蚯蚓地里“挖”出來的財(cái)富

在武勝路靠街面的漁具一條街上，勇勇漁具店顯得很不起眼，一眼望去就只是一個(gè)小過道。但就是這個(gè)不起眼的小門面，也是張道勇足足在附近擺攤一年才等到的?！斑@條街生意好，人流量大，顧客源源不絕。”

起家：發(fā)現(xiàn)蚯蚓身價(jià)不菲

1996年底，因不甘在黃陂老家種田，張道勇拿著家里的積蓄2萬元，承包下漢口火車站附近一個(gè)勞務(wù)中介公司，但生意始終不溫不火。

兩年后，他將門而搬到武勝路，希望借那里聚集挺多的木工、泥工、水電工，來改善自己的生意，呆了兩年，中介生意沒什么轉(zhuǎn)機(jī)，他倒是盯上隔壁那家漁具店，天天人進(jìn)人出，好不熱鬧。

一次，他偷偷來到隔壁店一瞄，一位客人正在店里為買蚯蚓討價(jià)還價(jià)，“18元一斤太貴了，我總買你的蚯蚓，便宜點(diǎn)，15元一斤賣給我吧?！薄翱丛谑烊说姆萆?，行吧?！崩习寤卮鸬玫挂菜?。

15元一斤的蚯蚓，一天能賣出二三十斤，每月就能賣出上萬元，這可比自己做中介公司賺錢多了，張道勇希望借機(jī)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閯趧?wù)中介一直不好做，很多人認(rèn)為中介公司是騙子。

此后，他開始天天往隔壁店里竄，跟漁具店老板稱兄道弟，從老板那里張道勇得知，當(dāng)時(shí)龜餌種類非常少，釣魚的魚餌主要是蚯蚓，養(yǎng)鱔魚、青蛙的飼料也用蚯蚓，蚯蚓很好賣。當(dāng)時(shí)，令國養(yǎng)蚯蚓的大型其地只有幾家，經(jīng)銷戶都是從基地用七八元的成本高價(jià)進(jìn)貨，再轉(zhuǎn)而批發(fā)給各地市的漁具店。“我家有5畝地，父母又閑著，如果自家養(yǎng)蚯蚓再賣，不是更賺錢?”想到這里，張道勇不禁暗笑起來。

偷師：以買蚯蚓為名“偷”技術(shù)

確定了要養(yǎng)蚯蚓，可蚯蚓畢竟是活物，不是說養(yǎng)就能養(yǎng)的，張道勇知道，自己得掌握養(yǎng)蚯蚓的技術(shù)。

2001年的一天，張道勇偷偷拉住剛給隔壁漁具店送完貨的經(jīng)銷戶，向他提出要買蚯蚓，并趁機(jī)跟隨他到江夏蚯蚓養(yǎng)殖場參觀。名為參觀，實(shí)為偷師，張道勇不僅暗自記下養(yǎng)蚯蚓的各個(gè)環(huán)節(jié)，還從基地“套”到了一些需要供貨的漁具店聯(lián)系電話，“這些可就是我日后的客戶資源了”。

他從基地進(jìn)回第一批500斤蚯蚓，準(zhǔn)備投放田里，他又找到黃陂祁家灣一家養(yǎng)豬場，跟對方定了兩車蚯蚓飼料——豬糞。

當(dāng)年秋天，張道勇投下首批500斤蚯蚓?！膀球九聼幔绻惶柨鹃L了，輕則影響個(gè)頭大小和產(chǎn)量，重則全部死光?！睘榇耍谙奶旒词姑爸?0℃高溫，張道勇還得到地里割雜草蓋在蚯蚓田上，為蚯蚓搭建“涼棚”，或用水泵抽水噴灑在土壤上，為蚯蚓“保濕”。

在他的精心照料下，蚯蚓長得特別快。到了第二年7月旺季時(shí)，他的5畝地每月已能收獲近三千斤蚯蚓。胸有成竹的張道勇，開始給湖北下面各地市漁具店一家家打電話，告訴他們，將以比基地每斤少3元的價(jià)格銷售。

隨后，張道勇就坐在家里等。果然，那些漁具店先后找來了，還帶來全國其他地市的小批發(fā)商。“銷售旺季里，一個(gè)月銷售額可達(dá)4萬多元?！?/p>

做大：從養(yǎng)殖戶到經(jīng)銷商

前年開始，垂釣休閑業(yè)在全國日益火熱，蚯蚓的市場前景也跟著看好。“我養(yǎng)的蚯蚓已供不應(yīng)求，不夠的時(shí)候還得找基地高價(jià)進(jìn)貨，但是因?yàn)轵球竞觅u。跟風(fēng)者越來越多，蚯蚓的零售價(jià)迅速下滑?！边@讓張道勇開始發(fā)愁了。

去年4月的一天，張道勇店里來了一位客人，是西安一家大型蚯蚓養(yǎng)殖場的經(jīng)銷戶。對張道勇開出的批發(fā)價(jià)是一斤6元多。張道勇迅速在心里打起了小算盤：周邊的魚塘、菜地、果園都在向豬場求購豬糞，豬糞價(jià)格連年漲，還不好買，種蚯蚓成本也漲了，自家養(yǎng)蚯蚓的成本已漲列4元多一斤。再看看西安的蚯蚓，個(gè)頭是自家蚯蚓的2倍大，自然更好賣。開價(jià)也實(shí)在，若能定下這個(gè)長期渠道，就能放手做大了。

為謹(jǐn)慎起見。張道勇還專門到西安去考察了一趟，“那里果然是一個(gè)幾百畝的大型養(yǎng)殖場，如果有條件，將來我也要辦一個(gè)大型養(yǎng)殖基地?！?/p>

今年3月，張道勇托朋友幫忙租下武勝路漁具市場內(nèi)的門面，開始大做蚯蚓批發(fā)。“他就是很自信，做什么事情都很有一股子闖勁?！绷硪患覞O具店老板——張道勇的同行兼客戶張新武說。

提升：學(xué)知識涉水漁具代理

一次，老顧客張師傅到店里買完蚯蚓后，問起張道勇，“你既然開在街面了。這一排都是賣漁具的。你怎么不也賣點(diǎn)呢?”張師傅一席話點(diǎn)醒了腦袋靈活的張道勇，眼看著蚯蚓生意已穩(wěn)定，他叉開始附帶著賣漁具。

今年春節(jié)后，張道勇特地到北京參加了今年的“全國漁具展銷會(huì)”，會(huì)場里密密麻麻擠了10萬多人，參會(huì)的大小漁具廠有幾百家。張道勇抓住機(jī)會(huì)補(bǔ)知識，“為什么這種釣竿最好?”“什么牌子現(xiàn)在最好賣，為什么?”“釣竿有哪些種類，都有什么區(qū)別?”

勤能補(bǔ)拙，從北京回來后，張道勇一邊跟著熟識的老漁友頻繁出入漁友嘲，跟著這幫老人早出晚歸釣魚，虛心學(xué)釣具知識。一邊按照收集回的名片，挨個(gè)打電話，要求送樣。不怕不識貨，就怕貨比貨?！拔野寻l(fā)來的貨進(jìn)行對比，再選出覺得不錯(cuò)的品牌做代理?！薄斑@幾年在我們這些朋友中，他發(fā)展是最快的。從小中介，到養(yǎng)蚯蚓，現(xiàn)在又做起個(gè)體戶老板，關(guān)鍵就是他腦筋轉(zhuǎn)得快，又肯學(xué)?！币呀?jīng)和張道勇做了5年朋友的孫魁林由衷地說。