中國(guó)鞋業(yè)如何“反周期”發(fā)展

近日，德?tīng)柣?中國(guó))有限公司在晉江寶龍酒店隆重舉行了“篤行志遠(yuǎn)更進(jìn)一步”德?tīng)柣輹x江論壇。鳳凰衛(wèi)視著名主持人、德?tīng)柣菸幕娲笫乖S戈輝，國(guó)內(nèi)著名品牌營(yíng)銷策劃大師、德?tīng)柣萜放祁檰?wèn)李光斗先生與德?tīng)柣?中國(guó))有限公司總裁丁明亮先生齊聚一堂，就09年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)鞋業(yè)發(fā)展如何在金融危機(jī)影響下“反周期”發(fā)展以及09年德?tīng)柣萜放瓢l(fā)展戰(zhàn)略等問(wèn)題進(jìn)行了對(duì)話。

2008年對(duì)于中國(guó)經(jīng)濟(jì)和中國(guó)制鞋業(yè)來(lái)說(shuō)都是極不平靜一年，但是在這充滿挑戰(zhàn)的08年里，德?tīng)柣萑w上下一心克服了許許多多的困難，取得了不俗的成績(jī)。在08年里德?tīng)柣菽鎰?shì)而上，實(shí)現(xiàn)了37%的增長(zhǎng)，為20多年的發(fā)展歷史寫(xiě)下了濃墨重彩的一筆。

告別2008，迎來(lái)2009。金融危機(jī)的影響尚未退去，正如李光斗所說(shuō)2009年充滿了“不確定”。中國(guó)鞋業(yè)該如何度過(guò)這個(gè)寒冬低谷期，并實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)呢？

“不確定”的2009年

許戈輝：2009年是個(gè)不容易的年份，全球經(jīng)濟(jì)都陷入了低谷，進(jìn)入了寒冬。我們?nèi)绾文茏龅较裎覀兊臅?huì)議主題所寫(xiě)的“篤行志遠(yuǎn)更進(jìn)一步”呢？接下來(lái)，我要請(qǐng)上兩位，在接下來(lái)的時(shí)間里跟大家分享很多的案例、心得、體會(huì)，分享他們?cè)趯?shí)戰(zhàn)過(guò)程中積累的寶貴經(jīng)驗(yàn)，來(lái)告訴我們?nèi)绾斡衷摱冗^(guò)低谷，走過(guò)寒冬？如何才能夠“篤行志遠(yuǎn)更進(jìn)一步”？下面請(qǐng)出德?tīng)柣莸目偛枚∶髁料壬袊?guó)著名的品牌專家也就是德?tīng)柣莸钠放祁檰?wèn)李光斗先生。

許戈輝：我們今天在這里做這一個(gè)論壇，形式有點(diǎn)像“名人面對(duì)面”。今天我們坐在這里，不妨大家先來(lái)聊一聊2008年的感悟、體會(huì)。

李光斗：2008年可以用一個(gè)詞叫“沒(méi)想到”來(lái)描述。從年初的雪災(zāi)，到地震，到我們中國(guó)開(kāi)了一個(gè)無(wú)以倫比的奧運(yùn)會(huì)，08年發(fā)生了很多讓我們沒(méi)想到的事情。德?tīng)柣莸陌l(fā)展也令我們“沒(méi)想到”，沒(méi)想到德?tīng)柣菰谑袌?chǎng)這么跌宕起伏的情況下，能夠新開(kāi)800多家終端專賣店，而且能夠逆勢(shì)增長(zhǎng)37%。如果說(shuō)2008年是“沒(méi)想到”，而2009年是“不確定”。因?yàn)榻鹑谖C(jī)還在影響中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以2009年充滿了“不確定”。盡管有許多的不確定，但是按照溫家寶總理的說(shuō)法，信心比黃金和貨幣更重要。

化“危機(jī)”為“轉(zhuǎn)機(jī)”

許戈輝：很多人都在談?wù)摻?jīng)濟(jì)危機(jī)，那現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)嚴(yán)冬是不是最低谷，最壞的時(shí)刻有沒(méi)有到來(lái)？大家還將會(huì)遇到什么樣的溝溝坎坎？

