哪些想法會(huì)讓你創(chuàng)業(yè)一定犯錯(cuò)？

創(chuàng)業(yè)人Rondam Ramblings最近成為了風(fēng)險(xiǎn)投資人，他發(fā)現(xiàn)自己犯過的錯(cuò)誤當(dāng)身份轉(zhuǎn)變后是如此一目了然，為了避免一遍又一遍的重復(fù)說教，他在博客上把那些觀察到的創(chuàng)業(yè)者的問題做了一個(gè)總結(jié)。

想法：

一個(gè)好想法就可以讓你賺大錢

事實(shí)是，好想法對(duì)于商業(yè)成功既不是充分條件，也不是必要條件。微軟應(yīng)該算是獲得商業(yè)成功的典型，但是在它的整個(gè)發(fā)家史上卻找不到一個(gè)完全獨(dú)創(chuàng)的“好想法”。事實(shí)上微軟正是通過模仿對(duì)手的想法并在競(jìng)爭(zhēng)中打敗對(duì)手而一步步發(fā)展壯大的。Google確實(shí)有一些獨(dú)創(chuàng)的，但沒有一個(gè)是由拉里·佩奇和謝爾蓋·布林想出來的。這并不是說他們不夠聰明，而是說他們?nèi)齻€(gè)(包括比爾·蓋茨)比任何人都要犀利。但如果你認(rèn)為他們只是有一天突然有了一個(gè)靈感接著就發(fā)財(cái)了，那只能說你是癡人說夢(mèng)。

想法2：

如果你不申請(qǐng)專利，別人會(huì)偷走你

的想法

事實(shí)上，沒有人對(duì)你的想法有興趣，除非你的想法被證明是成功的。

想法3：

東西做出來自然會(huì)有人用

有時(shí)候事實(shí)確實(shí)如此。但這樣的公司只是鳳毛麟角，更多的公司生產(chǎn)的產(chǎn)品因?yàn)檫@樣或者那樣的原因賣不出去。我自己就有這樣的慘痛經(jīng)歷。那是我在1993年創(chuàng)建的第一家公司，名字叫FlowNet。它同時(shí)也是一種新的高速局域網(wǎng)通訊設(shè)備的名字。當(dāng)時(shí)10M的傳輸速度是標(biāo)準(zhǔn)，但我們提供高達(dá)500M的傳輸速度。在五年中FlowNet一直都是擁有最佳性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，但它在商業(yè)上卻遭受了巨大失敗，連一塊也沒賣出去。原因很簡(jiǎn)單：它與局域網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)不兼容。如果當(dāng)時(shí)我們做足功課，做些市場(chǎng)調(diào)查，就會(huì)知道兼容性即使不致命也將會(huì)是個(gè)大問題。那樣我們就不會(huì)把自己數(shù)以萬計(jì)的美元浪費(fèi)在專利申請(qǐng)和樣品生產(chǎn)上了。

想法4：

懂得知識(shí)比認(rèn)識(shí)人重要

從小到大，你一直相信聰明比什么都重要，事實(shí)是，人際關(guān)系比知識(shí)重要。你的學(xué)識(shí)一定程度上決定了你會(huì)被推薦給“誰”，但最終。你認(rèn)識(shí)并信任你的人會(huì)比你的學(xué)識(shí)對(duì)你的前程有更大的幫助。商業(yè)活動(dòng)是異常復(fù)雜的，沒有任何人具有完成一個(gè)商業(yè)決定所需要的所有知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，所以精明的人把權(quán)力下放。

想法5：

盈利模式都是假的

你永遠(yuǎn)也無法知道你的生意會(huì)賺多少錢，也無法知道要花多少錢去占領(lǐng)市場(chǎng)，所以你才需要盈利模式來讓你自己做一個(gè)全面的思考。就像艾森豪威爾說的，計(jì)劃一無是處，但做計(jì)劃卻不可或缺。

很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)犯一個(gè)典型的錯(cuò)誤，他們常說，“只要我們占哪怕1％的市場(chǎng)份額，也會(huì)賺大錢?！边@樣的說法直接暴露出你沒有仔細(xì)分析過用戶需求。說“100個(gè)客戶中至少有一個(gè)客戶會(huì)買我們的東西”和說“瞎貓碰到死耗子”一樣，根本無法增強(qiáng)自信心。

想法6：

你的看法很重要

事實(shí)上你和你的合伙人對(duì)你們產(chǎn)品的看法沒有任何意義，重要的是客戶會(huì)怎么看待你們的產(chǎn)品。我們會(huì)很自然地假設(shè)，如果你和你的伙計(jì)們都認(rèn)為產(chǎn)品很好，那么其他成千上萬的人們也會(huì)這樣認(rèn)為，但事情大多數(shù)時(shí)候并非如此。原因是當(dāng)你是如此的聰明，可以設(shè)計(jì)出這么好的產(chǎn)品時(shí)，那么你跟那些產(chǎn)品的使用者是不一樣的。相對(duì)于你，你的客戶們要更為平庸一些，他們的口味也會(huì)更為平庸一些。如果你的產(chǎn)品只是為了迎合那些會(huì)在乎你所在乎的東西的人的話，你的用戶群將會(huì)非常小。

想法7：

沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手再好不過

如果你所處的行業(yè)沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，最有可能的理由是，它根本不賺錢——這個(gè)世界上有60億人口，幾乎沒可能存在一個(gè)沒有任何人發(fā)覺的有利可圖的市場(chǎng)。

最好的消息莫過于你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都很笨，絕大部分公司都運(yùn)作得不是特別好，員工都很傻冒。去了解一下他們的情況吧，放心，他們多得是。

所有這些都可以總結(jié)成一句話：重要的是客戶。商業(yè)成功的不只是一個(gè)好想法，好想法到處都是。商業(yè)成功需要有一個(gè)好想法、組織一個(gè)好團(tuán)隊(duì)，把想法做成好產(chǎn)品并最終把它賣給客戶。很簡(jiǎn)單，也很復(fù)雜。