博弈五批投資者，福特成就汽車夢

“講壇”欄目從本期開始，中國社科院研究員仲繼銀將講述一系列經(jīng)典的中外公司治理案例。其中開篇的是福特汽車公司：創(chuàng)業(yè)者亨利?福特“利用”外部投資者、提升自身人力資本而最終成就夢想的故事

2005年《福布斯》雜志公布有史以來最有影響力的20位企業(yè)家，給世界裝上輪子的亨利?福特（1863-1947）名列榜首。

福特出身普通農(nóng)場家庭，沒有受過高等教育。他從一個業(yè)余的汽車制造愛好者起步，經(jīng)過與五批投資者之間一次次的“公司治理博弈”，逐步從一個浪費股東錢財?shù)耐昝乐髁x者，成為了真正用心造車的偉大創(chuàng)業(yè)家，并成功創(chuàng)建了福特汽車公司。

福特的第一位重要支持者和第一批投資者

1896年，租住房屋后院里狂熱的業(yè)余汽車制造愛好者福特的汽車開上了底特律大街。同年，他將這輛車以200美元賣掉。這是福特做的第一單生意，他需要這筆錢做第二輛汽車。這期間福特的本職工作是愛迪生照明公司的機械師。

早期對福特的汽車感興趣的重要人物是底特律市長梅伯里，他也是福特汽車事業(yè)的第一個資助者。梅伯里為福特和幫其做零部件的鐵匠之間的交易做擔(dān)保。1898年，有了一項專利之后，梅伯里聯(lián)系了另外三個投資人：加菲爾德、霍伊特和倫納德。四人每人出資500美元為福特的汽車試驗提供資金，為福特的所有發(fā)明申請專利。投資人獲得2/3的專利比率，福特保留1/3，汽車出售獲利也按此比例分配。如果福特的試驗結(jié)果導(dǎo)致某個公司誕生，協(xié)議繼續(xù)有效，新公司將以公平的報酬雇傭福特。

第二批投資者與福特的第一家汽車制造公司：底特律汽車公司

專利、高層庇護(hù)、典范一般的工作模式和人格中的磁力，使福特成為了全美諸多汽車創(chuàng)業(yè)者中最有前途的一個。在梅伯里的倡導(dǎo)下，底特律一些大名鼎鼎的人物，包括梅伯里本人和加菲爾德、霍伊特和倫納德，美國參議員帕爾默，密西根儲蓄銀行總裁喬治 佩克等，共同出資15000美元于1899年8月創(chuàng)建了底特律汽車公司。福特被任命為機械主管并從愛迪生照明公司辭職。

創(chuàng)業(yè)性的企業(yè)一定要給予創(chuàng)業(yè)的主導(dǎo)者以足夠的激勵。激勵機制的缺乏導(dǎo)致底特律汽車公司的失?。核鼘ΩＬ貨]有足夠的激勵，福特經(jīng)常到附近的樹林中閑逛，假裝在思考某些設(shè)計，還讓員工幫助他躲避投資者。在預(yù)先裝配好的物美價廉的部件能夠在市場上輕松買到的情況下，福特卻執(zhí)著地搞著像傳動裝置這樣的復(fù)雜部件。

公司成立后的一年多里，股東們?yōu)樯a(chǎn)的12輛汽車中的每一輛投入了1250美元，而每輛車的售價為1000美元。公司于1901年2月7日解散。最后，這些投資者算出，福特共浪費了他們86000美元。

第三批投資者與福特的第二家汽車制造公司：福特公司

梅伯里并沒有對福特失去信心。梅伯里等購買了破產(chǎn)清算后底特律汽車公司的資產(chǎn)，并雇傭福特繼續(xù)從事汽車開發(fā)。由此開發(fā)出來的賽車，在1901年10月的一次錦標(biāo)賽上超越了當(dāng)時的領(lǐng)先者，從此福特作為汽車制造者聲名遠(yuǎn)播。

