追尋跨界的力量

隨著市場競爭日趨激烈，體育用品企業(yè)除了在技術(shù)上尋求突破之外，也在不斷探尋著新的營銷方式。阿迪達(dá)斯、耐克等國際知名運(yùn)動品牌與其他行業(yè)的品牌進(jìn)行跨界合作，成功地演繹出一個個經(jīng)典的傳奇，誕生了一款款備受追捧的產(chǎn)品。近年來，中國體育用品企業(yè)也開始逐漸嘗試，越來越多的企業(yè)投身于跨界合作之中。

什么是跨界合作？

跨界合作，英文單詞是“Cros-sover”，指的是兩個不同領(lǐng)域的合作或是兩種不同類事物的混合與交融。它可以是渠道跨界，也可以是促銷跨界，還可以是品牌跨界等。這并非新產(chǎn)生的營銷模式，跨界合作可以追溯到上世紀(jì)90年代，從誕生之日起，一直受到各企業(yè)的重視，并被廣泛地應(yīng)用。

跨界合作讓原本毫不相干的品牌相互滲透，融合各自特色和核心元素，從中產(chǎn)生新的亮點(diǎn)。當(dāng)下，運(yùn)動品牌對于跨界合作的重視，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了以往任何時候。越來越多的知名品牌，開始借助跨界合作，在強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合中，尋求品牌的協(xié)同效應(yīng)。

正如營銷專家艾略特#8226;艾登伯格曾在《4R營銷》中提到的那樣：“聯(lián)合營銷將是后經(jīng)濟(jì)時代新的大趨勢?！爆F(xiàn)實(shí)中，我們看到跨界合作的魅力，已經(jīng)并正在被國內(nèi)外數(shù)個國際經(jīng)典案例演繹并佐證。

近年來，當(dāng)國際運(yùn)動品牌跨界合作屢見不鮮時，中國的部分體育用品企業(yè)也邁出了跨界合作的一步，希望借助跨界合作帶來的強(qiáng)大力量來擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌價(jià)值，創(chuàng)造出1＋1>2的商業(yè)價(jià)值。

經(jīng)過幾年的探索，耐克、阿迪達(dá)斯、kappa等國際品牌已經(jīng)取得了跨界合作的累累碩果。它們的成功案例對于正在開始嘗試跨界合作的中國企業(yè)來說，還是有很多值得研究和借鑒的地方。借鑒前人的成功經(jīng)驗(yàn)，無疑是少走彎路，迅速成長的捷徑。

耐克攜手蘋果：強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手 合力研發(fā)

蘋果iPod是全球最受歡迎的播放器之一，耐克氣墊鞋是世界上最熱銷的運(yùn)動鞋之一。一家擅長半導(dǎo)體和工業(yè)設(shè)計(jì)，一家擅長結(jié)構(gòu)與精密成形和薄膜技術(shù)。這兩個在各自領(lǐng)域中的領(lǐng)先品牌，在第一次親密接觸中就擦出了火花。

最初，耐克公司首先提出把運(yùn)動和音樂結(jié)合的這個充滿想象力的產(chǎn)品構(gòu)想。隨即，他們主動聯(lián)系了蘋果公司，拋出了合作的繡球，以確定共同研發(fā)的可能性。兩家公司在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和市場營銷策略的異曲同工之處成為合作的成功保障。當(dāng)時，兩家公司都調(diào)集了本公司最有創(chuàng)造力的人員來開發(fā)這款產(chǎn)品。

作為技術(shù)主導(dǎo)型企業(yè)，耐克和蘋果公司除了堅(jiān)持“術(shù)業(yè)有專攻”的理念，也大膽地進(jìn)行嘗試。在研發(fā)方面，雙方設(shè)計(jì)師花了不少時間和精力，不斷磨合，不斷突破，以找到產(chǎn)品設(shè)計(jì)與功能的平衡點(diǎn)。

