各大車商齊話車市風云

“九”在中國人的心目中是個吉利的數(shù)字，它象征著天長地久，象征著時間的流淌永不停息。經(jīng)歷了跌宕起伏的2008年，2009年不容置疑地到來，在過去的日子里，由《車與人》獨家發(fā)布的云南省載客汽車上牌排行榜，伴隨車主走過了一年。很多經(jīng)銷商告訴我們，關注《車與人》，關注云南省載客汽車上牌排行榜，幾乎成為了他們的生活習慣。有的車商甚至開玩笑說：“我就像盯著股指一樣盯著這個排行榜”。的確，從業(yè)界反映來看，排行榜正在成為云南汽車銷售市場的風向標。

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民族品牌

品牌：力帆汽車

云南省上牌量：5743臺

排名：第三名

訪談嘉賓：昆明中機金鼎汽車技術服務中心有限公司 胡躍龍

《車與人》：力帆汽車榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜第三名，請談談得到這一殊榮的感受。

昆明中機金鼎：很榮幸能獲得這一殊榮，作為民族品牌的力帆汽車對中國消費者把握較好，產品貼近市場，能有較好的銷量是必然的。作為經(jīng)銷商，我們首要的任務則是大力推廣和宣傳力帆品牌，把產品帶到消費者身邊，讓消費者親臨力帆汽車，零距離體驗力帆汽車的駕乘感受。

《車與人》：力帆汽車在昆明的4S店目前在全國的排名怎樣？

昆明中機金鼎：自2006年銷售力帆汽車以來，我店在全國力帆汽車的銷量始終排在前三位。

《車與人》：請用一句話總結2008年貴品牌在云南的表現(xiàn)。

昆明中機金鼎：在不平凡的2008年，力帆汽車跟上了汽車市場發(fā)展的步伐。

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質量第一

品牌：眾泰汽車

云南省上牌量：2157臺

排名:第二十名

訪談嘉賓：云南碧海緣經(jīng)貿有限公司 周坤良

《車與人》：眾泰榮列2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜前二十名，能揭秘一下獲得這一殊榮的經(jīng)驗，供大家分享嗎？

云南碧海緣：取得這一成績要感謝新老客戶長期以來對我公司的信任、支持，特別是老客戶，我們很多成交的車輛都是老客戶介紹新客戶來達成銷售的，所以說到經(jīng)驗嘛就是盡心盡力地服務好客戶，最大限度地讓客戶滿意，把客戶看成是自己家庭的一份子。

《車與人》：據(jù)您了解，貴品牌在昆明的4S店目前在全國的排序如何，這說明了什么？

云南碧海緣：我店是眾泰汽車全國首家4S店并連續(xù)3年全國銷量第一。

《車與人》：請用一句話總結2008年眾泰在云南的表現(xiàn)。

云南碧海緣：2008年是一個不平凡之年，在眾泰2008這一年成長、壯大，創(chuàng)下了不平凡的業(yè)績。

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產品品質

品牌：海馬汽車

云南省上牌量：3264臺

排名：第十二名

訪談嘉賓：昆明合達汽車銷售服務有限公司余燕

《車與人》：海馬汽車榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜第十二名，公司怎么看待這一成績？

昆明合達：能取得這樣的成績我們很高興，昆明合達自2002年開業(yè)以來，從最早單一的車系到現(xiàn)在豐富的車系，銷售業(yè)績一直都很不錯，在云南市場上有3%的市場占有率，有15000臺的市場保有量，這些都是對海馬品牌最有力的宣傳。在6年的發(fā)展過程中，我們在售前售后中做了大量細致的基礎工作，銷售體系得到不斷完善，有效地提升了客戶滿意度，使消費者認可我們支持我們。

《車與人》：海馬汽車在昆明的4S店目前在全國排名情況如何？

昆明合達：2008年，我們在全國200多家經(jīng)銷商中銷量排名第九位，售后等級是西南區(qū)唯一一家A級。

《車與人》：請用一句話總結2008年海馬汽車在云南的表現(xiàn)。

昆明合達：2008年海馬汽車用自己的銷量完美詮釋了海馬汽車優(yōu)越的品質。

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4星級

品牌：別克汽車

云南省上牌量：3543臺

排名：第十名

訪談嘉賓：云南中馳汽車銷售服務有限公司諸昆杰

《車與人》：別克榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜（以3543輛在全省排名第十位，以1848輛在昆明排名第六位），有沒有好的經(jīng)驗與大家分享？

