什么是創(chuàng)業(yè)最佳年齡

翻譯／趙嘉敏

或許，按年齡或者是否畢業(yè)、受教水平、創(chuàng)業(yè)動機(jī)而把人們分成可以創(chuàng)業(yè)和不可以創(chuàng)業(yè)兩種是笨家伙才會做的事情。我們之所以要用分類的方式把人們分成應(yīng)該創(chuàng)業(yè)和不應(yīng)該創(chuàng)業(yè)的兩種。原因大概只有一個吧，濫竽充數(shù)的小提琴師，在被問到對別人的演出有什么評價時，總是說，他們沒有足夠的天分使自己的演奏流芳百世。這是說辭。那些不很堅定的人，聽信“做一個成功的音樂家不僅僅需要堅定的意志，也需要天分”這句話后就放棄了，而那些意志非常堅定的人則會想：“去它的吧，我無論如何都要成功?！蔽覀冎哉f某些人年輕不適合創(chuàng)業(yè)，也是為了看哪些人會堅持。而哪些人馬上就草草放棄了。

如果一定要我為創(chuàng)業(yè)定一個最佳點，我會說大概是在25歲，這一年齡段的申請者最讓我感到興奮。為什么呢?25歲的人比21歲的人有哪些優(yōu)勢呢?為什么不更年長一些呢?他們能做哪些32歲的人不能做的事呢?這些問題值得深入分析。

年輕的優(yōu)勢

作為一個年輕的創(chuàng)業(yè)者，你的優(yōu)勢在于：精力充沛(Stamina)，一無所有(Poverty)，無牽無掛(Rootless ness)，志同道合者眾(Colleagues)，以及無知者無畏(lgnorance)。

“精力充沛”的重要性毋庸置疑。

只要你聽說過創(chuàng)業(yè)公司，就會聽說過超時工作。對于年輕的創(chuàng)業(yè)者來說，超時工作就更加必需了，因為他們可能還不是很有效率。

“一無所有”聽起來不像一回事，但事實上是一個巨大的優(yōu)勢。貧窮就意味著你能夠過儉樸的生活，這對創(chuàng)業(yè)公司是至關(guān)重要的。幾乎所有創(chuàng)業(yè)公司的失敗，都是因為錢花光了。因為大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司最終所做的與最初設(shè)想的都不盡相同，他們都是在不斷的嘗試中才找出了可行的道路，所以錢燒得慢，你就有更多機(jī)會去解決問題。一家創(chuàng)業(yè)公司所能做的最糟糕的事莫過于有一個嚴(yán)格的、無法變更的計劃，然后花大把的鈔票在上面。

即使一無所有也能生存，這是剛從學(xué)校出來的畢業(yè)生比年長創(chuàng)業(yè)者有優(yōu)勢的地方，一個25歲、有一定工作經(jīng)驗、又能像在校生一樣過最儉樸生活的創(chuàng)業(yè)者比一個有孩子、要付房屋貸款的創(chuàng)業(yè)者更容易讓我把寶壓在他身上。32歲的人可能是一個更優(yōu)秀的程序員，但同時可能需要更高的生活開支。

比生活簡樸更重要的是“一無所有”造成的想法上精打細(xì)算。蘋果Ⅱ之所以受歡迎的原因之一就在于便宜，不但機(jī)器本身便宜，所用的外設(shè)也很便宜，你知道為什么嗎?因為Steve Wozniak是為他自己設(shè)計這臺機(jī)器的，而他用不起更貴的東西。在這個游戲里，貧窮是有所幫助的。

“無牽無掛”的優(yōu)點與“一無所有”類似。當(dāng)你還年輕的時候，你沒有房子和太多的東西，也沒有和某個人發(fā)展出一段很認(rèn)真的關(guān)系，所以你可以搬來搬去。

下面是關(guān)于“志同道合者眾”這個優(yōu)點。成功的創(chuàng)業(yè)公司從來不是一個人拉扯起來的。它們通常是這樣開始的：某人在某天談起了某件事，并認(rèn)為這可能是一個很好的創(chuàng)業(yè)主意，而他旁邊的朋友則應(yīng)和道：“是呀，的確不錯，讓我們來試試吧。”假如沒有旁邊這個說“讓我們來試試”的人，也許就不會有創(chuàng)業(yè)公司，而在校生周圍最不乏愿意這樣說話的人了。在一所好的學(xué)校，有許多雄心勃勃并有頭腦的人和你在一起，你的激情很容易得到別人的響應(yīng)。

