創(chuàng)業(yè)新一代

同樣是在18歲，蓋茨只有一種叫BASIC的語言，而喬布斯只有一臺(tái)單板計(jì)算機(jī)。這是1975年時(shí)他們能夠出售的僅有的東西，他們不可能想到會(huì)有今天。

他們真正的本領(lǐng)，是他們開發(fā)新產(chǎn)品快得驚人，而且比別人更透徹理解腳下的道路通往何方。

祁國(guó)晟生于1984年，吳錚生于1983年。其實(shí)，再以“80后”開篇寫文章，拿大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)為噱頭，我自己都覺得挺臉上無光的——?jiǎng)?chuàng)業(yè)本身就是個(gè)自然性事件，總有一定比例或老或少、一定比例老到而另一部分卻還生猛。

我唯一想提及的，是我在這二位身上發(fā)現(xiàn)的一系列“光怪陸離”點(diǎn)，盡管我相信在創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域內(nèi)還有很多人會(huì)讓你這么激動(dòng)，但我還是被這兩人一半是海洋、一半是火焰的合作配合，借力打力，輕快積極的狐步前進(jìn)，出身背景在創(chuàng)業(yè)過程中的有趣折射，以及兩次采訪中展現(xiàn)出來的截然不同的面貌和細(xì)節(jié)所折服。下面，我將一對(duì)此進(jìn)行介紹。

海水與火焰

知道國(guó)雙這家公司，是因?yàn)閰清P最先給我打的電話。他說他很愛看我們雜志，他所在的公司最近和微軟有一系列合作，也許適合我們的題材。他的聲音渾厚而禮貌，我當(dāng)時(shí)對(duì)他提及的他們公司的主要業(yè)務(wù)一無所知，因?yàn)楸晃覇柕绞乔迦A畢業(yè)的，“我采過的兩個(gè)清華學(xué)生都英俊并且務(wù)實(shí)啊”，這么想著，我很快答應(yīng)他去“了解”一下他們公司。

沒幾天，我和吳錚約在金融街的雕刻時(shí)光見面。他帶著他們的CEO——大學(xué)同窗祁國(guó)晟一并前來。整整一個(gè)中午，這位年輕的CEO都在為“無知”的記者普及著各種與他們公司業(yè)務(wù)相關(guān)或不相關(guān)的IT基本知識(shí)，講得真清楚，我后來在采訪中用過幾句，還真讓對(duì)面的高管露出了“意想不到”的神情。

那次，這位“祁”姓青年(我一開始沒念全他的名字)給我留下的最大印象就是目光灼灼，壯志雄心，古怪的土黃色夾克讓他看上去更像是一個(gè)車庫(kù)里的技術(shù)少年，而坐在一旁的吳錚則在藍(lán)色毛衣中平靜地觀察，偶爾說兩句非常“公關(guān)”的“不痛不癢”的話。后來我發(fā)現(xiàn)這正是他們的合作模式。吳錚從旁領(lǐng)會(huì)，祁國(guó)晟則更善于表達(dá)。吳錚每次拜訪過客戶后會(huì)馬上給祁國(guó)晟打電話，報(bào)備各種弦外之音。

吳錚說自己像軍師。和從來不看我們雜志的祁國(guó)晟相比，愛看《職場(chǎng)》的他對(duì)自己的評(píng)價(jià)是“有野心”(我們讀者的特點(diǎn)之一)，這和我的看法截然相反。以我的第一印象，吳錚是篤定自守的，野心更像是對(duì)祁國(guó)晟的表達(dá)，沒想到的是，吳錚關(guān)心他人的想法，祁國(guó)晟卻毫不在乎。祁國(guó)晟平日最大的愛好是聽交響樂，以及去植物園拿個(gè)閃光燈拍攝蜂鳥，是追求拍清楚翅膀振動(dòng)的技術(shù)派。他還常常做詩(shī)，講究平仄的那種，最喜歡的詩(shī)人是浪漫寫意的李白。

“那你們有什么相同呢?”我問，想搞清楚是什么吸引兩個(gè)人在一起合作的?！拔覀儍蓚€(gè)的母親都是醫(yī)生吧，”他們對(duì)看了一下，笑笑說。

這就是第一次見面時(shí)他們留給我的印象。另外，吳錚左手無名指上帶著一枚樸實(shí)的婚戒，他沒有結(jié)婚，說那是一個(gè)承諾，而祁國(guó)晟呢?大學(xué)畢業(yè)一年就結(jié)婚了——對(duì)象是高中同學(xué)!

