柳傳志:栽培“儲(chǔ)君”

65歲的聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志復(fù)出，重新?lián)喂径戮种飨?。老人重新掌控大局，是否逆潮流而?dòng)?他給自己的定位是“后勤部長”。大企業(yè)家的接班人是世紀(jì)難題，在長虹的倪潤峰與趙勇鬧翻(前者已不知所蹤)，華為的任正非與李一男分手之后，柳傳志與楊元慶的舔犢之情，用心良苦!

2009年3月5日，沒有游人的天安門廣場，在高天疏云下，格外空曠。楊元慶快步走出人民大會(huì)堂，獨(dú)自走向廣場上他的小車，寒風(fēng)把他的大衣吹得獵獵作響，宛如吳宇森電影的經(jīng)典慢鏡頭。

自聯(lián)想兼并IBM的PC業(yè)務(wù)后，他全家老少跟隨聯(lián)想總部到美國“洋插隊(duì)”已經(jīng)5年，雖然正值壯年，這兩年頭發(fā)白得很快，作為全國政協(xié)委員，他剛剛聽完溫家寶總理的政府工作報(bào)告，等不及上午十一屆全國人大二次會(huì)議開幕式的議程全部結(jié)束，因?yàn)樯虅?wù)纏身，他匆匆早退。一路上，眼尖的記者緊追不舍，他溫和但堅(jiān)定地回避著攝像鏡頭和錄音筆。

一個(gè)小時(shí)后，身為全國人大代表的柳傳志也走出這個(gè)會(huì)場，立馬被上百名記者包圍。他的神彩是昂揚(yáng)的，語里話外都強(qiáng)調(diào)著聯(lián)想將在一年內(nèi)脫困的信心。筆者在人群外旁觀看這位滿頭大汗“聯(lián)想之父”，腦海中柳、楊雙雄卻合二為一，他們仿佛是同一個(gè)人，在不同年齡、不同時(shí)代的兩個(gè)分身，都是青衫儒雅的士子，商海踏浪揚(yáng)帆，執(zhí)著無悔。

30天前，65歲的聯(lián)想集團(tuán)創(chuàng)始人柳傳志復(fù)出，重新?lián)喂径戮种飨?。雖然宣布次日，疲軟多時(shí)的聯(lián)想股價(jià)暴漲11％、增值2億港元，但市場仍有疑惑：商業(yè)環(huán)境早已變化，今天的數(shù)碼產(chǎn)品日新月異，80后、90后的口味似乎成為主流，老人重新掌控大局，是否逆潮流而動(dòng)?他能否像當(dāng)年拯救蘋果公司的英雄喬布斯一樣力挽狂瀾?

面對(duì)媒體，柳傳志給自己的定位是“后勤部長”，他仍然不遺余力地力挺他悉心培養(yǎng)的接班人楊元慶，他需要協(xié)調(diào)股東方、投資者、高管層、政府、社會(huì)的關(guān)系，讓取代洋人擔(dān)任CEO的楊元慶心無旁騖地執(zhí)行柳傳志最心儀的聯(lián)想路線。一位資深財(cái)經(jīng)評(píng)論家說：”大企業(yè)家的接班人是世紀(jì)難題，在長虹的倪潤峰與趙勇鬧翻(前者已不知所蹤)，華為的任正非與李一男分手之后，柳傳志與楊元慶的舔犢之情，用心良苦!”

沖進(jìn)河里的斯巴達(dá)克方陣

1990年在一次關(guān)系聯(lián)想公司的性質(zhì)、方向和制度等根本問題的“遵義會(huì)議”上，柳傳志發(fā)表動(dòng)員講話《造就一個(gè)真正的斯巴達(dá)克方陣》，從此，“斯巴達(dá)克方陣”成了聯(lián)想隊(duì)伍體系的代名詞，意味著紀(jì)律嚴(yán)明、服從統(tǒng)一指揮和極具沖擊性的戰(zhàn)斗力。用柳傳志的話說：“大旗一樹，各部分的兵馬不能左顧右盼。進(jìn)攻的時(shí)候一步步非常堅(jiān)實(shí)，說打在哪兒就打在哪兒，我最佩服的是臨陣不亂，退下來的時(shí)候，不是嘩啦一下就退下來了”

在聯(lián)想工作過7年的李方說：“在聯(lián)想集團(tuán)大家庭里，楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的電腦公司一直被公認(rèn)是最正規(guī)的一支部隊(duì)。在早期聯(lián)想一年一度的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)上，那些叼著煙卷，著裝隨意的準(zhǔn)保是LAS(聯(lián)想系統(tǒng)集成有限公司)的；另 批著裝艷麗、打扮入時(shí)的女士很可能是LTL(聯(lián)想科技公司，后來的神州數(shù)碼)的；而那些整齊劃一、不論男女都是一片聯(lián)想藍(lán)的則肯定是LCS(電腦公司)的。”

