用別人的“雞”下自己的“蛋”

開(kāi)欄語(yǔ)：

如果將創(chuàng)業(yè)比作蒼茫浩瀚的大海，那么。其中的悲歡離合將是大海中的朵朵浪花，有時(shí)它將我們推向成功的彼岸，有時(shí)卻將我們推入黑暗的海底。現(xiàn)在，“創(chuàng)業(yè)話題”橫空出世，成為創(chuàng)業(yè)者分擔(dān)憂患，分享喜悅的綠色凈土。如果您正飽受困境的煎熬，如果您已收獲成功的喜悅，請(qǐng)駐留于此，茗杯清茶，暢談創(chuàng)業(yè)，唱響成功!

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做生意高手就是要學(xué)會(huì)利用別人手里的錢和物，要學(xué)會(huì)整合各種資源，通過(guò)整合別人的資源變成一個(gè)給自己下蛋的“雞”，發(fā)揮我們的智慧讓這些“雞”多下蛋、下好蛋。當(dāng)然這種用不是那種白用，是用合情、合理、合法的方法去做的，當(dāng)看到這些“雞”通過(guò)我們的有效運(yùn)作為我們?cè)丛床粩鄤?chuàng)造財(cái)富時(shí)，我們也終于明白了腦袋決定了口袋，思路決定了出路，我們找生意就是找思路、找資源，找到這些了，我們也就找到合適的生意了。

借雞生蛋，空手套狼

韶關(guān)市土大媽陽(yáng)光發(fā)展?fàn)I銷中心總經(jīng)理蔡華柱

我的老家在龍南縣汶龍鎮(zhèn)，這里的農(nóng)民都有養(yǎng)雞賣蛋來(lái)補(bǔ)貼家用的習(xí)慣，但是由于銷售范圍不廣，所以這種放養(yǎng)雞下的蛋雖然品質(zhì)好，但是價(jià)格卻不高。一次到深圳出差時(shí)，我無(wú)意之中走進(jìn)了一家超市，發(fā)現(xiàn)超市里貼上標(biāo)簽的雞蛋，就是比普通的雞蛋稍微好一點(diǎn)，但是貼上標(biāo)簽之后，竟然賣八九毛錢，更貴一倍。我覺(jué)得這就是商機(jī)所在。

隨后，我回到龍南縣老家給本地的雞蛋注冊(cè)了自己的商標(biāo)“土大媽”。那時(shí)，我身無(wú)分文，用借來(lái)的一萬(wàn)多元錢從農(nóng)民手上收來(lái)雞蛋貼上自己的商標(biāo)后拿到韶關(guān)的超市里去推銷，雖然人家有意向銷售，但是超市的貨款結(jié)算卻讓我發(fā)愁。當(dāng)時(shí)手上的資金只有一萬(wàn)元。

由于從農(nóng)民手上收購(gòu)雞蛋都是現(xiàn)金支付，所以我的資金捉襟見(jiàn)肘。如何才能把雞蛋生意做起來(lái)呢?我想到了一個(gè)借助別人的力量來(lái)實(shí)現(xiàn)自己計(jì)劃的辦法。我通過(guò)在當(dāng)?shù)卣覀€(gè)經(jīng)銷商，通過(guò)經(jīng)銷商來(lái)做到商場(chǎng)超市里面去，這樣的話，我的產(chǎn)品還是能夠進(jìn)入商場(chǎng)超市里面去。

2005年年初，我終于找到了合適的代理商，借助他的資金把自己的雞蛋擺上了韶關(guān)的一家超市，沒(méi)有想到的是，雞蛋很快就打開(kāi)了銷路。2005年6月，我又把雞蛋打入了兩家超市，雞蛋的銷量越來(lái)越大，然而從超市退回來(lái)的雞蛋也越來(lái)越多。原來(lái)我從農(nóng)民手上收購(gòu)的雞蛋很多都已存放了很長(zhǎng)的時(shí)間。

經(jīng)過(guò)再三考慮，我覺(jué)得只有擁有自己的養(yǎng)雞場(chǎng)才能從根本上解決問(wèn)題。那么如何才能使自己擁有養(yǎng)雞場(chǎng)呢?我再一次想到了依靠別人的力量來(lái)完成自己辦養(yǎng)雞場(chǎng)的計(jì)劃。2006年8月，我回到了老家蔡燕翔的養(yǎng)殖場(chǎng)里，提出自己拿出兩萬(wàn)元錢來(lái)與他合辦養(yǎng)殖場(chǎng)，自己不參與養(yǎng)殖場(chǎng)的分紅，而且還以市場(chǎng)價(jià)格收購(gòu)場(chǎng)里的雞蛋，正在為雞蛋銷售發(fā)愁的蔡燕翔當(dāng)時(shí)聽(tīng)到我的話后，心里著實(shí)高興了一陣。同時(shí)，我在給對(duì)方給出優(yōu)厚條件的同時(shí)提出了自己的條件，那就是養(yǎng)殖場(chǎng)必須把圈養(yǎng)改為放養(yǎng)，而且只能喂農(nóng)作物，不得投喂飼料。在一個(gè)月的時(shí)間里，我又以同樣的條件與兩家養(yǎng)殖場(chǎng)簽訂了入股合同。我再一次借用別人的力量完成了自己辦養(yǎng)雞場(chǎng)的計(jì)劃。而且，雖然只入股了10％，但是我卻控制了養(yǎng)殖場(chǎng)的一些飼養(yǎng)方式。