我在風(fēng)險投資公司Y Combinator工作的時候，我們最常被問到的一個問題就是：到哪里去找一個創(chuàng)業(yè)伙伴呢?對于一個30歲才創(chuàng)業(yè)的人來說，這是一個最大的問題。在學(xué)校里的時候，他們認(rèn)識很多優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)伙伴，但是等到了30歲，他們或者失去了同這些人的聯(lián)系，或者這些人已經(jīng)被綁在某個職位上動彈不得了。

許多學(xué)生覺得他們應(yīng)該在創(chuàng)業(yè)前取得一些工作經(jīng)驗。如果其他各方面條件都相等的話，這樣做也許是對的。但問題是，有些條件并不相等。大多數(shù)學(xué)生沒有意識到創(chuàng)業(yè)伙伴是多么的稀缺。如果你等的時間太長，你會發(fā)現(xiàn)朋友們都已經(jīng)投入到某個項目中，誰也不情愿另起爐灶了。你的朋友們越出色，這種情況越可能發(fā)生。

嚴(yán)格注意同學(xué)中那些可能會成為成功創(chuàng)業(yè)家的人，他們會是誰呢?如果我是你的話，我會尋找那些不光聰明且更善于動手的人。注意那些不停發(fā)起項目并至少完成其中一些的人。比學(xué)習(xí)成績甚至想法更為重要的是動手能力。

最后一條優(yōu)勢，“無知者無畏”。無知是一種很強(qiáng)大的力量。我在Y Combinator的共同創(chuàng)始人Jessica LiVingston很快就要出版一本記錄許多創(chuàng)業(yè)者面談的書，我注意到里面一個共同點：創(chuàng)業(yè)者紛紛表示，如果當(dāng)初就知道創(chuàng)業(yè)會如此艱難，也許就會被嚇住了。

當(dāng)你創(chuàng)業(yè)的時候，無知一點兒是有好處的，因為你的潛力超出了你的認(rèn)識。創(chuàng)業(yè)比你想象得更艱難，但同時你所能做的也會超出你的想象，這樣彼此就算扯平了。

我并不是說每個人都能創(chuàng)業(yè)。事實上，我確信大多數(shù)人并不適合。根據(jù)我的經(jīng)驗，只有1/4的人只要他們想的話，就有可能成為創(chuàng)業(yè)者。

“只要他們想”是一個很重要的前提——重要到已經(jīng)不是條件，而是一個決定因素了，因為只要你的智力超過了某一閾值，決定你能否成為一個成功創(chuàng)業(yè)者的因素就是你的愿望到底有多么強(qiáng)烈。你不一定要有多聰明，如果你不是一個天才，選一個競爭少一些的領(lǐng)域開始就好了，比如說開發(fā)人力資源部的管理軟件，也許你比塞吉·布林和拉里·佩奇笨，但你可以降低你的目標(biāo)來彌補(bǔ)你與他們的差距。

在防止你被過分嚇到的同時，無知有時候還能幫助你發(fā)現(xiàn)新想法。SteveWozniak對這點十分強(qiáng)調(diào)：“我在蘋果所做過的最漂亮的活兒，都是在一無資金二無經(jīng)驗的條件下完成的。凡是這種情況下出的活兒，都漂亮極了，是我在其他時候無法做出來的。”

年輕創(chuàng)業(yè)者易犯的錯誤

對于年輕創(chuàng)業(yè)者的不足，我要從他們犯的錯誤談起，然后追溯這些錯誤的根源。

年輕創(chuàng)業(yè)者犯的一個錯誤是：他們做出來的東西更像是一份課堂作業(yè)。我們曾經(jīng)注意到，那些看上去不太可能成功的創(chuàng)業(yè)公司有許多相似之處，其中一條就是，他們所做的只是一些課堂作業(yè)。

