三十而立趙光輝，從地?cái)傂∝湹健帮椘吠鯂?guó)”掌門人

陳　好

一個(gè)剛到而立之年的年輕人，沒(méi)有任何背景和依靠，在一個(gè)英雄輩出的傳統(tǒng)行業(yè)里，活活撕開一條血路，在烽煙四起、戰(zhàn)火紛飛的中原商都——鄭州打下一片天空，進(jìn)而輻射全國(guó)，在這個(gè)不少年輕一代都在哀嘆生不逢時(shí)的年代，其成功的方式方法值得研究，其屢敗屢敗的勇氣更值得如今在求職路上四處奔走的年輕人學(xué)習(xí)——

10萬(wàn)元本錢交了“學(xué)費(fèi)”

再?gòu)牡財(cái)偢善?/p>

“看，那就是我當(dāng)年擺攤兒的地方?！甭愤^(guò)鄭州光彩市場(chǎng)時(shí)，趙光輝對(duì)筆者指著靠近二七路的市場(chǎng)一角說(shuō)。當(dāng)年，他就蹲在那里的一個(gè)角落里賣些小飾品，半夜練攤回家用繩子串好，然后，第二天用蛇皮袋提著出來(lái)擺攤賣。那一年，是1999年。

彼時(shí)的兩年前，也就是1997年，趙光輝從河南醫(yī)科大學(xué)畢業(yè)后，托一位親戚準(zhǔn)備到省會(huì)一家醫(yī)院上班，由于名額有限，他落選了。沒(méi)辦法，只好再找，最后，他在一家藥廠找到一份工作，做業(yè)務(wù)員，月薪650元。正當(dāng)趙光輝想甩開膀子好好干一場(chǎng)時(shí)，藥廠又被別的廠子兼并了，新領(lǐng)導(dǎo)想“精兵簡(jiǎn)政”，看趙光輝一沒(méi)經(jīng)驗(yàn)二沒(méi)后臺(tái)，就把他給“簡(jiǎn)”掉了。

出身農(nóng)門的趙光輝有股子韌勁，失去工作沒(méi)關(guān)系，那就繼續(xù)再找。這個(gè)時(shí)候，機(jī)會(huì)來(lái)了。趙光輝的一個(gè)朋友給他找了個(gè)門路，做雜志發(fā)行人。趙光輝抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，開始代理《銷售與市場(chǎng)》、《故事世界》等雜志的地區(qū)發(fā)行，到1998年底，他突然發(fā)現(xiàn)，自己手里已經(jīng)有10萬(wàn)多元的積蓄了，比自己家里５年的總收入都高，有錢后，趙光輝花1萬(wàn)多元配了部大哥大，自我感覺(jué)良好。

趙光輝一盤算，嗬！敢情雜志發(fā)行利潤(rùn)這么高，何不大干一場(chǎng)呢？可出乎他意料的是，雜志社不跟他合作了。因?yàn)樗麄冋业搅烁玫暮献骰锇?。趙光輝競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)，只好忍痛退出。

不干發(fā)行，還能干什么呢？趙光輝看中了一種“酸奶露”，就找上門去，想做人家的代理。廠方負(fù)責(zé)人一看趙光輝那張娃娃臉，就擺擺手拒絕合作；接著，趙光輝又想做白酒代理，人家又拒絕了，還是擔(dān)心他“嘴上沒(méi)毛辦事不牢”。趙光輝不甘心，拿出所有的積蓄，湊夠了六萬(wàn)元開了家干洗店，可因?yàn)榈曛窙](méi)選好，生意特冷清，熬了半年，趙光輝撐不下去了。店鋪轉(zhuǎn)讓后，原來(lái)10萬(wàn)元的積蓄讓他折騰得只剩1000多元了。

這下，趙光輝真有點(diǎn)急了，大哥大也不敢用了，付不起話費(fèi)呀！“哎呀，得趕緊想辦法掙錢?。〔蝗?，自己以后吃飯都成問(wèn)題，更別說(shuō)女朋友了?！痹撜k呢？趙光輝聽說(shuō)擺地?cái)們和?lái)錢，就跟女朋友商量說(shuō)，“要不咱也去擺地?cái)們?？”女朋友倒是挺開通，說(shuō)只要跟著你，什么苦我都愿意吃。

剛過(guò)2000年春節(jié)，他就拿出僅剩的1000多元錢，到小商品城批發(fā)了些廉價(jià)的耳墜、項(xiàng)鏈、手鐲之類的小飾品，然后跑到鄭州光彩市場(chǎng)附近擺了一個(gè)不足兩平方米的地?cái)偂?/p>

