下崗、返鄉(xiāng)、創(chuàng)業(yè)首選四輪車出租

2008年10月的一天在廣州的街頭出現(xiàn)了一條長長的特殊的迎親隊(duì)伍，他們?nèi)捎米孕熊噥碛H，婚車是輛新娘和新郎可以各自握一個方向盤一起駕馭的四輪自行車。隊(duì)伍吸引了路人的好奇心并駐足觀看。據(jù)新郎新娘張先生和陳小姐介紹，原來家里也準(zhǔn)備了幾臺豪華轎車來迎親，后來，經(jīng)朋友介紹，他們決定用這種與眾不同的迎親方式。因?yàn)檫@種方式更有創(chuàng)意、更特殊。原來是別人拉著我們跑，現(xiàn)在是我們夫妻共同駕馭著一起奔向我們美好的未來。

又一個春天到了，去年的這個時候。筆者曾經(jīng)報道采訪過生產(chǎn)這種四輪車的長沙自然風(fēng)運(yùn)動休閑設(shè)備有限公司總經(jīng)理魯超，這位在國企下崗的工程師，歷經(jīng)創(chuàng)業(yè)的辛酸，成功的開發(fā)出適合都市人運(yùn)動休閑系列健身產(chǎn)品，自己找到了人生的價值，同時也帶動一大批下崗工人再就業(yè)致富。時隔一年，筆者惦記著這位務(wù)實(shí)的老朋友。

走進(jìn)位于長沙火車站對面的自然風(fēng)銷售總部，裝修一新的辦公室，顯得樸實(shí)又漂亮，各種裝飾漂亮的運(yùn)動休閑車擺滿了展廳，且業(yè)務(wù)電話響個不停，人來人往，喧鬧聲中能分辯出南來北往的客人，見到筆者，魯總從忙碌的業(yè)務(wù)中抽空接見了筆者。

筆者：魯總，我現(xiàn)在在全國各地跑跑，到處都可以看到你生產(chǎn)的車，去年的銷售情況不錯吧?

魯總：還可以吧(說這話時魯總表情顯得很輕松)，自我們的產(chǎn)品投放市場兩年來。很受消費(fèi)者的歡迎，現(xiàn)在不光只在長沙火爆，全國十多個省，三十幾個城市都有我們的產(chǎn)品，為200多人提供了創(chuàng)業(yè)機(jī)會，銷售收入也達(dá)到近500萬元，公司在發(fā)展的同時，也帶著一大批人實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)并多取得了成功。

筆者；魯總，為什么你們的產(chǎn)品會銷售得如此火爆?

魯總：這就是商機(jī)，首先我們這個車在馬路上就很吸引人。他的造型和功能都比較新異。特別是在一些旅游景點(diǎn)，原來有的第一次只進(jìn)了10臺車，感覺生意好有的又補(bǔ)了10臺20臺還是忙不過來。我們打造的是運(yùn)動與休閑相結(jié)合，一個小時才10元左右，老百姓完全能夠接受的，經(jīng)營者也有豐厚的利潤回報，過完春節(jié)，各地要貨和要求加盟的電話絡(luò)繹不絕。比如說：經(jīng)營我們的四輪運(yùn)動休閑產(chǎn)品，不受其他條件的制約，拿上10臺車，所需投資才1萬元左右便可經(jīng)營，按每臺車每小時10元出租收費(fèi)，10臺車每天便尾近1000元的收入，有的好一點(diǎn)的地方可以收到15到20元每小時，一天的收入更是翻番。我們的車車損小，又不用燒油，一次投資終身受益。真正是投資少、風(fēng)險小、高回報的經(jīng)營項(xiàng)目。

筆者：今年又增加了幾款新車上市?

魯總：是的，去年上半年我們主要生產(chǎn)普通型，根據(jù)市場的需求，我們研制出幾款比較高檔型的，適合不同群體的需求，產(chǎn)品從680元——2980元不等，也給消費(fèi)者提供了更多的選擇。說著，魯總，遞給我一張價格表；A型680元／臺，B型980元／臺；C型1380元／臺：D型1880元／臺：E型2480元／臺；F型2080元／臺。

筆者，魯總，從去年到今年受世界金融風(fēng)暴的影響，造成了現(xiàn)在很多大學(xué)生就業(yè)難和大批城市職工下崗及農(nóng)民工返鄉(xiāng)。現(xiàn)在政府一直也在提倡用創(chuàng)業(yè)來帶動就業(yè)。我想問魯總的是今年公司將有那些優(yōu)惠政策來幫助我們的兄弟姐妹們采創(chuàng)業(yè)。

魯總：在這樣的特殊歷史時期，我們確實(shí)更應(yīng)該來一起度過。首先你可以看到我們的產(chǎn)品今年在價格上面已經(jīng)做了些調(diào)整，現(xiàn)在每款的價格都比原來低了許多。俗話說誠信是本。我們在繼續(xù)做好質(zhì)量和售后服務(wù)的同時，對首次區(qū)域開發(fā)的經(jīng)銷商，給予價格優(yōu)惠和政策保護(hù)，并給予返利。

筆者：最后，請你談?wù)勏聧弰?chuàng)業(yè)以來的感想和今年的打算。

魯總：好的，做任何一件事和任何一件產(chǎn)品都是一樣的，首先要研究它的市場潛力，一旦看準(zhǔn)了，要堅(jiān)持做下去，特別是在世界金融危機(jī)的大氣候下不退縮，成功總會恩賜給勤奮的人，公司今年的銷售目標(biāo)是1000萬，產(chǎn)品要銷到全國的所有省份。

離開自然風(fēng)銷售總部，筆者深有感悟。危機(jī)并不可怕，只要把握了商機(jī)，找到了一個好產(chǎn)品，就能在逆境中求得生存，在危機(jī)中求得發(fā)展，同時，我也代表廣大的經(jīng)營者，感謝魯總給我們帶來了這么好的產(chǎn)品，真正是投資少，風(fēng)險小，回報高的經(jīng)營項(xiàng)目。