倪振年 在商海自由行走的掌舵人

何丹

11月4日,“喬丹杯”第四屆中國運(yùn)動裝備設(shè)計大賽圓滿落幕,在精彩紛呈的大賽帶給我們視覺和感官雙重享受的同時,我們也認(rèn)識了此次大賽的幕后推手,他就是喬丹(中國)有限公司董事長倪振年先生。在行業(yè)內(nèi)提到倪振年,大家都不會陌生,正是因為他特立獨(dú)行的經(jīng)營理念,敏銳、果斷的處事風(fēng)格,在機(jī)遇與挑戰(zhàn)面前,帶領(lǐng)公司完成了一次次精彩蛻變。

在大賽結(jié)束后,本刊記者有幸采訪到了這位傳奇人物。坐在窗明幾凈的北京飯店的咖啡廳里,對于剛剛結(jié)束受到一致好評的“喬丹杯”第四屆中國運(yùn)動裝備設(shè)計大賽,倪振年的欣喜并沒有過多的表現(xiàn)在臉上,看上去很平和,也許這就是企業(yè)決策者所擁有的處事不驚的領(lǐng)導(dǎo)才能吧。倪振年給人的感覺親切而自然,沒有一般老總那種咄咄逼人、拒人于千里之外的氣勢。而當(dāng)記者與他聊起他的工作時,自信的光芒在他眼中瞬間閃現(xiàn),風(fēng)趣而健談的本性一時展露無遺。正如人們所說的,努力、沉穩(wěn)、充滿自信是一個男人魅力的最佳體現(xiàn)。

與時俱進(jìn)的創(chuàng)新思維

說到“喬丹杯”運(yùn)動裝備設(shè)計大賽,倪振年的話匣子瞬間打開,“在運(yùn)動用品行業(yè),我們是第一家推出此類設(shè)計大賽的公司,在此之前,國內(nèi)沒有任何一家運(yùn)動用品企業(yè)做過這樣的嘗試,可以這么說,我們的嘗試在行業(yè)內(nèi)開創(chuàng)了先河,樹立了一個成功的典范?！蹦哒衲曜孕艥M滿的說。從2006年開始,“喬丹杯”中國運(yùn)動裝備設(shè)計大賽已經(jīng)連續(xù)舉辦了四屆,在行業(yè)內(nèi)引起了極大的關(guān)注,每一屆都吸引了眾多才華橫溢的年輕設(shè)計師們,他們的踴躍參與讓大賽變得更加時尚、動感。而且,只要是積極參與、擁有較好表現(xiàn)的選手,喬丹公司都會給他們提供一個良好的發(fā)展平臺,他們或簽約喬丹公司,成為公司的正式員工;或者堅持與喬丹公司繼續(xù)合作,為公司設(shè)計更好的運(yùn)動裝備、服飾等。目前在歷屆參賽的優(yōu)秀選手中,已有三十人左右簽約了喬丹公司,成為公司設(shè)計研發(fā)部門的中堅力量。

說到創(chuàng)立大賽的初衷,倪振年微笑著告訴記者:“當(dāng)初決定舉辦這種大賽,純屬機(jī)緣巧合。2006年時裝周期間,我有一次在家看電視,正好電視里播放一個著名內(nèi)衣品牌的時裝秀。當(dāng)時一個想法在我腦中突然閃現(xiàn),如今各式各樣的時裝設(shè)計大賽風(fēng)生水起,為什么體育用品行業(yè)沒有屬于自己的時尚設(shè)計大賽呢?我覺得這是一個很好的契機(jī),而且在當(dāng)時,專業(yè)運(yùn)動裝備設(shè)計還處于萌芽狀態(tài),國內(nèi)沒有專業(yè)的運(yùn)動裝備設(shè)計師,如果我們舉辦此類大賽,一方面可以傳播喬丹品牌的形象,另一方面可以挖掘和培養(yǎng)優(yōu)秀的運(yùn)動裝備設(shè)計師,儲備專業(yè)設(shè)計人才。想到這些,更激發(fā)了我舉辦設(shè)計大賽的想法,隨后,‘喬丹杯第一屆中國運(yùn)動裝備設(shè)計大賽就這樣順應(yīng)而生了。如今,大賽已成功舉辦了四屆,我們也投入了將近兩千萬元于這項大賽中。現(xiàn)在看來,當(dāng)初的決定是明智的,在這幾年里,我們不但發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)了眾多的優(yōu)秀設(shè)計師,為公司注入了新鮮的血液,也讓品牌受到了越來越多年輕人的關(guān)注與喜愛。在今后,我們還會將大賽一直延續(xù)下去,不斷升級大賽的水平和級別,由國內(nèi)大賽升級為國際大賽,讓有年輕人的地方都可以看到喬丹品牌的身影?！?

