不安于當(dāng)老板的創(chuàng)業(yè)

孫嘉敏四年前來(lái)到北京時(shí)，已經(jīng)小有名氣了。她帶著精心制作的DEMO跑遍了北京著名的音樂(lè)制作公司，請(qǐng)制作聽(tīng)一下她的原創(chuàng)歌曲?！八麄兠刻煲獙?duì)著幾十、幾百個(gè)像我這樣的歌手，可能轉(zhuǎn)手就把DEMO扔到垃圾堆里。直接一點(diǎn)的會(huì)對(duì)我說(shuō)，你先交幾萬(wàn)塊的保證金再說(shuō)，要七八十萬(wàn)也有?！彼?，她決定自己開(kāi)家文化傳媒公司。

孫嘉敏的群英諦造文化傳媒公司辦公室設(shè)在百子灣路的后現(xiàn)代城，復(fù)式結(jié)構(gòu)。一層是工作人員，二層是音樂(lè)制作室、試唱室和辦公室。孫嘉敏朝樓上指指，“唱《香水有毒》的胡楊林就住在樓上，譚維維也住在這棟樓。后現(xiàn)代城里公司真是不少，不過(guò)死得也很快。我去年剛搬到這里，看到這一棟樓里進(jìn)進(jìn)出出的公司已經(jīng)有十幾家了，經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)期北京最火的看來(lái)是搬家公司啊!”

進(jìn)到嘉敏的辦公室，里面堆滿了公仔和卡通工藝，很舒適，也無(wú)所謂要突出老板的感覺(jué)?！耙郧埃彝娴氖菗u滾，在樂(lè)隊(duì)做主唱，也到酒吧唱歌。那時(shí)以為認(rèn)真做音樂(lè)，只要東西好，一定會(huì)有人要。來(lái)到北京才發(fā)現(xiàn)完全不是那樣。像我這樣的北漂有成千上萬(wàn)，我什么時(shí)候才能出頭呢?”

嘉敏的語(yǔ)速很快，即使說(shuō)到郁悶的事情也總不忘記嘴角含笑?！暗姨焐愿耖_(kāi)朗，溝通能力強(qiáng)。當(dāng)我又去找大公司送DEMO時(shí)，認(rèn)識(shí)了一位企宣。我請(qǐng)他喝咖啡，向他求教，他說(shuō)，其實(shí)你拿七八十萬(wàn)往里砸錢，不如自己開(kāi)個(gè)公司自己做?！?/p>

形容音樂(lè)圈子的規(guī)則時(shí)，嘉敏喜歡用現(xiàn)實(shí)和世俗這兩個(gè)詞?！耙词悄銣?zhǔn)備幾百萬(wàn)，讓唱片公司幫你宣傳。要么就是你自己想辦法混出名氣，再去找他們包裝。我成立公司以后，與新浪這樣的媒體談事情，以老板而不是藝人身份去談，容易得多了。”

孫嘉敏的公司幾乎完全靠關(guān)系網(wǎng)結(jié)成，這似乎是這個(gè)圈子約定俗成的規(guī)則。制作人羊衛(wèi)宇是她早期的合作伙伴，也是唱片的原創(chuàng)者；企宣從唱片公司挖來(lái)簽約歌手則是北漂歌手圈里的好友。公司剛成立時(shí)在通州，啟動(dòng)資金10萬(wàn)元，房租也比較便宜。隨著公司慢慢做大，才搬到了后現(xiàn)代城，搬家后發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)也明顯好談多了。