課堂大作業(yè)與真正的創(chuàng)業(yè)有什么區(qū)別呢?它一般缺少兩個重要的因素：

(1)對真正問題的完整定義：

(2)對現(xiàn)實殘酷性的反映。

第一個問題不可避免，課堂作業(yè)解決的必然是虛構(gòu)的問題，但是一個好的問題比答案還難產(chǎn)生，就如同一個人試圖構(gòu)造一個物理學(xué)標(biāo)準(zhǔn)模型一樣。而且創(chuàng)業(yè)公司通常是在解決問題過程中發(fā)現(xiàn)問題的，這種情況如果發(fā)生在課黨作業(yè)上的話，就算教授允許你臨陣改弦易幟，你也沒有足夠的時間去完成它。

在創(chuàng)業(yè)中，實施的目的是幫助你來完善想法，如果你發(fā)現(xiàn)自己在前六個月所做的一切，只是為了證明你最初的想法是錯誤的，這已經(jīng)非常有價值。而課堂作業(yè)中實施的目的是為了證明你的想法，教授們將根據(jù)你到目前為止做了多少論證來衡量你的作業(yè)，如果你承認(rèn)自己所論證的是錯誤的，只能得到一個很糟糕的成績。

課堂作業(yè)與創(chuàng)業(yè)的另一個不同在于評估方法，教授根據(jù)你的辛苦程度來評估，但用戶是根據(jù)你提供的與他們所需要的功能之間的差距來評估的。市場根本不在意你的工作有多辛苦。這是學(xué)校同現(xiàn)實世界之間最顯著的差別之一：努力工作并不代表好的回報。事實上，關(guān)于“努力”的整個概念就是大人為了鼓勵孩子們而編造出來的，它在現(xiàn)實世界中并不存在。

這種謊言對于孩子是有幫助的，不過遺憾的是，當(dāng)你畢業(yè)的時候，大人們不會告訴你所受的教育中哪些是謊言，你需要在同現(xiàn)實世界的接觸中自己把它找出來，這就是為什么那么多職業(yè)都要求工作經(jīng)驗的原因?！肮ぷ鹘?jīng)驗”這個詞字面上似乎是指操作某種機(jī)器或使用某種語言編程的經(jīng)歷，但實際上，它并非指任何特定的專業(yè)技能，而是指消除那些從孩童時代遺留下來的習(xí)慣的過程。

孩子比較脆弱。當(dāng)你是孩子的時候，哭鬧說“我做不了”，沒人會強(qiáng)迫你。當(dāng)然，在成人世界里也沒人會強(qiáng)迫你去做什么，不過，他們會解雇你。在這種驅(qū)使下，你會發(fā)現(xiàn)你能做到更多自己以為做不到的事情。雇主們希望那些有一定“工作經(jīng)驗”的人已經(jīng)消除了脆弱的反應(yīng)，不管遇到什么情況，都能把事情做到底。

從工作經(jīng)驗中學(xué)到的另一條就是，工作到底是怎么一回事——你在醒著的大多數(shù)時候都不得不做別人想要的東西，否則只好喝西北風(fēng)——大人從未向孩子解釋過錢是什么，只是告訴你將來人人都需要一份工作。孩子們坐在大人的肩膀上，大人們則在水中小心翼翼地浮著，維持著生計。而一旦開始工作，你就得自己進(jìn)到水里，一個擺在眼前的問題就是怎么不被淹死。

我是慢慢才明白工作和錢的關(guān)系的。最初的想法可能非常樸素：太糟了，我欠著債，周一還要爬起來工作。漸漸地，你就會明白，工作和錢是緊緊連在一起的，只有市場才能創(chuàng)造這兩樣?xùn)|西。懂得這一點，會改變你的工作方式。不再是為了錢而工作，而是為了做出其他人想要的東西，趨向于用市場的方法來衡量你自己。

24歲的創(chuàng)業(yè)者同20歲的創(chuàng)業(yè)者相比，最明顯的優(yōu)勢是他們懂得什么是他們的最終目的。對于一般本科生來說，工作掙錢的概念等同于買法拉利跑車，或是被別人羨慕。而對那些從經(jīng)歷中理解了錢和工作關(guān)系的人來說，工作賺錢意味著你可以擺脫99.9％的人不得不面對的殘酷的生活。

你要做出哪些準(zhǔn)備?

假設(shè)你想要在某一天開始創(chuàng)業(yè)——也許是畢業(yè)后，也許是工作幾年后。你現(xiàn)在應(yīng)該做哪些準(zhǔn)備工作呢?