楊傳志是柳傳志“斯巴達(dá)克方陣”的最佳領(lǐng)軍人物?！霸獞c在他掌管的電腦公司里，一直推行的是嚴(yán)格文化，這和他做事的嚴(yán)格細(xì)致態(tài)度有關(guān)?！惫臼且粋€(gè)模子，我們要通過制度的作用，把外面進(jìn)來的各種各樣的人按聯(lián)想的模式塑造成我們需要的人?！?/p>

然而“斯巴達(dá)克方陣”成功的前提是方向正確，反之則意味著戰(zhàn)士成片地犧牲，結(jié)果仍然是失敗。

2005年聯(lián)想吞并了比自己大四倍的IBM全球PC業(yè)務(wù)，在國際化征程中實(shí)現(xiàn)跨越。但正如此前明基收購西門子失敗，宏基進(jìn)軍美國10年虧損10億美元，出發(fā)點(diǎn)都是好的，結(jié)果未必是好的。

比如楊元慶的執(zhí)行力在國際化進(jìn)程中就多次撞墻：先是語言，在第一次去美國與IBM團(tuán)隊(duì)開會(huì)時(shí)，楊元慶講的英語對(duì)方?jīng)]能聽懂，他很快請(qǐng)了家庭教師，改進(jìn)了外語；聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)主要在商用市場，且位于成熟市場，這兩類市場都是金融風(fēng)暴的‘重災(zāi)區(qū)’；作為一個(gè)從中國成長的企業(yè)，聯(lián)想的企業(yè)文化是非常鮮明的，這是一種在中國混亂的特色市場競爭中的生存之道，非常適合中國市場，但在國際市場上打拼不一定適合；員工進(jìn)聯(lián)想后通常要“入模子”，那些空降的外籍CEO和高管們不可能人聯(lián)想的模子，肯定不能適應(yīng)。

5年國際化努力，聯(lián)想向股東交了一份答卷：2008財(cái)年，除稅前虧損9，000萬美元。雖然金融風(fēng)暴是重要外因，但高科技企業(yè)受金融危機(jī)的影響并不大，IBM、中國華為、臺(tái)灣宏基都出現(xiàn)增長。

柳傳志復(fù)出后，第一把火是裁員，去年底聯(lián)想已經(jīng)全球裁員2000多人，占員工總?cè)藬?shù)的11％，今年2月，聯(lián)想國內(nèi)全球事業(yè)部又裁員450人；第二把是走農(nóng)村包圍城市，在商務(wù)部的“電腦下鄉(xiāng)”招標(biāo)中撥得頭籌，準(zhǔn)備大舉進(jìn)軍國內(nèi)底端電腦消費(fèi)市場。柳傳志最憂心的是：聯(lián)想在國際化的道路過程中忽視了對(duì)新興市場和消費(fèi)類市場的爭取，市場份額持續(xù)下滑。

眼下柳傳志正燒第三把火：到聯(lián)想全球各分公司去看看，紿大家鼓勁，因?yàn)槲ｋy當(dāng)頭，信心最重要。

柳門父子九死一生

非官方的柳傳志創(chuàng)業(yè)史，可以從父親柳書谷說起。柳老早年投身銀行業(yè)，積累了豐厚的人脈和信譽(yù)資源。1984年，63歲的柳書谷從中國貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)退休后，帶著80萬港元貸款來到香港，組建了中國新技術(shù)轉(zhuǎn)讓公司，要讓大陸的專利轉(zhuǎn)讓進(jìn)入國際市場。以后短短6年間，他為這家公司賺了5億人民幣。

1984年11月，時(shí)任中科院計(jì)算機(jī)技術(shù)研究所工程師的柳傳志和十個(gè)同事一起，拿著所里20萬元啟動(dòng)資金，在一間計(jì)算機(jī)所大院內(nèi)一個(gè)小平房里辦起了“中國科學(xué)院計(jì)算技術(shù)研究所新技術(shù)發(fā)展公司”(1989年11月14日正式更名為“北京聯(lián)想計(jì)算機(jī)集團(tuán)公司”)。一開始，包括柳在內(nèi)的所有員工都當(dāng)過“倒?fàn)敗?、“板爺”，在中關(guān)村拉平板車去賣運(yùn)動(dòng)服裝、電子表、旱冰鞋、電冰箱。后來想倒賣彩電，結(jié)果被人騙去14萬元。