第一次親密接觸：打造Nike+iPod運(yùn)動套裝

2006年，耐克聯(lián)手蘋果合力打造的新產(chǎn)品——Nike+iPod運(yùn)動套裝面世了。該產(chǎn)品包括Nike+ Air Zoom Moire跑鞋和蘋果iPod Nano播放器兩部分。耐克的新款Moire跑鞋內(nèi)安裝了一塊類似SIM卡的傳感芯片，耐克的新款Moire運(yùn)動鞋配備無線接收器裝置，感應(yīng)器接收跑步信息后，一旦iPod播放音樂時，播放器就可以插入信息提示聲音，隨時告知運(yùn)動者的運(yùn)動成效。這無疑相當(dāng)于在跑步者身邊多了一個專業(yè)的私人陪練。

在跑步者眼里，Nike+iPod運(yùn)動套裝不僅是貼心的私人陪練，而且還是耐心的專業(yè)教練。在每次跑步期間，iPod都會記錄下運(yùn)動者跑步的時間、距離和其他相關(guān)信息。運(yùn)動者可直接登陸耐克公司的網(wǎng)站（www.Nikeplus.com），來制定相關(guān)的訓(xùn)練計(jì)劃與目標(biāo)，甚至還能和其他運(yùn)動愛好者分享心得與體會。此產(chǎn)品一經(jīng)推出，就受到眾多健身愛好者的熱捧，成為運(yùn)動派的時尚裝備。

雙方繼續(xù)合作，續(xù)寫商業(yè)傳奇

雙方合作的成績有目共睹，他們趁熱打鐵，續(xù)寫跨界合作的商業(yè)傳奇：2007年7月，耐克公司和蘋果公司開始在美國銷售Nike+iPod健身產(chǎn)品，繼續(xù)為消費(fèi)者提供跑步和健身的全新體驗(yàn)。

為了使運(yùn)動愛好者更好地體驗(yàn)Nike+iPod帶來的完美運(yùn)動感受，耐克還專門設(shè)計(jì)了與跑步系統(tǒng)配套或兼容的配件，其中包括夾克、上衣、短褲、iPod nano護(hù)臂等，讓使用者在運(yùn)動時輕松方便地對播放器進(jìn)行各項(xiàng)操作。

一切都正如耐克公司首席執(zhí)行官Parker表示的那樣，Nike+iPod將改變?nèi)藗兣懿降姆绞?，帶來更加美妙的跑步體驗(yàn)。耐克與蘋果公司將運(yùn)動和音樂提升到更高的境界，它們的完美搭檔給消費(fèi)者帶來了獨(dú)一無二的體驗(yàn)。

三星阿迪達(dá)斯跑步手機(jī)：運(yùn)動達(dá)人的最佳拍檔

同樣有著敏銳市場反應(yīng)能力的運(yùn)動品牌阿迪達(dá)斯也不甘示弱，聯(lián)手電子產(chǎn)品的巨頭三星，在2008年推出了一款既能夠播放音樂也能夠記錄健身資料的miCoach手機(jī)，來挑戰(zhàn)Nike+iPod，希望入侵蘋果和耐克的領(lǐng)地，這是阿迪達(dá)斯與三星的首次跨界合作。

這款名為miCoach的手機(jī)是三星與阿迪達(dá)斯合作的雙品牌手機(jī)，為慢跑愛好者度身定做。機(jī)身上Adidas的Logo顯示了產(chǎn)品的運(yùn)動特性。該產(chǎn)品旨在幫助人們設(shè)計(jì)和記錄健身計(jì)劃，特別設(shè)計(jì)專用運(yùn)動功能按鍵，內(nèi)置的軟件可檢測到運(yùn)動者的心跳、血壓等身體機(jī)能狀況。

而最出彩的地方是手機(jī)甚至不時發(fā)出真人“加油”的聲音來激勵運(yùn)動者不要半途而廢和提醒相對全程結(jié)束的距離。這款號稱“全能訓(xùn)練系統(tǒng)”的運(yùn)動音樂手機(jī)通過三星、阿迪達(dá)斯各自的專賣店以及手機(jī)零售商進(jìn)行銷售，上市后，很快成為運(yùn)動達(dá)人的最佳拍檔。

