慧眼獨具搶先奪“機”

劉　標

收縮市場戰(zhàn)線、縮短產品線、減少廣告促銷投入、簡化渠道……面對由美國金融風暴引起的來勢兇猛的經濟危機，許多企業(yè)信心缺失，消極應對，采取“緊縮”措施，準備利用“寒冬休眠法”渡過難關。然而，也有一些企業(yè)，“?！敝袑ぁ皺C”，抓住這次全球經濟調整的佳機，招攬人才、研發(fā)新產品、開辟新市場，攢足了發(fā)展的后勁。

思路決定出路。對于全球金融風暴沖擊下不景氣的發(fā)展現狀，是坐以待斃，還是搶抓機遇、迎難而上，趁機做大做強，成為眾多企業(yè)要做的選擇。危機固然可怕，可是，能夠對形勢作出清醒判斷的人，仍然可以發(fā)現，危機之下藏著發(fā)展的良機。利用別人不能看到或者看到不愿意把握的難得機遇，瞄準時機突圍，也許是后來者居上的最佳選擇。

“東方不亮西方亮”

這場由美國金融風暴引起的、波及全球實體經濟的危機，對企業(yè)最直接的影響就是購買力下降，以及導致的市場萎縮。特別是產品以外銷為主的企業(yè)，受到的影響最大。因此，盡快開辟出新市場，擺脫由市場萎縮帶來的不利影響，是企業(yè)戰(zhàn)勝經濟危機的根本所在。

滄州市新世紀對外貿易公司在滄州外貿行業(yè)是一家經營不錯的企業(yè)，年出口額在該市數度領先。在以往每年的廣交會上都有一些訂單，可是在去年10月的廣交會上，企業(yè)老總張學起竟然一單未簽，空手而歸。由于歐美地區(qū)的市場需求大幅萎縮，這讓對歐美的出口占比超過六成以上的新世紀，業(yè)務量受到極大影響。隨著金融危機的影響在全球蔓延和深化，在40多個國家和地區(qū)與新世紀公司有貿易往來的客戶中，優(yōu)質客戶的數量在逐步減少。面對每況愈下的現實，新世紀對外貿易公司選擇了迎難而上，開拓新市場。如今的張學起，開始盯上了非洲、南美、中東等地市場。在一些同行因市場不振而“貓”在家里的時候，新世紀公司卻四下出擊，忙著考察市場、參展，尋覓商機。目前，該公司與約旦方面的業(yè)務合作就在不斷擴展中。

市場的不斷萎縮，對于尋求進一步發(fā)展的企業(yè)來說，的確是個障礙?？捎姓系K并不代表就無法越過，不代表完全是件壞事。對于一個一心向前、善于開拓的企業(yè)來說，只要充滿發(fā)展的信心，有一雙敏銳的眼睛，就不難看出，危機中蘊含著生機?！皷|方不亮西方亮”，歐美沒有市場不等于亞非沒有市場，國外沒有市場不等于國內沒有市場。只要善于發(fā)現，這個時候不僅可以搶占到別人沒有發(fā)現的市場，而且可以做到低成本消耗。據預測：在經濟環(huán)境良好、行業(yè)前景上升的時期，企業(yè)可能需要投入10％的營業(yè)額才能占領預期的市場份額，可是在經濟不太景氣的時期，競爭對手收縮了市場投入，企業(yè)只需相對較少的市場投入，就能拿下想要的市場份額。

這場巨大的金融危機，帶給歐美發(fā)達國家的影響比較大，其市場萎縮較為明顯?？墒欠侵?、南美等地，市場的影響卻相對較小。如果企業(yè)能夠在這個時候，看準時機，快速出手，搶占和開辟這部分市場，也許是最好的時機。

陽光希望布隆迪有限公司董事長楊光表示，就是因為他開辟了東非市場，才減小了危機對自己公司的沖擊。楊光的國內公司2007年出口到美國的醒腦氧有135萬罐，出口俄羅斯的達75萬罐，而2008年的出口離自己的設想差得很遠。楊光說，正因為公司在布隆迪的投資，才使現在的日子不至于太難過。他建議中國的企業(yè)可以到非洲去發(fā)展，開辟那里的市場，以渡過當前的難關。

“該出手時就出手”

金融危機是場災難，可是，從一定程度上講，危機也是利好，特別是對于等待轉型或者是變革的企業(yè)來說，是個“催化劑”，它可以加速企業(yè)的轉型變革速度。

作為全球知名的制造業(yè)生產基地，廣東東莞近10年來，每年正?；蚍钦５归]的企業(yè)大約800家，占當地企業(yè)總數的4%左右。金融危機作為“催化劑”，確實加快了東莞企業(yè)倒閉的進程，同時也加快了新企業(yè)誕生、新項目上馬、新產品問世的進程。事實也是如此。東莞市副市長江凌表示，在金融危機背景下加速倒閉的企業(yè)，基本上都是規(guī)模小、檔次低、競爭力弱的企業(yè)。這些企業(yè)的倒閉沒有對產業(yè)的整體造成大的影響，東莞產業(yè)總體上未傷筋動骨。”據東莞工商部門統(tǒng)計，在大量企業(yè)倒閉的同時，2008年1—10月，東莞新注冊企業(yè)14889戶，還有不少企業(yè)增資擴產。

在這次金融危機中，以外貿銷售為主、勞動密集型的企業(yè)幾乎都不同程度的受到沖擊。鞋業(yè)作為一個勞動密集型產業(yè)，受到的沖擊尤其大。然而，也有一些鞋子生產企業(yè)，在危機中快速開發(fā)出新產品，成功找到了商機。珠海千致鞋業(yè)就看中“悟空”的中國傳統(tǒng)文化形象，把鞋子嫁接到《西游記》人物“孫悟空”形象上，為童鞋注入了形象活潑、俏皮可愛、值得玩賞的審美和消費心理元素。這層文化包裝，使該品牌鞋獲得巨大成功，近一段時間，該企業(yè)贏取了40多個“悟空”品牌鞋子的賣單。

