搶奪熱播劇 視頻網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)白熱化

盧旭成

“團(tuán)團(tuán)(《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》的昵稱)現(xiàn)在可火了!”優(yōu)酷市場(chǎng)部洪露露興奮地向記者表示。優(yōu)酷首次押寶熱門(mén)影視劇后的忐忑之心終于放下來(lái)了,因?yàn)樗膶氀簩?duì)了。

確實(shí),自3月5日《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》在四個(gè)衛(wèi)視頻道播出之后,迅速掀起一股收視熱潮。自開(kāi)播以來(lái),該劇一直保持著1.6%以上的收視率。

“正版劇集版權(quán)已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站最大的最大成本?！币粋€(gè)視頻網(wǎng)站內(nèi)部人員告訴記者。這種逃避的心態(tài)可以理解——帶寬成本、人力成本和版權(quán)成本已成為壓在視頻網(wǎng)站之上的三座大山,盡管業(yè)界有聲音說(shuō)帶寬成本已經(jīng)下降了不少,但記者了解到的信息是:帶寬成本并沒(méi)有根本變化。經(jīng)過(guò)一波裁員熱潮后,大多數(shù)視頻網(wǎng)站人力成本都有所下降,而上升的是版權(quán)成本。經(jīng)過(guò)整頓后的視頻網(wǎng)站,一方面通過(guò)與各地電視臺(tái)合作,以很低的成本拿到盡可能多的正版影視內(nèi)容,另一方面也咬緊牙關(guān)購(gòu)買(mǎi)熱門(mén)的影視內(nèi)容。

“現(xiàn)在各大視頻網(wǎng)站都開(kāi)通了電視劇場(chǎng),如果觀眾在優(yōu)酷里看不到自己想看的熱門(mén)劇,它肯定要轉(zhuǎn)到別的視頻網(wǎng)站。在大家都有的情況下才比拼流暢、清晰度?！眱?yōu)酷運(yùn)營(yíng)副總裁魏明說(shuō)。記者了解到,樂(lè)視最近甚至還投資了電影《機(jī)器俠》,而其他視頻網(wǎng)站也加大了對(duì)熱門(mén)劇的購(gòu)買(mǎi)力度。

通過(guò)購(gòu)買(mǎi)熱播劇進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo),視頻網(wǎng)站可以逐步在廣告主心目中樹(shù)立品牌形象,這是視頻網(wǎng)站行業(yè)的主流化進(jìn)程中的必經(jīng)之路。優(yōu)酷CFO劉德樂(lè)說(shuō):“在互聯(lián)網(wǎng)上看熱門(mén)電視劇的人都比較忙,沒(méi)有太多時(shí)間來(lái)一集集地追下去,而通過(guò)優(yōu)酷想什么時(shí)候看都可以,還可以一口氣看完?！?/p>

當(dāng)然,優(yōu)酷這樣做還是很謹(jǐn)慎的,因?yàn)橘?gòu)買(mǎi)熱播劇成本相當(dāng)高。據(jù)了解,電視臺(tái)購(gòu)買(mǎi)《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》每集100萬(wàn)元,“我們購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格肯定和電視臺(tái)不一樣。” 劉德樂(lè)不愿意透露具體的價(jià)格。記者了解到,由于這種購(gòu)買(mǎi)并非獨(dú)家且不具有排他性,價(jià)格相當(dāng)便宜,43集總花費(fèi)少于100萬(wàn)元。

優(yōu)酷現(xiàn)在需要發(fā)動(dòng)其100多人的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)把該熱播劇前貼、后貼的廣告盡快賣(mài)出去,否則即便是這種量級(jí)的投入對(duì)于優(yōu)酷來(lái)說(shuō)也是不能承受之重。

“美的精品已經(jīng)買(mǎi)斷了《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》前帖廣告?！焙槁堵墩f(shuō)。記者了解到,雖然優(yōu)酷拿到了《我的團(tuán)長(zhǎng)我的團(tuán)》的網(wǎng)絡(luò)播放權(quán),但是并不能跟電視臺(tái)同步播放,而是需要延緩幾周。這意味著優(yōu)酷能借助這個(gè)劇本的熱播獲得更多的廣告收入。據(jù)魏明透露,此次招商效果很好,現(xiàn)在已經(jīng)收回了成本。