山寨上網本的江湖

盧旭成

雖然人們對山寨上網本的品質、服務還存在諸多質疑,但這似乎并沒有阻礙它強勁的發(fā)展勢頭。在深圳,不僅有了專門的交流會,而且上下游產業(yè)鏈已悄然形成。

“3月8日在深圳召開的中國首屆上網本暨山寨本產業(yè)高峰論壇沒什么意思?！?正在運作山寨上網本艾美圖(Imito)的某公司品牌經理郭太嶺對記者如此表示,“你看,到會的居然有聯(lián)想、戴爾等品牌廠家的人,哪兒有山寨上網本的氣息!所以我沒有參加?！倍尮珟X感覺良好的真正山寨上網本大會是2008年1月11日和2009年2月22日召開的兩屆深圳上網本交流會。

那兩屆大會都是在深圳寶安區(qū)召開,第一屆郭太嶺是大會主持人,第二屆他升級為演講嘉賓。

有趣的是,韓國最大的報紙《朝鮮日報》報道了第一屆深圳上網本交流會,稱其“雖然名為上網本交流會,實際上到會的都是山寨上網本運作廠商”。

為了組織交流會,郭太嶺忙得不亦樂乎,四腳朝天。從會后他和組織者的合影看,他們仰躺在沙發(fā)上,四目炯炯有神:他們累并快樂著。通過交流會結交各路有意在山寨上網本一展宏圖的同道中人是郭太嶺的如意算盤,而事實上他也撈到了好處:“現(xiàn)在我們已經通過熟客出了第一批貨,70臺上網本?！?/p>

山寨上網本追捧Atom

郭太嶺在深圳山寨圈浸淫有些年頭了,對山寨江湖門兒清。他經歷過山寨手機的狂歡,也正想把那種感覺玩到山寨上網本、投影機、數碼相機等產品上。

按照郭太嶺的描述,那些要在市場上拼殺的山寨上網本都不會采用很低劣的原料,基本是主流配置,在芯片上更普遍采用英特爾的Atom處理器。

據業(yè)內相關人士透露,英特爾授權的Design House(產品方案提供商,主要是微步、杰微和聯(lián)達三家)在整個山寨產業(yè)鏈中扮演著至關重要的角色,它們都得到了英特爾在技術和產品方面大力的支持。

“以英特爾Atom為例, 包括N270 CPU和芯片組在內的核心器件價格是在42美元左右,如果是包含了無線、WiFi、解碼器等功能的全套板卡套件則賣85~88美元?！惫珟X說,這些Design House做出來的主板會提供給集成公司、品牌電腦廠家和山寨上網本廠家。

而眾多山寨上網本廠家主要從以下渠道拿到Atom芯片:首先是深圳華強北的各種英特爾芯片代理商。英特爾在華強北有各種各樣的代理,包括亞太區(qū)、中國香港和中國內地的代理。如果從中國內地代理處拿不到貨,深圳的山寨上網本廠商會轉而找英特爾的香港代理——它們在香港交易,然后帶回深圳生產;其次是從國內一些大的品牌PC工廠分流出來的貨,主要是一些工廠多余的芯片。而富士康、廣達等專門的OEM廠家雖然也在接山寨上網本的訂單,但“它們內部控制很嚴,一般不會有貨分流出來”。

“深圳有幾十家方案公司。”郭太嶺告訴記者,這保證了山寨上網本能迅速做出產品。

模具廠家利潤高

“在深圳山寨上網本的生態(tài)圈里,模具廠家的利潤也是相當豐厚的。”郭太嶺說,深圳大大小小的模具廠有幾十家。在深圳,山寨上網本廠家想要開一套模需要支付模具提供商30萬~40萬元,如果加上設計費,那么一套模具的價格是60萬元。