在學(xué)校里就學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)公司是如何運作的。遺憾的是，很少有學(xué)校開設(shè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)的課程。也許商學(xué)院里會有關(guān)于企業(yè)經(jīng)營方面的課程，但它們毫無用處。許多關(guān)于創(chuàng)業(yè)公司的書也都是一堆廢紙。在大多數(shù)領(lǐng)域，書本都由有實際經(jīng)驗的人寫的，但是在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域里，成功者根本不需要寫書來賺錢。于是絕大多數(shù)關(guān)于這個話題的書籍都是由那些門外漢寫的。

因此，我覺得學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)的途徑是在行動中觀察它們，最好在一家創(chuàng)業(yè)公司工作。因為絕大多數(shù)創(chuàng)業(yè)公司招人是非常謹(jǐn)慎的，每增加一個雇員，就會增加燒錢的速度，所以要找一些特殊的門路進(jìn)入。

盡可能利用在學(xué)校里的優(yōu)勢，即大量的創(chuàng)業(yè)伙伴。觀察周圍的人，問問自己喜歡同什么樣的人共事。當(dāng)你做這項測試的時候，你會發(fā)現(xiàn)結(jié)果出乎意料。你可能更喜歡那些平時容易被忽略的性格沉穩(wěn)的人，而不是那些外表張揚、爭強(qiáng)好勝的人。我不主張你與那些你認(rèn)為某天會出人頭地但卻并不喜歡的人聚在一起。恰恰相反，你應(yīng)該只同你喜歡的人一起創(chuàng)業(yè)，因為這個過程對你們的友誼來說是一個嚴(yán)峻的考驗。我建議你好好想想自己真正欣賞的是哪一類人，并同這些人經(jīng)常交往，而不是被動地等著創(chuàng)業(yè)時臨時湊合。

你要做的事情是學(xué)習(xí)對你的創(chuàng)業(yè)有用的技能。這些技能同謀取一份工作所需要的技能有所不同。比如說，為了找份工作，你可能要學(xué)習(xí)一門編程語言，像是Java或C＋＋。但如果想創(chuàng)業(yè)的話，你要自己來決定哪門語言最適合，可以幫助你完成你想做的事。這樣的話，你有可能選擇Ruby或Python。

當(dāng)然，對創(chuàng)業(yè)者來說，最重要的事情并不是編程，而是學(xué)會怎樣了解和滿足用戶的需求。這項技能——也許用“習(xí)慣”這個詞更好些——是可以通過學(xué)習(xí)來獲得的。要習(xí)慣從用戶的角度來考慮，用戶到底想要什么?怎樣才能打動他們?這對于本科生來說尤其重要，因為關(guān)于用戶的概念在絕大多數(shù)課堂里都不會被提及。

創(chuàng)業(yè)民間調(diào)查3 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)正反辯

贊同者說

“今年中央提出‘創(chuàng)業(yè)促進(jìn)就業(yè)’，我覺得很多學(xué)生不會把創(chuàng)業(yè)當(dāng)作自己剛剛畢業(yè)以后求職的一個主題，他覺得我還是先就業(yè)比較好，但是我覺得你有條件、有能力、有精力去創(chuàng)業(yè)的話，何嘗不可呢?現(xiàn)在社會競爭壓力大，時間不等人，雖然邊走邊看可能會遇到很多挫折，但是我覺得如果提早創(chuàng)業(yè)的話，比你再回過頭創(chuàng)業(yè)在時間上寬松很多，在實際的操作經(jīng)驗上會豐富很多。”

——孫雅萍 創(chuàng)業(yè)者 上海逸菲文化傳播有限公司總經(jīng)理

“我不支持很多年輕人在沒有充分估計到自身條件、素質(zhì)、具體創(chuàng)業(yè)環(huán)境和困難的條件下就去創(chuàng)業(yè)，但是他經(jīng)過慎重的思考之后，還是選擇這么做，那么我也沒有意見。因為，創(chuàng)業(yè)精神從某種程度上講就是漠視風(fēng)險。要是什么都想清楚了，十之八九他就不會創(chuàng)業(yè)了。人類最恐怖的情感，不是失戀，是遺憾。遺憾意味著那些人、那些事，失去了就不會再回來了。但凡會讓對方遺憾的事情，不要去阻止?！?/p>

