運(yùn)營商加入戰(zhàn)團(tuán)上網(wǎng)本行業(yè)演進(jìn)迎來急轉(zhuǎn)彎?

劉志永

集成了TD服務(wù)的上網(wǎng)本,能成為自己搶占3G制高點(diǎn)的籌碼么?全球最大的電信運(yùn)營商中國移動(dòng),急于知道答案。

運(yùn)營商加入戰(zhàn)團(tuán)后,國內(nèi)上網(wǎng)本格局有望發(fā)生深刻轉(zhuǎn)變。到了考驗(yàn)PC廠商和渠道們的時(shí)候了。

漸趨成熟的上網(wǎng)本市場(chǎng)即將迎來變革。以Acer、華碩等PC廠商為首的上網(wǎng)本陣營,將受到有史以來最大的挑戰(zhàn)。

不久前,中國移動(dòng)有關(guān)人士透露,中國移動(dòng)將與三星、方正等多家PC廠商合作推出TD上網(wǎng)本,即在普通的上網(wǎng)本中集成TD通信模塊。該新產(chǎn)品將于3月底與消費(fèi)者見面。據(jù)悉,這將是電信運(yùn)營商首次強(qiáng)勢(shì)切入上網(wǎng)本市場(chǎng)。

緊隨其后,中國聯(lián)通、中國電信兩大運(yùn)營商也采取相關(guān)策略:積極與數(shù)據(jù)卡制造商、PC制造商接觸,計(jì)劃采購內(nèi)置相關(guān)制式數(shù)據(jù)卡的上網(wǎng)本。

而三星、惠普等不太關(guān)注上網(wǎng)本的PC廠商也在此次合作中表現(xiàn)出前所未有的積極姿態(tài)。此外,有消息顯示,中國移動(dòng)以“合縱連橫”的方式進(jìn)入上網(wǎng)本市場(chǎng),其背后還有最強(qiáng)大的渠道武器——遍布全國各級(jí)地市的中國移動(dòng)營業(yè)廳。

然而,上網(wǎng)本市場(chǎng)被認(rèn)為是PC廠商的“七傷拳”。有數(shù)據(jù)顯示,華碩曾因上網(wǎng)本的大賣而傷害到利潤元?dú)?。令人疑惑的?作為全球最大的移動(dòng)運(yùn)營商,中國移動(dòng)為何選擇進(jìn)入一塊本不屬于自己的領(lǐng)地?國內(nèi)上網(wǎng)本市場(chǎng)是否會(huì)因?yàn)橹袊苿?dòng)的攪局而一朝改變?

中國移動(dòng):借上網(wǎng)本暗渡陳倉?

借上網(wǎng)本推廣自己的3G業(yè)務(wù),對(duì)于電信運(yùn)營商來說是具很大吸引力的。中國移動(dòng)與PC廠商合作推出TD上網(wǎng)本,并對(duì)TD上網(wǎng)本實(shí)施補(bǔ)貼,能否讓中國移動(dòng)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出?

據(jù)悉,根據(jù)中國移動(dòng)的補(bǔ)貼政策,TD上網(wǎng)本將內(nèi)置TD/GSM雙模的TD上網(wǎng)卡,而中國移動(dòng)將對(duì)所有TD上網(wǎng)本進(jìn)行補(bǔ)貼——不僅廠商加裝TD上網(wǎng)卡的硬件成本主要由中國移動(dòng)承擔(dān),用戶購買上網(wǎng)本的價(jià)格中還將包括1年的TD上網(wǎng)費(fèi)用。此外,由于使用了雙模制式,在3G網(wǎng)絡(luò)沒有覆蓋的區(qū)域,用戶仍可通過GSM網(wǎng)絡(luò)上網(wǎng)。

中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司總裁、中國移動(dòng)有限公司董事長兼CEO王建宙在接受本報(bào)采訪時(shí)表示,對(duì)與PC廠商合作推出上網(wǎng)本“有巨大的熱情”。他說,中國移動(dòng)目前已經(jīng)和一些知名PC廠商合作,并且非常希望能和更多的廠商達(dá)成合作。

對(duì)于終端補(bǔ)貼,他表示TD上網(wǎng)本也包括在內(nèi),但他沒有透露對(duì)TD上網(wǎng)的具體補(bǔ)貼額度。

很明顯,在上網(wǎng)本市場(chǎng),中國移動(dòng)已早于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手邁出實(shí)質(zhì)性的一步。業(yè)內(nèi)人士分析,中國移動(dòng)不僅將從上網(wǎng)本市場(chǎng)獲利,更為重要的是,TD上網(wǎng)本還將推動(dòng)TD在華的發(fā)展。

中國移動(dòng)重慶分公司的一位總經(jīng)理在接受本報(bào)記者采訪時(shí)表示:“上網(wǎng)本可以成為介于手機(jī)和電腦之間的一種通信工具,其售價(jià)可能很快會(huì)降到2000元以下。而這樣的價(jià)格對(duì)于TD的普及發(fā)展非常有利?！?/p>

