品質(zhì)如金 誠信贏得天下寬

一、真金不怕火煉，口碑鋪就成功路

2006年已生產(chǎn)銷售磁療系列保健用品5年之久的建湖縣康澤磁性用品廠曹茗看準了小分子團水的良好發(fā)展前景，利用自身的科研技術(shù)和磁性原材料的優(yōu)勢迅速投入大量的人力、財力，邀請上海、南京的專家、教授主持開發(fā)把關(guān)，經(jīng)過六個月的反復(fù)試驗、改進，終于國內(nèi)第一臺利用螺旋磁切割技術(shù)的活性能量水生成器A、B型產(chǎn)品成功而市，他申請了二項國家專利(已授權(quán)一項zL2007200409413，另一項發(fā)明專利也已公告即將授權(quán))，他們專門成贏了運營公司——鹽城康驛保健用品有限公司。新產(chǎn)品上市難免會讓許多消費者觀望，于是曹茗采用“試用3—6個月，無效果就退貨”的體驗銷售模式，只要是高血壓、低血壓、高血脂、冠心病、腦供血不足、II型糖尿病、中風、前列腺炎、慢性腸、胃炎、膽、腎結(jié)石、便秘、失眠、痛風等患者憑醫(yī)院的用前用后檢驗報告證明單可試用3-6個月，無效果分文不收，簽訂使用合約保障用戶權(quán)益。都說自己產(chǎn)品好的廠家還真多，但敢跟用戶簽訂合同的還要算康驛公司的曹茗開了保健用品的先河。經(jīng)過半年的推廣在全國范周內(nèi)近5000名活水器都用簽合同的形式投放市場，很快咨詢活水器的電話多起來，要求直接購買的客戶多起來，許多老經(jīng)銷商擲紛紛要求取得活水器的經(jīng)銷權(quán)。2006年底康驛公州收回3000份用戶反饋意見表，就是這一張張小小的表格，讓康驛人激動不已，百分之幾十多的用戶盛贊康澤活水器為民造福，為人類褪病健身身立大功，二千多封感謝信，近二百面錦旗真實地反映了患者的心聲。蘇州用戶吳中區(qū)公安系統(tǒng)離休干部周永禎用了五個月，前列腺炎徹底好了。鹽城用戶岳振祥不但治好了前列腺炎、高血脂、慢性胃炎，還排掉了困擾他十年之久的二顆腎結(jié)石，并治好了他老伴的嚴重便秘。湖南衡爾縣湯克鮮使用三個月冠心病癥狀消失了，高血壓也正常了。浙江劉志宣的老伴因肝門靜脈瘤太大而不能動手術(shù)，醫(yī)生說只有二三個月的存活期，萬念俱灰的老劉給老伴喝上了康澤活性能量水，奇跡發(fā)生了，劉老太如今又活了快二年，而且瘤塊縮小了一大半，醫(yī)生也稱奇。激動的老劉逢人便夸康澤活水器，通過他的宣傳，如今他的親戚朋友有三十多個人購買了產(chǎn)品。正是神奇的效果、良好的口碑，帶動了大量的銷售，凡用過的客戶幾乎都能帶一群人來購買這臺不起眼的功能卻神奇的價廉物美的活水器，山西太原經(jīng)銷商李月英告訴公司說：她銷出去的幾百臺產(chǎn)品，五分之四的銷量都是老客戶介紹帶來的。

二、親身試用效果好趕緊簽下代理書

產(chǎn)品有最好的品質(zhì)，公司有最好的誠信度，做人與做產(chǎn)品的統(tǒng)·就形成了品牌，那么市場的大門將永遠敞開!在濟南08年第四屆加盟連鎖與創(chuàng)業(yè)項目展覽會上，江蘇鹽城康驛保健用品有限公可總經(jīng)理曹茗劉記者如是說。

產(chǎn)品獨特效果是衡量一個醫(yī)療保健用品市場發(fā)展的首要標準，康驛人提出“不僅僅賣產(chǎn)品而重要的是賣效果”的概念就是對產(chǎn)品品質(zhì)的最好詮釋。在本次展會上，濟南市某高校尤女士也來尋找項目，在康驛公司的展位上，因帶去的產(chǎn)品在第一天就已早早賣完的情況下，尤女上很遺憾未能買上樣品，就拿了點資料，展會結(jié)束后尤女上迅速同公司聯(lián)系購買了B型活水器樣品，親自試用，喝了一周后，奇跡出現(xiàn)了。尤女士嚴重的失眠改善了，便秘也好了，當喝到第十一大時，去稱體重，嚇了她一大跳：原來體重158斤的她居然現(xiàn)在僅有151斤。更讓她高興的是血糖從原來的8.3降到6.2，高血壓引起的頭暈、乏力癥狀也沒有了，血壓降到了基本正常的水平，周圍的人很驚奇，紛紛打聽尤女上最近在吃什么神奇的讓人如此精神的保健品，讓她十余天時間前后判若二人?？吹阶约哼@么明顯的變化，尤女士非常激動，馬上把喜訊匯報給公司，并正式申請成為康驛公司活水器系列產(chǎn)品在濟南市的獨家代理。對尤女上的請求，公司老總曹茗婉言相拒，因為他覺得尤女士僅從自己身上試用的效果看待全面是不妥的，應(yīng)充分地調(diào)研市場，擴大試用范圍總結(jié)更多的效果實例，才更有利將來的市場推廣，而且對她而言電能最大程度地避免投資創(chuàng)業(yè)的風險。但尤女土的分析也有道理，首先康驛公司的B型活水器既然敢和用戶簽訂無效退貨的使用合約，由公司對產(chǎn)品的質(zhì)量負總責，況日產(chǎn)品上市二三年來，用戶反饋好評如潮，公司自身也不斷改進完善產(chǎn)品，提高科技含量，已取得國家二項專利。還有現(xiàn)代人對飲用弱堿性小分子剛活性水保健養(yǎng)生的概念也是家喻戶曉，老少皆知有好水才有好身體的硬道理，加之康驛公司B型活水器市場價值從580-960元，價格低廉，效果又快又好，老百姓都能接受