——嚴(yán)天亦 創(chuàng)業(yè)者 巴別塔北京科

技有限公司創(chuàng)始人、CEO

“創(chuàng)業(yè)是艱難的，但是一份早9晚5的工作也是艱難的，在某種意義上，甚至比創(chuàng)業(yè)還艱難。你自己開公司，你會因為很多事情擔(dān)驚受怕，但是你不會感到虛度生命，在一家大公司里打工，常常會有這種感覺?！?/p>

——Michael Moritz紅杉資本的合伙人。投資TYahoo!和Google，個人財產(chǎn)據(jù)估計超過10億美元。

“我之前在微軟實習(xí)過，我知道大公司的人們是如何工作的，待在一家大公司超過5年，就會產(chǎn)生惰性。這些大公司里的年輕人，可能做了五年之后，所處理的事情還是非常小的環(huán)節(jié)，糟糕的是，借助公司的資源和平臺，他們會產(chǎn)生自己做得很成功的幻覺，一旦有一天從大公司跳出來，沒有具備那么高的能力，但是眼界又高，這種落差對他們本身而言是毀滅性的。所以我不喜歡百度用十幾萬元年薪招聘程序員的做法，因為那些年輕人會以為自己值那個價錢，而實際并非如此，一旦百度裁員，他們是非常難找到工作的。況且在工作中認(rèn)識的同伴和同學(xué)的情感是不同的。我們所說那些有一定經(jīng)驗的人創(chuàng)業(yè)比較成功，是因為往往在公司里做得非常好的人，才會選擇出來創(chuàng)業(yè)。他們之前的就業(yè)，也已經(jīng)算是創(chuàng)業(yè)的一種了?！?/p>

——祁國晟 創(chuàng)業(yè)者

國雙科技創(chuàng)始人、CEO

反對者說

“現(xiàn)在很多學(xué)生情商不夠，太過于自我，不會體諒用戶、同事、老板，認(rèn)為我高興就行，問題在于只有你高興不行啊，你做的產(chǎn)品項目都是討別人高興的。比如騰訊有1000萬用戶，它當(dāng)然是讓用戶高興，光自己Happy有什么用呢?一個人要對社會和他人有價值才行，如果你一直索取那就沒有價值，要對別人有價值就要有能力，還要知道別人想要什么，責(zé)任心同樣重要，我覺得大學(xué)生比較缺乏。”

——祝楓 創(chuàng)業(yè)者

忙吧網(wǎng)創(chuàng)辦人

“大學(xué)畢業(yè)以后首先要養(yǎng)活自己，不能再拖累父母了，所以我還是建議先工作一段時間再創(chuàng)業(yè)。要意識到創(chuàng)業(yè)是必須得有錢的，有了錢，人的心理狀態(tài)就不同，至少自己心里有了勇氣；其次應(yīng)該多結(jié)交朋友，不只是同學(xué)，還有年長年幼的以及公司的老板，因為不同的人有不同的思維角度，而書生呢，往往以自我為中心?！?/p>

——張雷創(chuàng)業(yè)者 上海復(fù)愛綠

色化學(xué)技術(shù)有限公司董事長

“所有人都創(chuàng)業(yè)其實是可怕的。其實，人群中只有20％的人適合創(chuàng)業(yè)。因為創(chuàng)業(yè)中的困難是想象不到的。你做好準(zhǔn)備了嗎?能迎接失敗的打擊嗎?我們主張年輕畢業(yè)生應(yīng)該再多些社會經(jīng)驗再參與到創(chuàng)業(yè)中?！?/p>

——張惠玲YBC(中國青年創(chuàng)

業(yè)國際計劃)執(zhí)行總干事

“沒有以前的工作經(jīng)驗，就沒有我們拿下的第一個單子——索尼。那時我們不認(rèn)識索尼市場部的人，通常打總機(jī)問前臺會被堵掉，但我們的辦法是自報家門后，說找市場部的Mary，市場部有沒有這個人不知道，但有工作經(jīng)驗的人都知道外企里中國員工英文名不外那些，對方可能會說， “沒有Mary，是不是May?！倍乙驗樵诖蠊竟ぷ鬟^，我們知道什么叫商業(yè)、什么叫商業(yè)環(huán)境、什么叫決策、什么叫分析，知道正式的商業(yè)文檔要怎么寫、什么樣的文檔能顯出公司的檔次。很多事情不經(jīng)歷是無法感同身受的。同時，我認(rèn)識的人雖然不能直接成為我的客戶，但是，我知道出了問題能找誰，誰又能幫我找到誰。我現(xiàn)在的大股東，有一個就是我第一份工作的老板。”

