沈文榮　草根企業(yè)搏浪鋼山鐵水

仲　維

沒(méi)有什么特權(quán)與優(yōu)惠政策依仗，沙鋼董事長(zhǎng)沈文榮把一個(gè)靠45萬(wàn)元集資建設(shè)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)作坊發(fā)展成了世界級(jí)的鋼鐵巨無(wú)霸。

截止2008年10月，中國(guó)最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)——江蘇沙鋼集團(tuán)公司（下稱(chēng)“沙鋼”）本部實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)73.1億元，同比增長(zhǎng)42.78％，整個(gè)集團(tuán)利稅達(dá)142億元；其中在鋼材價(jià)格急劇下跌、鋼鐵行業(yè)普遍吃緊的10月，仍實(shí)現(xiàn)盈利2億元；其并購(gòu)重組的下屬企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)也保持了穩(wěn)定發(fā)展。預(yù)計(jì)在金融海嘯下的鋼鐵“寒冬”中，全年銷(xiāo)售收入仍將超1300億元、利稅超150億元。

四大優(yōu)勢(shì)令沙鋼“寒冬”中屹立不倒

2008年7月份以來(lái)，在全球金融危機(jī)影響下，中國(guó)鋼材市場(chǎng)進(jìn)入持續(xù)下跌的通道。中國(guó)第一大鋼鐵企業(yè)——寶鋼的報(bào)價(jià)連續(xù)3個(gè)月下跌，鋼材產(chǎn)品價(jià)格全面下滑。隨后，中國(guó)鋼鐵市場(chǎng)價(jià)格跌勢(shì)非但未有緩解，反而呈現(xiàn)加速的趨勢(shì)，鋼鐵業(yè)迎來(lái)寒冬。目前，寶鋼、武鋼、鞍鋼等中國(guó)大型國(guó)有鋼企均實(shí)施了“減產(chǎn)保價(jià)”措施。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年9月末國(guó)際鋼材市場(chǎng)鋼材綜合價(jià)格指數(shù)較上月下降15.3，為269.5。10月，全國(guó)鋼材價(jià)格從上半年最高點(diǎn)均價(jià)6338元/噸下降到1120－2600元/噸不等。據(jù)中國(guó)鋼鐵行業(yè)協(xié)會(huì)（下稱(chēng)“中鋼協(xié)”）的粗略統(tǒng)計(jì)，鋼、鐵、材環(huán)比均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。

針對(duì)市場(chǎng)行情下滑苗頭，沙鋼早在2008年6-7月份，就提出了“三個(gè)確保”的“抗冬”舉措：對(duì)虧損產(chǎn)品堅(jiān)決停產(chǎn)，微利產(chǎn)品繼續(xù)生產(chǎn)，重點(diǎn)增加利潤(rùn)相對(duì)穩(wěn)定產(chǎn)品的生產(chǎn)總量；加快節(jié)能減排技改項(xiàng)目建設(shè)，確保盡快投產(chǎn)得益；深化內(nèi)涵挖潛，降本節(jié)支，確保全年效益目標(biāo)。

與此同時(shí)，沙鋼積極尋求鐵礦石資源。沈文榮指出，面對(duì)目前的鋼鐵形勢(shì)，必須從資源抓起?！颁撹F企業(yè)是以資源為基礎(chǔ)的，沒(méi)有鐵礦、焦炭、煤這些資源做保障，鋼鐵企業(yè)不可能健康發(fā)展?！苯鼛啄陙?lái)，由于資源都集中在少數(shù)國(guó)家手中，對(duì)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的發(fā)展形成了一定的威脅。對(duì)于有消息稱(chēng)，沙鋼等5家企業(yè)已經(jīng)接受巴西淡水河谷對(duì)中國(guó)鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行鐵礦石漲價(jià)一事，沙鋼宣稱(chēng)會(huì)和中鋼協(xié)保持一致，堅(jiān)決抵制鐵礦石漲價(jià)。