攤子剛擺好，還沒(méi)開始賣呢，城管就來(lái)了，看著周圍練攤的伙伴卷起東西就跑，趙光輝還沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，就被城管一把拉住了：“這不讓擺攤兒，你不知道?。扛覀冏?！”趙光輝被批評(píng)教育了一番，貨物也被沒(méi)收了。

經(jīng)過(guò)這次教訓(xùn)，趙光輝和那幫擺攤的哥們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，于是大家明確分工，各司其職。有人負(fù)責(zé)放哨、有人負(fù)責(zé)撤退，相互幫助，如果東西被沒(méi)收有人負(fù)責(zé)公關(guān)……

“以后的日子還長(zhǎng)著啊，難道這就是我想要的生活嗎？難道，我注定要擺一輩子地?cái)們簡(jiǎn)幔俊壁w光輝暗下決心，不行，我得想辦法改變。

一本書改變命運(yùn)

小飾品里淘出創(chuàng)業(yè)第一桶金

有段時(shí)間，白天城管查得緊，趙光輝就一頭扎進(jìn)圖書館里，查閱與飾品相關(guān)的書籍。一天，一本名叫《西藏旅游探險(xiǎn)手冊(cè)》的書牢牢吸引住了他的目光。趙光輝把那本手冊(cè)一連讀了幾遍，他驚訝地發(fā)現(xiàn)，小小的飾品，竟然與宗教、歷史有著如此深刻的淵源，包含著如此博大精深的民族文化底蘊(yùn)。趙光輝的心頓時(shí)躁動(dòng)起來(lái)：我要開廠，開一家專門生產(chǎn)“充滿東方古老文化神秘感”的飾品廠！

手里沒(méi)錢怎么辦？趙光輝和已從女友升格為妻子的屈小會(huì)四處求告，借遍了親戚朋友、同學(xué)，習(xí)慣了別人的冷臉寒臉，最后才籌到3000多元錢。雖然這點(diǎn)資金微不足道，但趙光輝還是把它當(dāng)成“大事業(yè)”來(lái)做。

2000年9月，趙光輝回到了偏僻落后的洛陽(yáng)嵩縣老家。他找到了一家倒閉的玉雕廠，花幾百元錢租了一條落滿灰塵的生產(chǎn)線。廠里缺少技術(shù)人員，趙光輝想請(qǐng)本村一位姓鄧的師傅出山相助，可鄧師傅早就聽聞趙光輝在鄭州擺地?cái)偟氖虑椋豢蜌獾卣f(shuō)：“你窮得連自己都顧不住，能開工資給我嗎？我家里農(nóng)活忙，幫不了你！”鄧師傅的拒絕讓趙光輝一籌莫展，回到家里，趙光輝終于想出了個(gè)辦法。

第二天清晨，當(dāng)鄧師傅一家趕到位于水庫(kù)邊的責(zé)任田時(shí)，他被眼前的情景驚呆了：一男一女兩個(gè)年輕人在他的田里已經(jīng)忙得大汗涔涔，摘下的玉米堆起了小山。

看到鄧師傅一家到來(lái)，屈小會(huì)甜甜地叫聲：“大叔，您來(lái)了！”就又埋頭干起來(lái)。鄧師傅被這兩個(gè)年輕人的誠(chéng)心打動(dòng)了，一天的農(nóng)活忙下來(lái)后，他對(duì)趙光輝拋下一句話：“你這孩子，心挺實(shí)誠(chéng)，明天早上，你們?cè)趶S里等我！”

就這樣，趙光輝和女友、鄧師傅、外加一名幫工，四個(gè)人在玉雕廠晝夜運(yùn)轉(zhuǎn)。為了解決骨雕的技術(shù)難題，趙光輝把大堆牛骨放進(jìn)自己的土窯里烘烤，一時(shí)間村里四處彌漫著刺鼻的骨臭味，有些人嘲笑趙光輝“不務(wù)正業(yè)”，更有甚者要把這個(gè)給村里帶來(lái)麻煩的人轟出村去。

經(jīng)過(guò)4個(gè)月的努力，趙光輝的玉石產(chǎn)品終于出爐了！

當(dāng)時(shí)已到了2001年春節(jié)。趙光輝顧不上過(guò)年，帶著剛做好的一蛇皮袋小玩意兒就往鄭州跑，可手里沒(méi)錢怎么辦？管他呢！到了鄭州再說(shuō)！

