魚躍龍門，北方女鞋的轉(zhuǎn)身之路

易　菲

“現(xiàn)在正是中國企業(yè)‘魚躍龍門的關(guān)鍵時期，他們正身處轉(zhuǎn)折點?！?/p>

2008年12月6日，“青島藍村女鞋產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃評審會”在青島即墨市舉行。在與會專家學者和青島市相關(guān)領(lǐng)導的共同論證下，青島藍村女鞋產(chǎn)業(yè)集群規(guī)劃順利通過了論證。這標志著未來5年，藍村鎮(zhèn)——這個曾被稱為“江北皮鞋第一鎮(zhèn)” 的北方小鎮(zhèn)，將有了自己主導產(chǎn)業(yè)的明確發(fā)展方向——打造“中國北方女鞋制造基地”。

“ 中國制造” 面臨贏利的“天花板”與“地板”

過去30年，中國經(jīng)濟持續(xù)快速增長，取得了很大成就，“中國制造”功不可沒。2007年，中國外貿(mào)依存度超過70%，由于多數(shù)“中國制造”屬于勞動密集型和資源密集型產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)具有“兩頭在外”的特點，發(fā)展的外部依賴性較強，即產(chǎn)業(yè)鏈上游的原材料、能源和核心技術(shù)，以及產(chǎn)業(yè)鏈下游渠道和品牌，都對海外市場和跨國公司有很高的依賴性，跨國公司在產(chǎn)業(yè)鏈兩端的擠壓，對“中國制造”的利潤率影響較大。

據(jù)即墨市藍村鎮(zhèn)鎮(zhèn)委書記于毅介紹，藍村鎮(zhèn)女鞋產(chǎn)業(yè)目前具有年產(chǎn)皮鞋超8500萬雙的生產(chǎn)能力，年產(chǎn)值超30億元，占全鎮(zhèn)工業(yè)總產(chǎn)值的70%以上。截至2007年底，藍村鎮(zhèn)從事女鞋及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的工商戶共有2000多戶，藍村女鞋產(chǎn)品遠銷華北、西北、華東、華南地區(qū)的十幾個省、市、自治區(qū)。在全國農(nóng)村和城鎮(zhèn)中低檔皮鞋，特別是女皮涼鞋市場上，藍村鞋具有較強的影響力。

盡管藍村女鞋有了集聚發(fā)展的基礎(chǔ)，但是與成都武侯區(qū)、廣東惠東縣、溫州龍灣區(qū)和深圳龍崗區(qū)等國內(nèi)女鞋產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展得較好的地區(qū)相比，藍村女鞋的知名度和影響力還有很大差距。

面對激烈的女鞋行業(yè)的競爭，再加上全球金融危機的沖擊，藍村要想打造成“中國北方女鞋制造基地”，這無疑會經(jīng)歷一個很艱難的過程。對于發(fā)展措施，該項目總規(guī)劃師——北京金必德經(jīng)濟管理研究院的院長沈青表示，靠數(shù)量增加型發(fā)展道路是沒有出路的，提檔升級是藍村發(fā)展女鞋產(chǎn)業(yè)集群目前的當務(wù)之急。

4萬億“猛藥”下的機會空間

中國最新公布的龐大的刺激計劃包括了4萬億人民幣的投入，涵蓋了從糧食收購價格（上調(diào)）到企業(yè)增值稅（下調(diào)）的方方面面，包括基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、震后重建、衛(wèi)生保健、教育和環(huán)保等諸多領(lǐng)域。該計劃顯示中國已洞悉危情，并擁有解決問題的財政能力和借貸余地，更重要的是發(fā)出了表明政府決心的政治信號。

你對明年的就業(yè)前景如何看待？你對目前的個人財政狀況樂觀嗎？……近來，尼爾森公司對全球52個國家和地區(qū)、超過2.6萬名消費者進行了消費信心指數(shù)調(diào)查。結(jié)果顯示：全球消費者在最近12個月面臨經(jīng)濟放緩的挑戰(zhàn)，持續(xù)下行的發(fā)展態(tài)勢讓消費信心受到不同程度的影響。全球消費者的消費信心平均指數(shù)跌到了2001年以來的最低點84點，只有非常少的國家和地區(qū)信心指數(shù)上升，中國是其中之一。度假旅游、添置新衣以及外出娛樂活動仍然是中國消費者熱衷的消費領(lǐng)域。自身生活狀況、工作/生活平衡、健康仍是中國消費者最關(guān)注的問題。