自2005年開(kāi)始，沙鋼已經(jīng)和一些大的資源類(lèi)公司形成長(zhǎng)期合作關(guān)系和穩(wěn)定的供應(yīng)結(jié)構(gòu)。前不久，沙鋼與中國(guó)特大型煤炭企業(yè)——開(kāi)灤集團(tuán)簽署了合作協(xié)議。同時(shí)，進(jìn)一步做精“收購(gòu)、兼并、重組”之路，把并購(gòu)聯(lián)合、資產(chǎn)重組作為重要的發(fā)展步驟——2006年沙鋼以2.5億美元收購(gòu)了江蘇淮鋼集團(tuán)80%的股權(quán)。沈文榮指出，這是一條有效應(yīng)對(duì)金融風(fēng)險(xiǎn)的措施，也是強(qiáng)大公司的好機(jī)會(huì)。

沈文榮同時(shí)指出，由于中國(guó)鋼鐵工業(yè)發(fā)展很快，產(chǎn)能開(kāi)始過(guò)剩。按已投產(chǎn)和2007年在建項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)，2010年中國(guó)鋼鐵綜合產(chǎn)能將達(dá)到6.65億噸，過(guò)剩1億多噸。而對(duì)于中國(guó)政府4萬(wàn)億元的大規(guī)模擴(kuò)大內(nèi)需政策對(duì)鋼鐵行業(yè)的影響，他認(rèn)為，相關(guān)項(xiàng)目再快也要到2009年4、5月份才能對(duì)鋼材提出需求。此外，投資對(duì)象主要是保障性住房、鐵路、高速公路、機(jī)場(chǎng)、核電、地震災(zāi)區(qū)、農(nóng)村等，可能對(duì)建筑鋼材是好消息，其他品種不可盲目樂(lè)觀。

沈文榮表示，“雖然行業(yè)的‘冬天或許剛開(kāi)始，但這時(shí)正好考驗(yàn)企業(yè)的‘內(nèi)功。越是困難的時(shí)候，越是要‘磨刀擦槍?！睘榇耍充撝贫私∪|(zhì)量異?？焖夙憫?yīng)機(jī)制的整改措施，甚至犧牲部分產(chǎn)量指標(biāo)，來(lái)保證產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定和提高；同時(shí)，深入“節(jié)能減排”，控制內(nèi)部成本，做到100%的煤氣和蒸汽的全部回收再利用。

據(jù)沙鋼一位高層介紹，盡管當(dāng)前金融危機(jī)對(duì)沙鋼造成一定程度的影響但并不嚴(yán)重。“沙鋼沒(méi)有裁員計(jì)劃，甚至在2008年9月份還全員提薪近20%，仍然到全國(guó)部分大學(xué)招聘畢業(yè)生，提供近百個(gè)就業(yè)崗位”。而令其在逆市中得以產(chǎn)銷(xiāo)平衡并取得良好效益的原因，就在于多年來(lái)沙鋼形成的“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)多元化和高新化；生產(chǎn)結(jié)構(gòu)長(zhǎng)流程與短流程相結(jié)合；實(shí)物勞動(dòng)生產(chǎn)率和人均產(chǎn)鋼量高；區(qū)位物流條件獨(dú)特和國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)空間大”四大優(yōu)勢(shì)。

目前，沙鋼已經(jīng)形成以?xún)?yōu)質(zhì)建材、特寬厚板、熱軋板卷、高速線(xiàn)材、大盤(pán)卷線(xiàn)材為主導(dǎo)產(chǎn)品的五大系列，500多個(gè)品種、2000多個(gè)規(guī)格，市場(chǎng)適應(yīng)性強(qiáng)。“五大類(lèi)主要產(chǎn)品中，建材用的螺紋鋼占比最高，為35％左右，雖然價(jià)格也下降了40％左右，但直到目前為止，這一塊仍是我們盈利最多的。還有長(zhǎng)短流程結(jié)合，國(guó)內(nèi)前20名的大鋼廠中，只有我們還有大量電爐煉鋼，由于廢鋼成本陡降，電爐鋼利潤(rùn)空間依然很大。我們每噸鋼工資成本是全國(guó)最低，人均收入高于全國(guó)水平。我們有自己的碼頭，原輔材料的交割成本和產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的成本都比別人低?！痹诋?dāng)前鋼鐵行業(yè)不景氣的形勢(shì)下，這些優(yōu)勢(shì)顯得尤為突出。