天道酬勤 成功源于努力

喬丹(中國)有限公司成立至今只有11年的時間,就在這短短的11年里,公司完成了華麗的轉(zhuǎn)身,從一個在晉江眾多企業(yè)左右夾擊的絕地中求生存的小公司,成長為如今體育用品行業(yè)內(nèi)的知名品牌,這其中的功勞與倪振年密不可分。

1973年,倪振年出生在山東臨沂。由于家境貧困,他從小學(xué)開始就義不容辭地幫家里挑起擔(dān)子,利用課余時間賣鮮花、水果以貼補(bǔ)家用。邊讀邊商伴隨著他整個的少年時期,也讓他比同齡人更早地培養(yǎng)起經(jīng)商的意識。

長期的半商半讀使他略有積蓄,也培養(yǎng)起他經(jīng)商的興趣。1988年,他高中畢業(yè)后,沒有繼續(xù)上學(xué),而是選擇了創(chuàng)業(yè)。 依靠自己多年觀察和學(xué)習(xí)到的商業(yè)嗅覺,他先從批發(fā)褲子做起。期間也遇到過很多的困難,但他都一一克服了,由于他很勤快,信譽(yù)又好,漸漸得到一些客戶的賞識,他的生意開始紅火起來了。一年后,他在當(dāng)?shù)亻_設(shè)起一家服裝精品店。由于頭腦精明,經(jīng)營方法成熟且為人熱情,他很快成為當(dāng)?shù)胤b商販中小有名氣的人。經(jīng)營之余,他還被當(dāng)?shù)匾患掖笮蜕虉銎笧闃菍咏?jīng)理,負(fù)責(zé)服裝經(jīng)營管理。

1998年,喬丹品牌開始進(jìn)入中國市場。具有品牌意識的倪振年通過周密的市場調(diào)查,代理下喬丹在山東臨沂的業(yè)務(wù)。幾年來的業(yè)務(wù)積累加上相對厚實的資金,使他在臨沂創(chuàng)下突出的銷售業(yè)績。這個品牌在他手上成為當(dāng)?shù)剡\(yùn)動產(chǎn)品類的第一品牌的地位。

借此大好形勢,兩年后,他注冊成立臨沂首旺經(jīng)貿(mào)有限公司,擴(kuò)大品牌經(jīng)營范圍,簽下國內(nèi)數(shù)家名牌鞋服產(chǎn)品的代理權(quán),生意開始遍及山東。

由于在當(dāng)?shù)厥袌龅耐怀霰憩F(xiàn)和出色的經(jīng)營管理能力,他開始在業(yè)界備受各品牌制造商的關(guān)注,其中,喬丹公司對其經(jīng)營實力尤為看重,其董事會邀請他加盟,以協(xié)助其在運(yùn)動鞋的基礎(chǔ)上開拓運(yùn)動服裝。

2001年7月13日,中國申奧成功,聽到這個消息,倪振年激動萬分,同時,具有敏銳商業(yè)頭腦的他也看到了中國運(yùn)動市場的崛起。2003年,全中國都籠罩在SAS病毒的陰影下,在人們對于病毒唯恐避之不及的情況下,也讓運(yùn)動健身這個概念被越來越多的人提起,倪振年再次感覺到了運(yùn)動服飾行業(yè)所蘊(yùn)藏的巨大潛力。 2003年底,他正式入股加盟喬丹(中國)有限公司,擔(dān)任服裝事業(yè)中心總經(jīng)理。當(dāng)時喬丹服裝剛剛運(yùn)營了一年時間,處于起步階段。他對自己這個重要的人生選擇十分滿意。他說:“運(yùn)動服裝服飾產(chǎn)業(yè)將來肯定會有一個飛躍式的發(fā)展,我的選擇順應(yīng)了社會發(fā)展的潮流。”

