提振信心 創(chuàng)造優(yōu)秀體育營銷平臺

在第24屆中國國際體育用品博覽會開展的第二天，國家體育總局體育器材裝備中心主任、中國體育用品聯(lián)合會秘書長馬繼龍就此次體博會接受了記者訪問，并發(fā)表了自己的看法。

記者：此次體博會發(fā)現(xiàn)了很多新面孔(新企業(yè))，體博會的凝聚力在哪里?給大，小體育企業(yè)帶來的是什么?

馬繼龍主任：體博會作為我國唯一的國家級、國際化、專業(yè)化的體育用品展。具有政府和行業(yè)管理機構的強大號召力以及整合資源優(yōu)勢。隨著中國體育用品業(yè)的不斷發(fā)展，市場需要一個具有展覽、交易、訂貨等功能的綜合性平臺，而體博會正是一個非常優(yōu)秀的貿(mào)易平臺。

在目前我國經(jīng)濟受全球金融危機影響，體育用品行業(yè)增速放緩的背景下，體育用品企業(yè)的參展目的更加理性，需求日趨多元化。隨著國內市場的擴容，體育用品行業(yè)應更加注重國內市場。2009年一季度，我國宏觀經(jīng)濟多項指標都朝著積極的方向變化，意味著經(jīng)濟形勢企穩(wěn)回暖。體育用品業(yè)和體育產(chǎn)業(yè)也在這種大調整中，出現(xiàn)諸多積極信號，二三線城市和廣大農(nóng)村市場消費尚有巨大潛力。國內市場風頭正勁，體博會作為搭建體育市場、體育營銷的巨大平臺，參加體博會對體育用品企業(yè)認識自身價值是一個良好的途徑。

記者：通過您這次參觀體博會，觀展印象是什么?

馬繼龍主任：首先是參展數(shù)量上。此次體博會比正常年度有所增長。從1993年舉辦第一屆起，經(jīng)過16年的快速發(fā)展，體博會已經(jīng)成為亞太地區(qū)乃至全球最具影響力的綜合性體育用品展會。體博會規(guī)模不斷擴大，成績斐然。其次，這次參展類型的結構上有一些變化。國內新企業(yè)、新面孔不斷增加。而在去年體博會上看到的耐克、阿迪達斯、彪馬等國際品牌受總部影響，大大壓縮展會預算。但其實他們在美國、德國從來不參加展會，而是通過訂貨會方式。體博會對他們拓展中國市場是最佳方式。

最后一點是視覺上有比較新的印象，感官上給人的沖擊力很強。這方面安踏的改變尤為明顯，在去年體博會上，安踏展臺不如耐克、阿迪達斯、彪馬等國際知名企業(yè)，雖然一個企業(yè)需要練內功，積累內涵，不是靠外在展現(xiàn)其自身特征，但國內企業(yè)的展臺搭建不如國際品牌也是不爭的事實。此次體博會，安踏展臺視覺沖擊力很強，很有賣點，能夠有效抓住貿(mào)易觀眾的眼球，再加上產(chǎn)品質量過硬?？梢耘c國際品牌同臺競爭。

記者：此次體博會上貿(mào)易觀眾的特點有哪些?

馬繼龍主任：觀眾邀請一向是體博會工作的重中之重。目前體育用品展會需要的不僅僅是貿(mào)易功能，越來越多品牌企業(yè)的參展目的已超越B2B的概念，而是希望直接面對終端消費者。體博會16年逐步發(fā)展變化的過程，由小到大，由國內到國際。由單一到多元化。體育用品行業(yè)市場不斷豐富多彩，不斷完善，體博會內涵發(fā)生了巨大變化。吸引了眾多消費者和運動愛好者來到體博會，幫助企業(yè)促進消費，創(chuàng)造消費，實現(xiàn)了體博會的市場價值。

在專業(yè)觀眾的邀請上。組委會通過中國體育用品聯(lián)合會流通委員會的渠道，招募重點大型經(jīng)銷商；與中國百貨商業(yè)協(xié)會進行合作。招募全國幾百家商業(yè)單位；與中國體育場館協(xié)會合作廣泛邀請全國體育場館經(jīng)營者；組織全國各省市體育局采購部門、北京各區(qū)縣教委的設備采購部門現(xiàn)場觀展；通過北京市健美協(xié)會邀請在京的82家大中型健身中心：通過各國駐華使領館和國際體育用品組織等渠道邀請了多家國際體育用品采購商和零售商。

記者：此次體博會您最滿意哪些方面?體博會還應在哪些方面作進一步改進和調整?

馬繼龍主任：目前，我國體育用品行業(yè)在出口貿(mào)易方面遇到不少困難，許多企業(yè)把開辟國內市場作為戰(zhàn)略性轉變，這就需要貿(mào)易渠道的開拓，和消費習慣的培養(yǎng)，此次體博會正在發(fā)揮積極作用，幫助外銷型企業(yè)度過難關，真正做到雪中送炭。

另一方面，此次體博會真正起到了企業(yè)和政府紐帶、橋梁的作用。國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局、國家知識產(chǎn)權局、國家標準化管理委員會、國家認證認可監(jiān)督管理委員會均出席此次體博會，顯示出對體博會的高度重視與大力支持。

馬主任也對此次體博會的不足提出了自己的觀點。馬主任表示。要想留住展商，就必須精確把握行業(yè)發(fā)展動態(tài)和趨勢，給企業(yè)提供更多增值服務。體博會的發(fā)展空間很大。應深入研究，對領域、專業(yè)作進一步深化和了解。從相關的服務細化功能上，對展中展、突擊專項業(yè)務上作進一步改進。在參展同時，需要給展商提供與之相適應的貿(mào)易觀眾，在“給誰看”的問題上，需要我們來了解，來進一步宣傳參展商。

馬主任認為2009年是個調整年，應大力發(fā)展賽事資源，把賽事資源整合起來，這不僅僅是體博會資源也是協(xié)會資源，反過來對體博會也是一種促進作用。

最后馬主任表示，體博會愿和體育品牌共同成長、共同進步。不僅成為向大眾推廣體育生活化理念的最佳舞臺，還將成為中國體育產(chǎn)業(yè)發(fā)展的風向標。