吳用：商戰(zhàn)奇才，厚黑教主

一個人的特長，通常都與天賦有關(guān)。有的人拼命學(xué)某種技能，怎么學(xué)都沒什么成就，有的人不用學(xué)，天生就有專長。近代以來，很多人在學(xué)《厚黑學(xué)》，但越學(xué)越蹩腳，而梁山集團第二代領(lǐng)導(dǎo)集體的核心人物之一吳用，聽都沒聽過《厚黑學(xué)》，卻天生就是厚黑專家。他也沒學(xué)過經(jīng)濟學(xué)和市場營銷，更沒研究過商戰(zhàn)謀略，這依然不妨礙他成為商戰(zhàn)奇才。這就是天賦。

研究《水滸傳》，分析粱山集團的主要人物，不禁會被軍師吳用的天才計謀而拍案叫絕，也會被他的厚黑手段而感到觸目驚心。

吳用的性格，注定他出人頭地成為必然

吳用原本是一農(nóng)村民辦小學(xué)語文老師，在鄉(xiāng)下教三、五個稚童為生，沒有學(xué)歷。如果他安于現(xiàn)狀，認(rèn)命，也許一生就腐朽于老家，縱有滿腹經(jīng)綸，也必然淹沒于蕓蕓眾生。好在他“曾讀些孫吳兵法”，平生機巧聰明，讀萬卷經(jīng)書，而且還練過點武術(shù)，不至于把自己定位在一介文弱書生的位置上。

機會總是給有準(zhǔn)備的人。天才來自平時的勤奮。我認(rèn)為，吳用平時的勤奮和理想，使他后來的出人頭地成為必然。理由有三：

首先，書中交代吳用“使兩條銅鏈”，顯然這是個練武之文人，文武雙才。而且他的練武，可不是為了健身，他使用的武器可是有殺傷力的。如果僅僅是為了健身，他完全可以像劉翔那樣跑跑步，像周杰倫那樣揮揮雙節(jié)棍，大可不必使銅鏈。

其次，在林沖殺死王倫后，推吳用坐第二把交椅時，吳用說：“吳某村中學(xué)究，胸次未見經(jīng)綸濟世之才。雖曾讀些孫吳兵法，未曾有半粒微功。豈可占上!”這段話雖然外表看起來是謙虛的語氣，但卻埋藏著自信的性格，也在客套中標(biāo)榜自己懂兵法。一個老學(xué)究，研究兵法想干什么?當(dāng)然不會是簡單的愛好而已。如果僅僅是愛好，他完全可以清高點。談笑有鴻儒、往來無白丁就可以了，他為什么要結(jié)交晁蓋這樣的地方黑惡勢力?

第三，當(dāng)宋江上梁山后，他發(fā)現(xiàn)老宋的理想、謀略和威望遠(yuǎn)在晁蓋之上，便與老宋親密有加。這顯然是有長遠(yuǎn)計劃的，并非是緣分那么簡單。

吳用一生命運的轉(zhuǎn)變，與他自己的奮斗是分不開。而他一邊奮斗一邊應(yīng)用謀略和厚黑學(xué)，戰(zhàn)果累累，為梁山集團創(chuàng)造了大量經(jīng)濟財富和無形資產(chǎn)。

智取生辰綱，吳用的商戰(zhàn)謀略可謂經(jīng)典

吳用做的第一單業(yè)務(wù)就是劫取生辰綱。這一筆生意做得非常成功，可以成為商戰(zhàn)的典型案例，是北大、清華學(xué)不到的。

凡是讀過《水滸傳》的人對智取生辰綱的生動故事都難以忘懷，它確實是《水滸傳》中最精彩的章節(jié)之一?；ㄊV、生辰綱的“綱”，都是指一大批東西。生辰綱價值十萬貫。十萬貫究竟是多少錢?把一干個制錢用麻繩穿起來就是一貫，也叫一吊。古人常常以“萬貫家財”、“腰纏萬貫”表示極其富有，所以十萬貫是一筆極大的財富，比現(xiàn)在的一百萬多得多。這十萬貫錢財是貪官污吏掠奪的民脂民膏，是不義之財，小說寫吳用智取生辰綱的過程充滿了機智。非常精彩。