“開(kāi)放型自力更生”理念

沈文榮深刻體會(huì)到，只有引進(jìn)第一流的設(shè)備，才能出世界第一流的產(chǎn)品、做世界第一流的管理與創(chuàng)世界第一流的經(jīng)濟(jì)效益。因此，獨(dú)創(chuàng)了“開(kāi)放型的自力更生”的創(chuàng)業(yè)法則，就是表面看是引進(jìn)設(shè)備，實(shí)質(zhì)上是引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的生產(chǎn)和管理觀念——先“拿來(lái)”，再完完全全變通為自己的東西！

1984年接任廠長(zhǎng)后不久，沈文榮捕捉到國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)興起的商機(jī)，作出了沙鋼發(fā)展史上的第一個(gè)重大決定：收縮產(chǎn)品線(xiàn)，將當(dāng)時(shí)大企業(yè)不屑一顧而小企業(yè)又無(wú)法上規(guī)模的窗框鋼作為主導(dǎo)產(chǎn)品。他還按市場(chǎng)需求，向多系列、多品種發(fā)展，總共開(kāi)發(fā)出9大系列、35個(gè)品種規(guī)格的窗料。通過(guò)這些措施沙鋼一舉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占了3/5的份額，掘到第一桶金，迅速完成了資本積累，并一舉跨入國(guó)家二級(jí)鋼鐵企業(yè)行列。

成功引進(jìn)并掌握中國(guó)第一條“超高電爐——連鑄——連軋”短流程生產(chǎn)線(xiàn)（取名“永新”）。1988年年底，沈文榮了解到一位港商從英國(guó)比茲頓鋼廠買(mǎi)下了一套代表了當(dāng)時(shí)國(guó)際高科技領(lǐng)先水平的75噸超高功率電爐煉鋼、連鑄、連軋短流程生產(chǎn)線(xiàn)，便想購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)時(shí)，引進(jìn)所需要的總投資達(dá)3000萬(wàn)美元，如果失敗將意味著沙鋼破產(chǎn)。然而，沈文榮下定決心，義無(wú)返顧，“要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就要有搶和拼的勁頭，機(jī)會(huì)稍縱即逝。假如這個(gè)電爐項(xiàng)目引進(jìn)失敗，就把它作為展覽館，我去賣(mài)門(mén)票！”項(xiàng)目上馬后，沙鋼又通過(guò)技術(shù)改造，如在爐殼上加載噴氧栓，縮短煉鋼時(shí)間，降低消耗，提升指標(biāo)，使這條設(shè)計(jì)年產(chǎn)量原為25萬(wàn)噸的生產(chǎn)線(xiàn)達(dá)到了60萬(wàn)噸，被譽(yù)為“中國(guó)冶金史上第三次革命的樣板”。

借用“永新”的資金積累，攬?zhí)煜录夹g(shù)搭建“亞洲第一爐”。1994年，“90噸電爐——高線(xiàn)短流程生產(chǎn)線(xiàn)”（取名“潤(rùn)忠）”設(shè)計(jì)出來(lái)，這是沈文榮搞的一個(gè)“大拼盤(pán)”的技術(shù)創(chuàng)新：把德國(guó)最好的電爐、美國(guó)最好的軋機(jī)、瑞士最先進(jìn)的連鑄機(jī)、西門(mén)子的自動(dòng)控制系統(tǒng)全部拿來(lái)，立足于更高的技術(shù)層面進(jìn)行組裝！經(jīng)過(guò)幾番修改、調(diào)試后，沙鋼僅花9.8億元、用最快速度建成了全球一流的線(xiàn)材生產(chǎn)線(xiàn)，設(shè)計(jì)年生產(chǎn)能力達(dá)67萬(wàn)噸（2004年達(dá)到97萬(wàn)噸），超過(guò)國(guó)外同類(lèi)設(shè)備20%，每噸鋼的電耗也降到同類(lèi)設(shè)備最低。