廣大的農(nóng)村市場消費潛力的開發(fā)以及城市消費者相對樂觀的消費心理，對于一個從事時尚產(chǎn)品生產(chǎn)、加工的產(chǎn)業(yè)集群來說，就是發(fā)展的信心所在。“藍村鎮(zhèn)如何能夠占領(lǐng)更大的市場份額，靠的就是要扭轉(zhuǎn)處于產(chǎn)業(yè)初級發(fā)展階段的企業(yè)運營模式?！?中國皮革協(xié)會副理事長李玉中談道。

對于藍村這個新興女鞋產(chǎn)業(yè)集群的定位，沈青表示，“找到一條差異化競爭之道勢在必行，藍村正需要一場產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的變革，來完成向具有核心競爭力的成熟型的產(chǎn)業(yè)集群的升級。”為此，藍村女鞋目前定位于中低端，主打中國城鎮(zhèn)等第二線市場。對于這個問題，規(guī)劃評審會專家組組長、國家質(zhì)檢總局質(zhì)量管理司原司長于獻忠表示，“藍村女鞋目前還處在發(fā)展的初級階段，對目前藍村的女鞋產(chǎn)業(yè)來說定位于中低端是可以的，而且也是必須要走的一段路；但一定要意識到，中低端也是動態(tài)變化的，它也要不斷地提檔升級。”

產(chǎn)業(yè)模式升級后的藍村發(fā)展路線

雖然占據(jù)農(nóng)村低端市場未嘗不是一條差異化道路，但是由于附加值過低，企業(yè)終究會跳進長江、珠江地區(qū)成本上漲導致的死亡之路。因此藍村要做的是拋棄模仿加工的舊模式，不斷提高產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計能力，不斷提高原料質(zhì)量，提高產(chǎn)品檔次，打入中高端市場。長江、珠江三角洲成本的飛漲讓女鞋OEM企業(yè)望而卻步，藍村卻可以利用自己目前相對較低的成本優(yōu)勢吸引國內(nèi)外先進企業(yè)進入進行OEM加工，“先做學生，再做先生”。

作為即墨市藍村鎮(zhèn)的鎮(zhèn)長，邱興對于藍村鎮(zhèn)未來的發(fā)展眼光長遠并獨到。在他看來，由于北方廣大地區(qū)缺少女鞋產(chǎn)業(yè)集群，因此藍村要打北方女鞋制造基地的品牌，填補這個空白。同時，藍村隸屬青島，利用青島的著名城市品牌優(yōu)勢和物流、交通優(yōu)勢，打出“青島藍村”的區(qū)域產(chǎn)業(yè)品牌，借牌揚名，面向國內(nèi)外宣傳推廣。

在企業(yè)管理升級方面，沈青院長表示，藍村企業(yè)要建立現(xiàn)代化的管理模式。藍村女鞋“企業(yè)過于粗放，管理模式落后，缺少規(guī)范性，成為藍村鎮(zhèn)加工企業(yè)的通病。藍村企業(yè)老板需要不斷轉(zhuǎn)變思想觀念，藍村政府也要不斷轉(zhuǎn)變職能，由服務(wù)型政府向強勢引導型政府轉(zhuǎn)變”。通過一年的深入調(diào)研，沈青為當?shù)仄髽I(yè)管理開出了這樣的藥方。

目前，優(yōu)秀跨國公司已將競爭重心從單純的“技術(shù)”層面，轉(zhuǎn)移到了商業(yè)模式創(chuàng)新以及對人才、資本等資源的有效整合層面。盡管技術(shù)依然是全球經(jīng)濟增長的動力，但已被越來越多的世界500強公司視作商業(yè)模式創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新的工具之一。其關(guān)鍵所在是，企業(yè)是否具有系統(tǒng)性資源（人、財、物）整合能力，以及產(chǎn)品、流程和業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新能力，以此把技術(shù)的作用真正地發(fā)揮出來，進而提升企業(yè)整體價值。相比之下，中國企業(yè)顯得偏執(zhí)于獲得“核心技術(shù)”，過度信仰科技對企業(yè)發(fā)展的決定意義?？梢哉f，資源整合能力與商業(yè)模式創(chuàng)新能力將成為藍村鎮(zhèn)女鞋“中國制造”在主流市場和主流行業(yè)取得整體性突破的一大挑戰(zhàn)。