受此激勵，墨菲以及失敗的前底特律汽車公司的其他幾個股東與福特共計6人，于1901年11月共建了一家公司。6名股東各持1000股。福特獲得了總價值約10000美元的股份，但是沒有薪水了。公司以首席機械師的名字命名——亨利 福特公司。布萊克任總裁，墨菲為財務(wù)主管，剩余三位股東擔(dān)任了其他要職。

新公司給予福特的“激勵”似乎還不夠，福特與投資者之間還是存在分歧。投資者希望生產(chǎn)造價在1000美元左右、輕便和樸素的大眾型汽車。但是，對于福特來說，由于公司狀況與他的利害關(guān)系仍然較小，他從公司獲益的唯一方式就是通過制造能夠贏得賽事的汽車來擴大自己的聲譽。

這樣，股東們與福特之間的矛盾在公司成立幾個月之內(nèi)就爆發(fā)了。股東們請來了新的首席機械師。1902年3月，福特帶走900美元現(xiàn)金和自己名字的使用權(quán)離開公司。福特認(rèn)為，那是一群投機者在想利用他的汽車賺錢。除了機械方面，他沒有什么發(fā)言權(quán)。福特還認(rèn)為，他和底特律汽車公司及由之延續(xù)而來的福特公司股東之間的主要分歧是在戰(zhàn)略上，他沒有得到什么資助制造“質(zhì)量好、可以銷售給大眾的汽車”，股東們只想按訂單生產(chǎn)，在每輛車上賺最多的錢。

第四批投資者與福特的第三家汽車制造公司：福特與馬爾科姆森公司

第三次上路的福特找到了兩名賽車制造資助者：庫伯、佩克。合作的內(nèi)容是制造兩輛同樣的賽車，其中一輛將歸庫伯所有。對于福特來說，結(jié)果就是他制造出的一輛賽車在1902年10月的一次生產(chǎn)商挑戰(zhàn)杯賽中打破了美國紀(jì)錄，這為福特賺足了優(yōu)秀汽車制造者的名聲。

憑借巨大的汽車制造名聲，福特再一次尋找支持者，并且這回他可能覺得自己已經(jīng)有足夠的汽車制造方面的“人力資本”，要真正實現(xiàn)他為大眾造車的想法了。這次的投資者是煤炭商人馬爾科姆森。兩人合作的基本原則是“有錢者出錢、有力者出力，利益均分”：馬爾科姆森提供種子資金（立即投入500美元，隨后根據(jù)需要投入，預(yù)計要3000美元），福特負(fù)責(zé)制造出經(jīng)濟型新車的樣車，然后展出樣車，以便吸引足夠的風(fēng)險投資來創(chuàng)建一家大批量生產(chǎn)這種汽車的新公司。

1902年11月，福特和馬爾科姆森成立了“福特和馬爾科姆森公司”。這回福特也要玩命地把事情做成了，根據(jù)合作協(xié)議，他與馬爾科姆森都沒有薪水。馬爾科姆森派了卡曾斯到汽車公司工作?？ㄔ沟哪芰托愿?，都與福特正好形成了一種互補，大大提高了汽車公司的管理水平和運作效率。

福特汽車公司的創(chuàng)建：不太自愿卻最終“暴發(fā)”的投資者

1903年初，福特的第一種可以批量生產(chǎn)的車型——A型車即將成型，馬爾科姆森開始盡力出售公司股份。公司總股本定為10萬美元，福特和馬爾科姆森各持有價值2.55萬美元、占25.5%比例的股份，可以保持控制權(quán)。這樣，要向第五批投資者籌集另外的4.9萬美元股本。

圈內(nèi)已無信譽，只好在親戚朋友等圈外人士中尋找新的投資者。也許是因為馬爾科姆森沒有汽車行業(yè)的經(jīng)驗，也許是因為福特有汽車行業(yè)的經(jīng)驗——前兩次的失敗記錄，馬爾科姆森那些生意上的朋友沒有人愿意投資他與福特的公司，整個汽車業(yè)圈內(nèi)都沒人愿意投資。主要負(fù)責(zé)募股工作的卡曾斯只能去求助圈外人，這些人包括卡曾斯的堂兄弗賴伊、生意上的朋友施特勞雷。

