美國青少年健身市場在危機(jī)中復(fù)蘇

在經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，競爭日趨白熱化的健身市場也難免面對客戶流失的危機(jī)。細(xì)分市場、服務(wù)客戶。這些市場營銷策略始終強(qiáng)調(diào)的是要如何變成切實可行的項目。在美國，青少年兒童健身這個曾經(jīng)無人問津的領(lǐng)域再度被健身俱樂部和社會團(tuán)體關(guān)注起來。

青少年兒童健身市場潛力巨大

由于青少年兒童生活環(huán)境、飲食習(xí)慣的改變，青少年兒童健身的市場需求逐步攀升，很多健身俱樂部和基督教青年會都為青少年兒童健身項目進(jìn)行了支持或資助。這些項目的研究對象大多集中在8到13歲之間。

而根據(jù)全美疾病控制和預(yù)防中心統(tǒng)計。該年齡段中超過60％的兒童在學(xué)校之外沒有有效的體育活動。而在業(yè)余時間完全沒有體育活動的兒童竟然高達(dá)23％。雖然青少年兒童健身項目并不如成人項目那么有利可圖，但改善人們的健康狀態(tài)和健身習(xí)慣無疑是回饋社會、培養(yǎng)可持續(xù)發(fā)展利基市場的有效方法。

今天的青少年兒童健身者就是明天的健身愛好者。他們也許就是日后你用再多的廣告也爭取不來的忠實客戶。今天教給他們正確的健身方式，日后他們就能將健身變?yōu)橐环N健康的生活方式。很多健身俱樂部都認(rèn)識到。在目前的經(jīng)濟(jì)情況下對目標(biāo)客戶群挑肥揀瘦絕對是不智之舉。如果忽略年齡段之間的特定客戶需求。那么產(chǎn)生客戶斷層的問題也會是早晚的事。

分析青少年兒童健身市場

☆新的利益增長點出現(xiàn)☆

哈里·漢森曾經(jīng)被福布斯評為北美最佳健身教練。漢森的朋友因為擔(dān)心自己8歲的兒子生活方式過于封閉，所以希望漢森為他的兒子提供一些適宜的健身建議。當(dāng)朋友提出是否孩子太小，正在長身體，還不宜參加成人的健身訓(xùn)練的擔(dān)心后，漢森決定親自進(jìn)行研究。由此漢森對青少年兒童健身便產(chǎn)生了興趣，也開發(fā)出他自己健身俱樂部新的利益增長點。

在介入青少年兒童健身領(lǐng)域時。漢森在曼哈頓已經(jīng)是擁有了3家健身中心的資深健身俱樂部經(jīng)營者。漢森注意到，在實踐方面，青少年兒童的思維方式和行為方式上都與成人有著天壤之別。而當(dāng)時市場上少有針對青少年兒童健身的項目或課程。漢森在身體力行的教學(xué)摸索中，積累了寶貴的經(jīng)驗。第一組訓(xùn)練課程結(jié)束后，朋友的孩子不僅在體能上有大幅提高，在自信心和自我建設(shè)方面也大有改觀。小孩自己和家長還將這樣的成功經(jīng)驗與朋友分享。很快，漢森的一對一訓(xùn)練就發(fā)展成為關(guān)系緊密的訓(xùn)練小組，訓(xùn)練項目也逐步規(guī)范為有氧、力量、技巧等不同模塊。通過口口相傳，漢森開拓的課程成為健身中心又一新增長點。

☆并非新概念☆

今年1月，美國一些健身康體中心也恢復(fù)開設(shè)了青少年兒童健身項目。事實上，這些項目并非算是全新的概念。早在1990年，一些雄心勃勃的健身中心運營商就推出了類似的兒童健身計劃。但由于項目內(nèi)容未能達(dá)成認(rèn)同，很多小組由初建時的20人每組直線下滑，在課程關(guān)閉時參加人數(shù)有些甚至不足3人。