到鄭州后，趙光輝從同學(xué)那里借到了200元錢，他趕緊跑到小商品批發(fā)城，想租個(gè)店面，可一問(wèn)，乖乖，人家張口就要1000多元，沒(méi)錢怎么辦？趙光輝沿著小商品城，專門挑那些生意冷清的門面，和老板談合作。還真被他找到了，一個(gè)老板答應(yīng)把自己的一面墻租給他，讓他能展示自己的飾品，趙光輝趕緊找來(lái)自己的妹妹，讓她幫自己守著攤。

當(dāng)天晚上，回老家籌錢的趙光輝就接到妹妹的電話，“好多人都問(wèn)呢！已經(jīng)賣了69元了?！狈畔码娫挘w光輝的眼淚一下子出來(lái)了，他激動(dòng)地把妻子抱了起來(lái)，忘情地大呼小叫:“成功了！我們成功了！我們的產(chǎn)品有銷路，馬上擴(kuò)大生產(chǎn)！”

隨著產(chǎn)品的持續(xù)熱銷，趙光輝把掙來(lái)的錢又投入到了生產(chǎn)中去。生活中，他和妻子節(jié)衣縮食，把每一分錢都用到了刀刃上。

2001年9月，趙光輝到西藏采購(gòu)一批骨雕原料。汽車一路顛簸，離唐古拉山口還有幾十公里時(shí)，趙光輝已吐得面無(wú)人形，頭痛得像炸裂一般，耳朵里出現(xiàn)了幻聽，藏族司機(jī)不停地大聲吆喝著，以防乘客睡過(guò)去再也不能醒來(lái)。而趙光輝的意識(shí)漸漸有些迷糊了，連妻子午夜時(shí)分打來(lái)的電話也沒(méi)有聽到。

汽車翻越唐古拉山口以后，趙光輝的意識(shí)一會(huì)兒模糊一會(huì)兒清醒，司乘人員看他臉色煞白，便到路邊的藏民家里討了壺?zé)狎v騰的酥油茶讓他喝下，趙光輝這才清醒過(guò)來(lái)。他一看手機(jī)，來(lái)自鄭州的未接來(lái)電就有數(shù)十個(gè)，電池也快被打沒(méi)了。他趕緊換上另一塊電池，撥通了家里的電話，此時(shí)已是第二天的上午11點(diǎn)了。

從西藏歸來(lái)后，趙光輝的事業(yè)步入了上升期。他那在豫西農(nóng)村的小手工作坊，已經(jīng)變成鄭州市郊有著3個(gè)生產(chǎn)車間的小工廠了。在鄭州小商品城，他擁有了6家批發(fā)檔口，每天可謂日進(jìn)斗金。

借勢(shì)騰飛

搭上張學(xué)友“雪狼湖”演唱會(huì)順風(fēng)車

到了2003年年底，趙光輝雖坐擁百萬(wàn)元資產(chǎn)，但他不再滿足于僅做產(chǎn)品了。他想闖出屬于自己的品牌，而一個(gè)好的品牌，首先要有準(zhǔn)確的定位，然后還必須有一個(gè)好的名字。趙光輝陷入了深深的思考。

放眼國(guó)內(nèi)，“石頭記”、“譚木匠”走的是專業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化、特色化之路，但他們的強(qiáng)勢(shì)也正是他們的弱點(diǎn)，他們的專業(yè)化，限制了其銷售品和銷售額，發(fā)展空間不大。而“食草堂”做的雖是綜合性飾品，但它過(guò)分要求的特色化必須手工制作，很難實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化，同樣受到發(fā)展的限制。產(chǎn)品究竟怎么定位呢？趙光輝經(jīng)過(guò)深思熟慮，最后決定“博采眾長(zhǎng)，規(guī)避其短”，走高品位、高文化內(nèi)涵、標(biāo)準(zhǔn)化、綜合化之路。給人們提供時(shí)尚而又民族的特色產(chǎn)品。

有了產(chǎn)品定位，就得有一個(gè)響亮的，讓人一眼就能記住的名字。

結(jié)合產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一個(gè)星期的冥思苦想，趙光輝想出了諸如“石器時(shí)代”、“原始符號(hào)”、“盤古”等作為產(chǎn)品品牌的名字，但他總覺(jué)得這些名字雖然體現(xiàn)了民族飾品的古老神秘，但缺乏現(xiàn)代感。最后又都一一否定了。

一天趙光輝正為品牌取名的事情犯愁，他信手翻開一本雜志，“雪狼湖”三個(gè)字映入眼簾，原來(lái)張學(xué)友的《雪狼湖》演唱會(huì)全國(guó)巡演即將拉開帷幕。趙光輝看著雜志上的“雪狼湖”三個(gè)字，不由眼著一亮：雪的冰清玉潔；狼的勇敢神秘；湖的典雅高貴；這好像就是為自己量身打造的??！

