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    抓住機(jī)遇 打造游戲主題網(wǎng)吧

    2009-02-26 08:18郭銘洋
    網(wǎng)吧世界 2009年1期
    關(guān)鍵詞:特種部隊(duì)網(wǎng)吧商家

    郭銘洋

    經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴來(lái)襲,人人自危,很多網(wǎng)吧也開始擔(dān)心自己的發(fā)展會(huì)受到嚴(yán)重打擊,但根據(jù)盛大網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)易的財(cái)務(wù)報(bào)告發(fā)現(xiàn),這兩家公司在第三季度的盈利并沒有受到金融危機(jī)的影響而降低,反而大幅增長(zhǎng),而其他的網(wǎng)絡(luò)游戲廠商的效益也呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。這對(duì)我們網(wǎng)吧的發(fā)展也提供了非常好的機(jī)遇,除開提高服務(wù)質(zhì)量,大搞促銷活動(dòng)以外還能做什么呢?答案是網(wǎng)吧大力和游戲廠商合作,大打游戲牌也是一種很好的選擇。但究竟該怎么做?做些什么?筆者認(rèn)為有以下五點(diǎn)需要關(guān)注。

    一、推進(jìn)和游戲廠商的合作

    現(xiàn)在,電子競(jìng)技的高速發(fā)展,游戲開發(fā)也達(dá)到非常繁榮的局面,但游戲要發(fā)展推廣,網(wǎng)吧肯定是他們的好去處,以前游戲廠商經(jīng)常是單一的賣軟件和市場(chǎng)零售的形式進(jìn)行,但通過(guò)幾年的摸索,效果并不是很好,所以游戲商家為了推廣自己的游戲,會(huì)主動(dòng)跟網(wǎng)吧進(jìn)行合作,而且很多網(wǎng)絡(luò)公司也開始注重和網(wǎng)吧的合作,諸如:《特種部隊(duì)》、《極速輪滑》、《跑跑卡丁車》、《瘋狂坦克》等,他們也大力發(fā)展主題網(wǎng)吧,游戲廠商和網(wǎng)吧之間也就形成了這樣一個(gè)關(guān)系,游戲廠家成為網(wǎng)吧的內(nèi)容提供服務(wù)方,而網(wǎng)吧則是用戶的硬件環(huán)境的應(yīng)用者,游戲廠家以點(diǎn)卡銷售,網(wǎng)吧以用戶的機(jī)時(shí)等玩家消費(fèi)獲利,兩者是互利共贏的,所以網(wǎng)吧應(yīng)爭(zhēng)取發(fā)展成為主題網(wǎng)吧。目前來(lái)說(shuō),各游戲廠商或推廣商都有相關(guān)主題網(wǎng)吧計(jì)劃或是定點(diǎn)的合作網(wǎng)吧,因此網(wǎng)吧總是和游戲廠家、推廣商都保持了良好的合作關(guān)系,并從中受益。因?yàn)樵诰W(wǎng)吧上網(wǎng)的客人無(wú)非就是看電影、聊天,學(xué)習(xí)、游戲等,但是,看電影,聊天,學(xué)習(xí)這些情況在家里或者寢室完全能完成,游戲則講究的是氛圍和場(chǎng)所。所以網(wǎng)吧里的客人多是游戲玩家。因此,游戲廠商現(xiàn)在把目標(biāo)放在網(wǎng)吧這個(gè)環(huán)境中來(lái),網(wǎng)吧可以緊緊抓住游戲這個(gè)點(diǎn)大力發(fā)展。游戲廠商和網(wǎng)吧的合作一般是給網(wǎng)吧一些經(jīng)驗(yàn)加提成,除了活動(dòng)方面的合作外,又不需要交納費(fèi)用,又能招攬顧客,何樂(lè)而不為7另外游戲廠商開始推廣的時(shí)候一般采取廣告和免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng),這樣最為簡(jiǎn)單也最為有力,在貼海報(bào)階段,直接付錢給網(wǎng)吧,提高了網(wǎng)吧推廣的門檻,或者是給網(wǎng)吧提成,讓他們有動(dòng)力推薦游戲給網(wǎng)吧玩家,一般的方法主要是在游戲上預(yù)裝游戲終端,這樣還可以使網(wǎng)吧獲取廣告費(fèi)用。同時(shí)現(xiàn)在很多商家發(fā)展主題網(wǎng)吧,比如特種部隊(duì)官網(wǎng)成功注冊(cè)成為《網(wǎng)吧風(fēng)云榜》的網(wǎng)吧等,他們對(duì)除開主題網(wǎng)吧進(jìn)行獎(jiǎng)賞外,還根據(jù)在網(wǎng)吧內(nèi)玩游戲的人次也對(duì)網(wǎng)吧進(jìn)行提成返點(diǎn)。