聰明的狐步

第二次見面是在國(guó)雙位于翠宮飯店寫字樓的辦公室里，他們樓上是首創(chuàng)集團(tuán)——首都創(chuàng)業(yè)，多簡(jiǎn)明扼要的名字。

國(guó)雙的前臺(tái)很漂亮，四分之一的墻面是落地窗，視線開闊；會(huì)議室包著深色木頭，我的茶杯不是紙的，而是一套茶具中一個(gè)畫著荷花的白瓷小盞；續(xù)揚(yáng)給我介紹了一下國(guó)雙去年的成績(jī)以及對(duì)今年的規(guī)劃，詳盡到我?guī)捉鼞岩缮磉吰聊簧暇鸵虺鯬PT。我講這些并非因?yàn)槲蚁雵Z叨，而是你看到的這些都在綜合地體現(xiàn)著國(guó)雙的方向和戰(zhàn)略，他們像激光束一樣直指一個(gè)目標(biāo)，那就是“國(guó)際化，專業(yè)化，和大公司合作”，這既是他們——這群清華出來懂技術(shù)、外語好又銳意進(jìn)取的學(xué)生的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也是他們擺脫國(guó)內(nèi)混亂的業(yè)態(tài)、跳出來做大做強(qiáng)的辦法?；谶@種思路，才有了國(guó)雙去年與微軟、iCrossing的合作伙伴關(guān)系的建立，以及隨之而來的一系列業(yè)務(wù)擴(kuò)展。

最開始的時(shí)候，祁國(guó)晟只是想創(chuàng)業(yè)，沒有想過要選擇搜索引擎優(yōu)化這一市場(chǎng)。“市場(chǎng)那么亂，我只是學(xué)生，做不好反而會(huì)傷到自己?！逼顕?guó)晟說。當(dāng)時(shí)，他創(chuàng)辦了一個(gè)學(xué)生協(xié)會(huì)，承接校外的軟件開發(fā)項(xiàng)目，認(rèn)識(shí)了甲方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人于國(guó)發(fā)，因?yàn)殛P(guān)系不錯(cuò)，“覺得這幫孩子靠譜”，老于給這些臨畢業(yè)的孩子找了些活兒，就這樣，祁國(guó)晟等于從學(xué)校里做到了學(xué)校外。國(guó)雙開始的時(shí)候，是以軟件開發(fā)為主要盈利項(xiàng)目，而祁國(guó)晟的個(gè)人愛好搜索引擎優(yōu)化，一直沒有什么進(jìn)展。

因?yàn)橛X得軟件外包沒有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，長(zhǎng)此以往，只能落得靠規(guī)模和人力成本拼，祁國(guó)晟半年后想砍掉收入好的軟件外包，專一做搜索引擎優(yōu)化。“因?yàn)樗阉饕鎯?yōu)化的業(yè)務(wù)靠效果付費(fèi)，所以大家要過上一段公司沒有收入的日子?！逼顕?guó)晟開始還有點(diǎn)擔(dān)心，開了一個(gè)小會(huì)，“不過大家很自然地就全票通過了?！表樒渥匀?個(gè)月之后，國(guó)雙收入就恢復(fù)到轉(zhuǎn)型前的水平，沒多久，有投資人希望收購(gòu)國(guó)雙，這消息更是給這支年輕的團(tuán)隊(duì)打了振奮的一針，“我父親從商，我太知道商業(yè)是怎么回事了：別人愿意出錢來買你，一定是因?yàn)槟阒蹈嗟腻X。我們?cè)瓉硪恢币詾樽约盒?，現(xiàn)在有外面證明我們行了?！?/p>

接下來，國(guó)雙開始了一連串我所謂的“狐步”。為了不一家一家談業(yè)務(wù)，“太累!”國(guó)雙開始了一系列“借力”，最精彩的一次是和微軟的合作。

那時(shí)微軟剛剛推出了全新的Silverlight富媒體技術(shù)，國(guó)雙又希望能夠涉足富媒體內(nèi)容的搜索引擎優(yōu)化和富媒體用戶交互行為分析領(lǐng)域。祁國(guó)晟想。何不基于微軟的新技術(shù)平臺(tái)來進(jìn)行研發(fā)呢?“微軟推出新平臺(tái)，正好要需要有競(jìng)爭(zhēng)力的新特性來進(jìn)行宣傳，中國(guó)沒有人用這個(gè)平臺(tái)，我們的現(xiàn)有業(yè)務(wù)正好能和其相契合，幾個(gè)新聞點(diǎn)都在，應(yīng)該試試看?！苯Y(jié)果，一部分如祁國(guó)晟所料，一部分大大超出了他的預(yù)料，微軟不但認(rèn)可了國(guó)雙的技術(shù)，讓國(guó)雙順理成章成為微軟宣傳Silver light的樣板，甚至還因?yàn)閲?guó)雙某些技術(shù)和應(yīng)用在全球范圍內(nèi)是首創(chuàng)，和它結(jié)成全球戰(zhàn)略合作伙伴。在中國(guó)，微軟只有兩個(gè)這一級(jí)別的合作者，除了能揚(yáng)名，國(guó)雙還有機(jī)會(huì)參與到微軟的一系列項(xiàng)目中去。

