主場優(yōu)勢,你是“掌門人”

想讓別人聽從你的建議，

卻不會抱怨你太強(qiáng)勢?

想讓他在順從你的同時(shí)。

對你青睞有加?

讓我們教你

如何掌握“主場優(yōu)勢”!

1門檻效應(yīng)——讓讓他無法拒絕你的請求

美國社會心理學(xué)家弗里德曼·弗雷瑟提出過著名的“門檻效應(yīng)”。意思是說，如果你邀請一個(gè)執(zhí)拗的客戶進(jìn)屋，可能會遭到他直截了當(dāng)?shù)木芙^?？僧?dāng)你把門檻抬高，先對他提出較高要求，被拒絕后，再提出較低要求時(shí)，他就能欣然接受你的第二次請求。

小提醒：如果想讓男朋友陪你去看電影，不妨對他說：“今天陪我去逛街好不好?就一天而已!”當(dāng)他不情愿地將你拒絕后，你再順勢說：“那就陪我去看電影吧，兩小時(shí)足夠!”利用神奇的門檻效應(yīng)，他不答應(yīng)你的請求才怪!

2南風(fēng)效應(yīng)——讓別人對你敞開心扉

這是一個(gè)著名的心理學(xué)故事：北風(fēng)凜凜刺骨，人為了抵御北風(fēng)侵襲，只能把大衣裹得緊緊的。南風(fēng)徐徐吹動，人覺得心情愉快，就解開紐扣，脫掉大衣。心理學(xué)家認(rèn)為，在人際交往中，只有溫柔，平和的“南風(fēng)型人”才能獲得對方信賴，這也是為什么人們把“具有親和力”列為咨詢管理者的首要錄取條件之一。

小提醒：要想套出對方真心話，千萬別聲色俱厲，放慢語速，放柔語調(diào)最重要，另外別忘了，說話速度緩慢的女人更有異性緣!

3共生效應(yīng)——和比你強(qiáng)的人一起共事

自然界有這樣一種有趣的現(xiàn)象：當(dāng)一株植物生長于矮小植物叢中時(shí)，它會隨波逐流，變得矮小，單調(diào)?？僧?dāng)它與枝葉茂盛的植物一起生長時(shí)，它就會生機(jī)盎然，根莖堅(jiān)固。心理學(xué)家把這種互相影響，互相促進(jìn)的現(xiàn)象稱為。共生效應(yīng)”。最強(qiáng)大的事實(shí)是英國卡迪文實(shí)驗(yàn)室。二十世紀(jì)，這個(gè)小小的實(shí)驗(yàn)室先后出現(xiàn)了25個(gè)諾貝爾獲獎?wù)?心理學(xué)家認(rèn)為，團(tuán)隊(duì)促進(jìn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過個(gè)人天賦!

小提醒：和不如自己的人交朋友，的確能讓你自我感覺良好，可經(jīng)常和強(qiáng)于自己的人交往，能產(chǎn)生強(qiáng)大的“共生效應(yīng)”，讓你不由得向更高的標(biāo)準(zhǔn)看齊。久而久之，你就能成為行業(yè)佼佼者，所提觀點(diǎn)自然高人一等!

4超限效應(yīng)——別說個(gè)不停

美國著名幽默作家馬克·吐溫有一次在教堂聽牧師演講，最開始，他覺得牧師講得很有感染力，于是準(zhǔn)備捐款。過了10分鐘，牧師還沒講完，他有些不耐煩了，決定只捐一些零錢。20分鐘后，牧師的講話仍在繼續(xù)，于是他決定，1分錢也不捐。30分鐘后，牧師終于結(jié)束了冗長的演講，馬克·吐溫由于氣憤，不僅未捐錢，還從盤子里偷走了2美元!心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，人的心理限度各不相同，傾聽對方談話時(shí)，女人的心理限度為16分鐘，男人的心理限度只有12分鐘，超過這個(gè)限度，人就會變得煩躁，不安。

小提醒：不管在會上發(fā)言，還是與朋友聊天，千萬別光顧自己，一個(gè)勁往下說。每說一會，就得給對方留點(diǎn)時(shí)間，讓他發(fā)表意見。20分鐘是談話極限，盡量把要點(diǎn)在這個(gè)時(shí)限內(nèi)說完，這樣你的談話才能恰到好處、充滿魅力!

5三對一效應(yīng)——讓別人贊同你的觀點(diǎn)

美國斯坦福大學(xué)的心理學(xué)教授卡布-特威爾發(fā)現(xiàn)，當(dāng)兩個(gè)人統(tǒng)一口徑誘使對方贊同自己的意見時(shí)，成功率是60％，當(dāng)人數(shù)增加為3人時(shí)，成功率可升為80％，但當(dāng)4個(gè)人一同勸說一個(gè)人時(shí)，對方卻反而會產(chǎn)生逆反心理，認(rèn)為自己的少數(shù)派意見更有道理，勸說成功率會降為70％!也就是說，在對峙情形下，三對一的心理局面最占優(yōu)勢!

小提醒：如果你想說服對方聽從自己的觀點(diǎn)，最好的辦法是找兩個(gè)和自己站在同一戰(zhàn)線上的朋友，三人一齊合力說服他!千萬別為了爭取多數(shù)力量找更多人，這樣只會讓對方產(chǎn)生“你們在合伙欺負(fù)我”的逆反心理!

6觸摸效應(yīng)——你更有異性緣

心理學(xué)家弗爾德·里斯德發(fā)現(xiàn)，輕輕觸摸新生兒的身體，能有效減輕他的內(nèi)心不安，并提高他的生長速度。男人就像孩子一樣，對觸摸行為尤其敏感。社交心理測試發(fā)現(xiàn)，男人往往更青睞那些與自己有輕微身體接觸的女人。當(dāng)然，這種好感并非由性而生，心理學(xué)家解釋，男人對觸摸的要求十分基本，由此引發(fā)的好感只是一種普通的異性吸引而已。

小提醒：想在他面前留下深刻印象?輕輕拍一下他的肩膀，或“無意問”幫他撣去領(lǐng)帶上的灰塵就可奏效!要知道，適度的身體接觸能幫你獲得意想不到的異性緣!