節(jié)日活動：網(wǎng)吧生意紅火的“催化劑”

李　寧

對于網(wǎng)吧來說，節(jié)假日是生意最紅火的時(shí)候，尤其是接近年底，圣誕、元旦、春節(jié)等節(jié)日接踵而至，給網(wǎng)吧提供了賺錢的最佳時(shí)機(jī)。然而，“機(jī)會總是垂青有準(zhǔn)備的人”，如果時(shí)機(jī)到了，但是網(wǎng)吧沒有做好充分的節(jié)日準(zhǔn)備，很容易錯(cuò)失賺錢的機(jī)會，而一旦錯(cuò)過，再想等到這樣的機(jī)會又需要再等一年時(shí)間。

盡管節(jié)日期間網(wǎng)吧的生意會好很多，但是在競爭如此激烈的今天，要想真正賺個(gè)盆滿缽滿卻并不容易，還非得再下一番功夫不可。節(jié)日活動就好比網(wǎng)吧生意紅火的“催化劑”，在節(jié)日期間舉辦一些別出心裁的特色性活動，就能吸引并留住大量網(wǎng)民，在利潤獲取和形象提升方面都能讓網(wǎng)吧獲益匪淺。

事實(shí)上，幾乎所有網(wǎng)吧業(yè)主都了解活動的重要性，但是并不是所有業(yè)主都能為自己的網(wǎng)吧量身打造活動，經(jīng)常會出現(xiàn)雖然制定了貌似很好的活動計(jì)劃，但是效果不好或者根本無法執(zhí)行下去的現(xiàn)象。因此，我們有必要探討一下采取何種形式的節(jié)日活動才最有效果。

由內(nèi)到外塑造網(wǎng)吧節(jié)日氛圍

不管網(wǎng)吧的規(guī)模是大是小，門面功夫一定要做足，尤其是在節(jié)日期間。裝飾漂亮的門面能吸引更多的網(wǎng)民，這是一種人氣聚集效應(yīng)。試想一下，如果網(wǎng)吧兩旁的商場、店鋪都裝飾一新，充滿了節(jié)日的氣息，而網(wǎng)吧卻一如平日冷冷清清，相信會有不少人認(rèn)為這家網(wǎng)吧沒有在營業(yè)，更別說要進(jìn)去上網(wǎng)。所以門面是吸引網(wǎng)民的第一關(guān)。在門口布置上充滿節(jié)日氣息的喜慶燈籠、橫幅、活動海報(bào)甚至是大型玩偶，會第一時(shí)間吸引路人的眼球，讓他們注意到這里有家很紅火的網(wǎng)吧，并且還正在搞節(jié)日活動。在這種情況下，有上網(wǎng)需求的網(wǎng)民多半會進(jìn)網(wǎng)吧來看一下。

門面功夫做足之后，就要對網(wǎng)吧內(nèi)部的裝飾下一番功夫。首先從工作人員來說，從前臺到網(wǎng)管甚至是清潔人員都要佩戴統(tǒng)一的節(jié)日性標(biāo)志，例如，圣誕節(jié)期間可以戴圣誕帽，春節(jié)期間可以穿唐裝等，這些東西的價(jià)格并不高，一件圣誕帽才1元錢左右，簡單的唐裝馬甲也在30元以內(nèi)，并且可以重復(fù)使用。通過穿戴節(jié)日特色的服裝，一方面增加網(wǎng)吧內(nèi)的節(jié)日氛圍，另一方面也可以讓網(wǎng)民更好地識別出哪些是工作人員。除了人員之外，網(wǎng)吧內(nèi)的裝飾還要充滿立體感，既要張貼海報(bào)，橫幅，又要懸掛吊旗、拉花。這些物品的成本并不高，并且硬件和游戲廠商會贈送節(jié)日宣傳品，充分布置起來就可以讓網(wǎng)民從視覺上感受到濃郁的喜慶氣息。

除了這些基本布置以外，要想塑造充滿活力的節(jié)日主題網(wǎng)吧還有一樣?xùn)|西不可少，那就是背景音樂。背景音樂的選擇非常有學(xué)問，節(jié)日期間的音樂最好以喜慶為主，并且最好是時(shí)下流行的歌曲，而不是老歌，因?yàn)榫W(wǎng)民畢竟以年輕人為主。背景音樂的音量也要有所控制，以保證在網(wǎng)吧內(nèi)可以正常談話交流，所以背景音樂聲音如果比較大就要避免放嘈雜的音樂，以富有旋律感和喜慶氣息的音樂為主。當(dāng)然，如今很多條件好的網(wǎng)吧還可以做到更多，有些網(wǎng)吧在店內(nèi)安裝了液晶電視或者投影機(jī)，播放跟節(jié)日有關(guān)的電影或者時(shí)下熱映的影片和劇集甚至轉(zhuǎn)播現(xiàn)場的游戲競技等都是非常不錯(cuò)的選擇，相信會為網(wǎng)吧聚集更多人氣，一邊玩游戲一邊看電影，相信是大部分網(wǎng)民都想得到的享受。

注重參與線上線下全面展開

眾所周知，中國網(wǎng)吧的一大特色就是游戲，真正在網(wǎng)吧逗留時(shí)間長的網(wǎng)民絕大部分都是在玩游戲，游戲成為網(wǎng)吧盈利的重要依托。因此，游戲競技活動也成為網(wǎng)吧節(jié)日活動不可缺少的組成部分。