“狐步舞”的特點(diǎn)是步幅大而流暢，雖然因發(fā)明者Fox而得名，本和狐貍并無關(guān)系，但這個(gè)舞倒是恰符合我對(duì)國(guó)雙這一系列步驟的形容：迅捷、有力，還帶著點(diǎn)兒小“狡猾”。

更多的功臣

第二次見面，祁國(guó)晟一改第一次見面時(shí)留給我的技術(shù)狂人的印象，穿著筆挺，儼然生意人。這一次，除了他和吳錚，我還見到了國(guó)雙的核心團(tuán)隊(duì)，這被祁國(guó)晟稱為是“我們唯一的資產(chǎn)”，甚至讓他引以為豪的技術(shù)都不能與之媲美。

團(tuán)隊(duì)是祁國(guó)晟認(rèn)為創(chuàng)業(yè)中最重要的東西，這也是為什么他一畢業(yè)不惜從家里借錢，也不能等經(jīng)驗(yàn)和資金再充裕一點(diǎn)再創(chuàng)業(yè)的原因，“等大家找到工作，過上平穩(wěn)的生活，就不會(huì)出來創(chuàng)業(yè)了?！逼顕?guó)晟說，為了和大公司爭(zhēng)團(tuán)隊(duì)，他甚至趕在大四下半學(xué)期前就著手建組公司了，“我還要趕在他們有考研的想法之前?！?/p>

“我的獨(dú)立董事Tom曾建議我，把公司做好再賣掉。拿到錢可以再做一家公司，自由，資金又流動(dòng)，多好。Tom不理解為什么亞洲人要把自己拴在一家公司上。我說：Tom，你說得對(duì)，但在中國(guó)不一樣。我們一來還沒有西方那么職業(yè)化，一些人不能做到我是你的員工就絕對(duì)服從并忠誠(chéng)，且120％地做好工作；另一方面，中國(guó)人做事需要一種微妙的感情。如果我今天把國(guó)雙高價(jià)賣出去，很難再找到一支這么合適的團(tuán)隊(duì)了?！逼顕?guó)晟說，“尤其他們還和我有著共同的記憶。到那時(shí)，我還要猜測(cè)新團(tuán)隊(duì)說話的真實(shí)意圖是什么，真是一個(gè)光桿老板了?！?/p>

總之，這是一個(gè)讓人驚訝的團(tuán)體，一方面對(duì)專業(yè)化和國(guó)際化的信仰“锃亮”，一方面又有著朦朧的中國(guó)式情誼。

絕非繡花枕頭

開寶馬(不是公司配車)、帶限量版的OMEGA手表，這是祁國(guó)晟的另一面。盡管見他第一面時(shí)你覺得他像青海某大學(xué)教師之子(當(dāng)時(shí)他告訴我祖籍青海，我就展開了聯(lián)想)，因個(gè)人才情和一些機(jī)緣成就了今日的自己，但隨著采訪的深入，還是有一些不能忽略的現(xiàn)實(shí)，他注冊(cè)國(guó)雙的60萬資金是向父母借的——祁國(guó)晟的父親是一位頗為成功的企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)者。

說到這兒，你一定以為他是個(gè)富二代，只能靠父母?你錯(cuò)了。

祁國(guó)晟初中開始喜歡電腦，初二自己做網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)琢磨的就是怎么讓別人發(fā)現(xiàn)他的網(wǎng)站，也是現(xiàn)在國(guó)雙的主營(yíng)業(yè)務(wù)之一；后來上高中，他帶著一個(gè)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)學(xué)校的互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)；再后來就是在大學(xué)時(shí)通過自己創(chuàng)建的學(xué)生協(xié)會(huì)接一些對(duì)外項(xiàng)目；中間還有短暫時(shí)間在微軟亞洲研究院做文本搜索的實(shí)習(xí)生，這些經(jīng)歷可以讓祁國(guó)晟有底氣在談到自己的經(jīng)歷時(shí)。漫不經(jīng)心地提及自己在這一領(lǐng)域已有“十余年”。再加上婚結(jié)得早，他經(jīng)常被誤認(rèn)為三十郎當(dāng)歲。