把所有可能給公司帶來收入的業(yè)務(wù)幾乎試了個(gè)遍后，柳傳志決定依托計(jì)算機(jī)所的技術(shù)優(yōu)勢，力邀主導(dǎo)開發(fā)“漢字系統(tǒng)”的倪光南加盟公司，其成果產(chǎn)品化后就是后來知名的“漢卡”。當(dāng)時(shí)電腦大部分靠進(jìn)口，全是英文系統(tǒng)，安裝漢卡后才能中文化，每臺(tái)電腦經(jīng)過改裝后利潤高達(dá)一、兩萬元，聯(lián)想在6個(gè)月內(nèi)至少銷售出100套，為公司帶來了約40萬元毛利潤，成為聯(lián)想的第一桶金。但漢卡的高價(jià)，1987年曾為聯(lián)想召來物價(jià)局100萬元的罰款，當(dāng)時(shí)聯(lián)想年稅后利潤才70萬元。

此后4年，公司的主業(yè)務(wù)仍然是銷售漢卡，同時(shí)做國外電腦的銷售代理。海外電腦主要從香港進(jìn)口，為了省下香港中間商賺取的至少15％的差價(jià)，柳傳志決定在香港開聯(lián)想分公司；更重要的是，柳傳志想將公司業(yè)務(wù)從計(jì)算機(jī)貿(mào)易延伸到生產(chǎn)領(lǐng)域，但當(dāng)時(shí)在大陸生產(chǎn)計(jì)算機(jī)，必須獲得電子工業(yè)部發(fā)的生產(chǎn)許可證，浪潮、長城等老牌廠家有許可證，中科院卻沒有，柳傳志希望到香港“曲線救國”進(jìn)軍計(jì)算機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。

1988年6月23日，香港聯(lián)想電腦有限公司成立，由國有的中科院計(jì)算機(jī)所新技術(shù)公司和香港兩家公司合資組建，其中一家就是柳書谷主持的中國新技術(shù)轉(zhuǎn)讓有限公司。這家公司不但給香港聯(lián)想提供巨額貸款，還為柳傳志、倪光南等北京聯(lián)想的領(lǐng)導(dǎo)和骨干提供了十幾個(gè)多次往返香港的簽證。當(dāng)時(shí)此種簽證極為難得，如無此種特供的稀缺資源，香港聯(lián)想根本辦不起來。

柳書谷對(duì)兒子的幫助是無私的，利用他的特殊身份和人脈，香港聯(lián)想獲得了當(dāng)?shù)劂y行業(yè)的支持，獲得大批貸款；柳傳志在父親的引薦下，結(jié)識(shí)丁香港商界的人物；他還從父親那兒學(xué)會(huì)了衣著、舉止、言談之類的社交禮儀。

在柳傳志20多年的創(chuàng)業(yè)史中，波瀾起伏、九死一生。

進(jìn)軍香港一年后，柳傳志終于將在香港自發(fā)研發(fā)的“286微機(jī)”送上了德國漢諾威電子技術(shù)交易會(huì)，卻涉嫌走私，讓柳傳志幾乎身陷囹圄，幾經(jīng)周折最終以罰款300萬元結(jié)案。

1994年，反復(fù)發(fā)作的“美尼爾綜合癥”使柳傳志不得不住院，他與聯(lián)想總工程師倪光南的矛盾也白熱化，兩個(gè)都很強(qiáng)勢的人，都希望聯(lián)想按自己的意志發(fā)展。身為中國工程院院士的倪光南，檢舉柳傳志涉嫌重大經(jīng)濟(jì)問題，罪名一旦坐實(shí)，柳傳志將面臨滅頂之災(zāi)。矛盾在中科院高層的主持下，以倪光南從聯(lián)想出局而落幕。柳傳志為此淚灑當(dāng)場，聯(lián)想的定位從“技、王、貿(mào)”正式轉(zhuǎn)為“貿(mào)、工、技”，此后貿(mào)易一直是聯(lián)想的主打業(yè)務(wù)，這也為聯(lián)想今日遭遇的瓶頸埋下伏筆。以至于倪光南評(píng)價(jià)今年柳傳志復(fù)出之舉時(shí)說：“柳傳志重貿(mào)輕技，至少耽誤了聯(lián)想7年?！?/p>

經(jīng)過3年多股份制改造，1997年，聯(lián)想在香港主板上市，聯(lián)想員工以多年積累的1.6億元的紅利，購得了公司35％的股份，員工一夜之間涌現(xiàn)了一批千萬富翁。

2004年，聯(lián)想成立20年之際，柳傳志辭去了聯(lián)想集團(tuán)董事長的職務(wù)，將聯(lián)想大旗交給楊元慶，自己則把大量的時(shí)間用于“孵化”新企業(yè)……

