蕭條時期的反周期營銷

中國人把危機理解為危險和機會并存。狄更斯也用同樣的語言描述大蕭條：“這是最壞的年代，也是最好的年代?！?/p>

經(jīng)濟危機帶來了大環(huán)境的改變，消費者需求的改變，以及競爭對手格局的改變。繁榮時期的生存法則已不再能保障企業(yè)的生命安全。這是一個重構(gòu)經(jīng)濟關(guān)系、破舊立新的時代，其中的痛苦使得很少有人敢否認(rèn)這是個最壞的年代。但是一扇窗關(guān)閉，一定會有另一扇窗打開，用中國的哲學(xué)來分析就是“物極必反”。

經(jīng)濟大環(huán)境的一路疲軟使企業(yè)部分成本大大降低，而消費者在危機中又增加了許多新的需求，另外，競爭對手的習(xí)慣性退縮將空出大片的市場空間……這一切變化都是企業(yè)主在繁榮時期難遇的福祉。

越是非常時期，越是有非常的機遇。因為你的競爭對手與你一樣經(jīng)歷煩惱，如果這時候你的競爭對手選擇不作為，你的積極作為就好比在黑暗中劃亮一根火柴，它會比白天里點燃的一根蠟燭更耀眼!

這種情況下，品牌戰(zhàn)是提升中國軟實力，提升國家經(jīng)濟地位的有效武器。

而中國也是世界上品牌快速成長的最后一塊處女地。中國這幾年的高速發(fā)展已經(jīng)成功培育出了全球最大的消費市場。并且整個中國，無論是政府、企業(yè)還是個人負(fù)債率相對較低，相對于國外企業(yè)空間更大，后勁更足。最重要的是世界范圍的金融海嘯降低了企業(yè)的各種成本，如資源、宣傳等，有利于集中更多的力量樹立品牌形象，增加無形資產(chǎn)。

經(jīng)濟蕭條，其實是企業(yè)創(chuàng)建品牌的最佳時機。中國企業(yè)只有抓住良機，實現(xiàn)品牌的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型才能引領(lǐng)中國企業(yè)走出困境，實現(xiàn)逆勢增長。

而營銷則是品牌前進(jìn)的動力中心，在經(jīng)濟繁榮期鋪天蓋地的電視廣告加頻繁促銷幾乎成為所有企業(yè)營銷慣用的殺手锏時，品牌廣告并不能形成異軍突起，但面對全球的經(jīng)濟蕭條，現(xiàn)金為王的生存法則將使得企業(yè)在財務(wù)支出上不得不小心謹(jǐn)慎，而消費者碎片化的分眾時代的到來，以及消費者將口袋捂得更緊，企業(yè)更加需要創(chuàng)新營銷方式，實現(xiàn)和消費者最有效的溝通。這種大環(huán)境，其實更利于企業(yè)或品牌的突起，更容易讓消費者在眾多無所作為的品牌中，記住你的品牌。

經(jīng)濟危機的周期性僅昭示了經(jīng)濟發(fā)展是個曲折的過程，而反周期現(xiàn)象則說明了經(jīng)濟發(fā)展是個不斷上升的過程，反周期運動是企業(yè)群體的集中進(jìn)化，是經(jīng)濟發(fā)展的巨大跨越。企業(yè)如何能抓住并利用這個特殊的階段，來營銷自己的品牌，將這樣一個看似惡劣的環(huán)境，變?yōu)橛幸娴沫h(huán)境，則必須要培養(yǎng)自己的洞察力，探尋一條在蕭條年代逆勢而上的反周期之道。

簡介

李光斗， 中央電視臺品牌顧問、著名品牌戰(zhàn)略專家、品牌競爭力學(xué)派創(chuàng)始人、華盛智業(yè)·李光斗品牌營銷機構(gòu)創(chuàng)始人。李光斗出身于市場營銷第一線，參與并策動了中國VCD和乳業(yè)營銷大戰(zhàn)，被評為影響中國營銷進(jìn)程的風(fēng)云人物，并任北京大學(xué)、清華大學(xué)、上海交通大學(xué)、廈門大學(xué)等ＥＭＢＡ品牌學(xué)特聘教授，李光斗自1990年開始從事市場營銷和品牌策劃工作，先后擔(dān)任伊利集團、蒙牛乳業(yè)、廣日電梯、民生藥業(yè)、古越龍山、招商銀行、交通銀行、長虹、德爾惠、喜臨門集團等全國數(shù)十家著名企業(yè)的常年品牌戰(zhàn)略和營銷廣告顧問，親歷了改革開放后中國品牌發(fā)展的歷程，具有豐富的品牌建設(shè)和市場營銷經(jīng)驗，榮獲中國策劃業(yè)杰出功勛獎。

E-Mail:lgd88@vip.sina.com