陳發(fā)樹(shù):從雜貨店起家的福建首富

張華

2000年9月初的幾天,已屆不惑之年的新華都董事長(zhǎng)陳發(fā)樹(shù)寢食難安——他正面臨著創(chuàng)業(yè)以來(lái)最大的一道坎。

一邊還在為與弟弟分家耿耿于懷,一邊又被福建省政府動(dòng)員入股當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的礦業(yè)——紫金礦業(yè)并成了第二大股東。這對(duì)行事謹(jǐn)慎的陳發(fā)樹(shù)而言,無(wú)疑是一次莫大的考驗(yàn)。他對(duì)一位手下說(shuō):“就當(dāng)是賭一把了?！?/p>

一賭定春秋。連他自己都未曾料到,正是當(dāng)初入股紫金,為自己百貨生意迅速擴(kuò)張?zhí)峁┝恕疤烊槐Ｕ稀?更使自己8年后成為了坐擁近200億元資產(chǎn)的福建首富。

在2007年之前,知道陳發(fā)樹(shù)的人并不多。他低調(diào)到公眾對(duì)他幾乎沒(méi)有印象。他的許多行為習(xí)慣同樣很特別——老家是福建安溪(出產(chǎn)名茶鐵觀音),但他從不喝鐵觀音;執(zhí)掌一家大型家族企業(yè)集團(tuán),但其兄弟大都身掛虛職;不喜歡用秘書(shū),總是一個(gè)人夾著普通的公文包就上了飛機(jī)……

2007年,當(dāng)紫金礦業(yè)回歸A股、新華都掛牌上市接踵而來(lái)時(shí),“陳發(fā)樹(shù)”這一詞匯終于挑起公眾敏感而亢奮的神經(jīng)。于是,人們紛紛為陳發(fā)樹(shù)貼上“傳奇”、“暴富”的標(biāo)簽。網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)關(guān)于陳發(fā)樹(shù)發(fā)家的五花八門(mén)的版本。

一鳴驚人

陳發(fā)樹(shù)成為公眾人物,是因?yàn)樗麉⒐芍袊?guó)第一大金礦——紫金礦業(yè)。新華都集團(tuán)是紫金礦業(yè)的第二大股東,陳發(fā)樹(shù)直接和間接持有紫金礦業(yè)的股份達(dá)14.1%(20.6億股),以5元的股價(jià)計(jì),僅此一項(xiàng)投資,陳發(fā)樹(shù)的身家就逾100億元。

成敗論英雄。當(dāng)陳發(fā)樹(shù)因紫金礦業(yè)一鳴驚人之后,一些媒體開(kāi)始對(duì)陳發(fā)樹(shù)的“戰(zhàn)略投資眼光”推崇有加。坊間盛傳,陳發(fā)樹(shù)當(dāng)年一次機(jī)緣巧合,認(rèn)識(shí)了紫金礦業(yè)的掌門(mén)人陳景河,紫金礦業(yè)改制時(shí),陳發(fā)樹(shù)“果斷出手”,投資入股。

其實(shí),陳發(fā)樹(shù)投資紫金礦業(yè)實(shí)屬無(wú)心插柳之舉?！斑@是一種誤讀”,2008年8月21日,紫金礦業(yè)董事長(zhǎng)陳景河在接受采訪時(shí)稱(chēng),盡管陳發(fā)樹(shù)1997年就接觸到了紫金礦業(yè),但當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的礦產(chǎn)行業(yè)并不景氣,陳發(fā)樹(shù)并沒(méi)有投資意向。2000年,紫金礦業(yè)改制,向民營(yíng)企業(yè)敞開(kāi)大門(mén)。然而,陳景河帶隊(duì)到香港、深圳等地招商,最后無(wú)果而終。陳景河說(shuō):“人家對(duì)我們不感興趣啊?！?/p>

最終,福建省政府出面,給新華都、恒興實(shí)業(yè)等省內(nèi)知名民營(yíng)企業(yè)“打招呼”,兩家企業(yè)的掌門(mén)人陳發(fā)樹(shù)、柯希平情非得已,雙雙入股。