2001年，沙鋼與東南大學(xué)合作開(kāi)展1860兆帕級(jí)小鋼坯連鑄連軋產(chǎn)業(yè)化研究。當(dāng)時(shí)，世界各大鋼鐵企業(yè)大多數(shù)用大鋼坯生產(chǎn)高碳鋼，成本很高，如果能用小鋼坯生產(chǎn)，則可節(jié)約大量成本。這項(xiàng)研究涉及鋼材的碳偏析，是一個(gè)世界性難題。隨著這個(gè)產(chǎn)學(xué)研合作項(xiàng)目的成功，2001年，沙鋼用小鋼坯生產(chǎn)出了第一個(gè)1萬(wàn)噸高碳鋼，到2004年則達(dá)到了40萬(wàn)噸，3年單此一項(xiàng)共獲得利潤(rùn)10億元，占領(lǐng)了中國(guó)半數(shù)以上的高碳鋼市場(chǎng)份額。同時(shí)，通過(guò)不同于傳統(tǒng)的短流程工藝路線(xiàn)，即廢鋼——電爐——精煉爐——小方坯——軋制，解決了高附加值產(chǎn)品——簾線(xiàn)鋼的工藝難題，逐步改變了鋼簾線(xiàn)生產(chǎn)企業(yè)大多數(shù)依賴(lài)進(jìn)口的局面。

沈文榮知道誰(shuí)占領(lǐng)了板材這個(gè)高端，誰(shuí)才能執(zhí)鋼鐵之牛耳。2001年年初，沙鋼通過(guò)購(gòu)買(mǎi)德國(guó)蒂森克虜伯子公司霍施鋼鐵廠，再投入150億元對(duì)設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造，建成年產(chǎn)650萬(wàn)噸的煉鐵、煉鋼、連鑄、連軋項(xiàng)目。霍施鋼鐵公司共有四家工廠，設(shè)備原值達(dá)20億歐元，設(shè)計(jì)產(chǎn)能是300萬(wàn)噸。2001年10月28日，沙鋼以2.2億元人民幣買(mǎi)下全部設(shè)備，然后再把這一世界上最壯觀、總重量達(dá)25萬(wàn)噸的工廠，原封不動(dòng)地整體從萊茵河畔搬到中國(guó)的揚(yáng)子江畔。僅到德國(guó)去搞拆卸工程的勞務(wù)簽證就達(dá)1000多張。2004年11月，設(shè)備安裝調(diào)試成功并提前投產(chǎn)。

沙鋼的技術(shù)改造和科研革命一天都沒(méi)停止過(guò)。沙鋼目前正在汽車(chē)零配件專(zhuān)用優(yōu)質(zhì)特鋼項(xiàng)目和大盤(pán)卷生產(chǎn)線(xiàn)項(xiàng)目上尋求突破，以進(jìn)一步提升沙鋼的競(jìng)爭(zhēng)力。沈文榮明白，“在今天這個(gè)時(shí)代，沒(méi)有自己的核心技術(shù)，永遠(yuǎn)成不了世界一流?！倍伴_(kāi)放型自力更生”的創(chuàng)業(yè)理念，是沈文榮一系列重大引進(jìn)和改革的主要依據(jù)。

“建設(shè)要用最少的錢(qián)辦最多的事”

30年前，沈文榮靠45萬(wàn)元自籌資金起家。目前的沙鋼已經(jīng)成為一座占地12平方公里、總資產(chǎn)580多億元、主要工藝裝備均具有國(guó)際先進(jìn)水平，年產(chǎn)鐵、鋼、材的能力均超千萬(wàn)噸的現(xiàn)代化鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，并躋身于世界最具有競(jìng)爭(zhēng)力的22家鋼鐵企業(yè)的行列。

多年的摸爬滾打，沈文榮形成了自己一套獨(dú)特的投資管理決策理念：“建設(shè)要用最少的錢(qián)辦最多的事?！币虼耍恢眻?jiān)持科學(xué)態(tài)度與項(xiàng)目實(shí)際相結(jié)合，牢牢把好鋼廠建設(shè)中設(shè)計(jì)、招標(biāo)和速度“三個(gè)關(guān)”。前面提到的“潤(rùn)忠”生產(chǎn)線(xiàn)，預(yù)算至少20億元，實(shí)際只花了13億元；2002年6月100萬(wàn)噸特鋼電爐生產(chǎn)線(xiàn)，總投資2.48億元，工期僅1年多；2006年，650萬(wàn)噸鋼板項(xiàng)目，總投資比國(guó)外同類(lèi)工程節(jié)省30%以上……都成為了同類(lèi)項(xiàng)目投資最少、建設(shè)周期最短的成功之舉。