趙光輝趕緊跑到工商局，一打聽，這三個(gè)字還沒(méi)有人注冊(cè)，就一口氣把“雪狼湖”注冊(cè)了70多個(gè)領(lǐng)域。后來(lái)，當(dāng)張學(xué)友進(jìn)行《雪狼湖》國(guó)內(nèi)巡演時(shí)，他忽然想起“雪狼湖”三個(gè)字還沒(méi)有注冊(cè)，到工商局一問(wèn)，卻被告知，“雪狼湖”已經(jīng)在70多個(gè)領(lǐng)域被一個(gè)河南年輕人搶先注冊(cè)，不由跺腳長(zhǎng)嘆。

趙光輝找到一個(gè)搞策劃的朋友，向他說(shuō)出了自己想打造品牌的計(jì)劃，朋友經(jīng)過(guò)核算后告訴他，各方面費(fèi)用加起來(lái)估計(jì)得2000多萬(wàn)元。一聽這話，趙光輝的心變得拔涼拔涼的，自己苦拼幾年，也才掙下百萬(wàn)資產(chǎn)，還都投到生產(chǎn)和幾個(gè)批發(fā)檔口上了，2000萬(wàn)對(duì)自己來(lái)說(shuō)無(wú)疑是個(gè)天文數(shù)字??！但趙光輝心有不甘。

得知他的這一想法，身邊的親友紛紛勸他：“你就安生點(diǎn)吧，品牌是誰(shuí)想做就做的嗎？”；“幾個(gè)檔口一年幾十萬(wàn)的利潤(rùn)還滿足不了你啊，真是異想天開?！毖嗳赴仓欩]之志，對(duì)于這些話，趙光輝一笑了之。

不久，關(guān)于張學(xué)友《雪狼湖》巡回演唱會(huì)的廣告充斥各路新聞媒體。趙光輝突然悟出：這是個(gè)多么好的機(jī)會(huì)啊，自己可以“借力發(fā)力”，能搭上張學(xué)友演唱會(huì)這個(gè)順風(fēng)車，自己想不成功都難。

精明的趙光輝馬上行動(dòng)起來(lái)。他注冊(cè)了根據(jù)張學(xué)友宣傳海報(bào)《雪狼湖》三字改變而來(lái)的“雪狼湖”商標(biāo)，印制了大量宣傳小冊(cè)子，四處散發(fā)。他讓公司員工緊盯張學(xué)友演唱會(huì)，張學(xué)友到哪個(gè)城市，他的宣傳就跟到哪個(gè)城市。于此同時(shí)，趙光輝還以河南雪狼湖工貿(mào)有限公司的名義，舉辦各種各樣的“征文大賽”、“歌唱大賽”，似乎他的“雪狼湖”公司就是張學(xué)友的代言方，他還把張學(xué)友的廣告詞改為己用：“愛她（他），就送她（他）雪狼湖”、“雪狼湖，愛的選擇”，其宣傳程度絲毫不亞于張學(xué)友的巡演宣傳。

“雪狼湖”的廣告效應(yīng)立馬顯現(xiàn)出來(lái)，隨后，“雪狼湖”特許加盟店和直營(yíng)店的數(shù)量直線上升，一舉達(dá)到了150多家。這是趙光輝自己當(dāng)初沒(méi)有想到的。

而立之年，他完成了從地?cái)傂∝?/p>

到“飾品王國(guó)”掌門人的人生嬗變

在借張學(xué)友巡演之勢(shì)順利騰飛后，趙光輝更加滿懷信心地專注打造雪狼湖的品牌、提升雪狼湖的品牌價(jià)值。2005年，他以近100萬(wàn)元的價(jià)格買斷了鄭州德化商業(yè)步行街的廣告權(quán)，此外僅宣傳冊(cè)一樣就花了30多萬(wàn)元，投資之大是一般人不敢想的。

2005年7月，趙光輝經(jīng)過(guò)考察，決定和享譽(yù)全國(guó)的“紅色億元村”——河南南街村集團(tuán)合作，形成產(chǎn)銷聯(lián)盟。河南南街村工藝品有限公司是有著300多人的團(tuán)隊(duì)，他們的產(chǎn)品工藝精細(xì)，成本低廉，兩個(gè)公司的合作，在很大程度上提升了“雪狼湖”公司的競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)銷鏈的形成也省去了不必要的投資高的工廠建設(shè)。他的遠(yuǎn)見和魄力得到了很多人的肯定。