這很容易讓人想到中國移動(dòng)之前的“充話費(fèi)送手機(jī)”經(jīng)營模式。這種被稱為是“圈套”的經(jīng)營模式,讓中國移動(dòng)賺得盆滿缽滿?，F(xiàn)在,如出一轍的經(jīng)營模式運(yùn)用到了上網(wǎng)本上?！爸袊苿?dòng)推TD上網(wǎng)本,意在促使TD占領(lǐng)3G有利位置?！庇袠I(yè)內(nèi)人士這樣分析。

“其實(shí),上網(wǎng)本跟運(yùn)營商的3G業(yè)務(wù)捆綁在歐美市場(chǎng)已經(jīng)被證明是成功的?，F(xiàn)在中國移動(dòng)率先這樣做,(成功)也是一種必然?！鄙裰輸?shù)碼SMB事業(yè)部的副總經(jīng)理、銷售部總經(jīng)理?xiàng)蠲骼试诮邮鼙緢?bào)記者采訪時(shí)作出了這樣的推斷。

電信運(yùn)營商與IT廠商合作推廣上網(wǎng)本的成功案例并不少見。以三星和波蘭移動(dòng)運(yùn)營商Polkomtel為例——為了發(fā)展3G業(yè)務(wù),2008年3月,Polkomtel在歐洲率先和三星進(jìn)行合作,將三星上網(wǎng)本和3G服務(wù)進(jìn)行捆綁銷售。用戶在和Polkometel簽訂兩年的服務(wù)協(xié)議后,用1歐元即可獲得一個(gè)三星NC10筆記本。通過這種捆綁銷售模式,Polkomtel的3G用戶數(shù)在2008年3月至9月期間,增長接近80%。

電信業(yè)務(wù)捆綁上網(wǎng)本的銷售模式,對(duì)歐洲其他電信運(yùn)營商也產(chǎn)生了重大影響——沃達(dá)豐在德國、SFR在法國等都相繼和PC廠商合作,聯(lián)手推出上網(wǎng)本。

PC廠商:將打破既有格局?

低價(jià)必然會(huì)使PC廠商盈利空間壓縮,但各PC廠商還在紛紛推出自己的品牌上網(wǎng)本,同行之間的競(jìng)爭(zhēng)有愈演愈烈之勢(shì)。中國移動(dòng)的切入,是否能給國內(nèi)上網(wǎng)本行業(yè)格局帶來變數(shù)?

記者了解到,聯(lián)想2009年初推出的IdeaPad S10市場(chǎng)售價(jià)為3999元,但新品現(xiàn)在已降至3000元以下;華碩新推出的Eee PC 900HA目前也只賣2799;惠普剛上市不久的HP 2133 Mini-Note(NL488PA)如今在某些國內(nèi)網(wǎng)站上的售價(jià)僅為2799元,相比第一代上市的Mini-Note,價(jià)格相差大約2000元。

此外,山寨上網(wǎng)本也趕上了這一低價(jià)潮流,推出了價(jià)格更低的上網(wǎng)本?！笆袌?chǎng)上售價(jià)1800元/臺(tái)的山寨上網(wǎng)本,配置還不錯(cuò)。”一位熟悉山寨本的朋友向記者透露。

中國移動(dòng)等電信運(yùn)營商的補(bǔ)貼政策,對(duì)PC廠商的好處是顯而易見的。補(bǔ)貼后,上網(wǎng)本的一部分成本可以由電信運(yùn)營商支付,PC廠商自身付出的生產(chǎn)成本相對(duì)降低。這樣,PC廠商便具有了價(jià)格上的優(yōu)勢(shì),可以通過低價(jià)格吸引消費(fèi)者,從而實(shí)現(xiàn)銷量上的增長。

聯(lián)想的一位內(nèi)部人士認(rèn)為,運(yùn)營商無論是在品牌、營銷能力還是資金補(bǔ)貼能力方面,都有很強(qiáng)優(yōu)勢(shì),不是一般渠道可以比擬的。因此,運(yùn)營商一旦下決心對(duì)某類產(chǎn)品推廣,勢(shì)必能夠非常強(qiáng)勢(shì)地影響消費(fèi)者的購買。

記者調(diào)查獲悉,聯(lián)想此前曾與臺(tái)灣電信運(yùn)營商威寶電信捆綁銷售0元上網(wǎng)本。但對(duì)于中國大陸的電信運(yùn)營商與PC廠家的合作,聯(lián)想目前只是表示密切關(guān)注,卻并沒有具體的動(dòng)作。

但是PC商又不得不面對(duì)另一個(gè)問題,即TD上網(wǎng)本的品牌問題。

方正集團(tuán)產(chǎn)品部負(fù)責(zé)人孫立向記者表示,方正目前已經(jīng)成立專門的工作小組,由專人與中國移動(dòng)進(jìn)行全面接觸,討論TD上網(wǎng)本相關(guān)合作?！暗菍?duì)于品牌問題,目前尚未達(dá)成一致。我們初步確定是要用方正自己的品牌?！边@位負(fù)責(zé)人說。

