回望２００８：“尾貨”來了！

余　勇

去年的中國服裝業(yè)無疑寒冷，然而在這寒冷的季節(jié)里卻有一個詞被炒得異常火爆，那就是“尾貨”。多年來，這個一直沉寂的服裝經(jīng)營業(yè)態(tài)忽然在這一年浮出水面，進入公眾視線——它來勢洶洶，迅速席卷了大江南北。

鄂爾多斯：鉆石纖維也“尾貨”

隆冬季節(jié)，地處邊陲北疆的內(nèi)蒙古鄂爾多斯冰天雪地，寒風(fēng)刺骨。這里是世界級的山羊絨紡織產(chǎn)業(yè)集群地，左右著全球山羊絨制品的價格脈動，全世界大約有40%以上的山羊絨在這里生產(chǎn)加工，擁有世界級的絨紡品牌“鄂爾多斯”和其他近千家大小山羊絨紡企。在鄂爾多斯市東勝區(qū)，長約2公里的“紡織街”內(nèi)大大小小的山羊絨紡織品銷售店數(shù)不勝數(shù)。

劉星白，在這條街上經(jīng)營著兩間共約100平方米的商鋪，銷售他自己生產(chǎn)的羊絨衫。和這條街上大部分山羊絨制品商鋪一樣，劉星白的商鋪只是他的小羊絨衫廠的門臉，這里既接待批發(fā)商，也接待散客。他們招徠進店散客最重要的辦法之一就是在店門前懸掛上這樣的招牌：“原單出口尾貨狂甩”。

在劉星白的羊絨衫店里，最顯眼的位置處堆放著數(shù)百件山羊絨制品，標(biāo)價只有80元。這些羊絨制品，標(biāo)稱的含絨量均為80%。在這間商店里邊的一間屋子里，還堆放著大量款式陳舊的山羊絨衫，劉星白告訴筆者，這些產(chǎn)品唯一的最終去向?qū)⑹瞧h落后的農(nóng)村，它們的批發(fā)價只有十幾元。劉星白告訴每一位心有疑問的顧客：這些都是“尾貨”。

所謂尾貨，就是生產(chǎn)商訂單完成后剩余的服裝，屬于積壓貨或過期貨。由于訂單服裝已經(jīng)完成，生產(chǎn)商或者早已收回生產(chǎn)成本，或者已經(jīng)無利可圖，因而這些尾貨的價格遠遠低于它的成本價格。

筆者簡單計算了一下這些山羊絨制品的成本：?每件山羊絨衫的重量在300克左右，以含絨量80%計，每件山羊絨衫的基本原料——山羊無毛絨使用量在240克左右。

山羊絨是內(nèi)蒙古地區(qū)的特產(chǎn)之一，素有鉆石纖維之稱，每年春天從山羊身上抓下來后，經(jīng)過簡單的洗滌分梳后稱為山羊無毛絨，經(jīng)過紡紗、染色和編織后才能成為服裝。2008年鄂爾多斯地區(qū)白色山羊無毛絨的價格約470元/千克，也就是說，一件標(biāo)稱為80%的山羊絨衫，它的初級原料就需要大約112元，如果加上紡紗、染色和編織成衣的費用以及廠商的利潤，它的成本至少要在700元以上。而在高檔的山羊絨衫零售店里，同樣品質(zhì)的服裝價格至少在千元以上。

劉星白告訴筆者，他的尾貨處理主要有三個方向：1.款式和質(zhì)量較好的，用來折抵為廣告費用，算是最好的處理辦法，可以大量減少現(xiàn)金投入，這也是他最喜歡采用的辦法，不過這種辦法只能處理很少的一部分積壓貨品，廣告發(fā)布方很少有愿意用貨物折抵廣告費用的。2.掛在自己的店里零售促銷，增加客戶進店流量，為商鋪“凝聚人氣”。3.等待外地的小商販上門成批收購，“那等于是當(dāng)垃圾處理”。