然而，廣告額的大量投入和大規(guī)模的直營(yíng)店開張，使得趙光輝的經(jīng)濟(jì)鏈發(fā)生了嚴(yán)重危機(jī)，投入和產(chǎn)出不成正比，公司運(yùn)作困難。

那段時(shí)間，年僅26歲的趙光輝經(jīng)受了巨大壓力。他變得脾氣焦躁，經(jīng)?？刂撇蛔〉貙?duì)下屬發(fā)脾氣。這個(gè)時(shí)候，善解人意的妻子便充當(dāng)起丈夫和員工之間的“潤(rùn)滑劑”。她經(jīng)常到公司和員工一起說(shuō)笑、談天，平息員工對(duì)丈夫的怨氣。而在家里，屈小會(huì)總是娓娓勸說(shuō)丈夫：“ ……身為經(jīng)營(yíng)者又是管理者，遇到問(wèn)題要有耐心，要有解決的勇氣，無(wú)論什么人，失去了耐心就等于失去了靈魂?！闭窃谄拮右淮未文托膭裎肯拢w光輝開始沉靜下來(lái)，對(duì)待任何事情都顯得處變不驚。

2006年8月，趙光輝的公司供應(yīng)鏈條再次產(chǎn)生危機(jī)，倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存急劇減少，而供貨商以此來(lái)要挾“雪狼湖”公司必須每次給足貨款，此前每月一結(jié)賬的方式遇到嚴(yán)重挑戰(zhàn)，最大的廣州供貨商更是堅(jiān)決，他們聲言“不給現(xiàn)款不發(fā)貨”。而當(dāng)時(shí)公司資金周轉(zhuǎn)不暢，讓趙光輝很是頭疼，他往廣州跑了兩趟都沒(méi)有結(jié)果。

趙光輝沒(méi)有泄氣，決定再去一趟。

當(dāng)趙光輝再次來(lái)到供貨廠家時(shí)，對(duì)方陳總經(jīng)理還是直言不給現(xiàn)金就不會(huì)發(fā)貨，然后就不再理會(huì)他了。此時(shí)，他看到陳總顧自忙碌，不時(shí)低咳兩聲，嗓音有些渾濁，細(xì)心的趙光輝意識(shí)到陳總患了感冒。于是，他向?qū)Ψ叫α艘幌?，便轉(zhuǎn)身走出了辦公室，陳總以為他知難而退了，就沒(méi)有在意。

過(guò)了一會(huì)兒，陳總的辦公室門被叩響，趙光輝再次走了進(jìn)來(lái)，手里還拿著一盒藥。他笑著說(shuō)：“陳總，您身體有恙還堅(jiān)持工作，我心里很感動(dòng)，和您這樣的人打交道我們非常放心，這是一盒感冒藥，希望對(duì)您的身體有所幫助。我訂好了下午的機(jī)票，希望能和您繼續(xù)合作！”

陳總很是感動(dòng)，他沉吟了一下，作出了決定：“我和你簽個(gè)協(xié)議，我們還按以前的付款方式供貨，你是個(gè)有心人，能與你這樣的老總長(zhǎng)久合作，我感到非常開心！”趙光輝松了一口氣，連聲致謝。

正是在趙光輝這個(gè)“有心人”的努力下，他的的事業(yè)越做越大。2006年年底，趙光輝把自己的公司改造成“河南雪狼湖股份有限公司”，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。

隨著“雪狼湖”知名度和美譽(yù)度的不斷擴(kuò)大，2008年10月底，“雪狼湖”品牌加盟商在國(guó)內(nèi)二三線城市激增至250多家。這一年雪狼湖還延伸開發(fā)了系列產(chǎn)品，形成了以“雪狼湖”、“愛狼說(shuō)”、“如果愛”、“乖娃娃”為主的系列產(chǎn)品。而從清華大學(xué)EMBA畢業(yè)不久的趙光輝，心里已有了讓公司在海外上市的打算。

趙光輝精彩演繹了飾品界的“雪狼湖”傳說(shuō)，正可謂英雄莫問(wèn)出處，他從一個(gè)當(dāng)初被城管追得到處亂躥的“地?cái)傂∝湣保卉S成為擁有200多家加盟店，資產(chǎn)數(shù)千萬(wàn)的公司老總，完成了自己的人生嬗變。

2009年，趙光輝迎來(lái)了他的而立之年。而年輕正是趙光輝的最大資本，也讓他的事業(yè)擁有更大的潛力和創(chuàng)造力；而年輕的趙光輝又是“老道”的，他在商界中對(duì)情商和智慧恰到好處的運(yùn)用，使得我們更有理由和信心看到他的光明未來(lái)！