    二、培養(yǎng)高手游戲玩家,推進(jìn)游戲宣傳力度

    由于游戲的發(fā)展飛速,很多游戲具備很強(qiáng)的真實(shí)感,需要游戲玩家具備很高的能力,所以網(wǎng)吧要加強(qiáng)和游戲商家的合作,推廣流行游戲的使用率,必然需要有高水平的玩家來(lái)帶動(dòng),無(wú)論怎么和游戲商家的合作,玩家多才是硬道理。游戲廠商要推廣游戲,游戲玩家較多,游戲水平高的網(wǎng)吧肯定是他們的首選對(duì)象,因?yàn)樗麄冊(cè)谶@里推廣非常方便也非常有利,推出什么活動(dòng)也非常有效果。以已經(jīng)風(fēng)靡全球的FPS網(wǎng)游《特種部隊(duì)》為例,作為FPS游戲史上最成功的游戲之一,《特種部隊(duì)》非常講究玩家的合作精神,他們可以建立自己的精英部隊(duì),自己隨意組合,讓游戲玩家以團(tuán)隊(duì)為單位進(jìn)行對(duì)抗,給玩家個(gè)人和團(tuán)隊(duì)帶來(lái)異常刺激的對(duì)抗體驗(yàn)。需要玩家具有團(tuán)隊(duì)精神的游戲正符合網(wǎng)吧的特點(diǎn)和需要,一方面同一網(wǎng)吧的選手可以更容易交流和配合促進(jìn)競(jìng)技水平的提高,另一方面一個(gè)團(tuán)隊(duì)的玩家都來(lái)主題網(wǎng)吧上網(wǎng)增加了網(wǎng)吧的收入和人氣。

    這些游戲充分體現(xiàn)了游戲的真實(shí)感,非常適合玩家口味,這樣的游戲特別需要有高手的參與,更加體現(xiàn)出游戲的魅力。網(wǎng)吧可以跟游戲廠商合作,通過(guò)一些優(yōu)惠渠道或者活動(dòng),免費(fèi)讓一些高水平的玩家玩游戲,甚至可以為自己確定要培養(yǎng)的游戲者提供免費(fèi)使用或者提供一定經(jīng)費(fèi),讓他們能夠完全投入到游戲中去,這樣,這些玩家水平高了,他們可以指導(dǎo)和帶動(dòng)另外的一些玩家的水平提高,同時(shí)也提供了游戲玩家們的一個(gè)交流場(chǎng)所,當(dāng)然也固化了很多潛在客戶,增加網(wǎng)吧的上座率,同時(shí)也提高收入。這樣網(wǎng)吧的氛圍也非常濃厚了,提高了和更多游戲廠商特別是主流游戲商家合作的能力,尤其是像特種部隊(duì)、DX10的這樣一些游戲的發(fā)展推廣。也可以在多個(gè)游戲廠商那里獲得更多的支持和利潤(rùn)。另外游戲廠商一般會(huì)給主題網(wǎng)吧每月一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)。

    三、舉辦游戲交流和推廣活動(dòng)