當然,眾多山寨上網本廠家都不會自己單獨做一套模具,“那是只有財大氣粗的品牌上網本廠家才做的事情?！鄙秸暇W本廠家普遍購買公模。

而模具廠把一套模具做好了就可以公開擺賣,一般來講,一個山寨上網本的模具成本約為150元,模具提供商有60元的利潤。據占據了山寨上網本公模市場90%以上市場份額的超人公司方偉透漏,模具提供商開一個模具只要能賣到1萬臺的量即可把成本收回?！艾F(xiàn)在市面上流行的模具是超人公司的S30。” 郭太嶺還告訴記者,有一些山寨上網本廠家不愿意用公模,就選擇抄?！獙δ骋粋€模具進行有針對性的獨家改裝,這需要30萬元(包含原料成本、人工成本和利潤),只不過這種抄來的模具不能隨意更換主板。

一些媒體報道指責山寨上網本為了節(jié)約成本不惜使用很差的C類液晶板(液晶屏分為A、B、C三類,其中A類指3個亮點以內的液晶屏,B類屏幕有3~5個亮點,C類有5~8個亮點)。

郭太嶺卻認為,使用B、C類屏幕的山寨上網本沒有競爭力。“我們主要用A類屏,價格為40美元。我們訂購的70臺機器,只有10臺的屏幕有3個亮點,其他電腦的屏幕一個亮點都沒有。”而現(xiàn)在山寨上網本普遍使用10.2英寸的液晶屏,比10.1英寸的屏要貴4美元。

讓人驚訝的是,山寨上網本普遍采用2200mAh的電池,而不是普通筆記本電腦用的3000~4500mAh電池。2200mAh電池如果只支持上網本的網絡沖浪、聊天等簡單功能,可以實現(xiàn)續(xù)航時間1.5小時;如果是用來看電影大片,玩大型游戲,電池續(xù)航時間只有1小時;如果是待機狀態(tài),續(xù)航時間可達3小時。低功率的電池居然能跟普通的筆記本電池續(xù)航時間抗衡,主要得益于Atom處理器功耗比較低。不過隨著山寨上網本采用更高功耗的處理器,電池的續(xù)航能力還有待提高。

1000萬元一條生產線

“我們從去年年底開始籌劃建設生產線?！?郭太嶺告訴記者,這條生產線是由他所在企業(yè)的母公司和另外一家公司聯(lián)合投資,投入在1000萬元以上,預計今年6月份投產,年產能達到10萬臺。

而實際上,中國早在去年就有一些工廠使用ARM處理器做一些千元山寨本,主要用于出口,不過量都不大。隨著上網本的火爆,越來越多主角進入。目前深圳山寨上網本的最后生產基本被三股力量掌控。

首先是大的OEM工廠,如華碩、富士康、廣達、長城、神舟新天下等?！?富士康只要有1000~2000臺的量就可以開工生產?！?郭太嶺說。

第二大力量是新進入者,它們主要是那些看好山寨上網本市場前景的投資者,如原來做山寨手機的工廠主,投入上千萬元做一條生產線(其中幾百萬元用于買SMT貼片機),年產能可以達到幾十萬臺。這些新進入者有一定的主板和模具設計能力,質量控制也比較好。萬利達和艾美圖都是這樣的新進入者。

第三大勢力是原來的MP3工廠轉型而成的生產商。MP3工廠有現(xiàn)成的流水線,它們一般會先到市場上采購主板,而為了降低成本,它們會采購比較差的公模。它們規(guī)模小,生產工人沒有經驗,流水線上的軟件和硬件設備都不具備,甚至沒有質檢。這種生產線生產出來的山寨上網本成本其實并無優(yōu)勢,主要的原因是它們訂單量小,采購的元部件價格就高。不過,這種生產線能滿足客戶隨時提貨的要求,不像那些大型的OEM工廠還要排期。

“MP3廠家生產出來的山寨上網本目前質量尚不過關,但3~5個月后,它們將培養(yǎng)出一批熟練工人,形成成熟的質檢、排產流程后,問題即能迎刃而解?！?郭太嶺認為中國山寨上網本市場剛剛啟動,這些工廠有足夠的時間來建立完善的生產流程。