李光斗：這次的經(jīng)濟(jì)危機(jī)是百年不遇的，但是很多人判斷中國(guó)是最早走出復(fù)蘇的國(guó)家。因?yàn)榻?jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)最大的影響是外貿(mào)出口，外貿(mào)出口遭到非常嚴(yán)重的打擊。但是對(duì)于有著三千多家零售店的自主品牌德?tīng)柣輥?lái)說(shuō)，我們最堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)在中國(guó)大陸。在這個(gè)時(shí)候，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，反而是一個(gè)機(jī)會(huì)。為什么這樣說(shuō)？我們的成長(zhǎng)取決于我們的門店做的是否精致，我們門店的數(shù)量是不是多，我們的有效店鋪是不是能夠非常強(qiáng)大。另一方面，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)下，資產(chǎn)的價(jià)格也在下降，店租各方面反倒是便宜了。最近一個(gè)很熱門研究叫“反周期”，作為一個(gè)企業(yè)家、零售商，在繁榮的時(shí)候賺錢不能算是真本事，關(guān)鍵是你在蕭條的時(shí)候，怎么賺錢？很多人都想抄底，我覺(jué)得09年正是抄底的好時(shí)機(jī)，也正是擴(kuò)張的好時(shí)機(jī)。

許戈輝：丁總，您也在強(qiáng)調(diào)危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，那怎么使“危機(jī)”變?yōu)椤稗D(zhuǎn)機(jī)”？

丁明亮：我們一直對(duì)自己很有信心，相信危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)。鞋服產(chǎn)品是人們的日常生活必需品，因此從我們的行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看是光明的，有前途的。如何實(shí)現(xiàn)危機(jī)變“轉(zhuǎn)機(jī)”，這非常需要一種轉(zhuǎn)“?！睘椤皺C(jī)”的信心，關(guān)鍵看你有沒(méi)有迎接轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨的信心。另一方面，在現(xiàn)在這種情況下，各方面的成本也都在降低。比如前二三年想要找個(gè)店鋪很難，現(xiàn)在店租也便宜了，這些都是機(jī)會(huì)。

許戈輝：2009年，在金融危機(jī)的影響下，很多企業(yè)開(kāi)始削減費(fèi)用，包括研發(fā)、推廣等方面的費(fèi)用。在這方面，德?tīng)柣菔窃趺礃右粋€(gè)情況，是削減、保持還是增多了呢？

丁明亮：我覺(jué)得品牌、產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)需要下最重功夫的環(huán)節(jié)，提高產(chǎn)品的性價(jià)比、提高服務(wù)質(zhì)量都是一個(gè)企業(yè)必須做的。另外，品牌的推廣也要更切入實(shí)際。在這些方面，我們都準(zhǔn)備在08年的基礎(chǔ)上有一個(gè)比較大的提升。

“反周期”發(fā)展

許戈輝：今天我們論壇的主題是“篤行致遠(yuǎn)更進(jìn)一步”。“篤”就是謹(jǐn)慎、穩(wěn)健的意思。請(qǐng)問(wèn)李老師，您覺(jué)得企業(yè)應(yīng)該如何做到“穩(wěn)健”，而又能抓住商機(jī)呢？

李光斗：我想說(shuō)三句話，機(jī)會(huì)是給有信心的人，機(jī)會(huì)只給一個(gè)人，機(jī)會(huì)是給有準(zhǔn)備的人。在保守穩(wěn)健和機(jī)會(huì)面前，有的人保守一輩子到最后抑郁而終，一輩子都沒(méi)有抓住機(jī)會(huì)。所以這要看你怎么樣去衡量，一定要在別人貪婪的時(shí)候恐懼，在別人恐懼的時(shí)候貪婪，如果你做不到貪婪但至少要平靜?，F(xiàn)在我們都在研究“反周期”發(fā)展，也就是在經(jīng)濟(jì)低谷時(shí)如何做到突破擴(kuò)張？在“亂世”其實(shí)有更多的機(jī)會(huì)，只要能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

許戈輝：前面說(shuō)了很多，很重要的一點(diǎn)就是我們要善于在危機(jī)中看到希望，抓住機(jī)遇，那德?tīng)柣菰?9年有怎樣的新舉措呢？

丁明亮：我們奉行一個(gè)原則：做有效的事，用有用的人，開(kāi)有效的店。09年，德?tīng)柣莨緦?huì)增加投入，加大對(duì)重點(diǎn)市場(chǎng)的廣告支持，廣告的重點(diǎn)將放在鳳凰衛(wèi)視、湖南衛(wèi)視、高速?gòu)V告牌以及旅游景點(diǎn)。在產(chǎn)品研發(fā)方面，我們聘請(qǐng)了韓國(guó)著名的設(shè)計(jì)人才，這方面也將有一個(gè)提升。我們也將繼續(xù)關(guān)注周杰倫的電影《熊貓人》，將里面的一些元素融入到產(chǎn)品的研發(fā)上面。另外，今年我們還要繼續(xù)和周杰倫、許戈輝簽約。