未曾料到,正是這種“趕鴨子上架”,成就了陳發(fā)樹(shù)。2002年開(kāi)始,國(guó)際黃金價(jià)格進(jìn)入上升通道,2002年初每盎司黃金價(jià)格為270美元,6年后的2008年3月,這一價(jià)格沖破1000美元。與此相伴的是紫金礦業(yè)利潤(rùn)的直線躥升,和股東們的瘋狂分紅。2007年,僅從紫金礦業(yè)分紅一項(xiàng),陳發(fā)樹(shù)就入賬1.5億元。

零售起家

在投資紫金礦業(yè)成功之前,陳發(fā)樹(shù)只是一位普通的福建商人。

1982年,陳發(fā)樹(shù)從農(nóng)村林場(chǎng)向廈門(mén)倒賣(mài)木材,5年后攢下第一桶金。之后他買(mǎi)了一輛三輪摩托,和陳晉江等幾個(gè)弟弟(陳發(fā)樹(shù)有3個(gè)哥哥和4個(gè)弟弟)一起為一家小百貨店拉貨,1988年將之盤(pán)下,開(kāi)始了自己百貨食雜零售業(yè)的生涯。

一直到1995年,陳發(fā)樹(shù)的生意才有起色,他從廈門(mén)來(lái)到福州,在最為熱鬧的東街口商業(yè)區(qū)開(kāi)了一家名為華都的百貨公司,兩年后華都集團(tuán)成立。

1998年,陳發(fā)樹(shù)與弟弟陳晉江分家,陳發(fā)樹(shù)成立新華都集團(tuán)。2000年入股紫金礦業(yè)前夕,新華都注冊(cè)資本1.39億元,陳發(fā)樹(shù)持股73%。

新華都向漳州、泉州、廈門(mén)等地?cái)U(kuò)張,是從2003年開(kāi)始的。當(dāng)時(shí),紫金礦業(yè)的利潤(rùn)已逐年提高,為新華都擴(kuò)張?zhí)峁┝嗽丛床粩嗟馁Y金支持。

截至2007年年底,新華都集團(tuán)總資產(chǎn)為12.8億元,這一年的凈利潤(rùn)1.3億元。

新華都零售業(yè)版圖中,超市占絕大部分。截至2007年年底的35家門(mén)店中,超市就有32家。新華都居2007年中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)百?gòu)?qiáng)第61位。

現(xiàn)在新華都集團(tuán)里,除陳發(fā)樹(shù)外,陳家兄弟還有3人,不過(guò),陳發(fā)樹(shù)的幾個(gè)兄弟在整個(gè)家族產(chǎn)業(yè)里的職位只具有象征意義,集團(tuán)戰(zhàn)略和具體業(yè)務(wù)由職業(yè)經(jīng)理人“四大金剛”唐駿、周文貴、劉曉初、葉蘆生等來(lái)掌舵。

在這方面,展現(xiàn)了陳發(fā)樹(shù)的過(guò)人之處,這也是他有今日成就的根本原因。

用人惟賢

“當(dāng)時(shí)常有人問(wèn)我是陳發(fā)樹(shù)的第幾個(gè)弟弟。”陳功笑著對(duì)記者說(shuō)。陳功現(xiàn)在的身份是上海一家建材零售企業(yè)在福州分公司的負(fù)責(zé)人,11年前,他是陳發(fā)樹(shù)手下的一名柜臺(tái)員。

陳功用了5年時(shí)間,爬格子一般,從柜臺(tái)員工開(kāi)始,歷經(jīng)客服專(zhuān)員、督導(dǎo)、副經(jīng)理、經(jīng)理、副總經(jīng)理,最后做到新華都旗下一家百貨公司的總經(jīng)理。

雖說(shuō)新華都是家族企業(yè),兩人又都姓陳,但陳功和陳發(fā)樹(shù)沒(méi)有任何血緣關(guān)系。陳功是1997年陳發(fā)樹(shù)主導(dǎo)的一場(chǎng)“清理門(mén)戶(hù)運(yùn)動(dòng)”中被發(fā)掘出來(lái)的。