你得先投資這車才能生產(chǎn)出來：把潛在顧客游說成了投資者。一次完全偶然的機會，馬爾科姆森的一位堂兄遇上了想買汽車的大富翁貝內(nèi)特，將其帶來參觀福特的A型車。結(jié)果貝內(nèi)特以兩張各值2500美元的票據(jù)方式投了資。福特汽車公司憑借貝內(nèi)特的信用聲譽大大增強了自己的購買力。

以股抵債：把別無選擇的債權(quán)人變成了投資者。道奇兄弟，福特汽車公司兩個重要股東，則幾乎是有些被逼無奈而主要通過“債轉(zhuǎn)股”加入進(jìn)來的。在福特試制汽車的過程中，道奇兄弟公司成為了最大的債主。1903年4月，到期債務(wù)無法償還時，馬爾科姆森與道奇兄弟商談“以股抵債”。作為債權(quán)人，道奇兄弟別無選擇，否則可能就眼睜睜地看著福特和馬爾科姆森的汽車公司倒閉后自己的債權(quán)化為烏有。這樣，道奇兄弟以他們的全部債權(quán)轉(zhuǎn)化為福特汽車公司的70股。

銀行家格雷：為保住對馬爾科姆森的債權(quán)而投資。公司最后一個，也是實際現(xiàn)金出資最多的股東是馬爾科姆森的舅舅、底特律日耳曼-美洲銀行的總裁格雷。格雷的出資在很大程度上也是“被逼無奈”：如果不出資支持，他對馬爾科姆森的煤炭公司的大量貸款可能無法收回。格雷出資10500美元，占公司實收現(xiàn)金資本的37.5%。條件是，格雷將出任總裁，而且如果一年內(nèi)他對這一投資感到不滿的話，馬爾科姆森必須償還他投入的資金。

1903年6月16日，在實際只收到28000美元現(xiàn)金的基礎(chǔ)上，福特汽車公司正式成立了。大銀行家格雷擔(dān)任總裁，是一個重要的信號。這等于是告訴底特律商界，福特汽車公司有堅強的財力后盾?？ㄔ谷喂久貢鏄I(yè)務(wù)經(jīng)理，負(fù)責(zé)福特汽車公司的日常事務(wù)。福特的職位是副總裁兼總經(jīng)理，負(fù)責(zé)機械技術(shù)和生產(chǎn)。其他股東都基本不參與公司的經(jīng)營。

福特夢想成真：聚斂一幫天才，鼓勵他們創(chuàng)造輝煌

1903年，除福特汽車公司之外，美國還有88家汽車公司，其中25家在底特律。在20世紀(jì)的前8年，美國有502家汽車公司成立，其中302家倒閉或轉(zhuǎn)行。1905年之前成立的汽車制造公司，大多都沒有給投資者帶來回報。

福特汽車公司1903年6月成立，7月15日接到第一個訂單。曾經(jīng)屢受挫折的完美主義者福特終于開始真正生產(chǎn)汽車了?！笆∈浅晒χ浮保@是福特經(jīng)常掛在嘴邊的話。以前三批股東的投資損失，轉(zhuǎn)化為了福特能夠做出好車的名聲和一身真功夫，也轉(zhuǎn)化為了福特汽車公司股東們幾乎是史無前例的巨額投資回報。1903年10月，公司成立4個月，分紅2%，11月21日，分紅20%。到1919年福特買斷所有其他股東的股份時，每一位堅持到這一時間的原始股東的投資，都在16年的時間里翻了2500倍！

從1893年做出他的第一輛汽車開始，經(jīng)過10年的努力，創(chuàng)業(yè)者福特終于做成了他一直最想做的事：聚斂一幫天才，鼓勵他們創(chuàng)造輝煌！

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