茵寶以專業(yè)博弈中國市場

何丹

擁有85年歷史的國際知名品牌茵寶(UMBRO),是一家專業(yè)的足球裝備生產(chǎn)商,于1924年由英國堪富利士兄弟創(chuàng)立。兄弟倆以他們英文名(HUMPHREYBROTHERS)內(nèi)的五個字母合并成UMBRO一詞,后再配以鉆石雙菱形圖案成為今日茵寶的注冊商標。茵寶的廣告語為“one love”,這句浪漫的廣告語一直是茵寶的宣傳唯一!這也是對自身品牌的最好詮釋。

英國茵寶體育產(chǎn)業(yè)(國際)發(fā)展集團是目前英國最大的體育用品制造商,也是英格蘭足球隊的長期贊助商,2006年營業(yè)額達到1.5億英鎊,凈利潤近2000萬英鎊。一直以來,茵寶公司整合強大的資源優(yōu)勢,在“選擇優(yōu)質(zhì)原料、使用精湛工藝、引新先進設(shè)備、嚴格的品質(zhì)管理”等方面,都力求精益求精,從而保證以所有優(yōu)質(zhì)高檔的產(chǎn)品來引領(lǐng)國際消費潮流,開創(chuàng)自己的一片天地。

輝煌的贊助歷史

茵寶在世界范圍內(nèi)贊助了無數(shù)的職業(yè)足球隊。國家隊有英格蘭、愛爾蘭、瑞典、挪威,俱樂部隊有切爾西、里昂、埃弗頓、凱爾特人、上海申花等。2004年茵寶與英格蘭球星麥克爾·歐文簽訂了一份十五年的合約。很多其他的英格蘭球星也一直鐘情于茵寶,如阿蘭·漢森、大衛(wèi)·詹姆斯等都是它的忠實簇擁。同時茵寶是英足總五個指定的合作伙伴之一。目前英格蘭國家隊、英超的埃弗頓、西漢姆,以及法甲的里昂等球隊都身穿茵寶的隊服馳騁賽場。

在茵寶的成長歷程中,曾伴隨多支綠茵豪強一起奪得世界杯殊榮。贊助巴西國家隊四度奪魁世界杯,贊助曼聯(lián)隊勇奪三冠王,還有1966年世界杯冠軍英格蘭隊,而同年亦是茵寶最輝煌的歷史時刻,當時進入最后16強的隊伍中就有15支球隊穿著茵寶球衣。已有80多年歷史的茵寶,一直在專注足球的品牌理念上穩(wěn)步發(fā)展,對一切與足球有關(guān)的裝備一應(yīng)俱全。

遭遇危機 厚積薄發(fā)

作為一個專業(yè)體育運動公司,與耐克、愛迪達斯等走多元化路線不同,具有英倫血統(tǒng)的茵寶則一直專注于足球服裝及其裝備。由于源自英格蘭,自然也就成了英倫球隊的首選,其中最輝煌的歷史要算贊助1966年世界杯的英格蘭隊以及九十年代的曼徹斯特聯(lián)隊、利物浦隊、紐卡斯爾聯(lián)隊等豪強。

上世紀八十年代中期, 由于爆發(fā)了“海瑟爾慘案”,英倫球隊統(tǒng)統(tǒng)被禁止參加歐洲賽事長達五年之久,導致大傷元氣。茵寶品牌也隨之沉淪,一直無法重復(fù)之前的巔峰狀態(tài),商業(yè)影響力日趨薄弱。

伴隨著耐克、愛迪達斯遍布全球的商業(yè)擴張,很多俱樂部在巨額贊助的誘惑下,紛紛舍棄茵寶,甚至連紅魔曼聯(lián)這個極為傳統(tǒng)的英格蘭球隊也轉(zhuǎn)投耐克的懷抱。倒是英足總不為所動,保護著這個英格蘭民族企業(yè),一直用茵寶裝備各級國家隊,所有級別聯(lián)賽也始終使用茵寶足球。

雖然遭遇到了危機,但茵寶品牌對專業(yè)領(lǐng)域的設(shè)計與研發(fā)卻絲毫不曾懈怠,一直致力于產(chǎn)品的創(chuàng)新與開發(fā),不斷推出適應(yīng)市場潮流、高品質(zhì)的足球運動裝備,在足球品牌領(lǐng)域一直保持著領(lǐng)先地位。

2008年,耐克公司宣布,同意以2.85億英鎊收購茵寶,耐克公司自1990年開始涉足足球運動,不斷擴展其產(chǎn)品線,收購茵寶品牌可以看作是耐克公司針對足球領(lǐng)域不斷擴張的需要,耐克看重的正是茵寶品牌在足球領(lǐng)域的優(yōu)勢。茵寶作為耐克公司旗下的品牌繼續(xù)運營,茵寶成為耐克旗下的一名大將,在足球裝備領(lǐng)域繼續(xù)發(fā)揮其重要的作用。與此同時,茵寶也一如既往地專注于足球領(lǐng)域,以為廣大足球運動愛好者提供專業(yè)的足球運動裝備為己任。

