產(chǎn)業(yè)振興總動(dòng)員

居新宇　潘欽棟　孟雅麗　梁　龍

近日傳來(lái)了一條震撼業(yè)界的消息，國(guó)家正在緊急制定九大重點(diǎn)行業(yè)的振興規(guī)劃。這9大行業(yè)是輕工、紡織、鋼鐵、有色金屬、汽車、石化、船舶、電子、通信業(yè)。通過(guò)振興規(guī)劃努力遏制和扭轉(zhuǎn)工業(yè)增速下滑的狀況，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快地發(fā)展。

我們紡織業(yè)位列其中，這無(wú)疑是繼國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需計(jì)劃后的又一大利好。在全球金融危機(jī)背景下，這為期三年的振興規(guī)劃作為“十一五”規(guī)劃和未來(lái)“十二五”規(guī)劃的銜接，將給我們行業(yè)帶來(lái)什么?

我們行業(yè)又應(yīng)該怎樣配合國(guó)家規(guī)劃實(shí)施振興措施?企業(yè)又應(yīng)如何抓住機(jī)遇?這是每一個(gè)紡織人都需要關(guān)心的問(wèn)題。

在危機(jī)中振興

一路艱辛的2008

眾所周知，在全球金融危機(jī)的直接間接影響下，2008年我國(guó)制造業(yè)遭遇了很大困難，對(duì)外依存度較高的紡織業(yè)首當(dāng)其沖。各種不利因素的疊加，令我國(guó)紡織業(yè)發(fā)展遇到了突出問(wèn)題。中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫瑞哲還曾用這樣一句話來(lái)形容：2008紡織產(chǎn)業(yè)一路艱辛。

從緊貨幣政策，紡企資金來(lái)源成為問(wèn)題；原料價(jià)格動(dòng)蕩，成本控制難度加?。蝗嗣駧诺膮R率變化，上半年對(duì)美元升值，下半年對(duì)歐元升值，均對(duì)行業(yè)都造成了很大的壓力；金融危機(jī)重創(chuàng)全球市場(chǎng)需求，無(wú)論是外部需求還是內(nèi)部需求，都是受到了全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響

數(shù)據(jù)表明，2008年紡織行業(yè)在多年來(lái)首次出現(xiàn)就業(yè)萎縮局面，1～8月全行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)就業(yè)人數(shù)同比下降0，36％；1～8月行業(yè)利潤(rùn)增速僅為3，20％，處于2002年以來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)最低點(diǎn)，化纖、紡機(jī)利潤(rùn)嚴(yán)重萎縮；虧損面擴(kuò)大，1～8月行業(yè)虧損面21.33％；虧損額增加，1～8月虧損額達(dá)156.88億元，同比增加52％；用工成本上升18％～20％，不僅僅是勞動(dòng)者工資增長(zhǎng)，還有《勞動(dòng)合同法》的實(shí)施，相關(guān)的社保費(fèi)用，訴訟案件上升；人民幣匯率的波動(dòng)；原材料價(jià)格劇烈震蕩。

根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年1～8月份，全國(guó)規(guī)模以上紡織企業(yè)有2／3的利潤(rùn)率不足0.1％。較大的企業(yè)尚且如此，中小型企業(yè)則更加困難。

機(jī)會(huì)和前景

雖然紡織行業(yè)遭遇了很大困難，但這其實(shí)也是情理之中。在世界范圍內(nèi)看，沒(méi)有永遠(yuǎn)一直順利發(fā)展的經(jīng)濟(jì)行業(yè)，任何事物的發(fā)展都有著一定的周期性，往往遵循著波峰波谷交錯(cuò)的規(guī)律運(yùn)行。因此，我們要堅(jiān)定信心，認(rèn)真做好產(chǎn)業(yè)調(diào)整，未來(lái)的機(jī)會(huì)和前景依然廣闊。

孫瑞哲在“2008年度中國(guó)紡織創(chuàng)新年會(huì)”上指出：金融危機(jī)不會(huì)停止對(duì)生活必需品和產(chǎn)業(yè)用紡織品的基本需求，預(yù)計(jì)2007—2015年世界人口將增加7000萬(wàn)人，按2007年世界人均纖維消費(fèi)10.9千克保守估計(jì)，將增加纖維需求76.3萬(wàn)噸。以中國(guó)為代表的亞洲在全球產(chǎn)業(yè)布局中占重要地位、趨勢(shì)不可阻擋。

根據(jù)WTO的統(tǒng)計(jì)，全球紡織品服裝出口總額近年一直在增長(zhǎng)，世界紡織品服裝出口總額從2000年3549億美元增長(zhǎng)到2007年5834億美元，年均增長(zhǎng)7.3％，近兩年增長(zhǎng)速度均超過(guò)10％。世界紡織纖維需求量從2003年6100萬(wàn)噸增長(zhǎng)到2007年7550萬(wàn)噸，年均增長(zhǎng)率5.6％。

孫瑞哲表示，這次我們國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需最直接帶來(lái)產(chǎn)業(yè)用紡織品，我們產(chǎn)業(yè)用紡織品在三大領(lǐng)域里面纖維消費(fèi)量占15％，服裝占到了52％，產(chǎn)業(yè)用紡織品是我們重點(diǎn)突破領(lǐng)域，我們預(yù)計(jì)今后三年內(nèi)，整個(gè)中國(guó)將會(huì)增加300萬(wàn)噸產(chǎn)業(yè)用纖維的需求。

歐、美、日占世界紡織品服裝進(jìn)口市場(chǎng)份額的60％以上。但是金融危機(jī)將使人們消費(fèi)習(xí)慣和購(gòu)買方式發(fā)生重大改變，對(duì)價(jià)格更敏感并尋找降價(jià)產(chǎn)品。這就意味著傳統(tǒng)中高檔的市場(chǎng)會(huì)步入低潮，像沃爾瑪這樣的折扣店會(huì)從中受益。這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)的改變，廉價(jià)產(chǎn)品供應(yīng)商在銷售額增長(zhǎng)方面會(huì)成為贏家，分得更大市場(chǎng)份額，對(duì)質(zhì)優(yōu)、價(jià)廉、物美的中國(guó)產(chǎn)品是個(gè)好機(jī)會(huì)。

從1990年以來(lái)的數(shù)據(jù)分析可以看出，中國(guó)對(duì)美國(guó)市場(chǎng)紡織品和服裝一直保持著持續(xù)增長(zhǎng)，從未降到10％以下；中國(guó)對(duì)歐盟的出口這些年也一直保持增長(zhǎng)。而其他國(guó)家，譬如巴基斯坦、印度、土耳其都是起起伏伏的。世界三大主要市場(chǎng)對(duì)于中國(guó)紡織品服裝應(yīng)該已建立了一種依賴性，這種依賴性不會(huì)因危機(jī)而輕易改變。中國(guó)服裝在歐盟27國(guó)占到了19.8％，美國(guó)占到1／3，在日本紡織品服裝甚至超過(guò)了3／4。金融危機(jī)不會(huì)改變對(duì)生活必需品的需求。

無(wú)疑，從近年來(lái)的實(shí)際情況看，經(jīng)過(guò)大規(guī)模技術(shù)改造、自有品牌建設(shè)、產(chǎn)業(yè)鏈整合，以1／3優(yōu)秀企業(yè)為代表的紡織企業(yè)具備抵御金融風(fēng)險(xiǎn)的能力；余下的2／3企業(yè)在消化了諸多不利因素后，成績(jī)固然不算太理想，但能取得目前的結(jié)果已屬不易。

中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)徐文英也表明了這樣的觀點(diǎn)，行業(yè)依然擁有著良好的優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景：長(zhǎng)期的先進(jìn)技術(shù)投入，科技創(chuàng)新、自主品牌的成長(zhǎng)，使比較優(yōu)勢(shì)得到明顯提升；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，跨國(guó)配置資源水平的提高，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的形成，區(qū)域梯度轉(zhuǎn)移，正在延伸比較優(yōu)勢(shì)；科技貢獻(xiàn)率與品牌貢獻(xiàn)率提升了企業(yè)的軟實(shí)力。行業(yè)的中堅(jiān)力量抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力正在加強(qiáng)。此外，國(guó)際社會(huì)步調(diào)一致，齊心協(xié)力對(duì)抗金融危機(jī)，美國(guó)、歐盟、日本等主要經(jīng)濟(jì)體紛紛救市，這對(duì)紡織業(yè)的未來(lái)發(fā)展也提供很好的條件。

國(guó)家發(fā)出動(dòng)員令

進(jìn)入2008年下半年以來(lái)，國(guó)際金融危機(jī)對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)造成了嚴(yán)重的影響，再加上國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)一些深層次的問(wèn)題，工業(yè)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)了嚴(yán)峻的形勢(shì)。2008年12月15日，國(guó)家統(tǒng)計(jì)局對(duì)外宣布的最新數(shù)據(jù)顯示，11月份規(guī)模以上工業(yè)增加值同比增長(zhǎng)5.4％，遠(yuǎn)低于10月份的8.2％，比上年同期回落11.9個(gè)百分點(diǎn)，再創(chuàng)2001年末以來(lái)新低。

在這樣的背景下，國(guó)家發(fā)起了一場(chǎng)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興總動(dòng)員令。由國(guó)家發(fā)改委牽頭，工業(yè)和信息化部、商務(wù)部和財(cái)政部等14部委配合，包括中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)在內(nèi)的各相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì)規(guī)劃起草的9大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃(2009年～2011年)即將出臺(tái)。據(jù)了解，由中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)起草擬定的《紡織行業(yè)振興規(guī)劃》已提交政府，有望于2009年初實(shí)施。

絕好的振興機(jī)遇

紡織業(yè)是我國(guó)市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)程度最高的行業(yè)之一，相對(duì)而言，近年來(lái)國(guó)家出臺(tái)的財(cái)經(jīng)政策對(duì)紡織業(yè)的惠及程度并不大，反而比較密集的調(diào)控措施對(duì)紡織業(yè)多少顯得不利，比如緊縮的金融政策、多次出口退稅下調(diào)等，都對(duì)行業(yè)影響頗大。

但隨著全球金融危機(jī)的擴(kuò)散，受到較大壓力的紡織業(yè)逐步得到國(guó)家的重視，這對(duì)紡織業(yè)的振興是一次絕好的機(jī)遇。

不久前，中國(guó)紡織工業(yè)協(xié)會(huì)杜鈺洲會(huì)長(zhǎng)表示：“目前我們行業(yè)得到國(guó)家的高度重視，最近中央在制定產(chǎn)業(yè)振興計(jì)劃的方案里，把紡織業(yè)列入第五位的支柱產(chǎn)業(yè)地位，這九個(gè)支柱產(chǎn)業(yè)分別是鋼鐵、汽車、船舶、石化、紡織、

輕工、有色、裝備、電子信息，都是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要支柱產(chǎn)業(yè)，在財(cái)政收入、社會(huì)穩(wěn)定和國(guó)防安全等方面地位舉足輕重。溫總理在訪問(wèn)俄羅斯時(shí)，也講到了紡織工業(yè)是中國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)，應(yīng)該給予支持?！?/p>