當(dāng)阿迪達(dá)斯遇上迪賽

意大利時尚牛仔品牌Diesel，活力四射，朝氣蓬勃。阿迪達(dá)斯和迪賽都擁有品牌優(yōu)勢及忠實(shí)用戶群資源，特別在目標(biāo)消費(fèi)人群上有著不少的相似性：充滿自信，熱愛自由，把追求運(yùn)動和時尚奉為生活態(tài)度的年輕人。針對這一市場特點(diǎn)，雙方派出新銳的設(shè)計(jì)師激蕩出許多運(yùn)動與藝術(shù)結(jié)合的創(chuàng)意，最終，成功設(shè)計(jì)出同時詮釋阿迪達(dá)斯與迪賽內(nèi)涵的牛仔褲。

迪賽設(shè)計(jì)的阿迪達(dá)斯三葉草牛仔系列即“阿迪原創(chuàng)”(adidas Originals Denim by Diesel)已于2008年2月上市。這個系列的商品帶有阿迪達(dá)斯的三葉草標(biāo)志和迪賽的品牌商標(biāo)，消費(fèi)者花一份錢買了兩個牌子，產(chǎn)品極為受歡迎，甚至引起當(dāng)年的收藏旋風(fēng)。迪賽和阿迪達(dá)斯的休閑系列“阿迪原創(chuàng)”的合作始于2008年，而兩大品牌聯(lián)手這個系列的合作將持續(xù)四年。

東風(fēng)雪鐵龍與kappa打造跨界合作新典范

Kappa與東風(fēng)雪鐵龍的成功合作為我們提供了很好的借鑒：跨界合作的實(shí)現(xiàn)方式可以多種多樣，但必須要找到適合自身的方式，這樣才能擦出成功的火花。

東風(fēng)雪鐵龍看重的是Kappa所具有的廣闊密集的終端網(wǎng)絡(luò)，Kappa則看重東風(fēng)雪鐵龍目標(biāo)受眾的潛在消費(fèi)能力。于是，一款為中國年輕人量身定做的轎車，擁有飽滿健碩的車身線條、“虎”像的前臉造型、吊睛式晶鉆大燈設(shè)計(jì)的“炫”車，在2007年的夏天誕生了。

東風(fēng)雪鐵龍與Kappa簽訂了合作市場推廣協(xié)議。這兩家分屬于汽車、服裝兩個不同領(lǐng)域的企業(yè)，以整合營銷傳播的方式占領(lǐng)著目標(biāo)消費(fèi)群體。2007年，雙方共同發(fā)起“Shine Me東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa品牌聯(lián)合都市show”全國大型路演活動。在這個歷時長達(dá)一個月的活動中，C2轎車的靜態(tài)展示、Kappa服裝的T臺秀、有獎互動等活動出現(xiàn)在北京、廣州、大連、上海等城市，而這僅僅是拉開雙方品牌聯(lián)合的序幕。

與此同時，雙方的設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始著手C2車主專有服飾“C2-Kappa炫裝”的設(shè)計(jì)工作，并以此為核心，展開了一系列如“C2-Kappa炫裝”評選活動等線上推廣、終端促銷的聯(lián)合活動。

在汽車界和服裝界，東風(fēng)雪鐵龍與Kappa都算不上首家進(jìn)行跨界合作的商家，但過去這種營銷方式基本上多集中在高檔品牌上，而東風(fēng)雪鐵龍C2-Kappa 的誕生，使得雙方的優(yōu)勢資源得以集中、整合，并最終有效利用，而這種立體的合作方式，產(chǎn)生了超越終端促銷、廣告、公關(guān)活動的傳統(tǒng)營銷模式，取得耳目一新的宣傳效果。

Kappa與華誼兄弟：運(yùn)動與娛樂的聯(lián)姻

2009年2月24日，Kappa公司與國內(nèi)娛樂傳媒集團(tuán)華誼兄弟在北京宣布建立戰(zhàn)略聯(lián)盟。正如Kappa在運(yùn)動品牌中的領(lǐng)先地位，華誼兄弟在國內(nèi)娛樂領(lǐng)域也是實(shí)力非凡。

對于雙方的合作，Kappa總經(jīng)理任軼和華誼總裁王中磊表示，Kappa品牌所代表的運(yùn)動、時尚、年輕、性感與華誼兄弟娛樂本質(zhì)的高度契合，是雙方合作的出發(fā)點(diǎn)和良好基礎(chǔ)，相信這樣有益的嘗試將會帶來更多收獲。如今，雙方建立的這種正式、緊密的合作關(guān)系，讓它們在娛樂和時尚領(lǐng)域形成良好互動，有助于在深入合作中獲得雙贏。