積極開拓國內(nèi)市場

與耐克起初對中國大陸消費者的傲慢和不屑相反,茵寶很早就關(guān)注中國市場。于1987年在國內(nèi)成立的廣州白云山運動服裝有限公司,是如今茵寶(中國)有限公司的前身,當時全權(quán)代理茵寶品牌在國內(nèi)的業(yè)務(wù)。早在1989年,恩寶就慷慨解囊贊助了當時的遼寧男子足球隊,為其提供全套裝備。結(jié)果,遼寧東藥隊當年就取得全國聯(lián)賽冠軍。次年,又代表中國出征亞俱杯,勇奪冠軍,成為中國男子成年足球項目唯一的一次亞洲洲際冠軍。

21世紀以來,隨著品牌全球化戰(zhàn)略的進一步調(diào)整,茵寶品牌開始煥發(fā)新顏,2002年,先后入駐香港與臺灣,并于2008年正式啟動中國大陸市場。立足中國本土化市場,依循中國消費群體需求而來,茵寶品牌引領(lǐng)潮流革新,以“時尚運動”為自我定位,進行中國區(qū)域的全新部署。由此,這個源自英國的時尚運動品牌,在中國大陸掀起了一場讓人熱血沸騰的中英文化與時尚風格的大碰撞。

為進一步擴展國內(nèi)市場,2009年10月,茵寶公司在晉江興泰大酒店精心舉辦了“時尚心?贏天下”茵寶體育2010年春夏新品發(fā)布會。據(jù)茵寶公司行銷總監(jiān)曾光華介紹:在這個為期三天的茵寶2010春夏新品訂貨會上,茵寶公司一口氣簽下了河北、湖南、重慶、安徽、內(nèi)蒙古、銀川、甘肅、福建、江蘇等九個省代理,為2010年的品牌事業(yè)新起航吹響了成功的號角。

此次2010春夏時尚新品發(fā)布以“尚動中國”為主題,演繹茵寶品牌的英倫風尚精彩故事,展示茵寶時尚運動風格的產(chǎn)品設(shè)計和頂尖創(chuàng)意靈感。不同套系,不同風格,其產(chǎn)品環(huán)環(huán)相扣,最大程度體現(xiàn)茵寶品牌的時尚定位和運動理念。時尚,不分年齡層次;運動,不需復(fù)雜專業(yè)。隨著人們生活水平的不斷提高,中國運動鞋服消費觀念正在逐步由平庸向時尚個性的大方向轉(zhuǎn)變,而“時尚運動”一直以來都被業(yè)內(nèi)人士稱為正在冉冉升起的新興領(lǐng)域。特別是2008年北京奧運會之后,其發(fā)展速度已經(jīng)趕超其他種類,占據(jù)中國運動鞋服市場極為重要的地位,并保持著持續(xù)性的發(fā)展勁頭。就在這同一時間,致力于領(lǐng)跑中國時尚運動先鋒品牌的茵寶受到了前所未有的關(guān)注。

今后,茵寶將充分嫁接國際品牌的領(lǐng)先優(yōu)勢,將目標人群定位為18-35歲的社會精英人群,以獨特的商品風格和齊全的商品種類,贏取亞洲區(qū)中國消費市場的青睞,并且力爭在不斷帶來運動休閑系列的同時,更為消費者帶來一種新的時尚理念。

努力推動足球運動的發(fā)展

足球運動發(fā)展到今天,已經(jīng)成為一種文化。綠茵場既是職業(yè)運動員競逐錦標的舞臺,也是廣大草根球迷們宣泄激情、感受快樂的時尚場所。中國足球水平的提高,離不開廣大球迷的熱情參與和大力支持。茵寶專注足球的品牌理念,以高品質(zhì)的產(chǎn)品配合完善的客戶服務(wù),滿足廣大喜好運動的消費者及球迷朋友的需求,始終保持對中國各級專業(yè)球隊的關(guān)注,力求在為專業(yè)球員提供最為專業(yè)化的茵寶運動裝備及相關(guān)服務(wù)的同時,大力支持業(yè)余足球愛好者開展活動,為廣大球迷創(chuàng)造切磋技藝和感受足球的機會。