智取生辰綱的高明之處就在“智”字，如果靠武力奪取，一群小流氓顯然不是青面獸楊志的對手，即便勢均力敵，如果以武力奪取，也可能殺敵一干自損八百。正是吳用為晁蓋獻(xiàn)計，用藥酒麻倒了青面獸楊志等押送生辰綱的保鏢，花了一點酒錢，不用動刀動槍，就奪取了北京大名府粱中書送給蔡太師慶賀生辰的十萬貫金銀珠寶。這難道不是一本萬利的生意嗎?

當(dāng)然，有人也許會說他的手段不太光明，用的是下蒙汗藥手法?？墒?，這些貪官搜刮民脂用來賄賂權(quán)勢人物的黑錢，難道就光明嗎?再說，他以此簡單而快捷的辦法，避免傷亡、流血。民情并不反感。

有人也許會說，這只能說明楊志是個很愚蠢的人。其實，結(jié)合《水滸傳》中其他描寫楊志的章節(jié)，我們可以看出，楊志是一個精明能干的人。楊志久在江湖，知道押運生辰綱的兇險，剛一接受任務(wù)，就多次推托，推辭不掉時，才做了精心的安排：首先要求扮做普通的行商客人，悄悄趕路，避免大張旗鼓，引人注意后又要求粱中書給自己提調(diào)眾人的權(quán)力，防止內(nèi)部不和，被“賊人”鉆了空子。 后來在路上，也是根據(jù)不同的地形更改行路的時間。開始是趁涼行路，后來到了“人家漸少，行客又稀”的山路地帶，為安全起見，改為“辰牌起身。申時便歇”，天正熱時趕路，而且不允許大家在黃泥崗的松林里休息。后來兵士要買酒喝，他又千方百計阻攔。這都體現(xiàn)了楊志的精明。

那么，既然楊志如此小心，為什么最終還是失敗了?這一方面固然是吳用商戰(zhàn)謀略的高超，但也跟楊志的性格有點關(guān)系：粗暴蠻橫。正是這種性格，使得他對手下的兵士“輕則痛罵，重則藤條便打”，這就激化了運送團隊的內(nèi)部矛盾。內(nèi)部不團結(jié)，失敗也就不可避免了。

看官可以發(fā)現(xiàn)，在這個時候，吳用雖然出手利索，但心還不太黑。后來為什么越變越黑，這跟他的個性有關(guān)，也跟他的生存環(huán)境和他所服務(wù)的團隊成員有關(guān)。

收購梁山公司，吳用僅用一句話和一個眼色

吳用拿下第一單業(yè)務(wù)，賺了第一桶金后，跟晁蓋、劉唐和阮氏三雄等八條“好漢”被逼上梁山。上梁山后，當(dāng)時梁山的第一任CEO王倫知道他們來者不善、善者不來，心有戒備，本來這是人之常情，人家開的公司當(dāng)然有權(quán)利決定是否聘用你，可是，吳用偏不按常規(guī)出牌，既然不能在這個公司做一名職業(yè)經(jīng)理人，他干脆就策劃讓兄弟們一起做老板。

話說這一天，王倫與杜遷、宋萬、林沖、朱貴四頭領(lǐng)，設(shè)宴招待晁蓋、吳用等客人(那時他們剛投奔梁山)。既然設(shè)宴，其實就是下逐客令了。在酒席上，王倫起身把盞，對晁蓋說：“感蒙眾豪杰到此聚義，只恨弊山小寨，是一洼之水，如何安得許多真龍?聊備些小薄禮，萬望笑留，煩投大寨歇馬。”晁蓋是個頭腦簡單之人，他認(rèn)為此地不留爺，自有留爺處，客氣了一番，便言告退。

事到這里，晁蓋等人的臉皮再厚，也不好意思賴下去。畢竟，晁蓋已客氣地接受了王倫的善意逐客。這時，當(dāng)初被王倫拒絕過，最后勉強留下來的林沖突然兩眼圓睜，坐在交椅上大喝道： “你前番我上山來時，也推道糧少房稀。今日晁兄與眾豪杰到此山寨，你又發(fā)出這等言語來。是何道理?”