生活艱難是沈文榮最早的一筆財(cái)富。1946年沈文榮出生在一個(gè)貧困家庭。父親去世早，兄弟姐妹6人從小與母親相依為命，家里只有三間茅草房，經(jīng)常食不果腹。初中畢業(yè)后，沈文榮先輟學(xué)回家務(wù)農(nóng)3年，然后考取了中專(zhuān)。1968年，他中專(zhuān)畢業(yè)后，進(jìn)入江蘇省沙洲縣錦豐軋花廠，成為了一名普通工人。

因此，沈文榮一直把艱苦奮斗放到生死攸關(guān)的高度上去認(rèn)識(shí)。現(xiàn)在已經(jīng)是福布斯億萬(wàn)富豪的他仍然以身作則：始終保持草根本色不變：衣著普通，和名牌無(wú)緣；食堂里粗茶淡飯幾分鐘就能吃飽，依然居住在沙鋼總部傳達(dá)室旁邊的公寓房?jī)?nèi)。

據(jù)沙鋼集團(tuán)宣傳部門(mén)的員工透露，沙鋼這么世界級(jí)的大企業(yè)仍像小公司一樣節(jié)約每一個(gè)銅板。在目前鋼鐵行業(yè)不景氣的形勢(shì)下，沙鋼目前正采用的“饑餓療法”和這種草根精神如出一轍：以宣傳部每人15元/月的辦公費(fèi)用計(jì)算，該部門(mén)共計(jì)30人，一個(gè)月辦公費(fèi)用450元?！皢T工省去這些辦公費(fèi)用，積少成多，縮減內(nèi)部開(kāi)支，有助于度過(guò)這個(gè)難關(guān)。”

此外，沈文榮依然保持了“大公司規(guī)模，小公司經(jīng)營(yíng)”的管理原則。他現(xiàn)在仍然不要秘書(shū)，不翻新簡(jiǎn)易寫(xiě)字樓，依然堅(jiān)持每天早晨6點(diǎn)40分在廠門(mén)口迎候員工，并當(dāng)面給相關(guān)人員布置工作。一是一，二是二，這種小公司當(dāng)面鑼對(duì)面鼓的情形，在世界級(jí)的沙鋼集團(tuán)里依然故我。

沙鋼還有一個(gè)無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)權(quán)明晰。1975年軋花廠集資45萬(wàn)元，增設(shè)軋鋼車(chē)間，沈文榮任副廠長(zhǎng)。1976年，軋花廠更名為沙洲縣鋼鐵廠，這就是現(xiàn)在沙鋼的前身。當(dāng)年軋棉花的怎么會(huì)想到辦鋼廠？沈文榮的回答很樸實(shí)：軋花機(jī)是鋼鐵做的，當(dāng)時(shí)覺(jué)得很貴、很值錢(qián)。1979年，當(dāng)小鋼鐵廠有點(diǎn)起色時(shí)，沈文榮曾經(jīng)努力要改掉“農(nóng)民”身份，讓政府把這個(gè)廠改成“全民所有制”，廠里的農(nóng)民也都可以“修成正果”，當(dāng)上國(guó)家的工人。最后這個(gè)努力失敗了，沈文榮只好跟手下說(shuō)：“人家政府不要，還是當(dāng)你的農(nóng)民吧！”

然而，農(nóng)民的機(jī)制后來(lái)卻成了沙鋼獨(dú)有的利好。2001年沙鋼成功改制，因?yàn)槭寝r(nóng)民，沈文榮作為創(chuàng)業(yè)者和所有者的身份被順利確認(rèn)。整個(gè)沙鋼的股份變?yōu)椋赫?5%，沙鋼職工30%，沙鋼管理層共同持股45%（沈文榮一人持股17.28%，其余自然人最高不到3%）。2004年，張家港市政府又將其持有的部分股權(quán)轉(zhuǎn)讓給了沈文榮，沈的股份上升到了29.98%，成為沙鋼名副其實(shí)的第一大股東。2005年底，沈文榮以42.6億元的財(cái)富，一舉進(jìn)入福布斯富豪榜名列第18位。