據(jù)了解，國(guó)家制定的扶持重點(diǎn)行業(yè)的政策措施主要有：一是進(jìn)一步減輕企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，緩解成本壓力；二是加大信貸支持力度，解決企業(yè)融資難問(wèn)題；三是盡快啟動(dòng)一批企業(yè)技術(shù)改造項(xiàng)目，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)；四是鼓勵(lì)和支持企業(yè)兼并重組，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；五是充分挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)特別是農(nóng)村市場(chǎng)潛力，拉動(dòng)消費(fèi)帶動(dòng)生產(chǎn)；六是積極擴(kuò)大出口，穩(wěn)定和開拓國(guó)際市場(chǎng)；七是完善國(guó)家出版儲(chǔ)備和商業(yè)儲(chǔ)備制度，加大對(duì)重要資源和產(chǎn)品的收儲(chǔ)力度。

作為國(guó)家支柱產(chǎn)業(yè)地位的紡織業(yè)，在國(guó)家扶持的七大措施中受惠不淺，幾乎每條措施都對(duì)紡織業(yè)起到直接的振興作用，無(wú)論是減輕企業(yè)稅費(fèi)、加大信貸支持力度、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、挖掘國(guó)內(nèi)市場(chǎng)潛力，還是積極擴(kuò)大出口，都與紡織業(yè)息息相關(guān)。

“雖然政策措施來(lái)得有點(diǎn)晚，我們企業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了近一年的苦苦堅(jiān)持，但畢竟還是看到了國(guó)家的重視，這讓我們對(duì)渡過(guò)難關(guān)還是增強(qiáng)了信心，特別是減輕企業(yè)稅費(fèi)和解決企業(yè)融資難的問(wèn)題上，希望行業(yè)能得到更大的好處?！边@是浙江一家紡企總經(jīng)理的話，苦熬一年的他，最大的心愿就是獲得信貸資金上的扶持。

扶優(yōu)與淘汰

振興行業(yè)，從目前情況看，要對(duì)以往的發(fā)展模式進(jìn)行一場(chǎng)變革。有2個(gè)核心要點(diǎn)，一個(gè)是扶優(yōu)，一個(gè)是淘汰。既要重點(diǎn)扶持行業(yè)三分之一的優(yōu)秀企業(yè)，也不能完全放棄余下的三分之二企業(yè)。但肯定要淘汰一部分落后企業(yè)，扶持是不可能面面俱到的。要幫助企業(yè)擺脫困境，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，同時(shí)也要尊重市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)和選擇的結(jié)果，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律。

據(jù)了解，這九大行業(yè)振興規(guī)劃的制定有五點(diǎn)基本原則。具體為：一、優(yōu)化生產(chǎn)力布局，加快先進(jìn)生產(chǎn)能力的發(fā)展；二、嚴(yán)格控制總量，特別是產(chǎn)能過(guò)剩行業(yè)的擴(kuò)張，加快淘汰一批落后生產(chǎn)能力；三、修訂產(chǎn)業(yè)政策，進(jìn)一步提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻；四、加快推動(dòng)兼并重組，引導(dǎo)企業(yè)繼續(xù)發(fā)展，力爭(zhēng)在兩到三年內(nèi)培育和壯大一批擁有國(guó)際知名品牌的，具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大型企業(yè)和企業(yè)集團(tuán)；五、加強(qiáng)企業(yè)的技術(shù)改造，加快開發(fā)重大產(chǎn)品和重大技術(shù)。這五點(diǎn)基本原則其實(shí)就大致指明了變革的方向。在扶優(yōu)之時(shí)，對(duì)無(wú)法適應(yīng)市場(chǎng)變革的那一部分落后企業(yè)，予以淘汰。

這個(gè)思路落實(shí)到紡織業(yè)上，有專家認(rèn)為，改善紡織產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展環(huán)境是根本，對(duì)紡織業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)應(yīng)有科學(xué)的政策體系予以保證，以財(cái)稅政策支持優(yōu)化出口市場(chǎng)和出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。政府應(yīng)大力支持科技對(duì)產(chǎn)業(yè)的貢獻(xiàn)，給予一定的財(cái)稅政策傾斜，完善紡織原料流通體制，降低進(jìn)口原料減稅。在大批企業(yè)倒閉或轉(zhuǎn)型的時(shí)候，要扶持一些規(guī)模較大的大中型企業(yè)，真正淘汰一些生產(chǎn)能力落后的，千方百計(jì)保住現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)份額。

粗放型模式，是沒(méi)有持續(xù)性的，既需要消耗大量的資源，也產(chǎn)生大量的廢水廢氣和固體廢棄物，對(duì)環(huán)境造成一定的破壞。而且一旦遭遇到外部環(huán)境的急劇變化，比如這次全球金融危機(jī)，很容易就遭受毀滅性的打擊。因此國(guó)家和行業(yè)在扶優(yōu)之時(shí)必須進(jìn)行相應(yīng)的淘汰。

行業(yè)振興的思考

在國(guó)家振興九大支柱行業(yè)的總體思路下，我們紡織行業(yè)該如何思考，該怎樣去應(yīng)變，是一次很大的考驗(yàn)。企業(yè)抓住這次為期三年的振興機(jī)遇，對(duì)于未來(lái)的發(fā)展具有著舉足輕重的意義。

尋找新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)

振興規(guī)劃的思路涉及面很廣，如何從中尋找行業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，是很重要的一個(gè)方面。中國(guó)紡織經(jīng)濟(jì)研究中心主任孫淮濱表示，產(chǎn)業(yè)用紡織品將成為行業(yè)一個(gè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，產(chǎn)業(yè)前景非常廣闊，行業(yè)在這個(gè)領(lǐng)域應(yīng)該加強(qiáng)研究開發(fā)，也希望國(guó)家能給予一定的政策重點(diǎn)扶持。

在業(yè)內(nèi)，產(chǎn)業(yè)用紡織品與家用紡織品和服裝一起，被列為紡織業(yè)三大最終應(yīng)用領(lǐng)域。近年來(lái)，隨著消費(fèi)者生活水平的提高，市場(chǎng)得到了迅速的發(fā)展，在我國(guó)紡織大產(chǎn)業(yè)里所占的比重也逐步提高。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，產(chǎn)業(yè)用紡織品早已成為其紡織業(yè)發(fā)展的核心，不僅所占比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國(guó)，而且行業(yè)內(nèi)集中了大量的高新技術(shù)，是紡織業(yè)創(chuàng)新與高技術(shù)研發(fā)成果主要集中的領(lǐng)域。

從不久前在上海舉辦的第八屆中國(guó)國(guó)際產(chǎn)業(yè)用紡織品及非織造布展覽會(huì)上，我們看到突出了“高新技術(shù)”核心理念的趨勢(shì)。這次展會(huì)作為交流合作的平臺(tái)，為拓寬產(chǎn)品的應(yīng)用領(lǐng)域、加大跨行業(yè)、跨領(lǐng)域提供了便利條件。Beaulieu國(guó)際集團(tuán)展出高強(qiáng)度聚丙烯纖維；Bekintex公司展出金屬纖維和ESD及EMI產(chǎn)品；Concordia紡織公司展出工裝上的個(gè)人防護(hù)裝備，包括高可視性、阻燃、防化學(xué)品、抗靜電、防水和可視面料。這里所表現(xiàn)出的內(nèi)容，值得國(guó)內(nèi)相關(guān)紡企進(jìn)行研究。

中國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)理事長(zhǎng)朱民儒表示，隨著國(guó)家出臺(tái)加強(qiáng)基礎(chǔ)建設(shè)的政策，對(duì)于在許多領(lǐng)域都有著廣泛的用途的產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)潛力無(wú)可限量，這是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇，

不過(guò)，盡管近幾年來(lái)我國(guó)產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)的發(fā)展速度很快，但也存在需要深挖潛力的地方，比如：原料使用面太窄；行業(yè)產(chǎn)品涉及到航天、軍工、醫(yī)療、文體等領(lǐng)域，但很多企業(yè)還沒(méi)有意識(shí)到這點(diǎn)，開拓精神不夠等等。可以說(shuō)，產(chǎn)業(yè)用紡織品行業(yè)將是今后紡織業(yè)振興的一大極具潛力的亮點(diǎn)。

增強(qiáng)紡織業(yè)的軟實(shí)力

虛擬經(jīng)濟(jì)，一般人在習(xí)慣上或在感覺(jué)上，往往理解為金融業(yè)中有價(jià)證券、期貨、期權(quán)等虛擬資本的交易及運(yùn)作。虛擬經(jīng)濟(jì)跟紡織業(yè)會(huì)有聯(lián)系嗎?從某種意義上來(lái)說(shuō)，我們認(rèn)為，相對(duì)于傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造方式，紡織業(yè)也有著自身的“虛擬經(jīng)濟(jì)”，亦即軟實(shí)力。

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家郎咸平有一個(gè)“6+1”的產(chǎn)業(yè)鏈理論。他把整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈分成產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、產(chǎn)品制造、倉(cāng)儲(chǔ)運(yùn)輸、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售七個(gè)部分。他認(rèn)為，以美國(guó)為首的西方國(guó)家把價(jià)值最低且浪費(fèi)資源、破壞環(huán)境的制造業(yè)(即“1”)放在了中國(guó)，而將產(chǎn)品設(shè)計(jì)、原料采購(gòu)、訂單處理、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和終端零售等六塊非制造業(yè)(即“6”)都掌控在自己的手里?！?”是“軟”的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，“1”是“硬”的生產(chǎn)環(huán)節(jié)。在這樣一種“6+1”產(chǎn)業(yè)鏈的定位下，中國(guó)就淪落在了價(jià)值的最低端。他以芭比娃娃為例：芭比娃娃在美國(guó)沃爾瑪?shù)牧闶蹆r(jià)近10美元，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈里，中國(guó)只能得到1美元的價(jià)值，而且還給自身帶來(lái)了難以避免的環(huán)境污染和資源浪費(fèi)。但美國(guó)人通過(guò)“6”，獲得了9倍的價(jià)值，而且這9倍的價(jià)值沒(méi)有污染、沒(méi)有浪費(fèi)。在這樣的體系下，中國(guó)越勤勞、越制造，美國(guó)人就會(huì)越富裕。因此，郎咸平建議中國(guó)的企業(yè)在“6+1”中的“6”上作文章，使產(chǎn)業(yè)升級(jí)。

無(wú)論郎咸平的理論是否絕對(duì)正

確，從我們的行業(yè)角度看，確實(shí)給我們提供了一定的啟示：注重紡織業(yè)虛擬經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，包括品牌、標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等等非實(shí)體性生產(chǎn)制造的內(nèi)容。

