現(xiàn)在應(yīng)該如何做廣告？

在今天這個金融危機(jī)的情況下，許多企業(yè)下意識地削減廣告投放的資金。不幸的是，簡單地削減廣告的投入是盲目的短視行為。這會導(dǎo)致銷售減緩，甚至滯銷。這一冒險的舉動導(dǎo)致的結(jié)果也許是無法修復(fù)的?，F(xiàn)在要做的并不應(yīng)該是放棄廣告的投放，而是應(yīng)該壓縮那些多余的廣告，并且合理選擇投放媒體和策略，注重廣告投放的高回報率。

找出哪些廣告是可以砍掉的，哪些廣告是必須繼續(xù)投放的，選擇正確的媒體，這才是在這個金融風(fēng)暴中，企業(yè)應(yīng)該選擇的正確的策略。

抓住客戶的第一眼。

當(dāng)你的客戶決定買你的產(chǎn)品時，他們會關(guān)注哪些東西？大部分的消費(fèi)者無論是在網(wǎng)絡(luò)，還是去傳統(tǒng)的實體店鋪購買商品之前，都會做一番研究和比較。投放網(wǎng)絡(luò)搜索引擎類的廣告是新的廣告戰(zhàn)略。其他搜索類的媒體還有：貿(mào)易、行業(yè)廣告目錄、紙質(zhì)或網(wǎng)絡(luò)廣告單頁、分類廣告雜志、購物指南雜志等。這些廣告的投放，可以讓目標(biāo)客戶很快直接地看到自己的廣告，并能縮短銷售周期和降低銷售的成本。

巧妙利用媒體吸引客戶。

也許你的客戶并不喜歡使用搜索引擎，但他們?nèi)匀粫佑|一些重要的媒體。了解你的客戶群的興趣愛好，比如他們每天讀什么樣的報紙和雜志，看什么樣的電視，聽什么樣的廣播節(jié)目？而且他們看電視和聽廣播的時段是什么？做了這樣的調(diào)查分析，你就掌握了客戶的重要信息，那就可以根據(jù)這些來制定自己的廣告投放策略。

廣告位置很重要。

不是所有的廣告投放都能收到最理想的廣告效果，有時候廣告的位置也很重要。比如在閱讀了介紹春天如何進(jìn)行戶外的運(yùn)動的文章后，看到運(yùn)動鞋的廣告，這就比較容易引起人們購買的欲望。所以，要和媒體協(xié)商廣告的放置版位，也許并不是很貴的版位出來的效果比封底還好很多。這也是壓縮成本，卻達(dá)到效果的廣告策略之一。

花最少的錢達(dá)到最大的效果。

一個廣告要想人們很快地記住，一般是需要很大的尺寸和很高的出現(xiàn)頻率，但這都需要資金的支持。在廣告轟炸的今天，如果廣告位置很小的話，往往會被淹沒，其實廣告費(fèi)也是白白浪費(fèi)掉了?？s減一些不必要的電視和廣播的高額廣告，重視質(zhì)量而不是數(shù)量。在數(shù)量廣告的轟炸方面，不妨可以選擇郵件廣告的方式，頻繁有規(guī)律地與自己的目標(biāo)客戶保持有效的廣告滲入式聯(lián)系，等到市場回暖時，一定會以穩(wěn)固的陣腳投入新的廣告大戰(zhàn)中。