雖然現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)會(huì)給人快餐的感覺(jué)，但孫嘉敏說(shuō)，如果沒(méi)有網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)，音樂(lè)人與歌手們的生存會(huì)更艱難。網(wǎng)絡(luò)提供的平臺(tái)相對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)。還是公平和廉價(jià)的，只要懂得推廣的技巧，性價(jià)比很高。“做唱片需要太多錢，我們公司有一個(gè)叫紫龍的歌手，只有5萬(wàn)元，我就會(huì)教他怎么把這5萬(wàn)元花在刀刃上。7到15天，他的歌曲會(huì)出現(xiàn)在三百家網(wǎng)站的首頁(yè)上，這都是我用兩年時(shí)間積累下的資源。新浪博客和貼吧上。也會(huì)出現(xiàn)歌曲的廣告。我們還會(huì)找寫(xiě)手寫(xiě)一些感人的故事。貼在6000家論壇上，有人會(huì)去回復(fù)‘感人’或是‘不感人’。無(wú)論正反，都會(huì)有人去看。當(dāng)然這5萬(wàn)元只是奠定了一個(gè)基礎(chǔ)，他之后可能會(huì)接到一些演出，出場(chǎng)費(fèi)大概有3000－5000元，他可以積攢起來(lái)再去拍MTV，然后再去買榜單?！?/p>

按嘉敏的說(shuō)法，大公司的做法就要霸道得多。他們會(huì)向歌手直接要一大筆錢，到電臺(tái)內(nèi)置廣告，每月1萬(wàn)－2萬(wàn)元，買交通臺(tái)的硬廣，要求超市、連鎖店、快餐店去播這首歌，“老百姓以為這些是隨機(jī)放的，其實(shí)都要付錢的。你一夜之間聽(tīng)到大街小巷都是《千里之外》，是所有店家都同時(shí)喜歡這首歌嗎?其實(shí)是制作公司花了大價(jià)錢?！?/p>

當(dāng)歌手。收入只有兩塊，演出費(fèi)和彩鈴下載。嘉敏現(xiàn)在的出場(chǎng)費(fèi)是15000元。但扣稅要3000元，加上給經(jīng)紀(jì)人的費(fèi)用，創(chuàng)除宣傳費(fèi)，可能還要賠點(diǎn)錢?！暗具€是賺錢的，我的項(xiàng)目與公司項(xiàng)目分開(kāi)?，F(xiàn)在業(yè)務(wù)往來(lái)和各種合作也很多，音樂(lè)圈子的會(huì)我們都會(huì)參加，互換歌手資源，我的公關(guān)也要不斷拓展。”

談及今后的發(fā)展，孫嘉敏非常坦誠(chéng)地說(shuō)，希望自己被大的音樂(lè)公司收購(gòu)。而能被收購(gòu)的前提就是公司能推出一兩首非?；鸬母韬突鸬母枋?。她很推崇金信子文化被華友世紀(jì)收購(gòu)的案例，金信子因?yàn)橥瞥隽送鯊?qiáng)、胡力、韓晶這樣的歌手，唱紅了《秋天不回來(lái)》、《不想讓你哭》、《別說(shuō)我的眼淚你無(wú)所謂》、《求佛》這樣的歌，被華友以1200萬(wàn)元收購(gòu)了65％的股份。這也決定了孫嘉敏日后的重心可能不會(huì)放在公司業(yè)務(wù)的拓展和創(chuàng)新上，還是以加深渠道和推廣歌手為主。當(dāng)然，她也會(huì)盡可能地宣傳自己。至于被收購(gòu)后她的角色定位如何，孫嘉敏說(shuō)，可能依然為并購(gòu)方打工吧。

采訪中，嘉敏總是稱自己已經(jīng)成了“俗人”，唱著“俗歌”了?？吹贸鏊龑?duì)過(guò)去玩搖滾、唱著純粹的歌的日子非常懷念，對(duì)現(xiàn)在為了生計(jì)和發(fā)展改唱網(wǎng)絡(luò)民歌耿耿于懷，并且很怕別人誤解自己的理想。她在博客上無(wú)奈地寫(xiě)道：聽(tīng)林肯公園的時(shí)光一去不返了。她為了唱自己喜歡的歌，讓自己成為了老板。她有經(jīng)商的天賦，卻難以安于老板的現(xiàn)狀。開(kāi)公司、找市場(chǎng)、捧歌手、被并購(gòu)、再籌資做自己真正喜歡的音樂(lè)——希望時(shí)間不會(huì)讓這條曲線救國(guó)的路太漫長(zhǎng)。