商務(wù)部政策研究員于培偉日前在CI時(shí)尚男裝市場(chǎng)發(fā)布會(huì)上表示了類似的觀點(diǎn)。他認(rèn)為，“從上世紀(jì)六七十年代以來(lái)，國(guó)際經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)一個(gè)新的現(xiàn)象，發(fā)達(dá)國(guó)家經(jīng)濟(jì)主體不再是產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)為主題，而是前面所說(shuō)的品牌、標(biāo)準(zhǔn)、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新、資本運(yùn)作等方式為主體的虛擬經(jīng)濟(jì)形式。這不再是一個(gè)學(xué)術(shù)性的概念，而是完完全全的商業(yè)經(jīng)營(yíng)概念，我們必須要思考它的商業(yè)經(jīng)營(yíng)模式和思想路徑，為振興紡織業(yè)提供參考?！?/p>

于培偉說(shuō)，服裝行業(yè)如果單搞品牌戰(zhàn)略恐怕要搞起來(lái)還是比較難的，必須要把品牌戰(zhàn)略與標(biāo)準(zhǔn)化、知識(shí)產(chǎn)權(quán)、技術(shù)創(chuàng)新、資本運(yùn)作等戰(zhàn)略捆綁起來(lái)。品牌只是一個(gè)切入點(diǎn)，最終要實(shí)現(xiàn)捆綁經(jīng)營(yíng)的商業(yè)模式。

無(wú)疑，這些專家的意見(jiàn)和看法，不同程度地開闊了我們的思路，認(rèn)真發(fā)展好紡織業(yè)的“虛擬經(jīng)濟(jì)”，產(chǎn)業(yè)提升也就水到渠成。

加強(qiáng)企業(yè)自身的提升

應(yīng)該說(shuō)，在這一輪全球金融危機(jī)的沖擊下，很多紡織企業(yè)出現(xiàn)了問(wèn)題。這是一個(gè)毫無(wú)疑問(wèn)的外因，但不少企業(yè)的困難其實(shí)是自身問(wèn)題導(dǎo)致，外部環(huán)境更多是作為一個(gè)催化劑，加劇企業(yè)本身的困難，促使這樣的結(jié)果提前到來(lái)，即使沒(méi)有金融危機(jī)，困難遲早也會(huì)來(lái)的。

而同樣的外部環(huán)境下，行業(yè)還是有三分之一的優(yōu)秀企業(yè)克服了各種困難，在經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上有著良好的表現(xiàn)，發(fā)揮著行業(yè)領(lǐng)跑者的作用。但那部分粗放式經(jīng)營(yíng)、簡(jiǎn)單接單加工的企業(yè)，一邊陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，一邊受累于危機(jī)造成外單減少所帶來(lái)的困難。

所以，在這樣的情形下，加強(qiáng)企業(yè)自身的提升，盡可能采取各種措施進(jìn)行產(chǎn)業(yè)升級(jí)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。政府在出手救助瀕臨倒閉的企業(yè)時(shí)，既要治標(biāo)更需治本，讓一部分過(guò)剩的產(chǎn)能淘汰也是必要的。

總之，我國(guó)紡織業(yè)要走出困境，關(guān)鍵在于加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，注重技術(shù)進(jìn)步、品牌建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)，從國(guó)際產(chǎn)業(yè)鏈的低端向高端發(fā)展，從簡(jiǎn)單加工向研發(fā)與精加工、深加工延伸，提高自主品牌、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)和中高檔產(chǎn)品比重，建設(shè)創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)，從而達(dá)到提升優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

業(yè)內(nèi)專家建議，有條件的企業(yè)第一要苦練內(nèi)功、創(chuàng)品牌、降低內(nèi)部消耗、增加產(chǎn)品的附加值；第二要走綠色發(fā)展道路，企業(yè)在生產(chǎn)環(huán)節(jié)用循環(huán)經(jīng)濟(jì)思路加工生產(chǎn)，盡量少產(chǎn)生污染，盡量少消耗資源和原材料，這也是環(huán)保經(jīng)濟(jì)的概念；第三著力提高自己創(chuàng)新能力，以服裝為例，以前服裝是模仿為主，以后要加大自主創(chuàng)新的成分，積極培養(yǎng)和引進(jìn)高端人才。

國(guó)家振興紡織業(yè)的計(jì)劃將給行業(yè)帶來(lái)機(jī)會(huì)，即使政策無(wú)法普照所有的紡企，但作為配角的眾多中小紡企也是行業(yè)中重要的配套企業(yè)，也是九大行業(yè)中重要組成部分，在紡織業(yè)整體得到振興的基礎(chǔ)上，及早轉(zhuǎn)型的中小企業(yè)也能間接受益，創(chuàng)出屬于自己的天空。

暖流涌動(dòng)寧波

2008年以來(lái)，紡織行業(yè)雖然遭遇了前所未有的打擊，顯得有些萎靡不振。但是，一些地方的服裝行業(yè)卻逆市而上。依然保持著良好的態(tài)勢(shì)，沉著、淡定地應(yīng)對(duì)著這場(chǎng)挑戰(zhàn)。寧波，在今年紡織服裝行業(yè)普遍遭遇困難的大背景下，紡織服裝出口依然保持近20％的增長(zhǎng)率。寧波，再次成為服裝界、乃至整個(gè)行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，它的成功經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒。

在這個(gè)特殊時(shí)期舉辦第十二屆寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)，無(wú)疑牽動(dòng)著紡織服裝界無(wú)數(shù)人的心。博覽會(huì)的成功與否，勢(shì)必影響著著這個(gè)行業(yè)的信心。在陰霾籠罩下的博覽會(huì)，卻吸引了來(lái)自美國(guó)、韓國(guó)、日本、澳大利亞等58個(gè)國(guó)家和地區(qū)，全國(guó)26個(gè)省(市)自治區(qū)的9200余名境內(nèi)外采購(gòu)商和專業(yè)客商以及100余個(gè)重要貿(mào)易團(tuán)組參觀洽談，參觀觀眾達(dá)7萬(wàn)余人次。

事實(shí)證明，風(fēng)雨中的寧波，依舊“寧而不寂，波而不怒”，這無(wú)疑是整個(gè)行業(yè)最溫暖的力量，叫人總覺(jué)得，寒冬中一股強(qiáng)大的暖流在涌動(dòng)。

攻守兼?zhèn)鋬?nèi)外并修

“內(nèi)憂外患”下的服裝業(yè)如何發(fā)展，擺在了“紅幫”的面前。這一次，守業(yè)更比創(chuàng)業(yè)難。頂著巨大的壓力，他們?cè)凇白儭迸c“活”中，巧妙的應(yīng)對(duì)著。在寧波服博會(huì)上，我們不難感受到，企業(yè)在品牌戰(zhàn)略中的兵法韜略，他們有進(jìn)有退，進(jìn)可攻，退可守，攻守兼?zhèn)洹?/p>

雅戈?duì)柶放坡?lián)姻

在寧波服博會(huì)的1號(hào)展館，一個(gè)具有濃郁美洲風(fēng)情的建筑吸引著每一位參觀的人，宮廷式臺(tái)燈、西餐燭臺(tái)、鏤空的吊頂，簡(jiǎn)約時(shí)尚的展出服裝在或明或暗、燈光交錯(cuò)輝映的下，讓人不禁猜想，難道是什么國(guó)際品牌在這里路展。仔細(xì)一看，YOUNGOR的品牌LOGO映襯在Hart Schaffner Marx(浩獅邁)的品牌LOGO之后，中國(guó)男裝怎么和一個(gè)與寶潔、福特、可口可樂(lè)等國(guó)際品牌齊名的美國(guó)著名品牌出現(xiàn)在一起呢?

“這是雅戈?duì)柺状我M(jìn)的一個(gè)美國(guó)百年品牌，中國(guó)的高端商務(wù)男裝市場(chǎng)很大，這將是‘浩獅邁實(shí)行全球性擴(kuò)展策略的第一站?！毖鸥?duì)柗椨邢薰竟ぷ魅藛T向記者透露了答案。目前該品牌已在全國(guó)開了20多家店，今年還要繼續(xù)開拓市場(chǎng)。

據(jù)了解，自雅戈?duì)柺召?gòu)新馬集團(tuán)，成為全球最大的男裝生產(chǎn)基地之后，雅戈?duì)栆褤碛辛税≒OLO、Calvin Klein等在內(nèi)的20多個(gè)國(guó)際知名品牌的ODM加工業(yè)務(wù)，擁有Nautiea、Perry Ellis等5個(gè)授權(quán)許可品牌。而與Hart SchaffnerMark的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，雅戈?duì)柕膰?guó)際品牌艦隊(duì)之路勢(shì)必走得更加寬闊。隨著中國(guó)品牌成為世界名牌還有很長(zhǎng)的一段路要走，但若能在中國(guó)市場(chǎng)上成功地“運(yùn)營(yíng)”或“培育”一個(gè)國(guó)際品牌，雅戈?duì)栐凇皣?guó)際聯(lián)姻”中，無(wú)疑是最大的贏家。

杉杉孵化自主品牌

SS·SPORT，在操盤手、杉杉集團(tuán)副總裁李啟明看來(lái)，SS·SPORT作為杉杉自主品牌的延伸，同時(shí)具備了全新的風(fēng)格定位以及目標(biāo)人群定位，從目前的渠道鋪設(shè)以及銷售反饋來(lái)看，SS·SPORT已成為杉杉自主品牌陣營(yíng)中的佼佼者。“消費(fèi)多元化趨勢(shì)的發(fā)展，為新品牌尋求新的生存發(fā)展空間提供了契機(jī)?！崩顔⒚鞅硎荆皬倪@個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)的游戲規(guī)則，從被認(rèn)同、跟進(jìn)到不斷主動(dòng)延伸，SS·SPORT就能夠成為名符其實(shí)的‘品牌。”

李啟明認(rèn)為，品牌的三駕馬車在于“產(chǎn)品、形象、市場(chǎng)”，如果這三者可以達(dá)到同步的和諧運(yùn)營(yíng)，那么就能產(chǎn)生1+1>2的效果。他表示，目前SS·SPORT在產(chǎn)品開發(fā)的結(jié)構(gòu)上遵循的是“多款少量”的新品開發(fā)模式，全新店面陳列方案的更新，將全力傳達(dá)SS·SPORT內(nèi)在的文化精神，另外，SS·SPORT還將遵循“精耕細(xì)作”的渠道拓展思路，對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化與比對(duì)分析，根據(jù)不同的區(qū)域消費(fèi)特征采用不同的終端渠道模式，適當(dāng)加大直營(yíng)

店的比例，對(duì)采用加盟、代理的區(qū)域進(jìn)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)化管理。

羅蒙加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)