大部分有一定規(guī)模的網(wǎng)吧在平時(shí)也會組織一些游戲活動，而且每個(gè)網(wǎng)吧所側(cè)重的游戲并不相同。一般來說，每家網(wǎng)吧都會有某幾款游戲的玩家比較多，并且形成固定的玩家群。這幾款游戲就是網(wǎng)吧開辦競技活動的關(guān)鍵，玩家少的游戲沒有足夠號召力，吸引不到足夠的關(guān)注者，自然不會熱鬧。找準(zhǔn)幾款熱門的游戲之后，網(wǎng)吧可以開辟專區(qū)作為競技地點(diǎn)，由專門的工作人員進(jìn)行維護(hù)。網(wǎng)吧用海報(bào)或者桌面的形式預(yù)報(bào)每天的競技比賽內(nèi)容，感興趣的玩家可以參加。以御風(fēng)小螞蟻網(wǎng)吧建東街為例，該網(wǎng)吧的一大特色就是玩cs的人特別多，cs競技也成為該網(wǎng)吧的固定節(jié)目，甚至吸引了很多支cs的競技戰(zhàn)隊(duì)經(jīng)常光顧。

與平時(shí)的活動不同，節(jié)日活動成敗的關(guān)鍵有一點(diǎn)就是盡可能地讓全員參與，而不是僅僅讓玩某款游戲的網(wǎng)民體會到活動的樂趣，其他人感覺與之無關(guān)。因此，持續(xù)性的全場活動變得非常有必要，而整點(diǎn)抽獎(jiǎng)是達(dá)到此效果的典型活動方式之一。據(jù)了解，西安漢宮網(wǎng)吧東大街店在這方面做得非常成功，該網(wǎng)吧如今幾乎每天都在進(jìn)行此類持續(xù)性活動。例如，每隔一小時(shí)就會有主持人與網(wǎng)民互動，并進(jìn)行抽獎(jiǎng)，并請獲獎(jiǎng)人在領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)說幾句新年寄語，這種方式可以使網(wǎng)吧內(nèi)的氣氛更加熱鬧，每位網(wǎng)民都有機(jī)會中獎(jiǎng)，他們的參與度必然會更高。至于禮品的設(shè)置，可以是游戲周邊產(chǎn)品、一定時(shí)長的免費(fèi)上網(wǎng)卡或者夜機(jī)卡，甚至是一些其它類的小禮品。做此活動的目的很明確，禮品并不一定要非常有吸引力，關(guān)鍵是要做到通過此類活動為網(wǎng)吧提供持續(xù)的歡快氛圍和人氣。

異業(yè)合作吸引新老網(wǎng)民入店

雖然塑造好節(jié)日氣息的店面能增加網(wǎng)吧的人氣，但是要想吸引更多新網(wǎng)民的加入，尤其是那些沒留意過這家網(wǎng)吧的人，依然很困難。為了解決這種問題，網(wǎng)吧業(yè)主可以嘗試下異業(yè)合作的方式。異業(yè)合作的關(guān)鍵就是要整合資源，達(dá)到1＋1大于2的效果，聯(lián)合其它行業(yè)以低成本達(dá)到更好的效果。

除了網(wǎng)吧之外，還有一類地方每到節(jié)假日也會異常火爆，那就是快餐店，比如肯德基、麥當(dāng)勞、德克士、百富烤霸等。與這些快餐店的合作可以達(dá)到互惠互利的效果，打個(gè)比方，快餐店可以舉行購物滿一定金額贈送限定時(shí)長的免費(fèi)上網(wǎng)卡的活動，而網(wǎng)吧則可以舉辦上網(wǎng)即發(fā)放優(yōu)惠券和充值達(dá)到一定金額贈送免費(fèi)餐券等活動。這種合作方式可以明顯提升雙方店面的人流量，從而帶動營業(yè)額和利潤。

當(dāng)然，異業(yè)合作的形式非常多，并不局限于某一種，具體跟哪種行業(yè)合作還可以根據(jù)業(yè)主的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)來定。例如，若網(wǎng)吧跟飲料公司關(guān)系比較好，就可以嘗試上機(jī)送飲料或者充值送飲料等活動，尤其是當(dāng)飲料公司也正進(jìn)行新產(chǎn)品推廣時(shí)，這種合作的可行性和效果就更好了。

不僅如此，網(wǎng)吧還可以充分進(jìn)行資源整合，利用好桌面以及常用軟件皮膚等資源，作為廣告載體。通過與其它行業(yè)的洽談，網(wǎng)吧可以為其做機(jī)臺中的廣告以收取一定費(fèi)用或者換取其它利益。畢竟節(jié)日期間各行各業(yè)的宣傳鋪天蓋地，找到這種合作機(jī)會并不算太難。

節(jié)日對網(wǎng)吧來說是難得的賺錢機(jī)會，但同時(shí)也是對網(wǎng)吧管理者活動策劃能力的考驗(yàn)。在籌劃的過程中，務(wù)必要做到巨細(xì)無遺，才能保障活動順利執(zhí)行。同時(shí)，活動方案確定前也要計(jì)算好投入產(chǎn)出比，力求用最少的成本創(chuàng)造最佳的效果。