彼時(shí)陳發(fā)樹(shù)在福州經(jīng)營(yíng)華都百貨(新華都前身)已兩年?！半m然公司發(fā)展得很好,但那時(shí)內(nèi)部問(wèn)題不少。”陳功說(shuō),最突出的問(wèn)題便是裙帶式管理——從采購(gòu),到中層領(lǐng)導(dǎo),大都由陳發(fā)樹(shù)的安溪老鄉(xiāng)任職,甚至送貨的司機(jī),都能與陳發(fā)樹(shù)攀上親戚關(guān)系。

陳發(fā)樹(shù)意識(shí)到了這一危機(jī),盡管感到很棘手,但他還是大刀闊斧試著作出改變。最后,他想出的辦法是通過(guò)外部力量——引入ISO9002質(zhì)量認(rèn)證,對(duì)公司架構(gòu)和管理進(jìn)行一次整頓。

這一舉措開(kāi)了福建零售企業(yè)的先河,但在華都百貨內(nèi)部卻引起了軒然大波。一時(shí)間人人自危,特別是不少先前的“紅人”被委婉地請(qǐng)求降級(jí)或辭職。他們紛紛找到陳發(fā)樹(shù)哭訴,然而并沒(méi)有起到多大效果?！耙?tīng)?zhēng)煾祩兊摹?這是陳發(fā)樹(shù)當(dāng)時(shí)說(shuō)得最多的一句話。

肅清門(mén)戶(hù)后,包括陳功在內(nèi)的一批非陳發(fā)樹(shù)家族的職員得到提升,逐步走到前臺(tái)。

一年后,令陳發(fā)樹(shù)始料不及的是,一起創(chuàng)業(yè)的弟弟陳晉江,與自己的經(jīng)營(yíng)思路產(chǎn)生嚴(yán)重分歧。和其他家族企業(yè)一樣,兄弟二人最終選擇了分道揚(yáng)鑣——華都一拆為二,弟弟陳晉江駐守原址,扯起“大華都”的旗幟,哥哥陳發(fā)樹(shù)則在福州五四路打出“新華都”的招牌。

沒(méi)有了掣肘,陳發(fā)樹(shù)的新華都發(fā)展得相對(duì)平穩(wěn)。2003年,新華都開(kāi)始發(fā)展提速,并開(kāi)始向福建漳州、泉州、廈門(mén)等地?cái)U(kuò)張,陳發(fā)樹(shù)從沃爾瑪“挖”來(lái)職業(yè)經(jīng)理人周文貴,讓其擔(dān)任新華都零售業(yè)總經(jīng)理。

當(dāng)被問(wèn)及執(zhí)掌新華都主業(yè)的感受時(shí),周文貴稱(chēng):“我并不是陳家人,但得到了陳發(fā)樹(shù)的充分授權(quán),這是最令我欣慰的?！?/p>

這一點(diǎn)也得到劉曉初的認(rèn)同,他頗為動(dòng)情地說(shuō):“陳發(fā)樹(shù)用人不疑,這一點(diǎn)令我非常佩服?！?/p>

2008年4月,被稱(chēng)為“中國(guó)打工皇帝”的唐駿離開(kāi)盛大,以10億元“轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)”就任新華都集團(tuán)總裁的消息一經(jīng)發(fā)布,引起強(qiáng)烈關(guān)注。陳發(fā)樹(shù)被貼上“最有魄力的民營(yíng)企業(yè)家”等標(biāo)簽。

當(dāng)時(shí),唐駿不愿到福建走馬上任,他提出了一個(gè)兩全其美的辦法——將新華都集團(tuán)的行政總部遷至上海,理由是新華都應(yīng)以一個(gè)全國(guó)性大公司的姿態(tài)示人。陳發(fā)樹(shù)采納了這一建議,并買(mǎi)了一輛賓利放在了上海,盡管自己很少到上海。

摘自《百姓生活》2009.5