未雨綢繆，今年羅蒙公司不僅完成了100萬(wàn)套西裝生產(chǎn)線改造工程，還從意大利、德國(guó)、日本、法國(guó)等國(guó)家引進(jìn)關(guān)鍵生產(chǎn)設(shè)備，對(duì)整個(gè)服裝制作工序完成了現(xiàn)代化設(shè)備技術(shù)改造。無(wú)論是生產(chǎn)能力，還是產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)都處于國(guó)內(nèi)服裝業(yè)的領(lǐng)先地位?！敖衲?月至7月羅蒙服飾共出口85萬(wàn)件(套)，比去年同期增長(zhǎng)17.5％。目前公司接來(lái)的訂單大多數(shù)和美國(guó)、西班牙等國(guó)家的國(guó)際品牌合作，不僅產(chǎn)品附加值高，利潤(rùn)也相對(duì)較高?！绷_蒙集團(tuán)常務(wù)副總經(jīng)理朱緒龍介紹時(shí)說(shuō)。

逆市而上做我自己

面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)所帶來(lái)的行業(yè)的巨大壓力，有的企業(yè)倒下了，有的企業(yè)卻逆市而上。在這場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)中，如果說(shuō)被動(dòng)是一種無(wú)奈，那主動(dòng)更是一種勇氣。有了這股勁，他們就能變壓力為動(dòng)力，在危機(jī)中尋找生機(jī)。

艾盛國(guó)際聯(lián)手

“都說(shuō)眼下哀鴻遍野，你問(wèn)我有沒(méi)有感覺(jué)到壓力，到目前為止，我的詞典里還真的沒(méi)有‘壓力這個(gè)詞?！睂幉ǚb博覽會(huì)上，生性低調(diào)的STEVE&VIVIAN;品牌總經(jīng)理王華祖在接受記者采訪時(shí)，似乎顯得格外“高調(diào)”。

而此時(shí)，STEVE&VIVIAN;的展臺(tái)上正在表演品牌秀，服裝錯(cuò)落有致地陳列在圓形的展示臺(tái)上，模特們圍繞著展示臺(tái)的外圍行走，簡(jiǎn)約時(shí)尚的風(fēng)情，撲面而來(lái)的是一陣涼爽，旁邊的幾個(gè)老外時(shí)不時(shí)地伸出大拇指，鼓掌叫好。

“早上中國(guó)服裝協(xié)會(huì)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)也來(lái)參觀了我們的展位，他們對(duì)我們的評(píng)價(jià)是‘耳目一新，這四個(gè)字正是STEVE&VIVIAN;作為‘新面孔最希望聽到的?！蓖跞A祖興奮地說(shuō)道。

據(jù)了解，STEVE&VIVIAN;是艾盛集團(tuán)與意大利合資，意大利方主抓產(chǎn)品設(shè)計(jì)與產(chǎn)品企劃，艾盛則負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品營(yíng)銷渠道拓展以及70％左右的產(chǎn)品生產(chǎn)，先期投入品牌運(yùn)營(yíng)的資金是400萬(wàn)歐元，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)間不到兩年，目前在大陸地區(qū)已經(jīng)擁有了18家直營(yíng)店。

“艾盛是一個(gè)外貿(mào)型企業(yè)，之所以可以在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下毫發(fā)無(wú)損，正得益于它多元化的外貿(mào)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)?！蓖跞A祖表示，“目前我們有能力跳過(guò)中間商，與國(guó)外強(qiáng)勢(shì)品牌商進(jìn)行直接的貿(mào)易合作，外貿(mào)利潤(rùn)水平能夠保持18％-22％左右?！?/p>

“STEVE&VIVIAN;憑借精準(zhǔn)的定位、國(guó)際化的設(shè)計(jì)底蘊(yùn)、以及精細(xì)化的營(yíng)銷管理，已與意大利客商達(dá)成合作意向，首期雙方簽訂了300萬(wàn)美元的產(chǎn)品合同。意大利公司還計(jì)劃在歐洲開40多家專賣店，讓STEVE&VIVIAN;在海外捷足先登。另外，杭州、寧波、無(wú)錫等直營(yíng)店的不俗業(yè)績(jī)也為品牌下一步的渠道拓展提供了良好鋪墊?！蓖跞A祖高興地說(shuō)。

斐戈為自己活一次

“開館第一天，寧波斐戈集團(tuán)就和意大利SDS集團(tuán)達(dá)成了戰(zhàn)略合作協(xié)議，將為期3年的FIOCCO女裝在歐盟27國(guó)總代理權(quán)交給了這家意大利有名的大企業(yè)?！膘掣昙瘓F(tuán)董事長(zhǎng)施云高興地說(shuō)。

而在兩年前，斐戈還是一個(gè)經(jīng)營(yíng)了35年的意大利本土品牌；寧波華藝服飾公司則是一家做了15年外貿(mào)出口的企業(yè)。僅僅兩年后，斐戈成為了華藝集團(tuán)的自主高端女裝時(shí)裝品牌；華藝則成為“斐戈集團(tuán)”旗下的一個(gè)子公司，繼續(xù)做外貿(mào)出口。

“做了那么多年來(lái)的加工貿(mào)易，15年來(lái)，該為自己活一次了?！膘掣昙瘓F(tuán)董事長(zhǎng)施云激動(dòng)地說(shuō)。這無(wú)疑是大多外貿(mào)型企業(yè)對(duì)自主品牌的心聲。在資本積累已經(jīng)相對(duì)成熟之時(shí)，施云希望將“雞蛋放在不同的籃子里”，稀釋外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)，為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找新的盈利空間。在他看來(lái)，逆流而上，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。畢竟，伴隨著產(chǎn)業(yè)的陣痛，規(guī)范化、品牌化、現(xiàn)代化的企業(yè)才是更為健康的發(fā)展空間。

如今，寧波高級(jí)女裝研發(fā)中心已經(jīng)落戶斐戈，施云相信，“在內(nèi)銷市場(chǎng)上做品牌，不管我們要講述怎樣的品牌故事，都必須以響當(dāng)當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品品質(zhì)以及設(shè)計(jì)能力說(shuō)話?！币虼?，在對(duì)產(chǎn)品研發(fā)的持續(xù)投入上，斐戈不會(huì)有任何的猶豫。價(jià)值重塑拓寬渠道

在出口受挫，擴(kuò)大內(nèi)需的轉(zhuǎn)向中，寧波服企捕捉了新一輪的消費(fèi)的機(jī)遇，如何進(jìn)行內(nèi)需市場(chǎng)的拉動(dòng)和培育，如何對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)以及消費(fèi)心理進(jìn)行精細(xì)入微的揣摩，以此來(lái)適時(shí)對(duì)自身品牌價(jià)值進(jìn)行重塑，成為了品牌價(jià)值更新的“重中之重”。洛茲鎖定80后。

顧客就是上帝。無(wú)論在多大牌，都需要消費(fèi)者來(lái)買單。當(dāng)品牌在消費(fèi)者中間流轉(zhuǎn)時(shí)，名牌就會(huì)轉(zhuǎn)身。當(dāng)越來(lái)越多的企業(yè)開始丈量品牌與消費(fèi)者之間的距離時(shí)，銷售渠道的拓展，無(wú)疑成為競(jìng)爭(zhēng)的重要手段。

洛茲就是一個(gè)以網(wǎng)絡(luò)銷售渠道創(chuàng)新為切入點(diǎn)，定位于80后消費(fèi)群體的品牌。在洛茲的展位上，展出了一批設(shè)計(jì)前衛(wèi)、色彩感強(qiáng)烈、款式歐化的服裝。這些衣服是專門針對(duì)洛茲網(wǎng)店而設(shè)計(jì)的。“洛茲從去年起開始涉足網(wǎng)上銷售，并與淘寶、阿里巴巴等網(wǎng)站進(jìn)行了鏈接。目前，洛茲網(wǎng)店中銷售著200多個(gè)款式的襯衣、休閑服等，年銷售額突破1000萬(wàn)元。在這場(chǎng)危機(jī)中，我們沒(méi)有受到任何損失。”洛茲公司特別顧問(wèn)車小方高興地向記者介紹道。

唐獅明星效應(yīng)

對(duì)于以年輕消費(fèi)群體為目標(biāo)受眾的唐獅而言，品牌價(jià)值能否得以成功塑造，在很大程度上決定著它與消費(fèi)群體之間的親疏遠(yuǎn)近。也正是基于這樣的考慮，在本屆寧波服博會(huì)上，唐獅特地把亞洲人氣小天王蕭敬騰代言“唐獅”的簽約儀式搬到了現(xiàn)場(chǎng)，火爆的人氣，以蕭敬騰為符號(hào)的品牌精神植入，多少讓唐獅的擁躉者們有了幾分同屬“圈里人”的認(rèn)同感與歸屬感，也使得唐獅的掌舵人吳惠君同樣成為了頗受全場(chǎng)追捧的“明星人物”。

面對(duì)這次“金融海嘯”的巨大沖擊，國(guó)家采取了一系列的方針和政策，尤其是三次調(diào)整出口退稅率以及“中央出臺(tái)擴(kuò)大內(nèi)需促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的十條措施”，這對(duì)刺激經(jīng)濟(jì)恢復(fù)，解凍紡織業(yè)的“寒冬”，無(wú)疑是一針強(qiáng)烈的“興奮劑”。然而，在當(dāng)前復(fù)雜多變的國(guó)際經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，“暖春”的到來(lái)終須等待一段時(shí)間。因此，光依靠國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)的不斷調(diào)整和政策扶持，紡織服裝企業(yè)顯然還難以走出困境。要突圍，只能走變革之路。轉(zhuǎn)型中的陣痛，不是誰(shuí)都能承受的，但能忍禁得起痛的。一定能活下來(lái)，而且活得最好的。

在寧波國(guó)際服裝服飾博覽會(huì)上，我們感受到了寒冬中不一樣的“暖流”。無(wú)論是提升產(chǎn)業(yè)鏈。加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，苦練內(nèi)功，還是積極“走出去”，開拓海外市場(chǎng)；無(wú)論是采取國(guó)際品牌的“聯(lián)姻”，還是自主品牌的創(chuàng)新；無(wú)論是設(shè)計(jì)的清晰定位，還是消費(fèi)群體的明確劃分，富有“紅幫”精神的寧波服裝企業(yè)，正在以更具競(jìng)爭(zhēng)的姿態(tài)，激揚(yáng)在巔峰，涌動(dòng)在“寒冬”，邁向時(shí)尚和品牌國(guó)際化的前沿。

浩亨的轉(zhuǎn)身

2008年，一個(gè)不平凡的一年。我們沉浸在奧運(yùn)成功舉辦的喜悅的同時(shí)。

國(guó)際經(jīng)濟(jì)危機(jī)也從美國(guó)向世界蔓延。目前危機(jī)已從虛擬經(jīng)濟(jì)蔓延到實(shí)體經(jīng)濟(jì)，我國(guó)外貿(mào)出口受到國(guó)外市場(chǎng)的巨大影響和沖擊，不少企業(yè)訂單急劇萎縮，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)面臨嚴(yán)重困難。

在這樣的形勢(shì)下，紡企的提升和轉(zhuǎn)型成為了業(yè)界最牽掛的話題，但是該怎樣做呢?在這里，東莞浩亨服飾有限公司給出了自己的“解題”思路。雖然最終答案還需要時(shí)間去驗(yàn)證，但浩亨主動(dòng)邁出的一步非常值得我們贊賞。