如今我所有的后顧之憂都解決了，我決定再擴(kuò)大銷售范圍，把自己的雞蛋打入珠江三角洲所有的城市。

從我自身的體驗(yàn)來(lái)說(shuō)，“借雞生蛋”的生命力，來(lái)自于它能給“雞”主和借方都帶來(lái)利好。道理很簡(jiǎn)單：對(duì)于“雞”主來(lái)說(shuō)，閑置的“雞”放在家里要保養(yǎng)。要折舊，要吃利息；借出去了，這些支出就轉(zhuǎn)而由借者承擔(dān)，“死”的變“活”了，當(dāng)然能得益。對(duì)于有缺“雞”之急的一方來(lái)說(shuō)，“雞”一到手，瓶頸問(wèn)題迎刃而解，企業(yè)進(jìn)入正常運(yùn)轉(zhuǎn)狀態(tài)，利也隨之而來(lái)。

1+1經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)雙贏

某藥品山東總代理徐博靜

今年年初，我通過(guò)競(jìng)標(biāo)獲得了某藥品在山東地區(qū)的總代理權(quán)。按照常理，像我這種區(qū)域總代理主要是通過(guò)向下一級(jí)代理批發(fā)進(jìn)行銷售的，但是，由于下級(jí)經(jīng)銷商和終端消費(fèi)者也希望在藥店等地方能夠見(jiàn)到這種藥品，起到一種形象和品牌推廣的作用，因此，我最好還是有必要自己在一些藥店鋪貨。但是，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，本身做生意的資金就不是很充裕，獲得該藥品的代理權(quán)時(shí)已經(jīng)投入了很大一部分流動(dòng)資金，如果憑自己的力量開(kāi)店肯定資金不足，而且時(shí)間、成本、風(fēng)險(xiǎn)等方面都不合算。在這種情況下，我想到了1+1的經(jīng)營(yíng)模式。

1+1的經(jīng)營(yíng)模式簡(jiǎn)而言之就是在別人已經(jīng)開(kāi)張的店鋪中。通過(guò)與老板協(xié)商租賃或其他方式，把自己的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目整合到其中。1+1的經(jīng)營(yíng)模式之所以受到中小投資者的歡迎，其首當(dāng)其沖的原因是成本比較低。我們知道，如果自己開(kāi)一個(gè)店，需要考慮很多問(wèn)題，如選址、鋪面、各種營(yíng)業(yè)許可證件等等，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要做一定的投入，這樣下來(lái)，不僅對(duì)投資者的資金要求很大，而且也拖延了時(shí)間，而瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)可能難以承受這種時(shí)間的拖延。其次，還可以有效地控制風(fēng)險(xiǎn)。

事實(shí)上，我后來(lái)的生意并不順利，由于一些事先沒(méi)有預(yù)料到的原因，我所代理的藥品出現(xiàn)了滯銷的情況，壓住了很多資金。而我因此暗自慶幸，如果當(dāng)初不是選擇了1+1這種經(jīng)營(yíng)模式，自己的損失將會(huì)更大。在這種情況下，我可以馬上與合作方中止相關(guān)合作，遇到行情不好馬上就調(diào)轉(zhuǎn)船頭，不至于投資過(guò)大在一顆樹(shù)上吊死。

我的體會(huì)是，對(duì)于像我這樣的中小創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，如果自己想開(kāi)個(gè)小店，要么一時(shí)資金不足，要么風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大不愿投入，或者在一個(gè)自己看中的地段很難找到門面或只是想試業(yè)等情況，都可以考慮1+1模式經(jīng)營(yíng)店鋪。

事實(shí)上，1+1的經(jīng)營(yíng)模式并不是什么新的概念，在我們生活中其實(shí)早已有之。比如說(shuō)，最傳統(tǒng)的模式就是一個(gè)商店附帶一部公用電話。后來(lái)，隨著市場(chǎng)的發(fā)展出現(xiàn)了更多的組合模式，如小區(qū)內(nèi)出租VCD影碟店可與縫紉店合租：小賣部也可以引進(jìn)電腦彩票銷售。而現(xiàn)在，這種1+1的經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)比較普及，主要以干洗店、手機(jī)維修店、水果店、花店、珍珠奶茶店為大多數(shù)。

對(duì)于中小投資者來(lái)說(shuō)，1+1的經(jīng)營(yíng)模式可以不用大量裝修店面，不用從頭開(kāi)拓消費(fèi)群體，因?yàn)榈昝鎿碛姓咭延胁簧俚南M(fèi)群體，如果增加相關(guān)項(xiàng)目和產(chǎn)品的銷售，就可以吸引他們的消費(fèi)，同時(shí)減少投資風(fēng)險(xiǎn)，一旦生意砸了，損失比單獨(dú)門面小的多。