中馳別克：如果把一個公司比作一個人的話，我覺得我們有著強健的肌體。

1. 服務意識（心臟）：“比你更關心你”這句話始終貫穿在我們公司員工的日常工作中。

2. 嚴謹?shù)墓芾盹L格（頭腦）：云南中馳有著更嚴謹和科學的管理方法。

3. 良好的資金運作（血液）：只有良好、健康的血液循環(huán)才會有一個健壯的身體。

4. 優(yōu)秀的銷售團隊（四肢）：“團結、勤奮、學習”這是我對銷售團隊的評價。

《車與人》：聽說不久前云南中馳別克被上海通用評為4星級經(jīng)銷商，是嗎？

中馳別克：在2008年12月的統(tǒng)計里，全國300多家的經(jīng)銷商中，云南中馳名列第21位，并被上海通用評為4星級經(jīng)銷商。

《車與人》：用一句話總結2008年別克在云南的表現(xiàn)。

中馳別克：“銳意進取登臨百丈峰，動感人生再展千重錦”。

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完美操控

品牌:福特?？怂蛊?/p>

云南省上牌量:2267臺

排名：第十八名

訪談嘉賓：云南中博汽車銷售服務有限公司李文波

《車與人》：新年來臨之際，恭賀福特福克斯榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜第十八位，能對廣大福特車主說點什么嗎？

云南中博：首先要感謝新老客戶一直以來對我們的支持和信賴。百年品牌塑造了百年的工藝，這使得廣大消費者對福特品牌和我們公司充滿信賴，有了這份信賴才有了銷量的基礎。

?？怂共捎昧司珳蜀{馭，歐洲設計，德國工藝使之擁有了時尚前衛(wèi)的外觀、完美的操控性和安全的保障，有著超高的性價比，經(jīng)過兩年的市場表現(xiàn)，這一切都得到了消費者的認同。

《車與人》：聽說福特?？怂蛊囋谑酆缶S修方面表現(xiàn)優(yōu)異，能談談嗎？

云南中博：經(jīng)過兩年的辛勤耕耘，中博公司累計銷量達3000多輛，每月的售后維修產值突破100萬元；銷售及售后客戶滿意度成績優(yōu)異，特別是2008年7月“長安福特全國技術競賽”中取得了西大區(qū)第四名的好成績。這些都是我們這支專業(yè)、成熟的團隊共同努力的結果。

《車與人》：用一句話總結2008年貴品牌在云南的表現(xiàn)。

云南中博：在跌宕起伏的2008年，福特品牌依然自信，服務也同樣自信。

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品牌優(yōu)勢

品牌:豐田汽車

云南省上牌量:8809臺

排名：第二名

訪談嘉賓：昆明中升汽車銷售服務有限公司張輝

《車與人》：廣汽豐田以8809輛的銷量排名全云南省第二，您驚訝這樣的成績嗎？

廣汽豐田：非常感謝《車與人》這一年來對我們的關注與支持！作為中高級車經(jīng)典車型的凱美瑞去年逆市保持穩(wěn)健，單品銷量傲視群雄。從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2008年廣汽豐田凱美瑞全年上牌量達到14.7萬臺，繼2007年首次奪冠之后，再次蟬聯(lián)中高級車全年上牌量冠軍。當然，我們在云南的上牌量也取得了第二名。對于一款上市3年的車型來說，取得如此佳績，得益于其所具有的強大品牌優(yōu)勢和產品競爭力。

《車與人》：豐田汽車的服務一直被眾多車主稱贊，能談談客戶維護方面的獨到之處嗎？

廣汽豐田：我們的目標是時時、處處讓顧客滿意，使顧客成為我們的終身用戶，相信到過我們銷售店的人都能從我們的服務中體會到一種尊重和安心的感覺。從走進銷售店那一刻起，甚至是從致電銷售店的那一刻起，顧客就已經(jīng)成為了我們的貴賓。這就是我們成功的因素。

《車與人》：用一句話總結2008年廣汽豐田在云南的表現(xiàn)。

廣汽豐田：2008年我們的表現(xiàn)可以用8個字來概括：“精心于車，尊貴予人”。

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高性價比

品牌：比亞迪汽車

云南省上牌量：2341臺

排名：第十七名

訪談嘉賓：比亞迪汽車云南光華銷售服務店鄒偉

《車與人》：祝賀比亞迪汽車榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜第十七名，您覺得比亞迪汽車是不是已經(jīng)得到了消費者的認可？