本來這是人家公司內(nèi)部員工吵架，不關(guān)別人的事，但吳用卻從中找到了一個千載難逢的好機會，他心里終于冒出一個前無古人后無來者的上上之策：坐山觀虎斗，等別人兩敗俱傷，趁機占領(lǐng)梁山，等于不用一分一毫就收購了這家上市公司。

吳用瞅準(zhǔn)機會，火上澆油：“頭領(lǐng)息怒?！睂嶋H上他知道王倫不可能息怒，等于說了句廢話。哪個老板會被員工罵還能不生氣的?這時，林沖看到有吳用做靠山，也毫無顧忌了，憤怒道：“這笑里藏刀、言清行濁的人!我其實今日放他不過!”這話就重了，王倫是收留你林沖的恩人啊，為了與自己不相干的晁蓋等人，怎么如此罵自己的恩人呢?這叫誰都受不了，王倫于是喝道：“你看這畜生，又不醉了，倒把言語來傷觸我!卻不是反失上下!”這一句，觸到林沖的痛處，林沖惱羞成怒，遘：“量你是個落第窮儒，胸中又沒文學(xué)，怎做得山寨之主!”林沖真是甸甸似刀，直往王倫胸口上刺。

這時，蓋晁等假裝要走，以此刺激有勇無謀的林沖。林沖把桌子一腳踢開，站起身，從衣襟下拔出一把明晃晃的刀來。吳用便把手將髭須一摸，給自己團隊的人使了個眼色。晁蓋、劉唐便虛攔住王倫，叫道：“不要火并。”這句話別有用心，晁蓋明明知道王倫是個落第秀才，沒有武功。怎能與八十萬禁軍教頭林沖動刀動槍呢?此時提出“不要火拼”，實際上是提示林沖殺了王倫。

到這個時候。林沖本來還只是心頭上有火，嚇嚇王倫而已，并沒想真的殺他。但吳用在這個關(guān)鍵時刻，用手輕輕地扯住林沖，說了一句非常經(jīng)典的話：“頭領(lǐng)不可造次。”

請問眾位看官，你猜吳用這話是什么意思?吳用那輕輕的動作又是什么意思?試想，一個員工拿著刀恐嚇老板，而你卻輕輕地拉著這個員工的手說：“領(lǐng)導(dǎo)，請不要亂來”，這不是等于安慰他放心地動手嗎?

由于吳用已經(jīng)給大家使了個眼色，公孫勝假意勸道：“休為我等壞了大義?！比钚《闳ァ鞍参俊倍胚w，阮小五便去“安慰”宋萬，阮小七“安慰”朱貴，實際上是把他們分別控制起來，使他們幫助不了王老板。而王老板是個文弱書生，林沖要殺他，猶如踩死一只螞蟻。

此時，但見林沖拿住王倫，罵道：“你是一個村野窮儒，這梁山泊便是你的?你這嫉賢妒能的賊!不殺了，要你何用?”說完，刀落血濺，王倫連還手的機會都沒有，就一命嗚呼。

吳用的最終目的并不是為了殺人，而是為了搶占梁山公司。所以王倫一死，他就迫不及待地“從血泊里拽過頭把交椅來，便納林沖坐地”，假裝叫林沖來坐。林沖雖傻，也不至于不會辨別強弱，他知道，即便自己做了董事長，也會被這群股東架空，弄不好，還可能丟了性命，不如做個人情，把位置讓出來，明哲保身。最后，林沖不僅把頭把交椅讓給了晁蓋，就連二、三把手的位置，也讓給了吳用、公孫勝，他屈居第四。