但值得注意的一點(diǎn)是，在1+1的經(jīng)營(yíng)模式中，合作雙方應(yīng)該明確各自的權(quán)利與義務(wù)，用書面的形式陳述清楚，以免市場(chǎng)情況發(fā)生變化的時(shí)候出現(xiàn)糾紛。

“借”出來(lái)的總裁

雅庭裝飾設(shè)計(jì)工程有限公司總裁汪昌鎮(zhèn)1992年，我踏上創(chuàng)業(yè)之路時(shí)，錢都是向親戚朋友借的三千五千地湊，只要能想得到的人都借遍了。當(dāng)時(shí)我看好兩個(gè)行業(yè)，一是舊貨，另一個(gè)是家庭裝修?？紤]到裝修行業(yè)成本太大，自己又不專業(yè)，就放棄了。我想當(dāng)然認(rèn)為經(jīng)營(yíng)舊貨就是買和賣，簡(jiǎn)單得很。

然而，漸漸入行后我才發(fā)現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)舊貨和在辦事處做貿(mào)易有天壤之別：舊貨市場(chǎng)的商品很雜，一些舊電器根本無(wú)法維修，又或者根本賣不出去，只好堆在倉(cāng)庫(kù)里。不到一年，倉(cāng)庫(kù)里的舊貨占了商品的絕大部分。不得已，只好忍痛關(guān)門。一結(jié)賬，倒虧17萬(wàn)元。

當(dāng)時(shí)有一個(gè)朋友在松坪山做裝飾工程，介紹我到這里承包工程，后來(lái)我一看，2800多套房子，機(jī)會(huì)來(lái)了。我沒(méi)有選擇成為一個(gè)“裝修包工頭”這是當(dāng)年深圳家庭裝修行業(yè)普遍采用的形式，就是幾個(gè)人組成一個(gè)私人裝修隊(duì)伍承包工程。而是另辟蹊徑，走了一條與眾不同的路子。

我想到與物業(yè)管理公司合作，負(fù)責(zé)小區(qū)內(nèi)的家庭裝修工程。我答應(yīng)先交10萬(wàn)元質(zhì)保金給管理處，裝修工程隊(duì)也由我統(tǒng)一管理，如果住戶有裝修投訴，管理處可以從這里扣錢。這種做法得到了管理處的贊同。

在居民到管理處領(lǐng)取鑰匙時(shí)，我想了一個(gè)小小的“花招”：把裝修宣傳單頁(yè)放進(jìn)每個(gè)戶主資料袋內(nèi)，既做了免費(fèi)的廣告，同時(shí)又是以物業(yè)管理公司的名義發(fā)放，增強(qiáng)了戶主的信任度。不僅如此，我又一口氣租下松坪山商業(yè)街10家商鋪，借此顯示自己的資金實(shí)力。那時(shí)候物業(yè)管理公司一看，哇，那么有實(shí)力，當(dāng)然更加放心和我合作。實(shí)際上，我當(dāng)時(shí)口袋里一沒(méi)錢，二沒(méi)人，就是打臉充胖子。

市場(chǎng)有了，合同簽了，資金在哪?于是，我約了一批材料商到松坪山看市場(chǎng)。我告訴他們，這里有2800套新房要裝修。一聽(tīng)這個(gè)，他們眼睛都亮了，搶著想進(jìn)場(chǎng)。我就提出收他們的預(yù)付金，一共融資9萬(wàn)元，湊齊了交給管理處那10萬(wàn)元的質(zhì)保金。

有市場(chǎng)就不擔(dān)心沒(méi)人做，我一下子招了10個(gè)包工隊(duì)，每個(gè)收取2萬(wàn)元保證金，資金終于解決了。這樣，一年下來(lái)，我一共做了500多套房子，凈賺近50萬(wàn)元，興奮得睡不著覺(jué)。

時(shí)至今日，我還會(huì)時(shí)不時(shí)回松坪山，在那里的大街小區(qū)走走，回味那一場(chǎng)驚心動(dòng)魄的“戰(zhàn)役”。

想辦企業(yè)、上項(xiàng)目，想擴(kuò)大生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)規(guī)模，想開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品……總免不了會(huì)遇上缺場(chǎng)地、缺設(shè)備、缺技術(shù)、缺人才、缺資金等實(shí)際困難。在“萬(wàn)事俱備、只欠東風(fēng)”之際，“借”是一個(gè)好辦法，“借雞生蛋”就是這方面的通俗比喻。

我覺(jué)得，要在關(guān)鍵時(shí)段里順利借到所想的“雞”最有效的辦法就是練好內(nèi)功，打造出誠(chéng)信品牌；否則就別怨怪人家不肯出手。同時(shí)覺(jué)得，在有正當(dāng)、充足的理由而仍然借不到的情況下，不防另找開(kāi)明的“雞”主商量解決，而不必在一條道上走到黑。

編輯：陳 倉(cāng)