Kappa用自身品牌發(fā)展經(jīng)歷向我們詮釋了運(yùn)動和娛樂是密不可分的。歷屆的Kappa潮流發(fā)布會上，總少不了大牌和熱門娛樂明星的影子，在Kappa舉辦的“2008 MusicRadio音樂之聲 我要上學(xué) Kappa橙色希望在行動”公益活動中，大量明星身體力行參與Kappa組織的愛心活動，2009年，Kappa又與YOHO雜志潮流盛典建立合作，種種表現(xiàn)讓大家對Kappa與國內(nèi)娛樂業(yè)老大華誼兄弟的這次合作更是期待甚高。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，此次合作可看出Kappa將繼續(xù)堅(jiān)定走“娛樂營銷”的路線，以華誼兄弟為平臺，將Kappa時尚運(yùn)動形象植入影視劇，同時，借助華誼兄弟豐富的明星資源拓展到推出包括服裝、鞋、配飾等一系列明星產(chǎn)品。這將是Kappa從擴(kuò)張轉(zhuǎn)向優(yōu)勢資源整合的思路。

李寧嘗試與施華洛世奇合作

李寧公司是國內(nèi)較早發(fā)現(xiàn)跨界合作商業(yè)價(jià)值的運(yùn)動品牌之一。李寧公司在保持體育用品原有功能的基礎(chǔ)上，開始嘗試運(yùn)動產(chǎn)品時尚化路徑，在尋求非業(yè)內(nèi)的合作伙伴中，代表時尚的水晶制造商施華洛世奇成為李寧公司的合作伙伴，以期將施華洛世奇的奢華與時尚延伸到李寧品牌中。

追溯到2004年，李寧公司和施華洛世奇雙方就進(jìn)行了初次合作，在當(dāng)年的雅典奧運(yùn)會上，中國鞍馬選手滕海濱身著的李寧專業(yè)體操比賽服上的圖案就是由施洛華世奇的水晶組成的飛翔翅膀，滕海濱就是穿著這身戰(zhàn)袍獲得了該屆奧運(yùn)會上的鞍馬金牌。

正式合作：建立合作伙伴關(guān)系

李寧公司首次嘗試跨界合作，產(chǎn)品受到專業(yè)運(yùn)動員的認(rèn)同，但要獲得市場運(yùn)作的成功，更是要抓住大眾的消費(fèi)心里，讓普通大眾覺得穿鑲嵌水晶的李寧產(chǎn)品有一種時尚感和奢華感。

2007年4月，李寧公司和施華洛世奇建立了合作伙伴關(guān)系，推出鑲嵌有施華洛世奇水晶的李寧牌網(wǎng)球服裝、健身服裝以及鞋。李寧之所以能攜手施洛華世奇，源于后者能盡顯奢華，同時，施洛華世奇在推廣和市場號召力方面，也有著許多李寧不具備的優(yōu)勢，例如產(chǎn)品的藝術(shù)氣質(zhì)、強(qiáng)購買力人群的高接觸度等。這種時尚運(yùn)動與奢華浪漫的結(jié)合自然能最大限度吸引大眾的眼光。

李寧公司在享受跨界合作帶來的諸多益處的同時，也加快了合作形式的創(chuàng)新，力圖獲得更大的成功。這種跨界合作不失為中國體育用品企業(yè)自身創(chuàng)新和產(chǎn)業(yè)升級的一種模式探索。

李寧與米其林：行業(yè)合作戰(zhàn)略的組成部分

在產(chǎn)品和新材料研發(fā)方面，李寧公司實(shí)施跨行業(yè)合作戰(zhàn)略，旨在通過與伙伴的合作，提煉其核心元素，實(shí)現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)。與米其林的合作，就是該戰(zhàn)略的重要組成部分。這次合作也是米其林首度與中國體育運(yùn)動品牌的技術(shù)性合作。

2008年3月，李寧公司與米其林共同宣布，雙方將在運(yùn)動鞋領(lǐng)域開展技術(shù)合作。李寧#8226;米其林集團(tuán)法國研發(fā)中心和李寧中國研究部門的工程師們就技術(shù)開發(fā)工作進(jìn)行合作，將米其林的技術(shù)應(yīng)用于李寧品牌的籃球鞋和越野跑鞋兩個特定的產(chǎn)品領(lǐng)域。