“從廣東虎門到今天走進(jìn)莊嚴(yán)的人民大會(huì)堂用了將近兩年的時(shí)間，今天我們很榮幸有機(jī)會(huì)來(lái)到北京，來(lái)到人民大會(huì)堂召開這一次盛會(huì)。這一天必成為所有G.I引以為豪的偉大日子，對(duì)我個(gè)人這也是我一生最難忘的重要時(shí)刻。”這是浩亨董事長(zhǎng)鄭健培在“浩亨G.I時(shí)尚男裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展暨招商大會(huì)”上發(fā)自肺腑的感言，也是他致辭中的第一句話。

12月12日，G.I時(shí)尚男裝國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展暨招商大會(huì)在北京人民大會(huì)堂小禮堂隆重舉辦，發(fā)布會(huì)上來(lái)自國(guó)內(nèi)頂尖男模特還展示了G.I品牌設(shè)計(jì)師王惠彬的最新作品。據(jù)了解，這是2008年我國(guó)服裝企業(yè)在人民大會(huì)堂舉辦的唯一一場(chǎng)時(shí)裝秀。

危機(jī)中奮力轉(zhuǎn)型

浩亨服裝有限公司以前一直以出口為主，但是近年來(lái)逐漸發(fā)現(xiàn)形勢(shì)越來(lái)越不妙。從2008年5月份，與浩亨合作了長(zhǎng)達(dá)八年的一些美國(guó)、澳大利亞客戶紛紛表示，將從明年起結(jié)束在中國(guó)的服裝生意。長(zhǎng)期以來(lái)，浩亨還為巴黎服裝批發(fā)商提供產(chǎn)品，這些產(chǎn)品最后流入歐洲51個(gè)國(guó)家的時(shí)裝店，然而今年以來(lái)，來(lái)自巴黎的訂單減少了三分之二。

“尤其是今年冬季和明年春季的國(guó)外訂單，簡(jiǎn)直少之又少，這是很可怕的事情?！编嵔∨嗖⒉恢M言企業(yè)所遇到的麻煩。跟不少企業(yè)直面采訪時(shí)的閃爍其辭相比，鄭健培相當(dāng)坦率，這也是他一向的性格。

面對(duì)人民幣匯率升值、出口退稅下調(diào)、加工貿(mào)易政策收緊，勞動(dòng)力成本上升、成品油價(jià)格居高不下、煤電油運(yùn)力緊張等局面。在出口業(yè)績(jī)大幅下滑的重壓之下，鄭健培決定轉(zhuǎn)型，為企業(yè)自己的中高檔男裝品牌G.I開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

此時(shí)，恰好正值國(guó)家拉動(dòng)內(nèi)需，振興包括紡織業(yè)在內(nèi)的九大支柱產(chǎn)業(yè)的時(shí)期，工信部消費(fèi)品工業(yè)司有關(guān)人士也表示，“下一步，我國(guó)將制訂服裝自主品牌發(fā)展的國(guó)家戰(zhàn)略，把服裝行業(yè)作為切入點(diǎn)，培育一批重點(diǎn)服裝自主品牌，推動(dòng)中國(guó)消費(fèi)品工業(yè)整體品牌建設(shè)?！?/p>

借著這股東風(fēng)，浩亨的堅(jiān)定轉(zhuǎn)身又多增添了幾分勝算。

據(jù)介紹，像浩亨這樣長(zhǎng)期為國(guó)外品牌做貼牌生產(chǎn)的企業(yè)，從技術(shù)上講，完全可以生產(chǎn)出與國(guó)外著名品牌的產(chǎn)品質(zhì)量不相上下的服裝，而其產(chǎn)品售價(jià)比國(guó)外同類產(chǎn)品便宜三分之一?！皣?guó)家擴(kuò)大內(nèi)需的一系列政策措施為出口主導(dǎo)型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷市場(chǎng)提供了良機(jī)。與其為洋品牌做嫁衣，賺一點(diǎn)可憐的加工費(fèi)，何不借鑒洋品牌的營(yíng)銷手段，依據(jù)本民族文化和消費(fèi)習(xí)慣形成自己獨(dú)特的流派，做大做強(qiáng)自己的品牌?”這是浩亨人的理解。

以咖啡文化角逐商戰(zhàn)

內(nèi)需市場(chǎng)，是一塊巨大而誘人的蛋糕。但當(dāng)出口紡企紛紛把目光瞄準(zhǔn)這塊蛋糕時(shí)，會(huì)不會(huì)不夠瓜分呢?這種擔(dān)心是有依據(jù)的。因此，如何在劃分蛋糕的時(shí)候，能分到更多的一份成為轉(zhuǎn)型紡企苦苦思索的問(wèn)題。

浩亨給出答案是切入男裝市場(chǎng)的空白點(diǎn)，打造男裝咖啡文化的卓越品牌。

鄭健培介紹說(shuō)，從營(yíng)銷的角度看，服裝市場(chǎng)從消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與文化背景可以分為幾大文化板塊，粗略的說(shuō)是“奶文化、可樂(lè)文化、咖啡文化、茶文化與保健品文化”五大消費(fèi)人群。其中奶文化泛指童裝消費(fèi)圈，比如麗嬰房、派克蘭帝等品牌；可樂(lè)文化泛指大眾休閑與大眾運(yùn)動(dòng)消費(fèi)圈，比如森馬、以純、安踏等品牌；咖啡文化泛指時(shí)尚前衛(wèi)服飾消費(fèi)圈，茶文化泛指商務(wù)裝、正裝等中年服飾消費(fèi)圈，比如勁霸、雅戈?duì)柶放疲槐＝∑肺幕褐咐夏攴椣M(fèi)圈。

“我們發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)品牌廠家市場(chǎng)定位，主要集中在以可樂(lè)文化消費(fèi)人群為主的大眾休閑、大眾運(yùn)動(dòng)服飾，以茶文化、商務(wù)裝、正裝、中年服飾，以及童裝等三大塊消費(fèi)市場(chǎng)。而以咖啡文化為目標(biāo)消費(fèi)人群的時(shí)尚、個(gè)性服裝尤其是時(shí)尚男裝在國(guó)內(nèi)尚未有規(guī)模企業(yè)，因此浩亨便總攻這塊市場(chǎng)?！编嵔∨鄬?duì)此很自信。

G.I品牌創(chuàng)立于2001年，產(chǎn)品暢銷歐洲發(fā)達(dá)國(guó)家，及東南亞地區(qū)，從2002到2007年出口業(yè)務(wù)年均增長(zhǎng)在70％以上。但由于這次全球性的金融危機(jī)對(duì)西方國(guó)家虛擬經(jīng)濟(jì)體致命的打擊。浩亨曾經(jīng)輝煌的出口業(yè)務(wù)這一年來(lái)出現(xiàn)萎縮，就在包括浩亨在內(nèi)的眾多出口紡企陷入困惑、彷徨的時(shí)候，溫總理親臨廣東給珠三角的企業(yè)打氣，他說(shuō)無(wú)論是鞋子，服裝還有玩具都是生活的必需品，不可能沒(méi)有市場(chǎng)，關(guān)鍵是要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，增加新品種，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，開拓新的市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)多元化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。這給浩亨人帶來(lái)了極大的鼓舞。

隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中產(chǎn)、小資、基層人群在迅速增長(zhǎng)，消費(fèi)的潛力非常之大。而G.I已為歐洲國(guó)家的中產(chǎn)、小資階層生產(chǎn)時(shí)尚男裝有著長(zhǎng)達(dá)七八年的歷史，在這個(gè)領(lǐng)域上具有著較同類企業(yè)更為豐富的經(jīng)驗(yàn)，這是鄭健培擁有的最大優(yōu)勢(shì)之一。

搶灘國(guó)內(nèi)男裝市場(chǎng)

經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)律告訴我們，危機(jī)具有兩面性，在危險(xiǎn)的背后也孕育著巨大的機(jī)會(huì)。在浩亨決定轉(zhuǎn)型后，企業(yè)擁有的中高檔男裝品牌G.I即開始了開拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的步伐。

根據(jù)“咖啡文化”理念的定位，G.I品牌把產(chǎn)品的主流消費(fèi)人群定位在25-35歲之間的小資及中產(chǎn)階層群體，具體定價(jià)將依據(jù)市場(chǎng)行情與消費(fèi)指數(shù)緊貼小資、中產(chǎn)階層的消費(fèi)水平。鄭健培表示，基于“咖啡文化”人群絕大部分為工薪白領(lǐng)，每天8小時(shí)的工作是他們打拼前程的時(shí)間，在這段時(shí)間里，他們需要時(shí)尚、個(gè)性而又大方得體的職業(yè)裝，這種職業(yè)裝絕不是市場(chǎng)上常見(jiàn)那種呆板沉悶的襯衣、西裝、領(lǐng)帶這“老三樣”職業(yè)裝。

“時(shí)尚、活力、創(chuàng)意、品位是職業(yè)人群最想表達(dá)的東西，G.I針對(duì)這一消費(fèi)心理全新推出了時(shí)尚簡(jiǎn)約隨意而不失體面的職業(yè)系列服飾；下班后的業(yè)余時(shí)間，是年輕人社交，娛樂(lè)的黃金時(shí)間，在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，他們或應(yīng)酬，或約會(huì)，或盡情HAPPY，應(yīng)酬、約會(huì)需要時(shí)尚大方且簡(jiǎn)約的服飾，娛樂(lè)、HAPPY時(shí)則需要張揚(yáng)個(gè)性的服飾，G.I為滿足這些消費(fèi)需求推出了將時(shí)尚裝與休閑裝面料及設(shè)計(jì)、元素相結(jié)合的時(shí)尚個(gè)性系列服飾?！边@是浩亨品牌設(shè)計(jì)師的理念。

為了更好地配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，浩亨在東莞虎門建立了4000余平方米的營(yíng)銷中心，為各加盟客戶提供更好的管理服務(wù)；同時(shí)投資逾千萬(wàn)興建生產(chǎn)基地。大大提高了生產(chǎn)能力，公司秉承“質(zhì)量是企業(yè)的生命”的理念，實(shí)行100％產(chǎn)品檢驗(yàn)，引進(jìn)了現(xiàn)代化的生產(chǎn)設(shè)備和科學(xué)的管理流程讓每個(gè)工作環(huán)節(jié)都趨于規(guī)范化。

同時(shí)，浩亨還制定了良好的經(jīng)營(yíng)思路與積極的營(yíng)銷政策，建立合理的

G.I品牌的特許加盟制度，以吸引更多的加盟商，并力圖使所有投資經(jīng)營(yíng)G.I的人都能共贏共利。這也是鄭健培的心愿。

目前“G.I、C.A.P”的專賣店已經(jīng)遍及廣州、深圳、珠海、杭州、溫州、廈門、成都、重慶、武漢等國(guó)內(nèi)時(shí)尚城市，計(jì)劃到2009年底，G.I全國(guó)加盟店達(dá)到500家。鄭健培說(shuō)，“借鑒多年外銷積累的經(jīng)驗(yàn)，借鑒洋品牌的營(yíng)銷手段，依據(jù)本民族文化和消費(fèi)習(xí)慣形成自己獨(dú)特的流派，我堅(jiān)信G.I品牌將迅猛發(fā)展，成為國(guó)際時(shí)尚個(gè)性男裝中的領(lǐng)頭羊?！?/p>