愛讀康熙提撥后生

柳傳志愛讀清史，二月河寫的《康熙大帝》，給他很深影響?？滴蹙抛訆Z嫡、幾度廢立太子等掌故，耳熟能詳。

在聯(lián)想集團(tuán)坐穩(wěn)行業(yè)龍頭地位后，柳傳志開始謀劃未來，從1988年到1990年期間，他提拔了一批后生委以重任，其中最矚目的是孫宏斌、楊元慶和郭為。這三人，都是碩士研究生，年齡相差不過幾個(gè)月。

1990年，27歲的孫宏斌被破格提拔為聯(lián)想集團(tuán)企業(yè)發(fā)展部的經(jīng)理，主管范圍就是他在全國各地開辟的18家分公司，成為聯(lián)想集團(tuán)的二當(dāng)家。但桀驁不馴的孫宏斌種種舉動(dòng)，讓柳傳志很快意識(shí)到：長此以往，聯(lián)想就姓孫而不姓柳了。1990年5月，孫宏斌被北京海淀警方刑事拘留，案由是挪用公款，兩年后，法院以“挪用公款13萬元”的罪名判處孫宏斌有期徒刑5年。

孫宏斌因表現(xiàn)好提前出獄，主動(dòng)約見了柳傳志并承認(rèn)了以前的錯(cuò)誤。柳傳志感動(dòng)而愧疚，給孫宏斌50萬元助其謀發(fā)展。后來孫宏斌與聯(lián)想、法院交涉后，法院撤消了原判決，指其為錯(cuò)告、錯(cuò)捕、錯(cuò)判，給予平反。出獄后孫宏斌用了10年時(shí)間，打造了一支中國地產(chǎn)的百億軍團(tuán)，并但最終也因他的躁進(jìn)個(gè)性而使順馳在過度擴(kuò)張后倒下。

楊元慶和郭為是楊元慶都不愿放棄的。聯(lián)想公關(guān)部出身的郭為是少年得志，思維敏捷，喜歡迎難而上，而且越是困難的時(shí)候斗志越堅(jiān)，但卻不善于步步為營。而楊元慶的點(diǎn)子不多，卻擁有堅(jiān)定的意志，認(rèn)準(zhǔn)了的道路就一步一步走到頭。郭為有很長時(shí)間在柳傳志身邊工作，長于運(yùn)籌，善解人意，而楊元慶似乎永遠(yuǎn)沖在第一線，下太懂人情世故。

柳傳志曾想讓郭為幫助楊元慶，雙雄共舉聯(lián)想大旗，結(jié)果發(fā)現(xiàn)兩人都很別扭。柳傳志痛下決心，從2000年春天開始分拆聯(lián)想，由楊元慶繼承大統(tǒng)、統(tǒng)帥全部聯(lián)想品牌的業(yè)務(wù)，而將代理業(yè)務(wù)和系統(tǒng)集成歸于郭為旗下。郭為只分得公司大約10％的財(cái)產(chǎn)20％的員工、20％的業(yè)務(wù)和20％的銷售收入，并且不能再使用聯(lián)想品牌，他的公司易名為“神州數(shù)碼”，郭為當(dāng)場痛哭。

2004年，聯(lián)想成立20年之際，柳傳志辭去了聯(lián)想集團(tuán)董事長的職務(wù)，將聯(lián)想的未來交給了自己的繼任者。他自己則把大量的時(shí)間用于“孵化”新企業(yè)。如今柳傳志主持的聯(lián)想控股旗下有五駕馬車：楊元慶領(lǐng)導(dǎo)的聯(lián)想集團(tuán)、郭為領(lǐng)導(dǎo)的神州數(shù)碼，繼續(xù)保持在IT領(lǐng)域的領(lǐng)先地位，楊元慶的得力助手陳紹鵬、劉軍已經(jīng)脫穎而出；朱立南主持的聯(lián)想投資，45歲的海歸少帥趙令歡主持的弘毅投資，成為投行精英；融科置地以房地產(chǎn)為主業(yè)。

退休的4年來，柳傳志醉心高爾夫。這次復(fù)出，他再三強(qiáng)調(diào)只是幫助楊元慶，楊元慶當(dāng)CEO是水到渠成的事。今年2月28日他在北大一場論壇上曾笑稱：任用外籍CEO就是一個(gè)不斷減少碰撞、學(xué)習(xí)差異、然后將其換掉的過程。

在他心里，最幸福的就是：每天下班，穿著拖鞋走到住同一個(gè)小區(qū)的父母家里(可惜慈父已經(jīng)仙去)，坐在沙發(fā)上，或許什么都不說，只是靜靜地坐著。盡管年過六旬，但只要在父母身邊，柳傳志就會(huì)覺得自己年輕許多。幸福就是，每個(gè)周末帶著妻子圍著頤和園散步，抑或是陪著妻子逛商場。