米其林在賽車輪胎方面的專業(yè)技術(shù)，奠定了雙方合作的基礎(chǔ)。根據(jù)合作協(xié)議，米其林將其處理輪胎與地面接觸方面的專業(yè)技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)融入李寧運(yùn)動鞋鞋底的橡膠配方和紋路設(shè)計(jì)中，以打造具有更強(qiáng)抓地力和耐磨性的運(yùn)動鞋。

與李寧公司的合作不僅是米其林與中國體育運(yùn)動品牌的首次技術(shù)性合作，也將是米其林集團(tuán)“品牌延伸計(jì)劃”的一部分。在雙方的合作中，兩個品牌都受益良多，實(shí)現(xiàn)了雙贏。

特步結(jié)盟盛大

運(yùn)動品牌與網(wǎng)游的結(jié)盟在2006年的春天開花結(jié)果。2006年，特步與盛大簽約結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，通過盛大代理的《龍與地下城Online》游戲，共同推廣市場。這是國內(nèi)運(yùn)動品牌與網(wǎng)絡(luò)游戲聯(lián)姻的新型模式。

《龍與地下城Online》是一款3D多人在線角色扮演游戲，由美國Turbine游戲公司開發(fā)，盛大網(wǎng)絡(luò)獨(dú)家代理其在中國的運(yùn)營。Turbine公司是北美最大的私營網(wǎng)絡(luò)游戲公司，其《龍與地下城Online》游戲在美國與耐克結(jié)盟合作。

特步品牌推廣主要是以娛樂營銷為主，目標(biāo)消費(fèi)者鎖定年輕消費(fèi)群體，而盛大公司的消費(fèi)群體也是年輕人，兩家公司在品牌文化和目標(biāo)消費(fèi)群體方面有較大的共同點(diǎn)，為雙方的合作，奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

市場對接 聯(lián)合推廣

在合作中，雙方實(shí)行全方位的市場對接，在產(chǎn)品包裝、海報(bào)、廣告媒體及游戲節(jié)目中互相滲透。同時，特步開展覆蓋全國的網(wǎng)游促銷活動，為消費(fèi)者提供了豐富多彩的線下精彩互動，充分利用互聯(lián)網(wǎng)加強(qiáng)特步品牌與網(wǎng)游愛好者之間的溝通和聯(lián)系，提升品牌親合力。

運(yùn)動鞋與網(wǎng)絡(luò)游戲結(jié)合推廣，舉辦一些大型的嘉年華活動以及在銷售過程中贈送盛大的網(wǎng)游卡、積分等進(jìn)行促銷，在產(chǎn)品包裝、海報(bào)、廣告牌等媒體上出現(xiàn)游戲中的形象加大宣傳。盛大公司也在它們的游戲廣告中出現(xiàn)特步的品牌形象，在游戲的活動中增加一些打到一定級別贈送特步產(chǎn)品的活動。

喬丹牽手聯(lián)想

2007年年底，喬丹與IT業(yè)的聯(lián)想集團(tuán)宣布聯(lián)手進(jìn)行市場推廣。牽手奧運(yùn)TOP贊助商，喬丹希望在無形中取得與奧運(yùn)嫁接的捷徑。雙方合作啟動后，在活動推廣的促銷品與產(chǎn)品中，雙方企業(yè)的Logo會同時出現(xiàn)。

喬丹與聯(lián)想的合作主要體現(xiàn)在雙方市場推廣中，互相借用對方的產(chǎn)品及媒介等資源，相互促進(jìn)品牌信息的傳播。合作內(nèi)容包括：聯(lián)想與喬丹在終端的互動式促銷、聯(lián)想官方網(wǎng)站和喬丹官方網(wǎng)站的相互鏈接以及雙方廣告資源互動等方面。

聯(lián)想與喬丹的跨界結(jié)盟已不僅僅是在終端和渠道層面的合作，從合作程度上而言，它更多的表現(xiàn)為一種戰(zhàn)略或擴(kuò)大市場邊界的聯(lián)合。這些都為這次跨界合作增色不少。