難現(xiàn)山寨手機盛世

山寨上網本能復制山寨手機的成功嗎?這恐怕是品牌上網本廠家和山寨上網本廠家,甚至是芯片廠家普遍關心的問題。難以復制山寨手機式的成功,這似乎成為共識。

雖然現(xiàn)在山寨上網本廠家也能很方便地拿到上游資源,但并沒有任何的成本優(yōu)勢。因為英特爾、威盛等芯片廠家肯定會給聯(lián)想等PC大廠家更好的折扣,而山寨上網本廠家由于量小,所獲折扣也比較小,成本優(yōu)勢反而不大。

當然,山寨上網本廠家可以聯(lián)合起來采購芯片,或許能得到比較好的價格。但問題在于同行都是競爭對手,“要它們聯(lián)合起來幾乎是不可能的,起碼目前還沒有看到過。” 郭太嶺說。

PC全行業(yè)利潤率不高,這也讓山寨上網本期望像山寨手機一樣通過渠道讓利來迅速推廣變得不現(xiàn)實。郭太嶺所在公司做一臺Atom處理器的上網本,成本是1650元,批發(fā)價格是1750~1800元?！吧秸謾C利潤率早年達到30%,而現(xiàn)在雖然只有10%,但也比山寨上網本3%~5%的利潤率高?！?郭太嶺認為PC行業(yè)各主要零部件的價格非常透明,操作空間有限。

而在市場規(guī)模上,山寨上網本也根本無法與山寨手機相提并論。每年中國的山寨手機銷量達到四五千萬臺,山寨上網本今年的銷量能在100萬臺就了不起了。

那么山寨上網本是否會沖擊品牌上網本市場?“那也不會。山寨上網本會像臺式機領域的兼容機一樣,只能占領上網本這個細分領域的一小部分?！?郭太嶺說,現(xiàn)在山寨上網本還有一定的價格優(yōu)勢,比正牌的上網本至少便宜300元。

“我們會逐步在山寨上網本里加入藍牙、GPS和3G模塊?！惫珟X認為這些功能的加入會增強山寨上網本的競爭力。

記者手記

在更開放的市場中博殺

上網本緣何備受眾多非PC廠商的追捧?傳統(tǒng)PC巨頭為何在這一戰(zhàn)場按兵不動?從稟賦的角度來說,正像聯(lián)發(fā)科促使了山寨手機的興起一樣,通用的方案、進入門檻的降低,使得山寨廠商拋掉了許多包袱,而這些包袱是傳統(tǒng)PC巨頭背上的重擔。

無需研發(fā),只需采用通用方案,尋找公模,代工生產,即使忍受較低的毛利,輕裝上陣的上網本仍然可以獲得不錯的凈利。而若背負著沉重的管理機構、研發(fā)機構等組織架構上的包袱,產品勢必無法在成本上與輕裝上陣者一較高下。

然而,目前山寨本還無法與正規(guī)上網本相提并論,這是由于上游廠商仍然握有資源。從芯片到主板、液晶模組,山寨本無法取得像山寨手機一樣的低成本,而價格優(yōu)勢若不明顯,山寨產品在售后服務和質量保證方面的短板將會成為壓跨它的稻草。

不過,在越來越消費化的上網本市場上,什么都可能發(fā)生。頗有意思的是,雖然上網本的熱潮是x86架構下的英特爾和威盛掀起的,基于ARM架構+Windows CE的山寨本卻似乎更符合這一定義。目前,低于100美元的山寨上網本已經遠銷到大洋彼岸。從硬件成本來看,目前沒有上網本可以與之匹敵,但它卻完全符合上網本的定義:10英寸以下,性能可以滿足網絡應用,并集成了WiFi組件。架構像智能手機并不妨礙它的形狀像筆記本電腦,而性能上的劣勢卻被續(xù)航時間的優(yōu)勢補足——采用這一架構的上網本續(xù)航時間可達19個小時。

如果說PC是一個開放的市場,那么現(xiàn)在,上網本造就了一個更為開放的市場,只要敢來,就可以在這一戰(zhàn)場上爭奪自己的領地。

優(yōu)勝劣汰在上網本市場同樣適用。今天上百人殺進來,明天可能就只能剩下幾個。但一旦利潤的空間打開,又會有大量的人涌進來。而產品的進步,正是在這一波波廝殺中實現(xiàn)的。