“運(yùn)動(dòng)鞋”效應(yīng)

許戈輝：我們可以借鑒全球的經(jīng)驗(yàn)之談，在規(guī)律中找到商機(jī)。我聽(tīng)說(shuō)，在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，穿運(yùn)動(dòng)休閑鞋的人會(huì)增多。李老師，有這么一回事嗎？

李光斗：我們研究了一個(gè)數(shù)據(jù)，是關(guān)于奧運(yùn)會(huì)之后會(huì)對(duì)我們的國(guó)家的生活方式有怎樣的改變。其中的一個(gè)改變就是穿休閑服裝的人增多了，穿運(yùn)動(dòng)鞋的人增多了。這是全世界舉辦過(guò)奧運(yùn)會(huì)的國(guó)家包括韓國(guó)、澳大利亞、西班牙、美國(guó)都有的這么一個(gè)現(xiàn)象。所以我們稱之為“運(yùn)動(dòng)鞋”效應(yīng)。在經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，運(yùn)動(dòng)鞋的銷量會(huì)增加。以前在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候，大家都穿皮鞋上班。當(dāng)經(jīng)濟(jì)蕭條的時(shí)候，度假行業(yè)、家庭產(chǎn)業(yè)等這些行業(yè)反而會(huì)提升。我覺(jué)得這也是我們德?tīng)柣葑鲞@個(gè)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)機(jī)會(huì)。假如中國(guó)人均運(yùn)動(dòng)鞋的擁有量要達(dá)到美國(guó)的水平，我算一下，我們的增長(zhǎng)至少還要二十多倍。還有一點(diǎn)，消費(fèi)者面對(duì)蕭條之后，理智消費(fèi)提升了，因此金融危機(jī)是我們品牌最好的機(jī)遇。金融危機(jī)會(huì)對(duì)美國(guó)經(jīng)濟(jì)造成影響，也會(huì)讓中國(guó)人對(duì)美國(guó)品牌的信心造成影響，“此消彼長(zhǎng)”，中國(guó)的消費(fèi)者也會(huì)對(duì)中國(guó)本土的品牌一定是越來(lái)越有信心。

許戈輝：其實(shí)，我們中國(guó)的品牌德?tīng)柣?，在這兩年內(nèi)品牌形象真的有一個(gè)很大的提升。我從廣大的觀眾那得到了一個(gè)反饋，就是周杰倫作為一個(gè)品牌的代言人吸引了相當(dāng)一批年輕人，他們是屬于那種“愛(ài)你沒(méi)商量”型的，看到周杰倫代言后就買你這個(gè)產(chǎn)品。那么，和鳳凰衛(wèi)視合作之后，德?tīng)柣萦治艘慌?jīng)并不關(guān)注這個(gè)品牌的，屬于30歲以上的這些人群。因?yàn)橛^眾看到，德?tīng)柣萜放瞥霈F(xiàn)在鳳凰衛(wèi)視，由許戈輝做文化公益大使，他們覺(jué)得這個(gè)品牌并不只屬于二十歲的年輕人群，和我們也有關(guān)系了。所以德?tīng)柣莘浅３晒Φ刈プ×诉@兩個(gè)群體。

許戈輝：好的，今天非常感謝各位光臨我們的研討會(huì)。最后請(qǐng)丁總和李老師用最簡(jiǎn)單的一句話給大家送去期待和祝福。

丁明亮：今年是牛年，德?tīng)柣莸钠放茝某闪l(fā)展到今年是我們的吉祥年，在這里祝福大家牛年走好運(yùn)，事業(yè)興旺發(fā)達(dá)。

李光斗：我們之前講過(guò)08年是“沒(méi)想到”、09年是“不確定”。但是在這樣一個(gè)不確定的年代里，我可以做一個(gè)大膽的預(yù)言：德?tīng)柣菽軌蚋M(jìn)一步是確定的。

許戈輝：再次謝謝兩位嘉賓，也謝謝各位的光臨。讓我們攜手德?tīng)柣?，一起再次上路，?9年重新做起，更進(jìn)一步。

（來(lái)源：環(huán)球鞋網(wǎng)）