看官請注意，這時候滿地的鮮血，吳用都來不及清洗，就想著誰來管理公司，顯然已經(jīng)把梁山看做自己的地盤。而正和他預(yù)料的一樣，林沖完全是出于義憤才出手，對于首席CEO的位置，沒有任何非分之想。這一幕驚心動魄的故事，也只有法國的猛男拿破侖在七百年后，從教皇手中搶過皇冠戴在自己頭上，才能與之相提并論。不同的是，吳用不是把皇冠戴在自己頭上，而是戴在他同村的村長晁蓋的頭上。 吳用雖然做了二把手，但因為晁蓋是個沒有文化的粗人。實際上他這二把手是執(zhí)行總裁，掌握著絕對的實權(quán)。

就這樣，吳用只用一個眼色，一句別有用心的話，以及一個巧妙的動作，就把一個上市公司收購了下來，并借殼上市，以后梁山的財富和人力資源，就像滾雪球，拼命壯大。

從商戰(zhàn)的角度來講，吳用此招非常成功，奠定了梁山發(fā)展壯大的基礎(chǔ)。但從人性的角度上來講，吳用的招數(shù)非常狠毒，是個不講道義的厚黑教主。

策劃劫法場救宋江，吳用樹立江湖地位和重才形象

毛主席生前愛讀《水滸傳》，估計他從吳用身上學(xué)了不少東西。比如，主席曾提出“以農(nóng)村包圍城市“的戰(zhàn)略思想，其實就是吳用早就實施過的，并被實踐證明是可以成功的。梁山在農(nóng)村，而法場在江州市。吳用設(shè)計劫法場救宋江，就是以農(nóng)村包圍城市的一種戰(zhàn)略思想。

宋江在潯陽樓題反詩被捉，和戴宗一起被押赴刑場。由于宋江是梁山的大恩人，曾經(jīng)通風(fēng)報信救過吳用和晁蓋等人，吳用和晁蓋在道義就必須冒死去救。盡管這一單業(yè)務(wù)難度非常大，但再大也得去拼命。因為在封建時代，“江湖”的名聲決定了一個人的形象，形象直接影響一個人的地位和經(jīng)濟?？梢哉f， “江湖”就是一個特殊的全民所有制大企業(yè)。在江湖這個大公司中，要想獲得生存所必須的無形地位，就必須遵守江湖規(guī)則，“義”是統(tǒng)領(lǐng)江湖公司的規(guī)則，是江湖公司的憲法。而一個人講“道義”，就是為了更好地獲“利”，“義”要用“利”來體現(xiàn)，這是江湖中人交易雙方都要遵循的潛規(guī)則。

所以，從表面上來看，吳用設(shè)計劫法場救宋江是一單虧本買賣，但實際上是一場非常成功的商戰(zhàn)。

這場買賣事關(guān)重大，梁山上下極為重視。晁蓋道：“怎生去救?用何良策?”吳用便向前與晁蓋耳邊說道：“這般這般，如此如此。主將便可暗傳下號令，與眾人知道，只是如此動身，休要誤了日期。”眾多好漢得了將令，各各拴束行頭，連夜下山，望江州而來，不在話下。

第40回寫道：沒多時，法場中間人分開處，一個報道一聲：“午時三刻!”監(jiān)斬官便道：“斬訖報來。”兩勢下刀棒劊子，便去開枷，行刑之人，執(zhí)定法刀在手。只見那伙客人在車子上聽得“斬”字，很快一個客人便向懷中取出一面小鑼兒，立在車子上當(dāng)當(dāng)?shù)厍玫脙扇暋Ｋ南吕镆积R動手。