跨界合作的注意事項(xiàng)

跨界合作的悄然風(fēng)行為體育品牌注入鮮活的生命力。體育用品企業(yè)通過與其他行業(yè)的合作，相互滲透，相互融匯，最終達(dá)到雙贏的效果。正確認(rèn)識跨界合作的注意事項(xiàng)，對開始嘗試跨界合作的中國體育用品企業(yè)來說，是至關(guān)重要的。

1 門當(dāng)戶對，找準(zhǔn)聯(lián)姻對象

與其他行業(yè)的企業(yè)聯(lián)姻，體育用品企業(yè)更多需要考慮在合作的互動中所獲的協(xié)同效應(yīng)。因此，在尋求跨界合作的過程中，首要是找準(zhǔn)合作對象。如果沒有找準(zhǔn)合作伙伴，最終的結(jié)果往往會低于預(yù)期的計(jì)劃，而且，浪費(fèi)了人力、物力、財(cái)力。

體育用品企業(yè)要打開營銷思路，放寬眼界。在跨行業(yè)品牌之間，以資源互享、共贏為基礎(chǔ)，更多嘗試“聯(lián)合營銷”之道。運(yùn)動品牌與電影、音樂、汽車、數(shù)碼行業(yè)，這些看似“風(fēng)馬牛不相及”的行業(yè)，常常會擦出合作的火花。德國的高級時裝品牌Jil Sander與運(yùn)動品牌彪馬的合作，Kappa與百事公司攜手推出“影舞”系列運(yùn)動裝備，寶馬Mini與彪馬合作推出駕駛用鞋等，都是跨界營銷的典型實(shí)例。

2 多磨合，確保雙方合作順利執(zhí)行

具有優(yōu)勢互補(bǔ)關(guān)系的企業(yè)紛紛聯(lián)合，共同研發(fā)新品，共享人才和資源，共同提供服務(wù)，能使雙方受益。但合作雙方在企業(yè)文化、公司制度、設(shè)計(jì)理念、企業(yè)戰(zhàn)略等方面可能存在差異?！跋鄲廴菀紫嗵庪y”，要想進(jìn)行成功的跨界合作，雙方從策略構(gòu)想、合作邀請、談判到執(zhí)行跟進(jìn)，還需要不斷磨合，以確保合作的順利執(zhí)行。

以耐克和蘋果公司為例，合作伊始，盡管雙方都認(rèn)同把運(yùn)動與音樂結(jié)合的創(chuàng)意，但合作中，雙方的設(shè)計(jì)師在認(rèn)知、審美和工藝上面臨分歧，這使得雙方在很長時間陷入分歧和爭吵之中。在經(jīng)過漫長的18個月的合作開發(fā)后，最終兩家企業(yè)在運(yùn)動與時尚中找到了平衡點(diǎn)。

3 企業(yè)要有較好的營銷能力

跨界合作對相互合作的企業(yè)而言，在營銷能力上提出了很多挑戰(zhàn)。以往企業(yè)的營銷戰(zhàn)略，只需要考慮如何使用好企業(yè)自身的資源，而由于聯(lián)合，企業(yè)需要考慮如何通過戰(zhàn)略規(guī)劃，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協(xié)同效應(yīng)。因此，企業(yè)在進(jìn)行合作之前，應(yīng)該客觀冷靜地分析自身的營銷能力，制定完整的合作戰(zhàn)略。針對合作過程中出現(xiàn)的問題，及時做出戰(zhàn)略調(diào)整，來更加順利地完成跨界合作。

跨界合作：提升品牌價(jià)值的營銷之道

一直以來，跨界合作備受運(yùn)動品牌的青睞，發(fā)展的如火如荼。那么，跨界營銷的真正意義何在？在跨界營銷過程中，應(yīng)該遵循哪些原則？帶著問題與疑惑，我們采訪了北京體育大學(xué)肖教授。

跨界合作的意義

◇1.提升品牌價(jià)值◇

無論是為了擴(kuò)大品牌知名度，還是與其他行業(yè)共享品牌資源，進(jìn)行品牌延伸，歸根結(jié)底，跨界合作的意義在于提升整個品牌的價(jià)值。