獨(dú)樹一幟的營銷新模式

從踏入喬丹公司伊始,倪振年就將他獨(dú)到的眼光、人性化的經(jīng)營理念帶到公司內(nèi)部。喬丹公司在前幾年一直走的是無廣告路線,在眾多晉江企業(yè)廣告滿天飛的情況下,喬丹公司顯得十分安靜,這也讓人產(chǎn)生疑惑:在如今品牌決定成敗的競爭時代,沒有廣告會不會被人遺忘?倪振年的一番話瞬間打消了記者的疑問,他說:“我認(rèn)為廣告投放還是合理為好,最好是與銷售同步遞進(jìn)。我們從一開始在中國市場的戰(zhàn)略就跟別人不同,實施終端升級帶動品牌升級,強(qiáng)調(diào)‘一流產(chǎn)品,中國價格。產(chǎn)品品質(zhì)上,我們的面料選擇和設(shè)計配搭等都是非常國際化的,目前為我們提供配件材料的企業(yè),不是世界500強(qiáng)就是行業(yè)前三名,保證我們的用料品質(zhì),我們每年還會與面料供應(yīng)商交流,把我們的設(shè)計想法,尤其是對未來流行趨勢的把握拿出來與他們交流?！?/p>

倪振年從2004年開始著手推動了“琢玉工程”,整合終端和戶外資源,以終端升級來帶動品牌升級。如今,企業(yè)終端數(shù)量突破5000家。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和獨(dú)特的市場推廣,企業(yè)從2003年起連續(xù)多年獲國家商務(wù)部信息中心頒發(fā)的“全國重點(diǎn)大型零售商場暢銷產(chǎn)品”榮譽(yù),連續(xù)五年在中國籃球鞋市場銷量排名第一,年增長率保持在30%以上。這種獨(dú)辟蹊徑的營銷模式在行業(yè)內(nèi)樹立了一個成功的模板。

贊助與公益雙管齊下

喬丹品牌定位于年輕群體,主要消費(fèi)人群以學(xué)生為主,因此,喬丹品牌贊助的主要賽事也是以大學(xué)生運(yùn)動會等相關(guān)賽事為主。倪振年告訴記者:“贊助體育賽事將是未來公司推廣品牌的重要途徑,也是公司發(fā)展戰(zhàn)略的重要一環(huán)。今年的全運(yùn)會上,我們贊助了8家代表團(tuán),特別是第一個出場的北京代表隊,身著喬丹服飾走上賽場的時候,讓所有人看到了喬丹運(yùn)動服時尚、動感的形象,并且北京隊取得了良好的成績,這對于喬丹品牌的提升也起到了積極的推動作用。同時,我們還贊助了八一體操隊、第25屆世界大學(xué)生運(yùn)動會等,未來,我們還要贊助更多的賽事。我們期待喬丹品牌與這些賽事共同成長,為中國的體育事業(yè)貢獻(xiàn)自己的一份力量。

喬丹公司一直將公益納為企業(yè)發(fā)展的重要一部分。在談到公益事業(yè)時,他說:“企業(yè)注重經(jīng)濟(jì)效益,這是企業(yè)成長的基石,但同時也不能忘記社會責(zé)任,取之于民、用之于民,這是任何一個做企業(yè)的人所應(yīng)該具有的胸襟和情懷。自公司成立以來,我們就設(shè)立了專項基金用于扶持有困難的員工和家屬,同時我們也號召全體員工每年捐出一天的勞動所得,用于救助需要幫助的人群,這個提議也得到了大家的熱烈響應(yīng),很多員工都紛紛慷慨解囊。公司的每個事業(yè)部每年都有10萬元的慈善基金,幫助公司內(nèi)部需要幫助的人群。我們還在全國知名的高校如中央美術(shù)學(xué)院、北京服裝學(xué)院等設(shè)立百萬獎學(xué)金,用于獎勵品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生,培養(yǎng)優(yōu)秀的設(shè)計人才,不斷擴(kuò)充公司的設(shè)計研發(fā)團(tuán)隊。目前,我公司在生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)研發(fā)上都處于行業(yè)領(lǐng)先水平?！?/p>