公司產(chǎn)權(quán)必須保證一股獨(dú)大

入股沙鋼成為當(dāng)下國(guó)內(nèi)外大型鋼企的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。此前有傳聞，高盛集團(tuán)有意入股沙鋼集團(tuán)，“現(xiàn)在，我還無(wú)法確定說(shuō)哪家公司會(huì)與沙鋼有進(jìn)一步的合作?！鄙蛭臉s對(duì)此表示，中國(guó)鋼鐵產(chǎn)業(yè)政策對(duì)外資參股有一些限制，可能會(huì)影響到將來(lái)沙鋼在國(guó)內(nèi)的一系列收購(gòu)。而沙鋼判斷與誰(shuí)合作的最終標(biāo)準(zhǔn)是能否促進(jìn)沙鋼的發(fā)展。

沈文榮顯然不會(huì)局限于在10平方公里的地盤(pán)上構(gòu)建自己的帝國(guó)，“做大做強(qiáng)”是沙鋼一貫的發(fā)展原則。公開(kāi)資料顯示，沙鋼集團(tuán)作為中國(guó)最大的民營(yíng)鋼鐵企業(yè)，企業(yè)總資產(chǎn)達(dá)到625億元，具有年產(chǎn)鐵2000萬(wàn)噸、鋼2500萬(wàn)噸、鋼材2500萬(wàn)噸的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)2008年可實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入880億元。沙鋼2007年出口的鋼材已達(dá)8億美元的收入，已經(jīng)躍升至全球頂級(jí)鋼鐵企業(yè)的行列，現(xiàn)在正與歐洲、美國(guó)、韓國(guó)、日本、巴西、澳大利亞等國(guó)外公司進(jìn)行接觸，探討戰(zhàn)略合作的可能。

據(jù)沈文榮透露，沙鋼的股權(quán)不一定轉(zhuǎn)讓給國(guó)外企業(yè)，也可能轉(zhuǎn)讓給國(guó)內(nèi)知名的鋼鐵企業(yè)。值得注意的是，中國(guó)的鋼鐵“老大”寶鋼與沙鋼在地緣與人緣上都有不錯(cuò)的基礎(chǔ)，只是沈文榮不可能放棄控股權(quán)。沙鋼一旦與寶鋼合作，沈文榮可能馬上面臨退休的壓力。對(duì)沈來(lái)說(shuō)，沒(méi)有比把他從鋼鐵上排擠出去更殘酷的事了。

可以預(yù)見(jiàn)的是，沙鋼仍然可能向一個(gè)上市的公眾公司轉(zhuǎn)化，其中不排除國(guó)際國(guó)內(nèi)的鋼鐵巨頭持有相當(dāng)數(shù)量的股份的可能。而沙鋼的運(yùn)行必須在強(qiáng)人沈文榮的絕對(duì)控制之下。對(duì)任何一個(gè)投資者來(lái)說(shuō)，這是任何想入股沙鋼的公司不能不考慮的基本點(diǎn)。早前韓國(guó)第一大鋼鐵企業(yè)浦項(xiàng)集團(tuán)要入股沙鋼50%，就被沈文榮一口拒絕了。

最近，沈文榮公開(kāi)表示，沙鋼近三年內(nèi)不會(huì)考慮在國(guó)內(nèi)上市?！吧充搸啄昵熬途邆渖鲜袟l件，當(dāng)時(shí)沒(méi)有上市，現(xiàn)在也不會(huì)上市，近三年內(nèi)都不會(huì)考慮上市。對(duì)沙鋼來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最重要的不是到資本市場(chǎng)融資?！薄吧充撁恳徊降氖召?gòu)都會(huì)非常謹(jǐn)慎。沙鋼用于收購(gòu)國(guó)內(nèi)鋼廠的資金來(lái)源于自己的利潤(rùn)積累，如果有更大的資金需求，我們也能通過(guò)自己的方式融到資金?！?/p>

全球視野打造戰(zhàn)略供應(yīng)鏈

中國(guó)的蘇商創(chuàng)立了領(lǐng)先于全國(guó)的“離土不離鄉(xiāng)”的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)模式。而沙鋼卻對(duì)蘇商模式作了全新的詮釋——“工廠不離土也可走世界”。沈文榮確信，只要抓準(zhǔn)最終需求的脈搏，就可以高舉品牌與技術(shù)的大旗，整合全球資源為我所用。