在鄂爾多斯這條街上的山羊絨衫商鋪，除了秋末冬初新品上市的季節(jié)接待零星的散客上門購物外，一年四季都有大批量的“尾貨”山羊絨衫在發(fā)售，價格低廉是最大的特點。事實上尾貨市場不僅僅存在于內(nèi)蒙古鄂爾多斯這樣的內(nèi)陸邊疆地區(qū)，在國內(nèi)的中心大城市，服裝尾貨市場早已風(fēng)生水起，火爆異常，形成了一種獨具特色的服裝經(jīng)營業(yè)態(tài)。

遍地開花：全國皆“尾貨”

今天，尾貨在國內(nèi)已經(jīng)是人們耳熟能詳?shù)拿~，在許多國內(nèi)的大城市，已經(jīng)形成一大批專門經(jīng)營尾貨的商家和專業(yè)的尾貨市場。

在外貿(mào)服裝廠商和代理商云集的廣州，幾塊錢一件的牛仔褲，十幾塊錢一件上衣，這些當(dāng)初聽起來十分“雷人”的新聞，現(xiàn)在已經(jīng)習(xí)以為常見怪不怪了，事實上“尾貨”一詞也就是起源于廣州并傳遍國內(nèi)外的。

以“廣州尾貨”為關(guān)鍵詞，使用Baidu搜索引擎得到45.6萬條結(jié)果，使用GOOGLE搜索引擎得到66.7萬條結(jié)果，開頭十幾頁的搜索結(jié)果中，幾乎都是一些尾貨經(jīng)銷商發(fā)布的出售信息或者尾貨網(wǎng)站。筆者注意到這些聲稱為尾貨的牛仔褲如果價格超過10元，就基本上不再擁有價格優(yōu)勢。

在廣州海珠區(qū)昌崗路的一條狹窄的胡同里，筆者看到了號稱廣州最大的“跳樓貨”市場，在這里尾貨產(chǎn)品的價格低得難以置信：襯衫3元，褲子6元，羽絨棉衣30元，在這里既有很多來自內(nèi)地的批發(fā)商專門批量采購尾貨，也有來自非洲的黑人服裝經(jīng)銷商。

筆者還走訪了廣州另一個比較大的尾貨市場“廣大布料市場”。據(jù)當(dāng)?shù)厝酥v，廣大原本是專賣陳倉布的市場，后來逐漸衍生出一些“尾貨”商家，目前已經(jīng)形成氣候。這里的尾貨商甚至沒有店面，許多尾貨都存放在很大倉庫里，由于照明不佳，一般消費者初次進入，感覺并不舒適。當(dāng)然，這些尾貨市場接待的也主要是外地的尾貨采購批發(fā)商，而并非普通散客。

在廣州，外貿(mào)服裝廠商和代理商數(shù)十萬計，每年產(chǎn)生的尾貨數(shù)不勝數(shù)。相關(guān)數(shù)據(jù)表明，目前從事尾貨服裝銷售的商戶有5000余家，專家稱，這兩年世界經(jīng)濟不景氣出口滯緩，將催生更多服裝尾貨經(jīng)銷商。

在北京，天蘭天市場是主要接待普通消費者的服裝尾貨專業(yè)市場。在天蘭天市場試營業(yè)的3個月期間，市場出貨量已經(jīng)超過1.2億件，銷售額為20億元，個體攤位單日最高銷售額達到2.5萬元。天蘭天良好的經(jīng)營業(yè)績迅速帶來眾多的跟風(fēng)者，九龍匯川、雙龍華霆服裝尾貨、百榮天海、清河尾貨、天通苑尾貨、回龍觀淘寶商城等尾貨專業(yè)市場相繼開業(yè)，這些專業(yè)尾貨商場，經(jīng)營面積動輒上千、上萬平方米，京城尾貨市場的超常規(guī)發(fā)展，已經(jīng)引起了一些人的憂慮。

在著名的武漢漢正街，尾貨行業(yè)的風(fēng)生水起養(yǎng)活了大批職業(yè)的尾貨交易經(jīng)紀(jì)人，他們在當(dāng)?shù)乇环Q為“砍貨人”。之所以尾貨被稱為“砍貨”，就是“經(jīng)過砍價成交的貨”的意思。這些“砍貨人”專門幫助外地的尾貨采購商購買尾貨，并從中收取傭金。據(jù)當(dāng)?shù)孛襟w報道，活躍在武漢漢正街上的“砍貨人”約有數(shù)千人。他們穿梭在漢正街的大街小巷，打聽有尾貨、積壓貨要處理的東家，憑一張利嘴，掄砍價大斧，往往能將幾十元的價格砍至十幾元甚至幾元。能夠容納數(shù)千“砍貨人”，漢正街“尾貨”市場的興旺可見一斑。

