收藏家的還價原則

馬未都是我國著名的收藏家。他從上世紀80年代開始收藏，到了90年代，其收藏已具相當的規(guī)模，陶瓷、玉器、古家具等珍貴藏品超過千件。

1997年1月18日，馬未都創(chuàng)辦的觀復古典藝術博物館正式對公眾開放。館內有明末清初青花瓷器展、中國古代文房用具展、明清箱匣展、宋遼金元古瓷屣、觀復小品展、中國古代金屬工藝展、中國古建筑門窗及陳設展等10多個展覽。

觀復古典藝術博物館的成立，填補了新中國成立以來沒有私立博物館的空白。中外百余家媒體積極給予報道，大力聲援他的文化事業(yè)。

有位記者在采訪馬未都時，提了一個實際且有趣的問題：您是行家，買了這么多的寶貝，是如何跟賣家還價的呢?

馬未都回答說：我跟賣家還價的原則是讓做生意的人都有錢賺。比如我看中一個東西，賣家要價12萬，我還價10萬。他會說，好，成交。雖然他的要價是12萬，但我就知道，給10萬他就能賣，他多要兩萬，是等我還價呢。對此，我們彼此之間心里都是有數的。

記者又問：那您為什么不試試還價8萬或9萬?

馬未都說：人家的東西值10萬，如果非給8萬或9萬，那就離譜了。適當地多給人家一點錢，不吃虧，只有好處，沒有壞處，因為這會給我打通一條進貨的路。人往高處走，水往低處流。只要有低處，水一定會聚集在那兒。對吧?物質永遠向最有價值的地方去流動，錢也是這樣。

買古董的時候，要讓人家多掙一點錢。當人家再有古董的時候，想到的第一個買家，一定是歷史上讓他掙過錢的人。他可能說：“馬未都這個人不錯，讓我掙錢了，這古董我得先給他看?！蔽乙豢矗?這東西我喜歡，就買了。這樣，就保持了一個進貨的通道。要是人家說：“我賣誰也不賣馬未都，這主兒一分錢沒讓我賺過，還老讓我賠錢，回回把我弄得半死，我才不給他呢?！边@條進貨的路不就斷了嘛!我認識的古董商很多，可以說成百上千，每回我買東西都堅持這個原則。