云南光華：在比亞迪產品的保有量不斷擴大后，比亞迪汽車的高性價比和品牌的知名度得到迅速提升，得到了消費者的認可。

《車與人》：云南光華在昆明的4S店目前銷售成績如何？

云南光華：2008年5月份我們開業(yè)經(jīng)營比亞迪品牌的，在新加盟的的銷售店中，我們的銷量是比較突出的，由一開始每月40臺左右到現(xiàn)在的每月100臺，這些都和我們這一支專業(yè)、優(yōu)秀的團隊密不可分。

《車與人》：請用一句話總結2008年比亞迪汽車在云南的表現(xiàn)。

云南光華：在艱難的2008年中，比亞迪汽車似一匹黑馬在汽車市場一躍而起。

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服務過硬

品牌：北京現(xiàn)代汽車

云南省上牌量：3977臺

排名：第九名

訪談嘉賓：云南寶龍汽車銷售服務有限公司 蘇澤

《車與人》：北京現(xiàn)代榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜（以3977輛的銷量在全云南省排名第九），請問北京現(xiàn)代在品牌定位上遵循怎樣的路線？

北京現(xiàn)代：經(jīng)過5年多的積累，北京現(xiàn)代定位更加清晰和精準，其“時尚、親切、進取、信賴”的品牌路線，已經(jīng)和消費者、產業(yè)界、社會形成了一種和諧、互動的關系，形成一種向上生長的力量。

《車與人》：請您評價北京現(xiàn)代在云南的市場表現(xiàn)。

北京現(xiàn)代：北京現(xiàn)代品牌進入云南以來，能夠受到廣大消費者的歡迎，這樣的品牌形象是通過云南經(jīng)銷商腳踏實地一步步建立起來的，也是和廣大消費者的支持分不開的。

《車與人》：請用一句話總結2008年北京現(xiàn)代在云南的表現(xiàn)。

北京現(xiàn)代：北京現(xiàn)代“真心伴全程”，為您提供“零距離的關懷”。

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共謀發(fā)展

品牌：雪佛蘭汽車

云南省上牌量：5358臺

排名：第四名

訪談嘉賓：云南博用汽車銷售服務有限公司 葉健

《車與人》：恭賀貴品牌榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜（全省5358輛，排名第四；昆明2733輛，排名第三），取得這一成績在您的預期嗎？

云南博用：2008年遭遇了太多的困難，能夠取得這么好的成績是我們沒有想到的。上海通用2008年給我們下達的指標是4000臺，比去年同期增長了25%，要說經(jīng)驗主要是我們目標明確，大家一年都在朝著這個目標奮斗。

《車與人》：貴品牌在昆明的4S店銷售排位如何？

云南博用：云南博用2008全國排名第十三名，再度榮登上海通用五星級經(jīng)銷商的金榜。

《車與人》：用一句話總結2008年貴品牌在云南的表現(xiàn)。

云南博用：2008年雪佛蘭品牌打贏了一場攻堅戰(zhàn)！真可謂是在風雨中付出努力，在藍天下收獲成績！

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充滿希望

品牌：奇瑞汽車

云南省上牌量：5038臺

排名：第五名

訪談嘉賓：云南商務汽車銷售服務有限公司趙勃

《車與人》：恭賀貴品牌榮登2008年《車與人》雜志年度上牌排行榜第五名，能否把獲得這一殊榮的經(jīng)驗供大家分享？

云南商務：2008年的汽車市場環(huán)境相對較差，在這種情況下，公司努力提升服務品質、盡力完善和提高售后服務，并適時調整員工的激勵機制。同時，我們還在營銷上根據(jù)市場脈搏，作了一些調整和創(chuàng)新，取得了一些成績。

《車與人》：您預計奇瑞在昆明的4S店在全國排名情況如何？

云南商務：由于目前奇瑞公司的年度會議還沒有正式召開，所以還不太清楚我們的具體的排名。但是據(jù)我們估計，我們大概會在前12名左右。

《車與人》：用一句話總結2008年的表現(xiàn)。

云南商務：雖然2008的銷量略有下滑，但是我們對2009仍充滿希望！