☆缺少專業(yè)教練☆

經(jīng)過詳細(xì)分析，運營商認(rèn)為，除了時機(jī)選擇、硬件支持等客觀原因外，成熟有經(jīng)驗的青少年健身教練才是問題的癥結(jié)所在。由于青少年健身與成人健身特點和針對性不同，專業(yè)人才欠缺已經(jīng)成為有效開展青少年兒童專題項目的瓶頸。而缺乏專業(yè)積極的指導(dǎo)，是目前從事類似課程的健身組織屈指可數(shù)的根本原因。密西西比的Prairie Athletic健身俱樂部就因為缺少可以有效開展青少年兒童項目的教練而不得不將該計劃束之高閣。

經(jīng)營青少年兒童健身項目的關(guān)鍵點

“孩子們會積極努力是因為興趣、好奇，好勝等因素。即便如此，也很少有小孩子會在運動場上或任何地方勻速不間斷地跑上30分鐘?！?/p>

合理有效經(jīng)營青少年兒童項目的關(guān)鍵在哪里呢?

☆尊重、平等☆

那些在類似項目有成功經(jīng)驗的運營商認(rèn)為，首先，工作人員和整體環(huán)境不僅應(yīng)該對青少年兒童友好，而且應(yīng)該像對待成人客戶一樣的尊重、平等。

☆以健身強(qiáng)體為目標(biāo)☆

其次，健身項目應(yīng)以健身強(qiáng)體為目標(biāo)，不必過度向減肥或運動障礙傾斜。

☆內(nèi)容多樣有趣☆

最重要的是，項目內(nèi)容要多樣有趣。一個成人可能因為窈窕的身材或健壯的肌肉每天光顧健身中心。重復(fù)一樣的動作。但這樣的理由很難對孩子們奏效。只有課程本身有趣、吸引人，讓孩子們喜愛，那么他們明天就還會光顧，甚至?xí)纤麄兊呐笥选⒓议L一起。

☆切忌重復(fù)☆

不得不承認(rèn)。這個年齡段的孩子是相當(dāng)難討好的。他們已經(jīng)不愿意再被當(dāng)成兒童對待。但他們無論在體力或是心智上又不能等同于成人。如果將成人每周3次，每次1小時的課程簡單推給這些小客戶，很快他們就會逃之夭夭。

孩子們雖然比成人更有活力，但他們的活力并不會無緣無故的釋放。沒有人會想象他們因為要控制預(yù)防骨質(zhì)疏松、心臟病或高血壓而在橢圓機(jī)上揮汗如雨半個小時，然后對照心率儀計算卡路里。孩子們之所以積極努力是因為興趣、好奇、好勝等因素。即便如此也很少有小孩子會在運動場上或任何地方勻速不間斷的跑上30分鐘。每周兩次，一次45分鐘。

☆教授新知識☆

青少年渴望學(xué)習(xí)新的知識，進(jìn)入成人的世界。但那些受過專業(yè)訓(xùn)練的訓(xùn)練師則往往以在成人健身方面學(xué)習(xí)或積累的經(jīng)驗進(jìn)行授課，反而忘記與授課對象的互動。課程中僅僅教導(dǎo)孩子們體育運動的原理和鍛煉方法是不夠的，他們很快就會產(chǎn)生厭倦感。要在潛移默化中幫他們設(shè)定合理的健身目標(biāo)。并通過有趣多樣的練習(xí)幫助他們在不知不覺中達(dá)成多樣的目標(biāo)，比如耐力、力量、柔韌性、協(xié)調(diào)性、技能技巧、注意力、與人合作和自信心等等。空洞的說教只會讓上了一天課的孩子逃之夭夭。

☆游戲即訓(xùn)練☆

對青少年來說，與周圍人的互動和愉快的經(jīng)驗往往比訓(xùn)練設(shè)備重要的多。復(fù)雜的功能或奢華的外觀也許反而不如價格低廉的平衡球、啞鈴加上多樣的互動游戲來的有趣。一些基督教青年會的威功案例是值得借鑒的。利用健身中心的閑置教室、庫房甚至是閑置角落，將動感單車與數(shù)碼攝像頭連接就可以進(jìn)行虛擬比賽。小型人造攀巖壁和簡單的宣傳掛板實用又美觀。地面采用橡膠運動地板，只要保持清潔，既可保證安全又可省去使用運動墊的麻煩。有些健身中心甚至利用樓梯的臺階來代替踏板，也取得了良好的效果。