    在目前,游戲廠家主動(dòng)發(fā)起的活動(dòng)雖然很多,但對(duì)于單家網(wǎng)吧來(lái)說(shuō)還是不夠的,更多數(shù)的時(shí)候也需要網(wǎng)吧積極根據(jù)自身實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況和周圍環(huán)境等開展各式各樣的活動(dòng)。所以定期組織比賽活動(dòng)或沖級(jí)活動(dòng),舉辦游戲交流和推廣活動(dòng)既可以提高本網(wǎng)吧的知名度,也提高了網(wǎng)吧上座率,同時(shí)也把自己的活動(dòng)辦得更具有自己的特色。在為游戲愛好者提供好一個(gè)非常好的交流和切磋平臺(tái),同時(shí)也為游戲廠商提供了游戲推廣場(chǎng)所。這樣的推廣,網(wǎng)吧本身不需要提供或者提供很少的經(jīng)費(fèi),一般跟要推廣的游戲廠商合作,由他們提供游戲比賽的獎(jiǎng)品或者優(yōu)惠推廣條件。比如:網(wǎng)吧只提供網(wǎng)吧內(nèi)機(jī)器裝上要推廣游戲的客戶端,在網(wǎng)吧內(nèi)粘貼游戲廣告和宣傳海報(bào),發(fā)放宣傳單和輔導(dǎo)用戶玩游戲,也可以打著***游戲在***的網(wǎng)吧的交流或者免費(fèi)體驗(yàn)活動(dòng),免費(fèi)玩游戲,大家拿回家等宣傳口號(hào):然后獎(jiǎng)品可以依次設(shè)置是一等獎(jiǎng),二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)可以是在該網(wǎng)吧免費(fèi)玩多少時(shí)間的游戲,由推廣游戲廠商提供多少游戲卡或者充值以及送一些精美禮品(MP3、MP4等),另外舉辦游戲的交流活動(dòng)可以找合適的時(shí)間,把某一游戲的愛好者召集在一起和自己網(wǎng)吧內(nèi)培養(yǎng)的游戲高手一起討論游戲經(jīng)驗(yàn),討論現(xiàn)在流行玩什么游戲,玩得怎么樣,這個(gè)游戲怎么玩?這樣同時(shí)也給網(wǎng)吧提供了非常有價(jià)值的信息,方便以后最新推出什么游戲。另外利用游戲商家的優(yōu)惠政策大力宣傳推廣,比如:玩家在主題網(wǎng)吧中玩《特種部隊(duì)》可以享受游戲30%經(jīng)驗(yàn)的待遇。根據(jù)玩家在網(wǎng)吧中玩“死亡模式”的一個(gè)成績(jī)排名,記錄玩家每天的Kill/Death次數(shù)作為排名的標(biāo)準(zhǔn),每天都會(huì)更新最新的排名。每月的排名前五名的玩家可獲得更多獎(jiǎng)勵(lì),這些對(duì)玩家是一種誘惑,同時(shí)也是對(duì)網(wǎng)吧提供的資源。

    四、適時(shí)舉辦競(jìng)技大賽

    利用游戲商家的優(yōu)惠政策,經(jīng)常舉辦一些游戲大賽,提高網(wǎng)吧的知名度和上座率,舉辦游戲大賽會(huì),經(jīng)常讓一些玩家經(jīng)常來(lái)網(wǎng)吧內(nèi)玩游戲,網(wǎng)吧只是根據(jù)游戲廠商的優(yōu)惠政策舉行,自己不用投入什么經(jīng)費(fèi),除開上座率提升以外,還可以從游戲商家那里獲取一部分收入。具體的活動(dòng)實(shí)施實(shí)施可以以網(wǎng)絡(luò)游戲特種部隊(duì)和網(wǎng)吧的網(wǎng)吧風(fēng)云榜活動(dòng)為參考進(jìn)行:

    1、提前一個(gè)月做好海報(bào)和宣傳策劃,到人流量大的地方發(fā)放宣傳,當(dāng)然最好是高校集中的地方。

    2、確定賽事名稱:比如***挑戰(zhàn)賽

    或者***擂臺(tái)賽。

    3、確定比賽時(shí)間:某月某日或者某月的某個(gè)周末等等,或者搞成規(guī)律每月的什么時(shí)候舉行一次。

    4、邀請(qǐng)參賽者或者人數(shù):根據(jù)當(dāng)?shù)鼗蛘呔W(wǎng)吧的實(shí)際情況確定。

    5、確定比賽地點(diǎn):在***網(wǎng)吧,一定要寫清楚具體位置和具體交通路線或者乘車路線,就是讓參賽者方便到達(dá)。

    6、確定游戲規(guī)則、比賽形式、以及其他具體的要求,也好讓游戲玩家提前適應(yīng)。這一條非常重要,不明確規(guī)定,可能會(huì)帶來(lái)很多不必要的爭(zhēng)論甚至負(fù)面影響。