綜合各方面的消息看，目前國內(nèi)基本上形成了北京、上海、濟南、廣州、武漢、常熟六大尾貨服裝交易中心。

“尾貨”、“山寨貨”、“正品貨”：三角斗法

“尾貨”的原本含義十分簡單：生產(chǎn)廠家因為各種原因沒有售出的庫存產(chǎn)品，這些產(chǎn)品在生產(chǎn)時沒有偷工減料，也沒有摻雜使假，正常情況下也不會有人身傷害?？傊?，“尾貨”各方面都是符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的。造成“尾貨”的原因很多：出口錯過船期、來料加工做錯顏色、做錯圖案、碼數(shù)過大、微小瑕疵、設(shè)計失誤、樣版、過時、銷售不暢等等。

“尾貨”里最受歡迎的是外貿(mào)原單正品。這樣“尾貨”和生產(chǎn)廠商下的訂單是同一批貨，無論質(zhì)量還是工藝都是一樣的，也就是沒有任何差異的貨品，然而由于種種原因最終被迫“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。由于中國人身材體型與歐洲人差異太大，因此，這類產(chǎn)品的原訂單主要來自日韓。

還有一種比較受歡迎的是“外貿(mào)尾貨”。這種“尾貨”產(chǎn)生的原因主要是國外品牌在下訂單的時候一般會采用“來料加工”的方式，為確保生產(chǎn)足夠量的合格產(chǎn)品，來料配給量肯定會大于訂單要求。而加工廠家在按訂單交貨后，總會有部分剩余，這部分商品就成了“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的“尾貨”。當(dāng)然，也有一部分貨物是質(zhì)檢沒有通過的殘次品，但面料、規(guī)格、花色上看不出大毛病。另外，還有“積壓尾貨”，這是服裝廠商、經(jīng)銷商國內(nèi)市場銷售形成的積壓貨。

由于我國服裝生產(chǎn)企業(yè)承擔(dān)著全球超過一半的服裝加工任務(wù)，每年的生產(chǎn)量達數(shù)十億件，根據(jù)一批服裝原單生產(chǎn)中大約會產(chǎn)生3%至5%尾貨的比例來計算，每年的“尾貨”量可以說是一個天文數(shù)字。這就形成了國內(nèi)服裝尾貨市場的基本貨源。一位尾貨經(jīng)銷商說，如果這些尾貨積壓在廠商的倉庫里，不僅僅是一堆“死貨”，而且廠商還需要為這些尾貨支付倉庫和保管的費用，從而消耗廠商的資金。“尾貨”的這些本身的屬性也決定了它的價格可能低于成本價。

由于尾貨價格低廉，使得尾貨批發(fā)成為一個暴利行業(yè)。一位業(yè)內(nèi)人士告訴筆者，一般服裝尾貨進入市場的流程是：服裝廠庫存積壓或外貿(mào)訂單剩余產(chǎn)生尾貨，尾貨批發(fā)商從廠家拿到大量尾貨，轉(zhuǎn)到地區(qū)批發(fā)商，由地區(qū)批發(fā)商再到零售商，最后到達消費者。尾貨的價格在這些環(huán)節(jié)中層層加碼，一級批發(fā)商從廠商拿貨的平均價格可能只有幾毛錢，在地區(qū)批發(fā)商的手里時可能達到幾元錢，而最后到達消費者手中時價格可能達到十幾元或者幾十元，其間翻了幾倍甚至幾十倍——暴利由此產(chǎn)生了。

因為尾貨品質(zhì)較好和價格低廉的絕對優(yōu)勢，專業(yè)尾貨市場在國內(nèi)迅速成長起來，其中自然會有一些假冒偽劣產(chǎn)品也貼上“尾貨”的標(biāo)簽吸引消費者。這也是一些人對“尾貨”市場心存憂慮的重要原因。