一周兩次，下午3點到6點的時間，健身中心需要完全對青少年兒童開放。課后的時間是體育運動的最佳時間，而這個時間段也不會對大多數(shù)健身組織的成人業(yè)務(wù)有過大的影響。配置的設(shè)備在日?？梢宰鳛橥袃簠^(qū)或展示區(qū)使用。那些童心未泯的成人也可以一試身手。

☆培養(yǎng)自信心☆

在漢森健身中心，青少年兒童的健身課程與成人日常項目排在一起。在名稱上也僅僅強(qiáng)調(diào)體育健身，而淡化減肥的基調(diào)。訓(xùn)練師在課程中也不會提及節(jié)食等話題。漢森認(rèn)為，給孩子們成人一樣的尊重，讓他們首先培養(yǎng)自信才更為積極健康。他的訓(xùn)練師和他本人就經(jīng)常把鼓勵的話放在嘴邊：“你今天看起來很棒”、“你更注意飲食健康了嗎”、“你正在做對的事情!”正面積極的暗示有助于幫助孩子自覺養(yǎng)成良好的習(xí)慣，主動形成自信向上的性格。另一方面。課程也因此吸引了不存在肥胖問題的孩子。他們可以在活動中互通有無。為課程帶來多種元素，展現(xiàn)自己的潛力和才智。

當(dāng)然，在這樣混編成員的課程設(shè)置中。要對運動量作很好的規(guī)劃。如果一個小時都做有氧健身操。那么一個100公斤的孩子是很難堅持下來的。但如果一味遷就，則容易讓其他成員感覺到拖累，也打擊后進(jìn)者的積極性。如果適時加入力量訓(xùn)練，就可以有效的調(diào)節(jié)，讓不同情況孩子的特點突出。一般體重較重的孩子力氣都比較大。根據(jù)研究試驗表明，那些超重且不善交際的孩子在健身過程中展現(xiàn)力量的優(yōu)勢，更有助于他們建立自信，改善人際關(guān)系，擴(kuò)大社交圈子。曾經(jīng)有一個案例，一個12歲的男孩子，體重275磅(約125公斤)。他在健身班成功顯示出與同齡孩子在力量上的優(yōu)勢。贏得了尊重和朋友，并收到有生以來第一個生日會的邀請。

對于一些有過度保護(hù)傾向的家長來說。權(quán)威機(jī)構(gòu)或?qū)＜业闹笇?dǎo)建議也許比孩子的央求或是健身中心的廣告更為有力。美國運動醫(yī)學(xué)會，美國兒童健康研究中心都表示，有指導(dǎo)性的專業(yè)健身活動更有利處于身體生長期的孩子增強(qiáng)體質(zhì)。一些兒童心理學(xué)工作者也表示，只要注意方式方法。訓(xùn)練將大有裨益。如果他們做的不夠標(biāo)準(zhǔn)到位，也不要過分苛責(zé)，因為他們還不能完全理解這樣做的好處。日后，當(dāng)他們因為身體健康而受益的時候。他們會回到這里，繼續(xù)他們的成功故事。

☆收到投資☆

波特斯地區(qū)健康健身基金會日前就對青少年健身活動進(jìn)行了投資。鼓勵健身房開辟青少年活動區(qū)。項目除了引進(jìn)一些適合青少年兒童使用的健身設(shè)備之外，也對課程的設(shè)置和內(nèi)容做了規(guī)劃。項目負(fù)責(zé)人介紹說，只要不打壞東西，我們鼓勵把閑置的空間利用起來。我們先把課程分為力量和有氧兩個部分。跳繩、交誼舞或是躲避球，只要有趣，我們都會引入到課程中來。