馬拉桑：《海角七號(hào)》帶來的完美風(fēng)暴

幾經(jīng)波折，在臺(tái)灣刮起一陣旋風(fēng)的影片《海角七號(hào)》終于得以在大陸公映，影片中的馬拉桑小米酒更是給觀眾留下了深刻的印象。據(jù)了解，此酒為臺(tái)灣南投縣信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)，在去年8月為《海角七號(hào)》量身打造，并且因?yàn)殡娪暗馁u座而躥紅，短短半年狂賣30萬(wàn)瓶，也為農(nóng)會(huì)帶來上億元業(yè)績(jī)。

信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)總干事黃智輝表示，“海角七號(hào)”引發(fā)的旋風(fēng)已從臺(tái)灣吹到大陸，去年10月就有貿(mào)易商采購(gòu)少量“馬拉?！钡酱箨懺囐u，反映良好。后來，陳云林在11月訪臺(tái)時(shí)大力贊揚(yáng)臺(tái)灣“馬拉?！?，更在大陸引發(fā)熱潮，貿(mào)易商下單量也跟著大增。據(jù)信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)統(tǒng)計(jì)，“馬拉?！庇诙潭倘膫€(gè)月內(nèi)，在大陸已賣出近6萬(wàn)瓶。

一款前景廣闊的產(chǎn)品必然會(huì)吸引眾多商家的目光。

“愷勝”鎖定“馬拉?！?/p>

1月8日，“馬拉桑”小米酒大陸上市新聞發(fā)布會(huì)在廈門舉行。會(huì)上，廈門愷勝貿(mào)易有限公司取得了臺(tái)灣信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)授權(quán)版權(quán)，正式簽約成為“馬拉桑”小米酒大陸代理商，全國(guó)各地分級(jí)代理商與廈門市民共同見證了這一重要時(shí)刻。

不少商家都覺得愷勝是幸運(yùn)的，但他們卻不知道愷勝早就跟信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)建立了聯(lián)系。愷勝貿(mào)易公司董事長(zhǎng)金君告訴記者：“長(zhǎng)期以來我們一直關(guān)注海峽兩岸之間的貿(mào)易和臺(tái)灣企業(yè)產(chǎn)品在大陸的發(fā)展，也在積極尋求新的品牌和產(chǎn)品的出現(xiàn)。認(rèn)識(shí)馬拉桑是在去年年末，當(dāng)時(shí)我們一直在關(guān)注兩岸大三通的相關(guān)信息。從相關(guān)的媒體資料我們了解到在陳云林先生訪臺(tái)的晚宴上，國(guó)民黨吳伯雄主席就是拿當(dāng)時(shí)在臺(tái)灣島已十分火爆的馬拉桑進(jìn)行的招待。而陳云林先生那一席贊美馬拉桑小米酒的話語(yǔ)，更是被海內(nèi)外眾多媒體廣泛報(bào)道并傳播。從生意人在商言商的角度上，我對(duì)馬拉桑就有了一種靈感和想法。這是一個(gè)熱點(diǎn)，也是一個(gè)良好的品牌開始?！?/p>

認(rèn)識(shí)了馬拉桑，有了想法并不代表著付諸行動(dòng)，務(wù)實(shí)的性格使金君托朋友從臺(tái)灣買來了正版《海角七號(hào)》影碟和幾瓶馬拉桑小米酒。據(jù)金君董事長(zhǎng)回憶：“當(dāng)時(shí)，我連續(xù)看了兩遍《海角七號(hào)》，覺得馬拉桑小米酒與電影的融和非常恰當(dāng)，并被銷售人員馬拉桑的拼搏精神所感染。此外，我還了解到《海角七號(hào)》已贏得多項(xiàng)金馬獎(jiǎng)的提名，意識(shí)到這對(duì)品牌的宣傳會(huì)是一個(gè)很好的推進(jìn)。當(dāng)然，我也邀請(qǐng)了幾個(gè)合作伙伴一起品嘗了馬拉桑小米酒，其口感微甜，帶有小米露的清香；在色澤方面也不同于傳統(tǒng)的米酒，與白酒一樣晶瑩透澈;而酒瓶的設(shè)計(jì)和包裝更是獨(dú)具匠心，也就單單這一點(diǎn)已經(jīng)征服了在場(chǎng)的很多人?！?/p>

據(jù)了解，此時(shí)的金董已經(jīng)被影片及馬拉桑所打動(dòng)，但為了確保萬(wàn)無一失，他派出了兩支隊(duì)伍—— 一支去臺(tái)灣與信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)聯(lián)系談判;一支在內(nèi)地做市場(chǎng)調(diào)查和分析。最后，從收集到的相關(guān)大陸媒體對(duì)馬拉桑小米酒和電影的反饋情況，及陳云林先生在訪臺(tái)后引發(fā)的熱點(diǎn)新聞，愷勝終于作出了引進(jìn)馬拉桑小米酒的決定。