“2008,為讓農(nóng)村孩子與城市孩子一樣,同在藍(lán)天下,共享體育運(yùn)動帶來的快樂,我們向希望工程捐贈1000萬元,在中國青基會設(shè)立‘希望工程·喬丹·快樂體育基金,一年時間,走遍了四川、湖南等眾多貧困山區(qū),為那里的孩子提供幫助。2009年9月,我們又在北京師范大學(xué)啟動了‘2009愛心傳遞 與夢齊飛——希望工程 · 喬丹中國快樂體育基金再續(xù)愛心大型公益活動。計劃在黑龍江、北京、湖北、安徽4省市高校招募大學(xué)生組建公益團(tuán)隊前往希望小學(xué)和農(nóng)民工子女學(xué)校實施愛心傳遞計劃;并在2010年寒假組織‘與夢齊飛快樂冬令營,讓部分希望小學(xué)學(xué)生走進(jìn)北京、走進(jìn)名校、走進(jìn)奧運(yùn)場館,希望通過一系列活動感悟夢想、憧憬未來,以快樂體育的方式為本次慈善活動畫上完美的句號?！闭f到這里時,一個老總所具有的仁愛之心充分體現(xiàn)在了倪振年的臉上。

一個人,只有不懈地追求,不斷地創(chuàng)新,不斷地超越自己,才能永遠(yuǎn)的走在時代的前列,也才能源源不斷地為社會創(chuàng)造財富。這正是倪振年為人行事的真實寫照。他會一直關(guān)注公益事業(yè),不斷地慷慨解囊、扶貧濟(jì)困、造福桑梓,倪振年的善舉還將一直延續(xù)下去。

“仁”心“聚”人才

茫茫商海中,人才俯拾皆是,對于這個社會,事業(yè)的競爭其實就是人才的競爭,倪振年深諳此道。他知道,要讓企業(yè)具備競爭的能力,關(guān)鍵在于人才能否為己所用。倪振年以“仁義之道”管理人才,籠絡(luò)了一群年輕、能干的精英團(tuán)隊,累積了難得的社會資源,也為喬丹的事業(yè)版圖奠定了堅實的根基。

倪振年將人才儲備和選拔培訓(xùn)作為苦練內(nèi)功的一個重要方面。與國內(nèi)外知名品牌相比,喬丹的渠道建設(shè)具有一定的競爭力,創(chuàng)造了吸引人才的環(huán)境,提升了企業(yè)內(nèi)部各個板塊的均衡性。在研發(fā)、生產(chǎn)、渠道等方面的優(yōu)勢,是喬丹品牌在“戰(zhàn)國爭霸”時期的晉江成功突圍的良方。

“學(xué)無止境,就算現(xiàn)在工作很忙,經(jīng)常奔走在各地,但只要有時間,我會抓住一切可以學(xué)習(xí)的機(jī)會,我目前就在廈門大學(xué)EMBA中心學(xué)習(xí)。我經(jīng)常購買各種管理書籍分發(fā)給員工,提高他們的業(yè)務(wù)水平。公司長期為員工開展專業(yè)技能的培訓(xùn),提供優(yōu)秀的員工去大學(xué)繼續(xù)深造的機(jī)會。我們盡最大的可能提供給每一位員工不斷學(xué)習(xí)、提高自我的平臺,我們也始終堅持人性化的管理方式。目前,公司中層以上干部,在他們初次買房的時候,公司都提供首付金額三分之一的資金,用于他們買房的資助,公司這樣做的初衷就是希望他們都有一個好的生活環(huán)境,減輕他們的壓力,生活穩(wěn)定才能更好的投入到工作中。公司每位員工過生日,都會收到祝福和蛋糕。通過這些人性化的管理,我們公司的人才流失率幾乎為零。”倪振年不無驕傲的告訴記者。

在訪談快要結(jié)束的時候,倪振年的一句話讓記者印象深刻,他說:“在我的眼里沒有困難,任何困難都能找到解決的辦法。”也許,正是倪振年這樣的魄力和胸襟,才有了今天喬丹公司的迅速崛起。對于未來,就像倪振年所說的,要讓喬丹品牌走向國際,為不同種族、不同膚色的人服務(wù)。我們也期待他在追求夢想的道路上越走越遠(yuǎn)。