摩根士丹利2月23日發(fā)布的報(bào)告稱,上網(wǎng)本令全球PC市場(chǎng)利潤不景氣的狀況進(jìn)一步惡化。那么,當(dāng)電信運(yùn)營商對(duì)上網(wǎng)本實(shí)施補(bǔ)貼后,低廉的價(jià)格讓傳統(tǒng)筆記本電腦承受的壓力又有多大呢?面對(duì)上網(wǎng)本帶來的利益與傳統(tǒng)筆記本電腦損失的利益,PC廠商該如何兼顧依然是個(gè)難題。

IT賣場(chǎng): 把上網(wǎng)本當(dāng)手機(jī)賣?

中國移動(dòng)對(duì)PC廠商生產(chǎn)的上網(wǎng)本進(jìn)行補(bǔ)貼后,將有可能使每臺(tái)上網(wǎng)本的市場(chǎng)零售價(jià)降到2000元,甚至是1000元以下,該價(jià)格甚至比一款中端手機(jī)的價(jià)格還要低。面對(duì)如此低價(jià),IT分銷商如何實(shí)現(xiàn)自己的利益?

三星筆記本已明確加入中國移動(dòng)TD上網(wǎng)本陣營。三星電子大客戶部趙帥在接受記者采訪時(shí)表示,在銷售渠道方面,三星會(huì)同時(shí)注重電信運(yùn)營商定制和IT賣場(chǎng)兩種渠道,在具體操作中也會(huì)兼顧每一個(gè)渠道的利益。例如,根據(jù)用戶群的不同,將產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分化、訂制化,進(jìn)而采取不同的渠道銷售方式。渠道不同,銷售的產(chǎn)品不同,分銷商與電信營業(yè)廳銷售各取所需。

據(jù)悉,蘇寧也欲通過與英特爾、中國移動(dòng)、中國電信多方的合作洽談,爭(zhēng)做TD的零售渠道。蘇寧電腦事業(yè)部正在與中國移動(dòng)合作主推TD上網(wǎng)本,并與中國電信洽談推廣EVDO無線上網(wǎng)卡項(xiàng)目。蘇寧上海旗艦店有可能在3月底率先先引入TD上網(wǎng)本。

記者日前走訪了北京市內(nèi)的數(shù)家國美電器營業(yè)廳和移動(dòng)營業(yè)廳,發(fā)現(xiàn)目前尚無TD上網(wǎng)本的蹤影。當(dāng)記者向營業(yè)廳的一名店員描述了上網(wǎng)本的特征,并表示電信運(yùn)營商對(duì)上網(wǎng)本進(jìn)行補(bǔ)貼后會(huì)降低上網(wǎng)本的價(jià)格后,這位店員表示,曾經(jīng)聽到過相關(guān)的風(fēng)聲,但目前在零售端還沒有實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

楊明朗曾在接受本報(bào)記者采訪時(shí)則表示:“上網(wǎng)本市場(chǎng)與手機(jī)市場(chǎng)非常相似。在手機(jī)市場(chǎng),中國的電信運(yùn)營商也大量進(jìn)行定制手機(jī)的銷售,但其他的手機(jī)銷售渠道還是活得很好。”當(dāng)然,面對(duì)類似的銷售模式,上網(wǎng)本的分銷商也能“活得很好”。

利益鏈上的爭(zhēng)食者

中國移動(dòng)、PC廠商、分銷商都在各取所需。在上網(wǎng)本產(chǎn)業(yè)鏈上,等著分享利益的還有誰?

除了上網(wǎng)本概念制造者英特爾在大力推動(dòng)上網(wǎng)本普及之外,英特爾的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手威盛也在山寨上網(wǎng)本領(lǐng)域動(dòng)作頻頻,這為TD上網(wǎng)本提供了優(yōu)良的成長土壤。

微軟也注意到了上網(wǎng)本的商機(jī)。據(jù)國外媒體報(bào)道,微軟CEO史蒂夫?鮑爾默日前表示,微軟將針對(duì)上網(wǎng)本發(fā)布功能強(qiáng)大的Windows 7版本,希望通過上網(wǎng)本的熱銷提升公司營收,并在上網(wǎng)本市場(chǎng)攫取更多的市場(chǎng)份額。

易觀國際分析師王留生認(rèn)為,在網(wǎng)絡(luò)覆蓋與資費(fèi)相對(duì)合理的情況下,國內(nèi)市場(chǎng)對(duì)3G上網(wǎng)本存在相當(dāng)大的購買需求,運(yùn)營商力推3G上網(wǎng)本將促成多贏的局面。

但是,某業(yè)界人士則認(rèn)為,大家不能不面對(duì)上網(wǎng)本的低價(jià)格主流,如果大家都有利益可沾的話,那么大家分得的利益則都不會(huì)太多。(本報(bào)記者蘇娟對(duì)本文亦有貢獻(xiàn))