進(jìn)行跨界合作的企業(yè)可以利用其在各自行業(yè)中的強(qiáng)大品牌號召力和市場優(yōu)勢，與其他行業(yè)的領(lǐng)先者進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以達(dá)到在更大的市場深度和廣度上進(jìn)行擴(kuò)展，來強(qiáng)化自己的品牌形象，從而創(chuàng)造更多的附加值，提升品牌價(jià)值。 而由于這種聯(lián)手往往是基于合作雙方的品牌共贏，因此，也較容易得到來自合作伙伴和市場的積極反饋。

◇2.更好地滿足消費(fèi)者需求◇

體育用品行業(yè)的發(fā)展使不同運(yùn)動產(chǎn)品之間的功能同質(zhì)化日益明顯，尤其是實(shí)力不相上下的品牌的產(chǎn)品性能更是旗鼓相當(dāng)。在消費(fèi)者眼中，單純的使用價(jià)值已不再是影響他們購買的決定因素，取而代之，時尚、休閑、健康等特性逐漸成為左右消費(fèi)的主導(dǎo)力量。消費(fèi)者的消費(fèi)需求已經(jīng)擴(kuò)散到越來越多的領(lǐng)域，對于任何一款產(chǎn)品，不僅僅要求滿足功能上的基本需求，而是一種生活方式、個人價(jià)值或自身品位的體現(xiàn)。體育用品企業(yè)通過跨界合作，來進(jìn)行產(chǎn)品功能的增加和應(yīng)用范圍的延伸，以更好地滿足當(dāng)今消費(fèi)者的需求。

◇3.拓展目標(biāo)消費(fèi)群體◇

跨界合作通過行業(yè)與行業(yè)之間的相互滲透和相互融合，品牌與品牌之間的相互映襯和相互詮釋，實(shí)現(xiàn)了品牌從平面到立體、由表層進(jìn)入深層、消費(fèi)者從被動接受轉(zhuǎn)為主動認(rèn)可，使企業(yè)整體品牌形象和品牌聯(lián)想更具張力，使合作雙方都能受益，讓雙方品牌在目標(biāo)消費(fèi)群體中得到一致的認(rèn)可，同時，也解決了品牌與消費(fèi)者多方面的融合問題，是拓展目標(biāo)消費(fèi)群體的較好方式。

打破傳統(tǒng)模式 提倡營銷創(chuàng)新

在價(jià)值管理中，提倡企業(yè)創(chuàng)新，其核心是圍繞消費(fèi)者需求創(chuàng)新，這需要打破傳統(tǒng)的營銷思維模式，用獨(dú)特視角看問題。誰說運(yùn)動服裝就只有運(yùn)動功能，體育用品企業(yè)可以對它賦予新的時尚、休閑、健康等元素的內(nèi)涵，借助跨界合作把產(chǎn)品功能擴(kuò)大化。從功能提升到價(jià)值提升，這樣才符合功能創(chuàng)新和價(jià)值創(chuàng)新的邏輯。

跨界合作的原則

◇1.選擇合適的合作伙伴◇

選擇合適的合作伙伴是跨界合作的關(guān)鍵。雙方不僅需要 “情投意合”，還要是“最佳伴侶”，兩個企業(yè)要在品牌、實(shí)力、營銷思路和企業(yè)戰(zhàn)略、消費(fèi)群體、市場地位等方面有共性和對等性，只有這樣跨界合作才能發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，使看似互不相干的元素在“聯(lián)姻”后演繹得惟妙惟肖。如果選錯了合作對象，不但會浪費(fèi)雙方的資源和時間，還會降低自身的品牌價(jià)值。

◇2.品牌效應(yīng)疊加，雙方實(shí)現(xiàn)共贏◇

品牌效應(yīng)疊加就是說兩個品牌在優(yōu)劣勢上進(jìn)行相互補(bǔ)充，將各自確立的市場人氣和品牌內(nèi)蘊(yùn)互相轉(zhuǎn)移到對方品牌身上或者傳播效應(yīng)互相累加，從而豐富品牌的內(nèi)涵和提升品牌整體影響力。只有合作雙方的品牌效應(yīng)較好地疊加，參與跨界合作的品牌才能互惠互利、相得益彰，雙方實(shí)現(xiàn)共贏。