達(dá)利：生存就是發(fā)展

在紡織企業(yè)中，生產(chǎn)、管理、產(chǎn)品創(chuàng)新、資金控制等等都是影響企業(yè)運(yùn)營(yíng)的因素，或促生企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，或領(lǐng)跑于其他企業(yè)。以往，它們的作用可能是通過(guò)企業(yè)盈利、規(guī)模、排名來(lái)體現(xiàn)，如今，在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下。企業(yè)的生死存亡則成為最直接的表達(dá)。

過(guò)得馬馬虎虎

金融危機(jī)以來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)開始遭受重創(chuàng)，紡織業(yè)界也是負(fù)面消息不斷，大到山東櫻花被如意重組，最大印染企業(yè)浙江江龍控股的夫妻雙雙逃亡，小到各種傳聞中散布的上萬(wàn)家企業(yè)的關(guān)門倒閉，一時(shí)之間人人自危。

“你的企業(yè)過(guò)的怎么樣?”對(duì)這句目前最頻繁的問(wèn)候，企業(yè)老板的回答不乏唉聲嘆氣，可也有一些不同的聲音出現(xiàn)，當(dāng)達(dá)利絲綢(浙江)有限公司老總林平面對(duì)記者這樣的問(wèn)候時(shí)，他的回答是簡(jiǎn)單的四個(gè)字：“馬馬虎虎”，臉上并無(wú)過(guò)多的憂慮之情。

林平的這四個(gè)字背后似乎預(yù)示著企業(yè)過(guò)的還行，可究竟是怎么個(gè)行法，這個(gè)企業(yè)究竟做了些什么?帶著些好奇和前去驗(yàn)證的想法，我們走進(jìn)了位于浙江新昌的達(dá)利絲綢(浙江)有限公司。

好管理尚能保暖

在達(dá)利的辦公樓前，我們看到了在媒體報(bào)道中經(jīng)常出現(xiàn)的著名千年桑樹林，近60棵千年古桑都已經(jīng)發(fā)出了新枝。辦公樓內(nèi)的許多人正在為第二天接待中國(guó)政協(xié)副主席林文漪而忙碌著，12個(gè)生產(chǎn)車間地面整潔如新，區(qū)域劃分明確，材料擺放有序，所有的設(shè)備都馬力十足，發(fā)出轟鳴的聲音，車間的黑板上寫著每一批次貨品的完工期限，工人們都非常專注。

在每個(gè)車間入口處的板報(bào)欄里，一張紅色的警示錄格外顯眼：“管理不善、企業(yè)倒閉、員工下崗～～”的標(biāo)題，櫻花紡織被高速擴(kuò)張拖垮、金融海嘯來(lái)臨、飛躍企業(yè)倒閉、最大印染企業(yè)夫妻失蹤等文字案例詳情具上，讓每個(gè)普通員工都體會(huì)到危機(jī)來(lái)臨的真實(shí)性。

車間內(nèi)，6S(整理、整頓、清潔、清掃、素養(yǎng)、安全)管理標(biāo)語(yǔ)隨處可見(jiàn)，包括衛(wèi)生間里都有明確的區(qū)域管理責(zé)任書，還有一些諸如“品質(zhì)本身沒(méi)問(wèn)題，問(wèn)題出在人身上”等標(biāo)語(yǔ)張貼在窗戶和車間的立柱上，嚴(yán)格的秩序感和管理的文化信息與記者曾經(jīng)采訪過(guò)的另外一家以管理著稱的棉紡標(biāo)桿企業(yè)不相上下，這種基礎(chǔ)的管理成效是否是讓企業(yè)度過(guò)寒冬的支點(diǎn)之一呢?

外來(lái)因素是對(duì)企業(yè)內(nèi)功的最大考驗(yàn)，那企業(yè)究竟靠什么才能捱過(guò)經(jīng)濟(jì)危機(jī)的寒冬，林平說(shuō)到：“還是日常積累的管理和創(chuàng)新”。雖然許多出事的企業(yè)問(wèn)題都直接反映在資金鏈上，但背后的管理問(wèn)題不容忽視，系統(tǒng)的管理范疇，包括訂單管理，客戶管理，資金管理，是項(xiàng)綜合工程，所有的細(xì)節(jié)都得涉及到。

“管理首先是管人，管人首先是管好自己，從小事做起、做好。比如我自己，現(xiàn)在就有100多封Email在等著我看，每天每個(gè)部門都會(huì)向我匯報(bào)，由此我知道每天都發(fā)生了什么事情，需要我解決什么事情，我的工作就是由這些細(xì)節(jié)組成?！绷制秸f(shuō)到，“人是有弱點(diǎn)的，貪婪、偷懶、好色，誰(shuí)也不例外。5年前我們開始完善管理時(shí)就是圍繞這三個(gè)人性弱點(diǎn)來(lái)做，主要是建立一種監(jiān)督機(jī)制。如犯錯(cuò)可以，但是同樣的問(wèn)題不能再犯，所以我們工廠里有一條廠訓(xùn)是‘不二過(guò)，如果沒(méi)有管理，工廠不可能井然有序，通過(guò)管理形成制度化，企業(yè)就能良好運(yùn)轉(zhuǎn)。也許我們的抗風(fēng)險(xiǎn)的能力就出自這里?！?/p>

林平拿出了達(dá)利的管理手冊(cè)，每?jī)?cè)厚達(dá)700多頁(yè)，整整三大本，作為廠里的基本法，每年還要不斷修訂編出新版，里面包羅萬(wàn)象：每個(gè)部門的考核制度、職位描述、企業(yè)涉及到的統(tǒng)一規(guī)范的表格單據(jù)、衛(wèi)生間的區(qū)域管理責(zé)任制，甚至包括樹木一周澆幾次水……林平認(rèn)為一個(gè)成功的企業(yè)、一個(gè)管理完善的企業(yè)，是當(dāng)管理者不在的時(shí)候也能夠運(yùn)轉(zhuǎn)自如，企業(yè)要靠制度保證，而不是由管理者主控。

達(dá)利的人性化管理旨在克服人性固有的弱點(diǎn)，調(diào)動(dòng)人的積極性，保障企業(yè)順暢運(yùn)轉(zhuǎn)。在達(dá)利的車間里我們遇到一位意大利專家polo，這個(gè)曾在寶馬泰克工作了20多年的技術(shù)專家也不可避免的遭遇到歐洲的金融危機(jī)影響，一個(gè)月前轉(zhuǎn)而加盟達(dá)利。他對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的信心似乎要比歐美的多些，對(duì)達(dá)利也是，“人和管理經(jīng)驗(yàn)”是吸引polo的原因，以他的話說(shuō)這是達(dá)利最有活力的地方。

創(chuàng)新跟隨市場(chǎng)

達(dá)利早在90年代初建設(shè)的產(chǎn)品研發(fā)中心(R&D;)如今已設(shè)有6個(gè)設(shè)計(jì)室：坯綢設(shè)計(jì)室、色織設(shè)計(jì)室、窗簾設(shè)計(jì)室、提花設(shè)計(jì)室、家紡設(shè)計(jì)室和領(lǐng)帶設(shè)計(jì)室，緊跟市場(chǎng)需求，不斷開發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，幾乎每天都有l(wèi)O只左右適應(yīng)市場(chǎng)需求的新產(chǎn)品出爐，一年新產(chǎn)品數(shù)達(dá)4000多個(gè)，并能迅速推向市場(chǎng)，有較完善新產(chǎn)品開發(fā)績(jī)效評(píng)估機(jī)制。企業(yè)新產(chǎn)品的命中率達(dá)35％以上，效益貢獻(xiàn)率達(dá)45％以上。產(chǎn)品種類已從梭織絲綢服裝面料擴(kuò)展到超寬幅絲綢家紡面料、絲綢家紡成品、絲綢領(lǐng)帶、絲巾與圍巾、絲綢時(shí)裝包、絲針織面料等，成為國(guó)內(nèi)絲綢品種最為齊全的研發(fā)商與供應(yīng)商之一。

究竟過(guò)得是個(gè)怎樣的“馬馬虎虎”，林平透露的數(shù)據(jù)并不很多：“目前我們的凈利潤(rùn)率還是高于行業(yè)平均水平，達(dá)到2％，比去年還略有增長(zhǎng)。產(chǎn)品出口量比去年增加了10％左右，應(yīng)該是作為奧運(yùn)會(huì)特許產(chǎn)品經(jīng)銷商帶來(lái)的附加效應(yīng)?！?/p>

“遇到有史以來(lái)最大的金融海嘯，我們多多少少還是受到了一些影響，但總體來(lái)說(shuō)，不算太大。2007年底，我們已將企業(yè)出口內(nèi)銷的比例做出了相應(yīng)的調(diào)整，并將企業(yè)重心轉(zhuǎn)向內(nèi)銷市場(chǎng)，側(cè)重內(nèi)銷市場(chǎng)的開發(fā)?！绷制剿f(shuō)的提前調(diào)整可以從一份內(nèi)部的企業(yè)文件中看到。當(dāng)時(shí)美元貶值，人民幣升值，新勞動(dòng)合同法推出，原料上升等不利信息出現(xiàn)，他們就預(yù)示到2008年形勢(shì)將會(huì)很差，繼而反應(yīng)到企業(yè)身上，遂提出了一系列適時(shí)調(diào)整的措施。

絲綢在整個(gè)紡織行業(yè)中所占據(jù)的比例不過(guò)千分之三，并且與棉、化纖等行業(yè)不同，絲綢對(duì)原料有著完全的掌控權(quán)，而絲綢的消費(fèi)者是相對(duì)穩(wěn)定的高端群體，不會(huì)輕易流失，林平認(rèn)為自身受到的影響較小還因?yàn)橛羞@些客觀因素。

降低成本擴(kuò)大內(nèi)銷

對(duì)于明年紡織行業(yè)的困境，他毫不諱言：“實(shí)際上，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)反應(yīng)較世界來(lái)說(shuō)是滯后的，因?yàn)槲覀兲幱谌蚬?yīng)鏈條的尾端。2009年會(huì)是最困難的一年。我個(gè)人看延續(xù)時(shí)間會(huì)比較長(zhǎng)，之后可能會(huì)慢慢恢復(fù)，但要恢復(fù)到以前

