責任為先激情衰退該如何？

難題主講：賀欣浩 AsiaICC Group創(chuàng)始人

18 第18個月

公司：AsiaICC Group行銷傳播集團CEO

定位：專注于行銷傳播領域的咨詢集團，業(yè)務涉及廣告雜志、廣告俱樂部、廣告論壇、廣告獎項評選、廣告行業(yè)人才獵頭等。旗下雜志《第3種人》的讀者覆蓋中國95％國際4A廣告公司管理層。背景：賀欣浩一直被我喻為是擒賊先擒王和空手套白狼典范。他最讓我不可思議的事情在于創(chuàng)業(yè)的頭兩年居然沒有一個公司要求看他的營業(yè)執(zhí)照，拿廣告費沒簽過一個合同，這并不意味著跟他合作的公司都是不正規(guī)的小公司，恰恰相反，賀欣浩只跟世界上廣告圈里最權威的4A們打交道——對于一個在本行業(yè)有相對影響力的人來說，最難的不是創(chuàng)業(yè)，而是維持創(chuàng)業(yè)熱情。

對于廣告圈，有一個自信我絕對有，你可以找到國內(nèi)任何一家4A公司的老板去問“賀欣浩對廣告行業(yè)的了解程度有多少?”很多廣告圈的老板愿意跟我聊天，聊對這個行業(yè)的前景分析、對某一個趨勢的看法。

我之前在廣告雜志做了多年，了解這個行業(yè)后，我發(fā)現(xiàn)國內(nèi)廣告雜志做得并不專業(yè)，大多數(shù)圍繞理論和國內(nèi)廣告公司、媒體經(jīng)營類型做文章，視野比較局限，不夠國際化，同時前瞻性不夠，所以我想做一本專業(yè)的廣告雜志——因為廣告人經(jīng)常加班，凌晨兩點回家是常有的事，而在那時街上出沒的只有三種人：妓女、嫖客、廣告人，所以雜志名字就叫《第三種人》。

我基本算是零成本創(chuàng)業(yè)，剛創(chuàng)業(yè)時雜志就我一個人，所以也沒什么人員資本或者辦公空間需要考慮，而且很多雜志創(chuàng)刊幾個月才拉到廣告，我則是雜志還沒有出爐就已經(jīng)拿到廣告費了，第一期雜志拉到的廣告是8萬元李奧貝納5000元、靈獅3000元、蘋果5000元……百帝廣告最牛，把我的雜志設計當做一個Brief來免費支持。

為什么他們愿意買單?因為我跑到新加坡、紐約、中國香港去采訪廣告圈里最牛的企業(yè)里最牛的人，我2005年住在一個攝影師朋友的房子里，在紐約待了一個月，采訪了16家全球最頂級4A公司的全球CEO。我一個在美國最好的廣告雜志——《廣告時代》做記者的朋友驚訝我為什么能做到，他說自己工作那么多年都沒有辦法采訪到，實際是因為我有這些公司中國區(qū)CEO寫給亞太區(qū)CEO、再由亞太區(qū)CEO寫給集團總部CEO的采訪推薦信。

采訪回來的內(nèi)容在當期雜志上一發(fā)表，國內(nèi)廣告圈就“炸鍋”了，所以我創(chuàng)業(yè)初期18個月內(nèi)最大的困難不在于運營、成本或者影響力的拓展，而在于我興趣的消減。沒有了最初那種創(chuàng)業(yè)的狂熱，我開始厭倦。突然間你發(fā)現(xiàn)自己被綁住了，你必須要運作下去……我現(xiàn)在最想做的事情就是光榮退休。

我們是如何應對的?

方法1：沒興趣但是有責任。

我其實做了幾期雜志后就不想做了，支持我繼續(xù)下來的不是熱情。我收到一封讀者來信，這位讀者大概是從龍之媒或者麥迪遜得到了這本雜志，他除了表示對我們國際視野和專業(yè)的肯定，還把那一期雜志給我寄回來了，挑出了里面大概六七十個錯別字，一個個給我改正，錯誤那叫一個低級——在那之前其實我一直覺得這個雜志是做著玩的，是同行間的交流平臺，反正也不靠發(fā)行來盈利，但這件事情對我的觸動比較大，你突然切實地感覺到它那么真實地影響到了一個人，這件事情后我馬上花了500元錢找了一個校對。

方法2：為了辭職不干，要把“后事”做足。

我現(xiàn)在的目標是希望把這件事兒做得越來越好、越來越專業(yè)和成體系，以至于我能夠離開。興趣沒有了，就不要勉強，但任何事情都要有始有終，你成長的道路上那么多人支持你，你要給人家一個交代。就像你在一家公司工作了一段時間決定辭職不干了，也要把交接工作做好一樣。

所以我下工夫尋找比我優(yōu)秀的人來公司，下工夫建立培訓機制，比如我會告訴市場部在給客戶寫郵件的時候要多用動詞，少用形容詞，我會有一整套的方式方法來培訓我們的編輯、記者，如何問問題、如何追問、如何寫文章，等等。等我建立了一個相對成熟的企業(yè)體系和規(guī)范之后，我就可以退休啦。

創(chuàng)業(yè)基本功4：從興趣到謀生，不愛它很正常

講述人：戴志康 康盛創(chuàng)想CEO

當愛好變成謀生手段之后，如果一直能持續(xù)這種愛好和狂熱反而不正常，所以要尋求新的刺激點。賀欣浩就是這樣，做雜志做得沒勁了，就辦廣告論壇、辦廣告獎項評比，問題是你做的事情得有延續(xù)性，還得守著老本行(雜志)，這個“守”是最痛苦的，如果你有方法把這個“守”不斷推進，那興趣點就又回來了。

解決興趣喪失的一個好方法是：你開一個飯店，不想干了，那就找一個懂飯店的人來代替你，同時給他一個合理的利益分配機制，這樣前浪找一個后浪，前浪就可以歇在沙灘上了。

此外，要妥善地關閉一些業(yè)務，如果從大趨勢來衡量某件事情已經(jīng)在走下坡路的話，那就用股市的法則來應對，高拋低吸。當然，關閉意味著之前的投入是沉沒成本，所以決定前耍弄清楚自己是否能接受。