茵寶與中國室內(nèi)足球的合作已經(jīng)有多年歷史。茵寶自2002年起每年都在多個城市舉辦“茵寶杯”室內(nèi)五人制足球業(yè)余比賽。不僅得到了各地足協(xié)的大力支持,也受到各地業(yè)余足球愛好者的熱烈歡迎。比賽規(guī)模也逐年擴大,各地參賽隊伍已經(jīng)達到200-300支左右,如今已經(jīng)發(fā)展到了全國14個城市?！耙饘毐蔽迦酥谱闱蛸愐呀?jīng)成為各地業(yè)余足球發(fā)燒友有口皆碑耳熟能詳?shù)摹爸放啤薄χ袊覂?nèi)五人制足球運動的發(fā)展功不可沒,培養(yǎng)了眾多優(yōu)秀的后備人才。

五人制足球(futsal)是由西班牙及葡萄牙文的"足球"(futbol/futebol)以及法文/西班牙文的“室內(nèi)”(salon/sala)二字合并而成,也叫做室內(nèi)五人制足球。1989年國際足聯(lián)正式成立五人制足球的官方協(xié)會,并制定了五人制足球的比賽規(guī)則。中國也于1989年開始提倡這項運動,并于1995年底成立室內(nèi)足球全國性比賽。

2006年,茵寶冠名贊助中國足球協(xié)會全國室內(nèi)五人制足球甲級聯(lián)賽,并成為中國室內(nèi)五人制國家隊合作伙伴及裝備供應(yīng)商。 茵寶公司相關(guān)負責人告訴記者:“我們覺得中國足協(xié)是真的想推廣五人制比賽。當然,我們也知道這項賽事在國內(nèi)處于起步的階段,需要空間和時間來改進,所以在未來,我們會和中國足協(xié)一起去努力,爭取把這項賽事辦成一項非常具有影響力的賽事。在技術(shù)培訓方面,我們會積極邀請世界五人制足球的強國葡萄牙國家隊的教練為中國的教練員和球員進行培訓,不斷提高五人制足球比賽的水平?！?/p>

茵寶冠名贊助中國足協(xié)五人制足球聯(lián)賽,體現(xiàn)了茵寶作為全球著名的專業(yè)足球裝備品牌對足球運動的情有獨鐘。希望借助自身積累的經(jīng)驗與優(yōu)勢,為該項目在國內(nèi)的發(fā)展提供技術(shù)以及物質(zhì)上的支持,為中國五人制足球運動的發(fā)展盡一份力量。

建立終端銷售渠道

據(jù)統(tǒng)計,茵寶專賣店在全國已達1000多家,這1000多家專賣店,對茵寶品牌的高速發(fā)展可謂功不可沒。

茵寶專賣店是展示茵寶品牌形象、企業(yè)文化的窗口,有利于茵寶品牌的進一步提升,能有效貫徹和執(zhí)行茵寶文化及活動方針,有效提高集團的執(zhí)行力,突破現(xiàn)代企業(yè)所普遍面臨的管理瓶頸;專心專業(yè)、專賣茵寶品牌,大大增強茵寶產(chǎn)品的終端銷售能力,真正形成“終端為王”的王者風范;管理靈活、互利共生,易形成一大批忠誠度極高的大客戶和核心經(jīng)銷商,集團可以全心全力的培育市場。

更多的創(chuàng)造顧客購買茵寶系列產(chǎn)品(專賣+優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品+星級服務(wù))的機會,提升茵寶產(chǎn)品的銷量;銷售、服務(wù)一體化,可創(chuàng)造穩(wěn)定忠誠的消費群體;有利于銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與發(fā)展,保持集團經(jīng)營的持續(xù)性和穩(wěn)定性。

易于及時向終端經(jīng)銷商和消費者提供茵寶的產(chǎn)品信息,同時易于收集市場和渠道信息;消費者到專賣店選購產(chǎn)品時,茵寶有百分之百的銷售機會(店內(nèi)無其他品牌),大大增加了茵寶產(chǎn)品的成交率;專賣店可深入社區(qū),更好的為消費者提供可信賴的貼心服務(wù),開發(fā)廣闊的農(nóng)村市場,有利于加快三、四級市場的開發(fā)與建設(shè),意義重大而深遠。

2009年,雖然是經(jīng)濟寒冬之年,但茵寶公司對品牌建設(shè)的執(zhí)著之心依舊火熱。憑借著全體茵寶人百折不饒的決心和一往無前的氣魄,茵寶在今年取得了不錯的成績,品牌影響力不斷擴大、銷售業(yè)績突飛猛進。茵寶公司董事長陳長江表示:在接下來的品牌建設(shè)中,茵寶將以“時尚”做武器,整合強大資源優(yōu)勢,緊握時尚運動的潮流脈搏,以國際化視角應(yīng)對未來的發(fā)展,運用獨特的研發(fā)思路和設(shè)計理念,打造茵寶品牌國際知名、國內(nèi)領(lǐng)先的市場地位。