的狀態(tài)不太容易?！?/p>

對(duì)紡織企業(yè)，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好，企業(yè)利潤(rùn)下降，而不斷上升的成本更是牽制企業(yè)發(fā)展的最大困難。如去年新勞動(dòng)法的推出已經(jīng)讓許多企業(yè)退出市場(chǎng)。達(dá)利在這方面沒(méi)有受到太多影響，作為出口企業(yè)，達(dá)利早已接受過(guò)來(lái)自美國(guó)客戶的驗(yàn)廠要求，在安全、福利、設(shè)施、管理方面是按高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)做?！八匀ツ晷碌膭趧?dòng)合同法出來(lái)對(duì)我們來(lái)說(shuō)影響還不是很大的，而有些不規(guī)范的企業(yè)遇到這種情況，成本上升就很難一下承受。”

但鑒于明年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，達(dá)利在產(chǎn)能上不會(huì)再擴(kuò)大，在一期廠房的最西邊，也就是和領(lǐng)帶之鄉(xiāng)嵊州僅一墻之隔的空地上，達(dá)利廠房的二期工程已暫緩，“我們不會(huì)再進(jìn)行產(chǎn)能的擴(kuò)張，而是要通過(guò)內(nèi)涵發(fā)掘充實(shí)力，開拓內(nèi)銷市場(chǎng)?！绷制秸f(shuō)到，“我們已經(jīng)準(zhǔn)備了5年時(shí)間，明年準(zhǔn)備在國(guó)內(nèi)開100家家紡產(chǎn)品的專賣店?！彼麄儗⒛繕?biāo)客戶定位在年收入在40萬(wàn)以上的，主要是追求品質(zhì)和品牌的消費(fèi)群體。對(duì)于消費(fèi)市場(chǎng)，他還是有信心的，中央出臺(tái)了很多措施來(lái)刺激消費(fèi)，促進(jìn)消費(fèi)，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)?！捌髽I(yè)需要政府政策，但主要還是自己抓好管理，做好自己的工作是第一位的、最現(xiàn)實(shí)的?！?/p>

在降低企業(yè)成本上，達(dá)利并不是通過(guò)降低員工工資來(lái)降低成本，而是激發(fā)員工的積極性，把主動(dòng)權(quán)交給他們，把成本降低30％?！爸鲃?dòng)降低了成本就不用降低他們的工資了，”目前達(dá)利員工平均工資仍然保持在1800-2000元左右。同時(shí)，在能源消耗上，達(dá)利也采用了自己的辦法。

在其染色車間的屋頂上，一排排黑色的太陽(yáng)能板整齊地排列著，這是達(dá)利耗資1200多萬(wàn)元建設(shè)的迄今為止國(guó)內(nèi)最大的太陽(yáng)能工程之一，為其印染加工車間提供生產(chǎn)需要的大量熱水，太陽(yáng)能集熱器總面積達(dá)13000平方米，日供應(yīng)熱水1300噸，大幅度降低能源成本，于2007年7月完成的這項(xiàng)工程能夠在15年的使用壽命中，減少84000噸煤的用量，節(jié)省3866萬(wàn)元。

捂緊口袋最重要

事實(shí)上，目前許多企業(yè)倒閉關(guān)門，甚至曾經(jīng)的龍頭企業(yè)也難逃厄運(yùn)，就突發(fā)的金融危機(jī)而言，資金鏈的斷裂是餓死企業(yè)的直接原因。在這一點(diǎn)上，達(dá)利的優(yōu)勢(shì)非常明顯，企業(yè)資產(chǎn)負(fù)債率32％，在本地銀行沒(méi)有一分錢的貸款，不必?fù)?dān)心與銀行的牽扯，靠企業(yè)自由資金運(yùn)作，即使有借貸也是利息較低的債券。而對(duì)于浙江紹興一帶普遍風(fēng)行的民間借貸更是從無(wú)涉及?！叭绻?fù)債率到70％了，那么這個(gè)企業(yè)肯定是有風(fēng)險(xiǎn)的。我們剛好是倒過(guò)來(lái)的?？癸L(fēng)險(xiǎn)能力就較強(qiáng)。自有資金最重要，現(xiàn)在就是要捂緊口袋，保證錢的安全。這是比較穩(wěn)妥的方法?！庇辛速Y金的保障，林平的語(yǔ)氣更加輕松。

換個(gè)活法應(yīng)對(duì)危機(jī)

突如其來(lái)的金融危機(jī)影響確實(shí)很大，它紡織企業(yè)的困難并不能一概而論的歸結(jié)于外因，他和企業(yè)的類型、理念、體制、運(yùn)營(yíng)等密切相關(guān)。危機(jī)過(guò)后，尋找內(nèi)因才是企業(yè)真正該做的。

在危機(jī)中自有生存之道的企業(yè)遠(yuǎn)不止達(dá)利一家，國(guó)內(nèi)著名的內(nèi)衣品牌愛(ài)慕的總經(jīng)理張榮明對(duì)于經(jīng)濟(jì)危機(jī)并沒(méi)有談虎色變，“我們受到的影響不是太大，雖然出口有所下滑，但還是以內(nèi)銷市場(chǎng)為主，企業(yè)發(fā)展一直比較穩(wěn)健，以守為主，調(diào)整不多。一直以來(lái)我們都不是為了出口而出口，而是追求優(yōu)質(zhì)客戶和好的效益?！?/p>

其實(shí)，像愛(ài)慕這樣一直主攻內(nèi)需市場(chǎng)、產(chǎn)品檔次較高、定位于高端市場(chǎng)，在管理和創(chuàng)新上都有自己的建樹，正是讓其他企業(yè)羨慕不已，是一個(gè)在危機(jī)中抗拒風(fēng)險(xiǎn)能力較強(qiáng)的好案例。

是不是愛(ài)慕這樣的企業(yè)就能高枕無(wú)憂呢?“因?yàn)槭袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，對(duì)價(jià)格的敏感度提高了，我們也不容樂(lè)觀。但鑒于明年形勢(shì)不佳，愛(ài)慕在市場(chǎng)擴(kuò)張計(jì)劃上還是有所保留，追求的增長(zhǎng)速度會(huì)放緩，減少新店投資，lacclover和愛(ài)慕品牌會(huì)保持一定的穩(wěn)定，愛(ài)美麗品牌還是會(huì)有新店開張。為了保證品質(zhì)和品牌的價(jià)值，我們不會(huì)簡(jiǎn)單隨意的促銷，越這個(gè)時(shí)候越是不能改變品牌的大的發(fā)展策略，要咬緊牙關(guān)挺住，不然會(huì)更加危險(xiǎn)?！蓖制降目捶ㄒ恢拢瑥垬s明也認(rèn)為：“危機(jī)中，管理最重要，不僅僅在資金管理，主要還是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)管理，比如說(shuō)員工的素養(yǎng)培訓(xùn)，企業(yè)發(fā)展好的時(shí)候往往會(huì)忽略好的培訓(xùn)和教育，現(xiàn)在在這樣一個(gè)市場(chǎng)淡的情況下，應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)員工素養(yǎng)和技能的提升，通過(guò)員工這種寶貴的資源去練內(nèi)功。”

在資金的運(yùn)作上，愛(ài)慕也是掌握著主動(dòng)權(quán)，今年不僅沒(méi)有貸款，還把以前的貸款都還清了，完全靠企業(yè)的自有資金運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于棉紡企業(yè)，日子大多都不好過(guò)，棉紡行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)際華3542的總經(jīng)理胡福生坦言，“現(xiàn)在企業(yè)在給銀行打工”。胡福生認(rèn)為際華3542能夠在一定程度上抗住風(fēng)險(xiǎn)，是歸結(jié)于公司上市后，充分抓緊時(shí)機(jī)利用國(guó)債進(jìn)行了技術(shù)改造，提高產(chǎn)品檔次，同時(shí)有好的管理也能夠讓企業(yè)支持一陣。困難則在于他們?nèi)谫Y成本高，一樣依賴于國(guó)家的銀行貸款，目前銀行緊縮銀根，要求企業(yè)還貸，直接導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)下滑。往年僅稅款就繳納4000多萬(wàn)，如今，歐美消費(fèi)市場(chǎng)萎縮，企業(yè)利潤(rùn)也急劇下滑?！拔覀円彩怯龅搅穗y題，雖說(shuō)可以克服，但過(guò)得也是比較艱難了?！焙Ｉ行o(wú)奈。

幸福是相似的

不幸則各有各的不幸

看到周圍一些企業(yè)接二連三的處于極度困境，胡總也不免感嘆，他所熟悉的山西一家建廠有百年歷史的棉紡企業(yè)，因?yàn)?000萬(wàn)的貸款，一旦還給銀行又無(wú)法借出新的款項(xiàng)就面臨倒閉。一些企業(yè)實(shí)際上是靠著借貸、還貸、再借來(lái)維持的，一旦這個(gè)鏈條斷裂，就無(wú)法生存。

一些上市公司融資后沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行技術(shù)改造、產(chǎn)品創(chuàng)新，如今日子也是非常難過(guò)；一些改制后仍然走老路的企業(yè)則難以維系；沒(méi)有改制也沒(méi)有上市的企業(yè)，通過(guò)技術(shù)改造提高產(chǎn)品檔次，但企業(yè)資金占用比例較高，面臨資金壓力；而那些中小企業(yè)為拼湊資金不考慮利息，對(duì)市場(chǎng)有投機(jī)心理，加之管理松散不正規(guī)，一旦勞動(dòng)力成本提高和遇到其他風(fēng)吹草動(dòng)，是最容易倒下的。

從企業(yè)來(lái)說(shuō)，很多沒(méi)能像達(dá)利那樣在原材料和人力成本飛速上漲、出口形勢(shì)嚴(yán)峻、人民幣大幅升值、融資日益艱難、出口退稅率下調(diào)等宏觀面因素變動(dòng)下，預(yù)示到未來(lái)市場(chǎng)的困難而未雨綢繆；也未能像愛(ài)慕那樣擁有多年培育起來(lái)的高端消費(fèi)市場(chǎng)和品牌積淀，直接陷入了困境。

資金鏈：銀行斷奶

目前，資金鏈?zhǔn)潜姸嘁l(fā)企業(yè)倒閉的問(wèn)題中的首要的一個(gè)，企業(yè)命懸一線，把雞蛋都放在了一個(gè)籃子里面，鏈條斷了，企業(yè)隨之跨下來(lái)。我們可以看到好的企業(yè)，資金負(fù)債率大多不會(huì)超過(guò)一定比例，達(dá)利的資金負(fù)債率始終保持在30％以下，從未進(jìn)行過(guò)民間借貸；而愛(ài)慕則在今年全部還清銀行貸款，完全靠企業(yè)的自有資金運(yùn)轉(zhuǎn)，靈活度很高。

素有“縫紉機(jī)大王”之稱的國(guó)內(nèi)縫制設(shè)備的龍頭企業(yè)浙江飛躍集團(tuán)資產(chǎn)負(fù)債率是50％，欠下銀行10多億貸