又見十字路口茶坊樓上一個彪形黑大漢，脫光身子，兩只手握兩把板斧，大吼一聲，卻似半天起個霹靂，從半空中跳將下來。手起斧落，早砍翻了兩個行刑的劊子手。便望監(jiān)斬官馬前砍將來。眾士兵急待把槍去拼時，那里攔擋得住?眾人且簇?fù)聿叹胖用チ恕?/p>

只見東邊那伙弄蛇的丐者，身邊都掣出尖刀，看著士兵便殺：西邊那伙使槍棒的，大發(fā)喊聲，只顧亂殺將來，一派殺倒士兵獄卒：南邊那伙挑擔(dān)的腳夫，掄起扁擔(dān)，橫七豎八，都打翻了士兵和那看的人：北邊那伙客人，都跳下車來。推過車子，攔住了人。兩個客商鉆將入來，一個背了宋江，一個背了戴宗。其余的人，也有取出弓箭來射的，也有取出石子來打的，也有取出標(biāo)槍來標(biāo)的。原來扮客商的這伙，便是晁蓋、花榮、黃信、呂方、郭盛：那伙扮使槍棒的，便是燕順、劉唐、杜迂、宋萬：扮挑擔(dān)的，便是朱貴、王矮虎、鄭天壽、石勇：那伙扮丐者的，便是阮小二、阮小五、阮小七、白勝——這一行梁山泊共有17個頭領(lǐng)到來，帶領(lǐng)小嘍羅一百余人，四下里殺將起來。

這一場名為救人，實為江湖道義的商戰(zhàn)，由于吳用謀劃周密，17個職業(yè)經(jīng)理人沒有損失一個，按計劃全部完成任務(wù)，又成為吳用的一個經(jīng)典杰作。

道義就是生產(chǎn)力，人才就是最大的資本，有了宋江這樣一個在江湖上名望非常大的“及時雨”，梁山何愁不發(fā)展?吳用在重才方面，敢于付出，而且不用請獵頭公司，自己親自出手，除了宋江，沒有人能出其右。

三打祝家莊，吳用利用內(nèi)應(yīng)外合一舉奪得大量財富

祝家莊在梁山附近的獨龍崗，是當(dāng)?shù)匾粋€家族式的黑幫，不過祝家莊跟梁山的身份不同。他們有白道身份掩護(hù)，有良好的政商關(guān)系，與晁蓋當(dāng)時在東西村的情形類似。獨龍崗上還有另兩個家族勢力——李家莊、扈家莊。這三個家族是一個結(jié)盟的關(guān)系。共霸著獨龍崗這塊地盤。李家莊和扈家莊各自都有自己的生意。獨龍崗的這個黑幫聯(lián)盟同梁山一向是井水不犯河水。梁山的勢力雖大，但在晁蓋掌權(quán)的時候始終沒有擴大到獨龍崗。

矛盾的產(chǎn)生，是由石秀、楊雄和時遷惹禍引起的。石秀幫楊雄殺了給他帶綠帽子的老婆和奸夫后，帶著時迂投奔梁山，途經(jīng)祝家莊時，把酒店里的一個報曉的公雞給偷吃了。偷吃雞被發(fā)現(xiàn)后，石秀和時遷心虛，假冒梁山名號，企圖嚇唬酒店的管理人。獨龍崗的酒店是祝家莊罩著的，經(jīng)理們也不是好惹的，于是雙方動手，時遷被祝家莊的人給抓了。石秀、楊雄逃脫，正好碰上了杜興。杜興以前在薊州犯過命案，當(dāng)時擔(dān)任薊州監(jiān)獄長的楊雄救過他的命。此時杜興混得不錯，是獨龍崗李家莊的李老大撲天雕李應(yīng)的頭號紅人，擔(dān)任李家莊的總管。有這層關(guān)系，杜興就將石楊兩人引見給李老大。