當(dāng)然。祁國(guó)晟也絕不是認(rèn)為家庭對(duì)他沒有幫助，“相反，家庭對(duì)我的幫助很大?！彼f。因?yàn)楦赣H從商，對(duì)于誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、技術(shù)為本、現(xiàn)金流、品牌推廣、客戶維護(hù)等基本認(rèn)識(shí)，祁國(guó)晟都是從父親那里得來的。他從小家教甚嚴(yán)，由做事嚴(yán)謹(jǐn)且有豐富企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的外公帶大。什么樣的根基算穩(wěn)?什么時(shí)候該擴(kuò)張?這些都不用特別教，飯桌上言談間就能學(xué)到。不光家庭，祁國(guó)晟甚至認(rèn)為整個(gè)家族都對(duì)他今天的創(chuàng)業(yè)有影響?！捌睢痹谄顕?guó)晟祖籍青海西寧是頗有名望的姓，關(guān)于“祁”姓故事祁國(guó)晟可以給你從明代講起；祁國(guó)晟的爺爺畢業(yè)于黃埔軍校，在抗日時(shí)期跟隨楊虎城將軍麾下38軍抗日，有過輝煌戰(zhàn)功，后來因不想?yún)⒓觾?nèi)戰(zhàn)解甲歸田，在文革中受迫害去世……具體到爺爺曾打過哪些戰(zhàn)役，祁國(guó)晟都能講出來，而這些都是他十幾歲時(shí)自己對(duì)照族譜和爺爺留下來的“自白書”查資料了解的，尤見他無論哪個(gè)方面都是“鉆”人。

也許是父輩經(jīng)歷過這樣大開大闔，一代又一代地傳承著他們的人生觀和財(cái)富觀，祁國(guó)晟說自己從小對(duì)錢的態(tài)度就“不在乎”，財(cái)來財(cái)去，淡然處之，這是他的家族埋到他骨子里的——“所以我的父親即使在最窮的時(shí)候也不吝嗇，他知道錢意味著什么，他可以把所有東西分給你，所以很多人愿意跟著他干；可能也是因?yàn)槲也惶诤蹂X，所以當(dāng)時(shí)才能那么堅(jiān)決地砍掉軟件開發(fā)那部分盈利項(xiàng)目吧。”

2009年的“筑巢引鳳”

現(xiàn)在，祁國(guó)晟還不考慮賣掉自己的公司，哪怕一部分股份。他希望在那之前先把公司制度和管理再夯實(shí)一些，用他們團(tuán)隊(duì)內(nèi)部的說法，叫“筑巢引鳳”。

鑒于2008年公司的成功國(guó)際化以及隨之而來的品牌影響。2009年，祁國(guó)晟要完成兩件事，建立一支專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)以及完善能消化人員快速增長(zhǎng)帶來的問題的內(nèi)部管理機(jī)制，比如他們現(xiàn)在已經(jīng)開始著手做一些手冊(cè)和工具。在微軟工作過的祁國(guó)晟完全知曉一家大公司的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該多么細(xì)致，基于他們網(wǎng)站建立得是那么有樣學(xué)樣，連語氣都儼然一家大公司，我有理由相信國(guó)雙的內(nèi)部工具和制度也會(huì)。有樣學(xué)樣”，至少“像模像樣”。

當(dāng)然。我也有一點(diǎn)擔(dān)心。擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)本來就是件要小心平衡才能不出差錯(cuò)的事情，何況是銷售團(tuán)隊(duì)，國(guó)雙這些有雄心的年輕人需要在2009年有一場(chǎng)偉大的勝利，在迅速地?cái)U(kuò)張以及備受關(guān)注而不能出錯(cuò)的情況下，他們會(huì)心想事成嗎?“人生如果名大于實(shí)，就會(huì)步步險(xiǎn)棋；實(shí)大于名，則游刃有余?！蔽野亚皟商旌椭骶帉W(xué)的話得瑟給祁國(guó)晟——因?yàn)橄矚g這些年輕人，我突然冒出了一種想敲打他們一下的感覺?！澳阏f得太對(duì)了?！逼顕?guó)晟馬上應(yīng)和，目光顯得非常真誠(chéng)，就像他經(jīng)常。午夜夢(mèng)回，也思考這樣的問題，并被這句話敲打到心里一樣，這讓我放心了，畢竟知易行難。

采訪的最后，我問了一個(gè)傻問題。我說，有人會(huì)問你們的年齡嗎?比如你的合作伙伴微軟和iCrossing之類的，開新聞發(fā)布會(huì)介紹你們時(shí)怕不怕他們的客戶覺得你們太年輕，不足以承擔(dān)某種責(zé)任?“他們倒是真的沒有問過我的年輕?！逼顕?guó)晟回答。外國(guó)人的確不愛問年齡，不問年齡之所以成為禮儀，大概也是因?yàn)樗麄冇X得以“年輪”取人不重要吧。