10月24日，尤女士夫婦得知康驛公司曹總在臨沂參加“創(chuàng)業(yè)交流會”，當天下午就坐火車趕到臨沂，連晚簽訂了濟南中的獨家代理合同，而且一簽就是三年。首批150臺活水器一發(fā)到濟南，就遭到了尤女士的鄰居、親戚，同事、朋友的搶購，僅幾天就賣出去40多臺，眼下尤女士正在認真做社區(qū)市場調(diào)研，準備擴大宣傳力度，把濟南市區(qū)和郊縣都做起來，她也希望與濟南地區(qū)的能人志士通力合作，共同把這個質(zhì)優(yōu)價廉的利國利民的活水器普及到每個家庭(尤女士電話：0531-89959527 150661500781)

三、新品開發(fā)陣線豐富商機巨大前景廣闊

當B型活性能量水生成器漸漸成為公司主打的招牌產(chǎn)品時，康驛公司也意識到單一的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)會影響經(jīng)銷商開發(fā)市場的熱情，于足很快公司推出了E型負電位能量活水杯，D型能量水直飲機、F型管線直飲機和H型能量活水寶等。E型能量活水杯是一款采用無尾真空技術(shù)，采用進口304不銹鋼型材精加工的高級保溫能量水杯，可保溫6小時，運用緩釋技術(shù)對礦料不斷改進升級，使倒人的任何普通的水在3-10分鐘內(nèi)迅速活化轉(zhuǎn)換成弱堿性小分子團負電位能量活性水，促進新陳代謝，清煙毒、解酒，預(yù)防心腦血管病，改善腸胃功能?，F(xiàn)在市場上魚龍混珠，許多廠家不擇手段偷工減料，以次充好，甚至填充生石灰球坑蒙消費者，所以選購這類產(chǎn)品一定要慎重，康澤E型活水杯貼近市場，不炒作，認真做產(chǎn)品，把好品質(zhì)關(guān)，讓經(jīng)銷商做得放心、省心、安心，還要高興。河北邢臺經(jīng)銷商邱海榮女士僅在元旦春節(jié)前的團購、福利業(yè)務(wù)中就銷出近千只杯子，賺了一筆，她開心地說，前后不到一個月，賺的比在銀行工作的丈夫今年工資還多了3倍。公司開發(fā)的D型能量水直飲機是市面上幾百利一號稱“能量水機”中唯一采用專利技術(shù)螺旋磁切割技術(shù)處理的一款產(chǎn)品，前置過濾部分采用韓式快捷濾芯不但拆，換方便，而且過濾精度比提高35％以上，后置的磁場和礦料能使自來水瞬間變成小分子團負電位、弱堿性的能量水，用此水煮水餃不粘鍋，冷后也不相粘，用此水養(yǎng)魚三個月不換水，魚兒照樣游得歡。打開水龍頭就能流出活性水，方便快捷，滿足了人們飲用、做飯、洗菜等日常生活的不同需求。河北承德代理商于庭福是公司年齡最大的經(jīng)銷商(76歲的傳奇老人，抗美援朝英雄)，他在幾百平米的五金水衛(wèi)商場里設(shè)立康澤水機專柜，一個月就買出去幾十臺能量水直飲機。

四、誠信服務(wù)做的好，招商新政得人心

眼下2009年的招商工作正在火熱進行中，康驛公司制定了更加有利代理商事業(yè)發(fā)展的政策，首先只需40臺B型活水器或9600元貨款便可成為縣、區(qū)級獨家代理，享受B型銷100臺返利50臺的特惠政策，公司對每位代理商提供免費的產(chǎn)品營銷培訓。公司還將與中國特效醫(yī)術(shù)委員會合作舉辦中華絕技百脈神功推拿學習班，邀請知名專家、教授對代理商免費培訓，并頒發(fā)學會委員中醫(yī)師資格證書，代辦國家勞動部門認可的高級技師證(注：百脈神功是對風濕類風濕關(guān)節(jié)炎，頸椎病、腰椎病、肩周炎、中風后遺癥、高血壓等各種病癥有手到病除立馬見效，治愈率高的神奇推拿手法)，公司還為代理商免費配備活性水相關(guān)試驗用品如PH試劑等，提供產(chǎn)品光盤、報紙、手冊等，并輔以新穎的會員制營銷模式(精美會員卡由公司免費提供)，公司近期還將推出“中醫(yī)特色的養(yǎng)生會館加盟連鎖計劃，全面導(dǎo)人中醫(yī)手法、中藥外治、內(nèi)治，保健技巧，圍繞活性能量水生成器的主題，全新的養(yǎng)生會館加盟連鎖將各種資源有效組合，讓代理商迅速定位，縮短收益周期，獲得更大利潤空間。相信新的一年獨特的營銷創(chuàng)意組合會讓代理商賺得盆滿缽滿。