李老大是江湖中人，知道江湖上冤家宜解不宜結(jié)，仗著自己同祝家的老交情，想來從中化解這個矛盾。不料祝家也是為了一口氣。不給他面子。李老大失去面子就跟祝家的三公子祝彪動了手。結(jié)果中了祝彪一箭。這下李老大惱羞成怒，讓石楊兩人到粱山求救。

石秀、楊雄兩人到了梁山哭訴。晁蓋一聽就反感，三個小痞子冒梁山名在外面偷人家雞吃，還跑來要梁山幫他們出頭，簡直太荒謬了，你以為梁山是你家開的公司啊?晁蓋本能的反應(yīng)就是想把這兩個痞子宰了。

也許是石楊兩人命不該絕。一方面他們的引薦人是宋江的心腹戴宗，衙門里有人好辦事。另一方面當(dāng)時正巧宋江剛坐上第二把交椅不久，急于要創(chuàng)造業(yè)績，增加經(jīng)濟收入，這不正好有人不拿底薪就拉來業(yè)務(wù)了嗎?黑道上的生意是沒有天理可講的，只要有借口就夠了，真理是靠拳頭打出來的。宋老大知道祝家莊是個寶庫，他要去做個阿里巴巴。

一把手和二把手觀點不一致的時候，三把手的立場就非常重要。在這個關(guān)鍵時刻，梁山老三吳用明確表態(tài)支持宋江。如果沒有吳用的支持，宋江是不敢跟晁蓋硬對著干的，所以，我認(rèn)為，做祝家莊這場買賣的首要功勞是吳用。

宋江頭兩次攻打祝家莊沒帶上吳用，都失?。旱谌喂ゴ蜃＜仪f時，吳用親自出馬，利用孫立做內(nèi)奸，里應(yīng)外合，終于把祝家莊這塊大肥肉拿下。

梁山做祝家莊這場買賣收獲巨大，不算其他金銀財寶，僅糧食就是50萬石。按宋朝一石糧食2貫來算。僅糧食收入就是100萬貫(接近億萬財富)，相當(dāng)于劫10次生辰綱。如果按當(dāng)今企業(yè)的提成慣例來算，這單業(yè)務(wù)，宋江和吳用的各自提成都占30％以上，也就是可以各得30多萬貫銀兩，兩人可以直接進(jìn)入千萬富翁的高端人群。

毫無疑問，這一次合作，使宋江對吳用暗暗佩服。此二人均是心計高深之人，共同的目標(biāo)、共同的思維使他們迅速站在了同一戰(zhàn)線上。從此，凡是宋江有所行動，吳用必然獻(xiàn)計獻(xiàn)策。有這樣配合默契的領(lǐng)導(dǎo)，企業(yè)不發(fā)展都難。

當(dāng)然，吳用在商戰(zhàn)中的手段確實夠狠、夠黑。他為了拉朱仝下水，指使李逵斧劈四歲的小衙內(nèi)，手段殘忍，令人發(fā)指，只有當(dāng)年武松殺嫂后，剖其腹取其心肝的殘忍手段能與之相提并論：為了防止呼延灼反悔，吳用逼迫他反間破了青州城，由此作為“投名狀”，絕了呼延灼之念：為了騙盧俊義上山，吳用設(shè)計害得他家破人亡。換句話說，只要宋江看上的人才和財富，吳用一定想方設(shè)法搞到手!

吳用對社會的貢獻(xiàn)不大，但對企業(yè)的貢獻(xiàn)和對主子的忠誠，梁山?jīng)]有人能出其右。他后來的位置雖然是三把手，但實權(quán)其實是二把手。

宋江、李逵被害后，吳用與花榮一同在宋江墳前上吊自殺，與宋江葬在一起。自始至終，吳用都是在為梁山貢獻(xiàn)才華，忠誠到死。當(dāng)今如果有這樣的人才，相信獵頭公司絕對會不惜成本挖墻角。