勇氣讓我跨入美林證券

〔美〕史蒂芬·霍普森

譯/張淑文

截至上世紀(jì)80年代末，我在華爾街一家銀行已經(jīng)工作了近十年。在銀行工作的最后幾年，我很想做一個(gè)重大的轉(zhuǎn)變，讓自己的人生更上一層樓，因?yàn)槲覞u漸意識到我的能力已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了現(xiàn)今崗位的需要。有一次：美林證券一位與我相識的經(jīng)理向我透露，他們正在物色一位新的股票經(jīng)紀(jì)人。他詳細(xì)地介紹了這份工作，然后問我是否感興趣，我立即回答，我愿意試一試。

我的面試被安排在第五大道的一家分行，面試官是公司的一位副總，也是這家分行的經(jīng)理。這位副總是一位衣著得體的年輕人，給我的印象不錯(cuò)。他吐字清晰，態(tài)度熱情，有著一股讓人喜歡的自信。我們談了大約有二十來分鐘，他讓我回去準(zhǔn)備一份關(guān)于如何建立客戶網(wǎng)的提案，然后自己找時(shí)間見一見他手下的12個(gè)股票經(jīng)紀(jì)人，他們每個(gè)人都有自己的辦公室，業(yè)績不俗，他要聽一聽他們的意見。告別時(shí)，他有力地握了握我的手，并祝我好運(yùn)。

可倒霉的是，從分行回來之后我患上了嚴(yán)重的感冒，不過改變?nèi)松膹?qiáng)烈愿望使我在疲憊與疾病中堅(jiān)持了下來，與那12位經(jīng)紀(jì)人逐一見了面。

這12個(gè)經(jīng)紀(jì)人每個(gè)人都毫無例外不厭其煩地對我說“股票經(jīng)紀(jì)人是一個(gè)非常艱苦的職業(yè)”，尤其是不斷暗示我，有八成的新手不到一年就會(huì)被淘汰。每次面試之后我都像得了胃病一樣難受，但我絕不會(huì)讓別人的意見把我拉出軌道。不成功我絕不罷休!

兩個(gè)月之后，我回到分行經(jīng)理那兒聽結(jié)果。雖然我已疲憊不堪，但還是昂著頭走進(jìn)經(jīng)理辦公室，驕傲地把我辛辛苦苦準(zhǔn)備的提案遞給他。他的反應(yīng)令人失望。他看都沒看就將提案扔到一邊。他皺著眉，可能正在思考問題。他心不在焉地拾起一個(gè)回形針，拿在手里無意識地把玩，在相當(dāng)長的一段時(shí)間里一個(gè)字也沒有說，這種沉默簡直要逼得人發(fā)瘋。很明顯，他正在為做一個(gè)決定而進(jìn)行激烈的心理斗爭。

突然，我的腦海中掠過一個(gè)想法，是否能得到這個(gè)工作就取決于我能否打破沉默，抓住屬于我的瞬間。我知道該怎樣做，但我有勇氣這么做嗎?我的心為我的打算狂跳不已。我的皮膚感覺有如幾千根針在扎，一個(gè)聲音在腦海里告訴我，一定要有所行動(dòng)，要么現(xiàn)在，要么永遠(yuǎn)失去!我抬起手，用手指指著他，鼓足勇氣，大聲地說出了那句改變了我人生之路的話：“先生，如果你不聘請我的話，那么你將永遠(yuǎn)也不知道我能為公司做些什么?！闭f完，我閉上嘴等待他的回應(yīng)。

他玩弄回形針的手一下子停下來，用那雙具有穿透力的眼睛驚訝地望著我，接著他笑了起來，這是他第一次笑。他用力將那只回形針丟進(jìn)廢紙簍里，說：“好吧，你得到了這份工作?！蔽议L出一口氣，起身去跟他握手致謝，可他卻把手躲開，補(bǔ)充了一句，“你必須在兩周內(nèi)從銀行辭職到我們這兒來，我們會(huì)給你帶薪培訓(xùn)三個(gè)月，最后你必須通過一項(xiàng)有250道題的考試。”然后他壓低聲音用嚴(yán)肅的語氣說，“霍普森先生，如果你有一條辦不到，你將失去這個(gè)機(jī)會(huì)。”

我選擇了辭職，在美林證券三個(gè)月的培訓(xùn)之后，我參加了他們組織的考試，取得了83分的好成績。在我股票經(jīng)紀(jì)人生涯的第一年，我只掙到區(qū)區(qū)的16000美元，還不如別人的福利收入高。只過了四年，我的年收入變?yōu)?0萬美元，甚至CNN都專程前來采訪。

勇敢與自信是比任何優(yōu)秀提案都重要的個(gè)人品質(zhì)，假如我不曾把我的理想付諸行動(dòng)，不曾把我的想法說出口，沒有大膽地對那位經(jīng)理說，“如果你不聘請我，你將永遠(yuǎn)不知道我能為公司做些什么”，我可能仍在銀行里過著刻板的、時(shí)刻都在盼望早日退休的生活。勇敢地表現(xiàn)自己，勇敢地認(rèn)識自己，在你不斷地挑戰(zhàn)自己的同時(shí)，你也將不斷地獲得豐厚的回報(bào)。

（張成龍摘自《做人與處世》

2008年第12期 圖/潘英麗）