欲掀完美風(fēng)暴

雖說僅僅引進(jìn)了數(shù)月，但馬拉桑的人氣卻相當(dāng)旺盛。據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)上已出現(xiàn)不少“桑粉”，不少博客都是以馬拉桑命名。可依靠電影賣座畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，面對(duì)整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，面對(duì)未來眾多的競(jìng)爭(zhēng)，愷勝對(duì)馬拉桑的信心更多的是來自對(duì)其品質(zhì)與所蘊(yùn)含文化的肯定。

金董表示：“馬拉桑小米酒制作工藝相當(dāng)繁瑣，難以模仿。故其品質(zhì)的獨(dú)特性是無法復(fù)制的。在文化方面，馬拉桑在《海角七號(hào)》中表現(xiàn)出的是客家人拼搏、拼搏再拼搏的精神，這種精神不僅將融會(huì)到我們的企業(yè)文化中，在產(chǎn)品的宣傳中也會(huì)有所結(jié)合。當(dāng)然，我們這次對(duì)大陸所銷售的馬拉桑小米酒的詮釋為愛情的馬拉桑，最純小米酒。具體文化展示為，為了愛而拼搏，為了對(duì)方而拼搏，在拼搏中體味幸福的滋味。這也是當(dāng)時(shí)我們?yōu)榕浜锨槿斯?jié)上市而作出的宣傳。我認(rèn)為我們對(duì)馬拉桑小米酒作出這樣的詮釋是非常完美的——馬拉桑小米酒口味的甜美甘純，亦代表愛情的甜美和幸福，這又和馬拉桑小米酒的品質(zhì)特點(diǎn)相融通了?！?/p>

高品質(zhì)，又有一個(gè)時(shí)尚的文化定位，現(xiàn)在就差一個(gè)有效的傳播了。據(jù)金董透露，馬拉桑的價(jià)格定位為中高端。他們也在認(rèn)真地對(duì)中高端消費(fèi)品客戶群體做市場(chǎng)分析，馬拉桑小米酒品牌的接受程度，及馬拉桑小米酒的優(yōu)良品質(zhì)給生活的健康、娛樂帶來了哪些積極的方面。一旦完成這些分析，愷勝貿(mào)易將設(shè)計(jì)出貼合消費(fèi)者群體的營(yíng)銷手段，并進(jìn)行大量的廣告投入。

據(jù)悉，目前馬拉桑的工作重點(diǎn)是在南方市場(chǎng)建立樣板城市，以福建廈門市為第一樣板推廣開來，同時(shí)于近期重點(diǎn)發(fā)展上海市、浙江省、廣東省的經(jīng)銷商。并通過建立品牌加盟和發(fā)展信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)的專賣店模式、經(jīng)銷商區(qū)域代理模式來完成2009年戰(zhàn)略的初步發(fā)展計(jì)劃。屆時(shí)相應(yīng)的品牌推廣活動(dòng)和廣告投入也將分階段進(jìn)行。

而即將拉開帷幕的成都春交會(huì)似乎給了馬拉桑一次跳躍的機(jī)會(huì)。金董坦言：“我們近期一直在積極籌劃著3月份的全國(guó)成都糖酒交易會(huì)，屆時(shí)也將順勢(shì)推出信義鄉(xiāng)農(nóng)會(huì)的其他優(yōu)質(zhì)品牌酒類。我們?cè)诒M心地準(zhǔn)備著，也期待在全國(guó)糖酒交易會(huì)上可以結(jié)交更多的經(jīng)銷商朋友，一起打造和建立馬拉桑小米酒的品牌運(yùn)作和全國(guó)市場(chǎng)推廣?！?/p>

后院不會(huì)起火

由于馬拉桑在臺(tái)灣的銷售同樣剛剛起步不久，一些業(yè)內(nèi)人士提出了不少的疑問：馬拉桑對(duì)大陸的迅猛攻勢(shì)是否將淡薄臺(tái)灣的銷售，再加上來自大陸白酒的競(jìng)爭(zhēng)，是否會(huì)顧此失彼？

面對(duì)這一問題，金董自信地說：“據(jù)臺(tái)灣朋友的介紹，馬拉桑在臺(tái)灣還是屬于熱賣商品，生產(chǎn)和銷售基本上同步。供應(yīng)大陸的產(chǎn)品還是生產(chǎn)線特意加班的結(jié)果。當(dāng)然，兩岸的文化背景和民俗是有差異的，馬拉桑小米酒也是符合了臺(tái)灣大多數(shù)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，因此不大會(huì)明顯感受到大陸酒水競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力。”

“而且大陸進(jìn)入臺(tái)灣是以白酒為主，其與馬拉桑也不屬于一個(gè)檔系，這也會(huì)少了很多競(jìng)爭(zhēng)方面的問題。就拿馬拉桑小米酒進(jìn)入大陸來說，就有著區(qū)域和飲用習(xí)慣上的問題。大陸的南方市場(chǎng)基本認(rèn)同米酒，北方市場(chǎng)則對(duì)低度米酒接受程度差。當(dāng)然，由于關(guān)稅而造成的在大陸的價(jià)格問題，也造成了一部分消費(fèi)人群的缺失?！?/p>