——紀(jì)中展 創(chuàng)業(yè)者 新鮮傳媒

創(chuàng)辦人、CEO

“我在面試和招聘大學(xué)生的時候發(fā)現(xiàn)，他們在簡歷中介紹自己的方式、接電話的方式都很不專業(yè)，他們的職業(yè)素養(yǎng)或許還不完善，這樣怎么能創(chuàng)業(yè)呢?在我看來，他們還是需要利用實習(xí)或名工作機(jī)會先積累一些經(jīng)驗，至少能在開創(chuàng)自己的事業(yè)前，了解別人的事業(yè)是怎么做的。”

——海棠創(chuàng)業(yè)者H!－tang創(chuàng)辦者

“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗概率其實非常高。當(dāng)然失敗因素是多方面的，比方創(chuàng)業(yè)教育的缺失。在新加坡，小學(xué)生就有創(chuàng)業(yè)項目了，參與到項目中的孩子可以獲得政府1000美元的創(chuàng)業(yè)基金，可以用來做糖果買賣這種簡單的生意。如果第一年遭遇失敗，第二年會把你吸收到項目中繼續(xù)做。當(dāng)然，有工作經(jīng)驗的創(chuàng)業(yè)也不一定更容易，我們鼓勵失敗，舊有經(jīng)驗有時候會成為新的起點?！?——張邁雷SOE (Spirit Of Enterprise)中國項目代表

如果你決心獲得一些工作經(jīng)驗再去

創(chuàng)業(yè)，那么你應(yīng)該注意什么?

在你簽約雇傭協(xié)議的時候，注意閱讀一下。大多數(shù)的協(xié)議會告訴你，在工作期間的一切設(shè)想都?xì)w公司所有。所以如果你準(zhǔn)備今后啟動一家創(chuàng)業(yè)公司，不要在你還處于被雇傭關(guān)系的時候?qū)懭魏未a。就算寫了，也要放棄它們，從頭開始。這并不是怕你的雇主將來會起訴你，而是在當(dāng)你的投資人問你是否還有其他人在法律上對你的代碼具有擁有權(quán)時，你可以心安理得地說“沒有”。

到目前為止我所見過的最狡詐的雇傭協(xié)議來自亞馬遜。除了上面說到的協(xié)議，它還要求你的創(chuàng)業(yè)公司里不能包含任何曾在亞馬遜工作過的人——哪怕你并不認(rèn)識他們。

如果你準(zhǔn)備將來創(chuàng)業(yè)，也不建議去你Google。我注意到了一個令人擔(dān)憂的跡象：到目前為止的證據(jù)表明，沒有一家創(chuàng)業(yè)公司出自Google。人們似乎太喜歡在Google工作了，以至于沒有誰愿意離開。從這點來說，Google是一個黑洞。

“如果你想創(chuàng)業(yè)，最好的工作環(huán)境還是一家創(chuàng)業(yè)型公司。除去獲得相似的經(jīng)驗外，這段經(jīng)歷通常會很快結(jié)束。因為要不公司上市，你會發(fā)財；要不公司會被收購，繼續(xù)待下去變得很無聊，你正可以輕松離開要不公司倒閉，一切都化為烏有，你也就重新獲得了自由。

如何測試你是

一個孩子還是一個成年人?

孩童時代遺留下來的一個習(xí)慣就是逃避。當(dāng)你還是個小孩時，如果讓你做一件難事，你會吵著說“我做不到”，一旦你按下這個按鈕，家長可能會“放你一馬”。但作為一個大人，你不能逃避——也許可以逃避，但會遭到無情的修理。

孩童的另一個特點是面對挑戰(zhàn)時的反應(yīng)，當(dāng)大人說一個孩子“想法真爛”的時候，小孩或者垂頭喪氣地爬走，或者反抗。但這都被認(rèn)為是孩子承認(rèn)自己的不利和從屬地位。但是如果你是個成年人，當(dāng)別人對你說“這想法真爛”的時候，你的反應(yīng)將會是僅僅看看對方，說：“真的嗎?你為什么會這么想?”