    比如:特種部隊(duì)為例,可以選擇死亡競(jìng)賽(5V5)或者其他的競(jìng)賽,比賽地圖采用(死亡競(jìng)賽)等,比賽方式可以分為紅隊(duì)和白隊(duì),比賽雙方人數(shù)可以自由確定,最好方便網(wǎng)吧內(nèi)的實(shí)際條件。比賽局?jǐn)?shù):兩支隊(duì)開始時(shí)的SP都為0,擊倒對(duì)方隊(duì)員時(shí)獲得的SP,死亡競(jìng)賽沒有時(shí)間限制,任何一隊(duì)獲得100SP后一局即結(jié)束,獲勝方式:三局兩勝制或者五局三勝(游戲可設(shè)置)。明確確定使用裝備,人物,以及明確犯規(guī)處罰和對(duì)意外情況處理。

    7、確定聯(lián)系電話和聯(lián)系人,方便在參賽者如果沒有找到地方時(shí)進(jìn)行聯(lián)系或者詳細(xì)咨詢。

    8、還可以添加游戲QQ群或者M(jìn)SN,也方便游戲玩家們相互聯(lián)系。

    8、確定獎(jiǎng)品:一般由游戲商家提供,最好全面一點(diǎn),比如:除開重點(diǎn)獎(jiǎng)賞獲勝的幾個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)外,也分出風(fēng)尚獎(jiǎng),單項(xiàng)獎(jiǎng),參與獎(jiǎng)。這樣保障提高下一次活動(dòng)的參與人數(shù)和比賽競(jìng)爭(zhēng)力度,同時(shí)更是提高網(wǎng)吧本身的形象和上座率。

    五、做好點(diǎn)卡和充值銷售

    在前面幾點(diǎn)做好的同時(shí),大力與游戲商家合作,提供他們的充值卡和點(diǎn)卡銷售,這樣對(duì)游戲玩家提供了非常方便的同時(shí)也能夠從游戲商家那里得到提成和回扣。點(diǎn)卡銷售也將網(wǎng)吧與網(wǎng)游公司緊密地聯(lián)系在一起了。網(wǎng)游公司和網(wǎng)吧之間的流通環(huán)節(jié)包括一級(jí)代理商、二級(jí)代理商,網(wǎng)吧。比如網(wǎng)易,只要達(dá)到其基本起訂量都可以直接向廠商訂貨,如果網(wǎng)吧做到某些游戲商家的一級(jí)VTP,可以獲得收益的10%以上,甚至更高,如果發(fā)展好的話每月大約有15%的收益來(lái)自點(diǎn)卡銷售分成。因此,盡力加大和游戲商家的合作,爭(zhēng)取多拿到一級(jí)網(wǎng)吧代理。這樣網(wǎng)吧能夠吸引更多的客人,游戲開發(fā)商也能吸引更多的玩家。同時(shí)也保障了網(wǎng)吧可以持續(xù)性發(fā)展的基礎(chǔ),目前巨人、跑跑卡丁車等都有過(guò)類似的活動(dòng),網(wǎng)吧可以更好地參照這些合作方式加強(qiáng)點(diǎn)卡和充值銷售工作。經(jīng)常搞一些充值回饋活動(dòng),如:每個(gè)月的多少號(hào),只要玩家到主題網(wǎng)吧購(gòu)買點(diǎn)卡充值都將享受每1000GT送600GT的固定比例來(lái)配送,每個(gè)賬號(hào)當(dāng)天只限一次贈(zèng)送機(jī)會(huì)。這樣大大刺激網(wǎng)吧的點(diǎn)卡銷售情況,獲取更多的利益。

    總的來(lái)說(shuō),在當(dāng)前這樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和人們對(duì)電子競(jìng)技發(fā)展的需求下,網(wǎng)吧作為運(yùn)營(yíng)商的角色和游戲運(yùn)營(yíng)的合作和推廣,不單對(duì)運(yùn)營(yíng)商是一個(gè)利好消息。只要網(wǎng)吧抓住游戲這個(gè)點(diǎn),把握好這個(gè)發(fā)展機(jī)遇,網(wǎng)吧的發(fā)展將會(huì)有美好的明天。

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