然而，筆者進一步調(diào)查了解發(fā)現(xiàn)，在正常情況下，假冒偽劣服裝其實很難鉆尾貨的空子，因為尾貨服裝的進貨價格已經(jīng)遠遠低于成本價，制假者即使再壓縮成本，也不可能低于這個價格。因為除了尾貨，襯衫永遠不會以3塊錢出售，牛仔褲永遠不會以9塊錢出售，無利可圖甚至賠本的生意是不會有人去做的。

對于目前火爆的尾貨市場，另一個讓人憂慮的是尾貨可能會對正品服裝市場造成沖擊。目前，已經(jīng)有不少服裝銷售商向行政部門投訴尾貨市場，認(rèn)為尾貨市場對正品服裝以及服裝市場的權(quán)益造成了傷害，是對《反不正當(dāng)競爭法》的違反。

針對這個問題，北京某“尾貨”市場的高級管理人員王先生進行了深入的分析和研究?！皳?jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2005年國內(nèi)服裝、鞋、帽制造業(yè)生產(chǎn)總值為4974.63億元，如果按照3%的尾貨比例估算，服裝‘尾貨的市場總?cè)萘考s有149.2389億元。從總體格局上來說，不會對市場整體秩序構(gòu)成威脅。因此，無論尾貨市場多么火爆，它畢竟只是服裝市場的一個邊緣業(yè)態(tài)，始終不會對主流業(yè)態(tài)構(gòu)成嚴(yán)重沖擊，即使目前某些地區(qū)尾貨市場的發(fā)展有過剩之憂，但它終究都不可能代替主流的服裝市場。”王先生認(rèn)為，如果不允許“尾貨”服裝進入市場顯然會造成社會資源的浪費，把這些尾貨銷毀，顯然不符合科學(xué)發(fā)展觀。

“再者，國內(nèi)一、二線服裝品牌在處理尾貨時也有嚴(yán)格的規(guī)范，新品上市2年至5年后才會允許工廠將尾貨售出。一些知名度較高的品牌的尾貨流入市場的時間會長達10年。一般名牌的尾貨在出廠時，廠家也都會剪掉商標(biāo)?！蓖跸壬J(rèn)為，“真正對名牌服裝知識產(chǎn)權(quán)造成傷害的是‘山寨服裝，而不是尾貨，尾貨服裝市場和服裝市場也是兩碼事，它們的銷售訴求點不一樣，價格低只是一個賣點?！?/p>

據(jù)了解，目前北京的一些尾貨市場也正在考慮合適的時候?qū)Ψb尾貨分類后進行二次貼標(biāo)，用服裝尾貨打造延伸品牌。但無論如何，對于大多數(shù)的普通消費者來說，在購買服裝時，區(qū)分“尾貨”、“山寨貨”、“正品貨”仍然不是一件易事。混淆三個概念、被無良商販忽悠的事情時有發(fā)生。

標(biāo)準(zhǔn)出臺，尾貨正名

如何讓消費者明明白白消費，除了尾貨經(jīng)銷商和尾貨市場積極進行市場推廣和尾貨的概念厘清宣傳外，最重要的是尾貨行業(yè)制定科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。相關(guān)部門的這一工作快速而高效，在商務(wù)部的支持下，《尾貨市場經(jīng)營管理技術(shù)規(guī)范》已在2008年12月發(fā)布，2009年7月1日在全國開始實施。

有關(guān)專家稱，《規(guī)范》出臺后，至少在三個方面有利于尾貨市場的健康運營：1.為“尾貨”正名，“尾貨”一詞由民間俗語上升為官方話語。為“尾貨”制定出比較科學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)，使“尾貨”與低檔劣質(zhì)產(chǎn)品徹底區(qū)別開來。2.《規(guī)范》最終形成的標(biāo)準(zhǔn)將被用以審核目前已經(jīng)開業(yè)的各家尾貨市場，對其經(jīng)營行為進行規(guī)范管理，避免“尾貨”成為一些假冒偽劣產(chǎn)品、山寨產(chǎn)品的蒙騙消費者“障眼法”。3.對于消費者來說，可以明明白白消費“尾貨”，在與經(jīng)銷商的“博弈”中有規(guī)則可依循。