“該出手時就出手”，早一天就可能為企業(yè)的發(fā)展爭取一份主動。面對當前的危機，許多企業(yè)根據市場和客戶需求，迅速調整產品，在贏得市場和客戶滿意的同時，贏得了發(fā)展的時間和空間。義烏嘉美紡織有限公司總經理范紀明就認為，應對外貿趨冷的壓力，干等不是辦法。為了準確地把握行業(yè)動向，他主動瀏覽網絡信息，并走訪了廣交會、華交會等多個大型經貿展會。他從2008年的華交會上了解到，中東地區(qū)的客戶對圍巾要求仍停留在簡單實用上，而歐美客戶普遍希望圍巾具有一定的流行性和觀賞性。此外，他還了解到，輕薄型圍巾2008年較受歡迎。積累了一定的市場信息后，范紀明一方面加快了輸往歐美市場產品的更新速度，另一方面減少了輸往中東市場產品的投入和研發(fā)。與此同時，為了生產輕薄型圍巾，他還對廠里的設備進行了更新換代，淘汰了上世紀80年代的老式織布機，代之以新式劍桿織機。此外，他還到江蘇、紹興等地采購不少新式商品，以滿足客戶日漸增強的多樣化需求?？焖僬{整產品質量和結構后，讓范紀明不僅維護了客戶資源，也保證了利潤空間。

當前，隨著中國東部沿海經濟的快速發(fā)展，土地、勞動力等生產要素的價格都在不斷的增加，隨之而來的，產業(yè)升級在不斷加快。勞動密集型、能源消耗型等產業(yè)，逐漸在被科技含量高、能源消耗少的產業(yè)所取代。對于東部沿海一些勞動密集型、占用土地多的企業(yè)來說，因成本增加需要轉移的產業(yè)，一時間下不了狠心轉移。這次金融危機的發(fā)生，正可以迫使這些企業(yè)轉移，一方面可以為東部沿海以后的發(fā)展留足空間，另外一個方面可以推動企業(yè)本身發(fā)展，從而帶動中西部地區(qū)的經濟發(fā)展，實現一舉多贏的目的。因此，對于需要轉型的企業(yè)，利用這次危機帶來的機遇，快速轉移生產基地，也許是挽救企業(yè)的明智之舉。

趁機“招兵買馬”

人才是企業(yè)發(fā)展的基石。“千軍易得，一將難求”，隨著人才對企業(yè)發(fā)展的重要性不斷上升，企業(yè)的人才競爭愈發(fā)激烈，“挖人”、“跳槽”的現象頻頻發(fā)生，人才流動越來越頻繁。特別是在這個特殊時期，人才的流動性更大。許多企業(yè)由于資金等方面的困難，不得不放棄一些人才。人才也會因為待遇調整等問題，選擇更合適自己發(fā)展的企業(yè)。因此，金融危機影響下的全球經濟發(fā)展受阻，實質上也是人才的一次洗牌，有戰(zhàn)略性發(fā)展的企業(yè)，完全可以利用這次機會招到更多更優(yōu)秀的人才。

以美國為例，金融危機的發(fā)生，對其金融業(yè)和實體經濟帶來了巨大沖擊，一些企業(yè)為此不得不進行大批裁員。這樣的裁員，對于企業(yè)人才和企業(yè)本身來說，都是一件痛苦、不想為但又不得不為之的事情。而中國相關企業(yè)的現狀是，長期招不到合適的人才，特別是一些急需的高級人才。這樣一來，此次受金融危機影響下的美國企業(yè)的裁員，就為中國招聘高級人才提供了一個難得的機遇。事實也是如此，在美國裁員的同時，北京、上海等地就迅速行動起來，組織人員到美國招聘人才。2008年12月16日，24位上海金融業(yè)高管從倫敦、芝加哥、紐約捧回了300多斤簡歷。此番海外“淘金”聲勢浩大，共涉及了28家招聘單位，開出崗位達170多個。

對于中小企業(yè)來說，金融危機帶來的人才流動，更是一次千載難逢的好機會。在就業(yè)困難的時候，人才對自己的工資待遇要求會隨之降低。這對于在經濟形勢比較好的情況下，沒有足夠資金招聘到合適人才的中小企業(yè)來說，正是挖掘、吸引人才的好時機，可以解決長期制約企業(yè)發(fā)展的人才瓶頸。

企業(yè)招聘急需人才是個好機會，儲備人才更是個難得的機遇。易貿資訊(上海)有限公司首席運營官金光磊在接受記者采訪時就表示，雖然如今經濟不景氣，但公司今年仍準備招聘60多名大學應屆畢業(yè)生。必維國際檢驗集團中國區(qū)人力資源副總裁姚劍波則表示，“一些熱門專業(yè)的優(yōu)秀畢業(yè)生，以往很難招到。現在正可以利用這一機會，進行人才儲備?！币Σㄕf，大學畢業(yè)的新人，需要幾個月的適應期，才能初步適應工作崗位，而一個人才的成熟，則至少需要2—3年時間。

得人才者得天下。漢朝末年，群雄爭霸，各路英雄紛紛登場獻藝，而最終建立霸業(yè)者，卻只有曹操、孫權、劉備。究其原因，則是這三個人都會在亂世中，挖掘、使用人才。如今，企業(yè)如果利用金融危機帶來的沖擊，在經濟形勢不明朗的時候，多挖掘、儲備適合企業(yè)需求的人才，必定為下一輪競爭奠定基礎，奪得先機。