1996年年初，沙鋼與世界第二大鋼鐵企業(yè)韓國(guó)浦項(xiàng)集團(tuán)合資興辦10萬(wàn)噸不銹鋼冷軋薄板、10萬(wàn)噸鍍鋅鋼板和14萬(wàn)噸鋼材加工中心三個(gè)項(xiàng)目，總投資達(dá)2.4億美元。如今，浦項(xiàng)與沙鋼的合作進(jìn)入新階段，在張家港浦項(xiàng)不銹鋼有限公司的投資總額累計(jì)達(dá)到9.7億美元，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新和項(xiàng)目擴(kuò)建，成為國(guó)內(nèi)最大的冷軋不銹鋼薄板生產(chǎn)基地。

從戰(zhàn)略上考慮，沙鋼還和管理手段、生產(chǎn)工藝都十分先進(jìn)的韓國(guó)東國(guó)制鋼（主要生產(chǎn)造船板）合作生產(chǎn)板坯。經(jīng)過(guò)幾年的不斷學(xué)習(xí)和改進(jìn)，沙鋼的產(chǎn)品質(zhì)量得以大幅度提升。因此，板坯出口價(jià)格別人賣(mài)300美元，沙鋼要賣(mài)到350美元。

2005年9月初，沙鋼集團(tuán)與韓國(guó)SK商社簽署了熱卷板項(xiàng)目增資1800萬(wàn)美元意向書(shū)，這使該項(xiàng)目的注冊(cè)資本達(dá)到3000萬(wàn)美元。還與東部制鋼、新日鐵、伊藤商會(huì)等日韓大公司聯(lián)絡(luò)和洽談，共落實(shí)了3個(gè)新項(xiàng)目，達(dá)成5項(xiàng)投資意向，新增了7家產(chǎn)品大客戶(hù)。

2007年，沙鋼成功并購(gòu)了河南永鋼和江蘇鑫瑞特鋼，而焦煤、焦炭將是公司下一個(gè)重要投資方向。目前，沙鋼正積極對(duì)山西、山東的一些煤炭企業(yè)進(jìn)行考察。沈文榮透露，現(xiàn)在沙鋼的產(chǎn)能大約2500萬(wàn)噸，2010年沙鋼的產(chǎn)能可以達(dá)到3000萬(wàn)噸?！啊纫缀箅y、先近后遠(yuǎn)、先內(nèi)后外，以鋼鐵產(chǎn)業(yè)為主，以關(guān)聯(lián)度大的上下游行業(yè)為輔是沙鋼并購(gòu)聯(lián)合的原則?！?/p>

中國(guó)鐵礦不多，優(yōu)質(zhì)鐵礦更少，澳大利亞、巴西等國(guó)資源豐富。從2003年開(kāi)始，沈文榮多次飛往澳大利亞、巴西等國(guó)洽談，在海外參股或者收購(gòu)一些礦山企業(yè)。2004年上半年，沙鋼成功參股澳大利亞必和必拓公司10%的股份。作為固定回報(bào)，該公司每年供應(yīng)沙鋼300萬(wàn)至350萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)鐵礦粉。與此同時(shí)，世界上最大的礦石供應(yīng)公司——巴西淡水河谷礦業(yè)公司也與沈文榮就資源和有關(guān)技術(shù)問(wèn)題正式達(dá)成合作意向，每年將向沙鋼供應(yīng)上百萬(wàn)噸的高品質(zhì)鐵礦粉。另外，沙鋼與國(guó)際三大礦業(yè)巨頭都簽有長(zhǎng)期供貨合同，成本基本鎖定。

迎來(lái)金融危機(jī)籠罩下的2009年“寒冬”，沈文榮依然執(zhí)著：到2010年，沙鋼主產(chǎn)品定位在高科技含量、高附加值的板、帶材上，年銷(xiāo)售收入要超800億元，經(jīng)濟(jì)總量進(jìn)入全國(guó)冶金行業(yè)前列、世界鋼鐵20強(qiáng)?！岸煲呀?jīng)到了，春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？”