款，出現(xiàn)了嚴(yán)重經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。2004年4月，山東櫻花紡織集團(tuán)(櫻花)因過(guò)度擴(kuò)張，資金無(wú)法周轉(zhuǎn)，負(fù)債8.9億元，被山東如意集團(tuán)重組。全國(guó)最大印染企業(yè)浙江江龍控股集團(tuán)有限公司欠貸20億瀕臨倒閉，董事長(zhǎng)失蹤。2000年起家的江龍控股，正是因?yàn)槠涠麻L(zhǎng)陶壽龍精于資金的運(yùn)作而在短短幾年內(nèi)將企業(yè)做大。據(jù)悉，江龍控股欠銀行的貸款達(dá)12億，而民間借貸至少8億，無(wú)論是銀行貸款還是民間借貸都牽扯到當(dāng)?shù)氐亩嗉移髽I(yè)的相互擔(dān)保和拆借。而據(jù)相關(guān)報(bào)道，江龍的資金鏈問(wèn)題出自，為上市把所有資金孤注一擲，對(duì)正常生產(chǎn)造成了嚴(yán)重影響，再者就是在年底銀根緊縮，銀行收回了1個(gè)多億的貸款。剛剛停產(chǎn)的五環(huán)氨綸，也是因?yàn)橘Y不抵債。

紡織企業(yè)屬于勞動(dòng)密集型企業(yè)。需要眾多生產(chǎn)設(shè)備、土地資源，很多地方政府將當(dāng)?shù)氐募徔椘髽I(yè)視為支柱產(chǎn)業(yè)，既能解決很多就業(yè)問(wèn)題又能繳納稅金。一些因資金鏈斷裂而亡的企業(yè)之前都是當(dāng)?shù)氐凝堫^企業(yè)或是先進(jìn)企業(yè)，也是當(dāng)?shù)氐募{稅大戶，得到了當(dāng)?shù)卣诩徔椪呱系姆龀?，地方政府也希望把企業(yè)做大而推波助瀾，這些企業(yè)在批地、貸款都比別人來(lái)得輕松一些，通過(guò)向銀行貸款來(lái)維持規(guī)模上的高速擴(kuò)張，幾乎沒(méi)有什么阻礙。于是，有的企業(yè)是靠著政府的優(yōu)惠和寵愛(ài)不斷擴(kuò)大規(guī)模，占用更多土地資源，可以說(shuō)有些企業(yè)是政府和銀行一手養(yǎng)大的，靠著銀行貸款企業(yè)能夠維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，但大多背負(fù)高比例的負(fù)債率。宏觀調(diào)控政策的變化，使得信貸市場(chǎng)的堅(jiān)決收縮，頓時(shí)令這些企業(yè)陷入困境，企業(yè)發(fā)現(xiàn)連購(gòu)買原料的資金都出現(xiàn)緊張，正如被斷了奶的孩子。

對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金鏈的困難來(lái)自于得不到銀行的貸款轉(zhuǎn)而投向民間融資甚至地下錢莊。近幾年，紡織業(yè)被作為產(chǎn)能過(guò)剩的行業(yè)列在銀行的風(fēng)險(xiǎn)名錄當(dāng)中，因?yàn)檫@種偏見(jiàn)，銀行在對(duì)紡織業(yè)的信貸政策上有所偏頗，限制信貸額度，或是上浮基準(zhǔn)利率。中小紡織企業(yè)又大多缺乏貸款資信和相應(yīng)擔(dān)保，很難從銀行渠道進(jìn)行正常融資。如此一來(lái)，為了發(fā)展，不得不求助于民間借貸，不僅利率較高，而采取的方式中相互擔(dān)保、地下錢莊等更容易將企業(yè)置于不利境地還會(huì)引起一定的連鎖反應(yīng)。金融風(fēng)暴過(guò)后，銀行系統(tǒng)會(huì)更加增強(qiáng)金融風(fēng)險(xiǎn)的防范，不斷完善貸款程序中的擔(dān)保體系。對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金依然會(huì)是個(gè)難題，而地方政府、產(chǎn)業(yè)集群或是行業(yè)組織不妨在為中小企業(yè)建立健全擔(dān)保體系的過(guò)程中發(fā)揮更多的作用。自身弊病難以克服

在突發(fā)金融危機(jī)后，體弱多病的企業(yè)倒閉是行業(yè)的一種自然淘汰，但是許多行業(yè)龍頭企業(yè)和極具競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)也難以支撐甚至倒下，不得不讓我們深究其中原因。宏觀層面的銀根緊縮，金融危機(jī)帶來(lái)的市場(chǎng)蕭條讓資金鏈不堪重負(fù)，看上去是導(dǎo)致企業(yè)存亡那個(gè)的直接原因，但也許企業(yè)自身問(wèn)題才是真正根源。

好的企業(yè)大多在生產(chǎn)管理、資金運(yùn)用、產(chǎn)品創(chuàng)新和終端市場(chǎng)的發(fā)展上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，而這些平時(shí)積累的內(nèi)功在關(guān)鍵時(shí)刻發(fā)揮了作用。但對(duì)許多企業(yè)來(lái)講，外來(lái)的危機(jī)只是一種誘因，內(nèi)在的缺陷才是導(dǎo)致企業(yè)倒閉或是難以支撐的重點(diǎn)，除了受制于資金鏈這個(gè)外部因素影響，公司體制、管理、創(chuàng)新等方面多是牽一發(fā)而動(dòng)全身。

長(zhǎng)期以來(lái)，紡織企業(yè)在體制上的弊病就對(duì)企業(yè)發(fā)展有著制約。大多私營(yíng)紡織企業(yè)經(jīng)歷的是第一代創(chuàng)業(yè)，體制上并不完善，盡管盤子很大，但操作上仍然是家庭作坊的一套。老公當(dāng)老板，老婆管財(cái)務(wù)，還有許多親戚朋友橫深在企業(yè)內(nèi)部。浙江江龍企業(yè)資產(chǎn)幾十億，夫妻搭檔的經(jīng)營(yíng)模式仍固不可改，后來(lái)夫妻雙雙出逃，企業(yè)頓時(shí)陷入一片混亂。

在整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，紡織企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理制度仍然屬于較為落后的。許多企業(yè)大多依賴企業(yè)家個(gè)人的能力和人格魅力，一旦企業(yè)的運(yùn)作與老總個(gè)人的能力緊密相關(guān)，好壞都關(guān)系到老板一人，甚至再大的項(xiàng)目，都是老總一人說(shuō)了算。所以有了好老板企業(yè)發(fā)展就好，換了老板就成問(wèn)題。同時(shí)企業(yè)家的個(gè)人素養(yǎng)、道德品質(zhì)、人格魅力都起著決定性因素。紡織企業(yè)一直在倡導(dǎo)企業(yè)社會(huì)責(zé)任，對(duì)于勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，這不僅涉及到眾多農(nóng)民工的生存狀態(tài)，還關(guān)系到環(huán)境污染、消費(fèi)安全等各個(gè)領(lǐng)域。而缺乏信仰和責(zé)任感的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)則會(huì)無(wú)視這些。

達(dá)利抗拒風(fēng)險(xiǎn)的能力很大程度上也是來(lái)自其公司體制的完善，作為一個(gè)集團(tuán)下的股份公司，林平的名頭并不是總經(jīng)理或是總裁，而是“CEO”，這在紡織企業(yè)中并不多見(jiàn)，也有別于家族企業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。林平向集團(tuán)董事局負(fù)責(zé)，受董事局監(jiān)督，這樣一來(lái)，有關(guān)企業(yè)的重大決定，也是通過(guò)董事局的一致認(rèn)可才可以實(shí)施。“我們的企業(yè)比較規(guī)范化，我是董事會(huì)監(jiān)督下的CEO，按照國(guó)際化模式運(yùn)作，很正規(guī)。向我們這樣正規(guī)的運(yùn)作，遇到一個(gè)重大的投資，都要經(jīng)過(guò)董事會(huì)商議通過(guò)的，比較謹(jǐn)慎。每年追求的增長(zhǎng)率都保持20％”在林平看來(lái)，“和平時(shí)期”這有可能讓他們失去一些稍縱即逝的好機(jī)會(huì)，但到了“危機(jī)時(shí)期”這無(wú)疑增加了企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。另外，管理的疏漏可能讓大壩潰于蟻穴，而缺乏創(chuàng)新能力，沒(méi)有高附加值的產(chǎn)品，就難以抵抗成本的上升和利潤(rùn)的縮水。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)內(nèi)部提升

從2008年初，紡織企業(yè)就面臨多重考驗(yàn)，人民幣升值、勞動(dòng)力成本高漲、出口退稅率下降等多種因素，讓目前全國(guó)三分之二的紡織企業(yè)掙扎在虧損與微利之間。三分之二的紡織企業(yè)利潤(rùn)只有0.62％，如果這些企業(yè)陷入絕境，將危及大約1500萬(wàn)人的就業(yè)。本身就只有微薄利潤(rùn)的企業(yè)再遇上金融危機(jī)，是雪上加霜，退進(jìn)了死胡同。據(jù)報(bào)道，廣東省中小企業(yè)局發(fā)布的統(tǒng)計(jì)結(jié)果，“全省1～9月企業(yè)關(guān)閉總數(shù)為7148家”從行業(yè)分布看，關(guān)閉企業(yè)主要集中在紡織服裝、五金塑料、電子產(chǎn)品、陶瓷建材等傳統(tǒng)型、低技術(shù)、高耗能行業(yè)。

在一些分析中，認(rèn)為金融危機(jī)的影響，客觀上推動(dòng)了紡織行業(yè)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，是會(huì)有一些自身存在問(wèn)題的企業(yè)被替代，競(jìng)爭(zhēng)力比較低的，沒(méi)有核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)退出行業(yè)很正常，將促進(jìn)行業(yè)優(yōu)勝劣汰和產(chǎn)業(yè)升級(jí)，但是當(dāng)一些好的企業(yè)也遭受沖擊，就難以用產(chǎn)業(yè)升級(jí)對(duì)這一現(xiàn)象作出標(biāo)注。一個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是需要通過(guò)有步驟、有計(jì)劃的通過(guò)市場(chǎng)調(diào)整來(lái)實(shí)現(xiàn)，而非通過(guò)一種非正常的災(zāi)難性事件來(lái)實(shí)現(xiàn)，如果真的是這樣，產(chǎn)業(yè)升級(jí)的代價(jià)和犧牲未免都大了些。

政府救市重要，更重要的是通過(guò)救市來(lái)救助這些企業(yè)。幸運(yùn)的是政府已經(jīng)考慮到企業(yè)的生存困境，出臺(tái)了各種振奮市場(chǎng)的措施，提高出口退稅率、加大投資刺激消費(fèi)、降低銀行貸款利率等等，足以看出政府的決心。

好的企業(yè)值得我們?nèi)W(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，而已經(jīng)倒下的企業(yè)，足以讓其他企業(yè)警醒自身的不足。不論是靠自我調(diào)整還是靠政府的援手，重要的是，一旦度過(guò)了這個(gè)嚴(yán)冬，是不是該認(rèn)真考慮換個(gè)活法了。