巧開“時尚租包店”年賺百萬

常言道，男人看表，女人看包。淘包、買包、換包是愛美的女性日常生活中樂此不疲的事情。在上海，一位眼光敏銳的女孩，注意到女性在用包時都有喜新厭舊的消費習(xí)慣，于是巧妙地推出了租包業(yè)務(wù)。

“女人永遠都差一個包”引發(fā)新商機

高雅是上海人。2004年，在朋友的介紹下，大學(xué)畢業(yè)的她做起了賣女士包的生意。一開始生意還不錯，可到了 2006年底，隨著周邊幾家品牌行呢？高雅馬上向在外貿(mào)公司上班的一位姐妹了解情況：“如果有人提供租包服務(wù)，你愿意租嗎？”朋友說：“這個想法太妙了！我身邊不少朋友都想三兩天就換個漂亮包包，搭配自己的不同造型，可惜又沒有那么多錢。 ”

女包專賣店的落戶，競爭一下子變得激烈起來，高2006年 6月，高雅在上海大連西路上找到了雅的生意大不如前，收入連連下滑。一家正在招租的門面。這兒寫字樓林立，公交站點2006年 4月的一天，就在高雅為生意發(fā)愁之際，兩個女孩走進了她的店里。其中一位女孩一眼相中了一款新上市的挎包，但當(dāng)她看了標(biāo)價后，又將包放回了原處，“好看是好看，就是太貴了。 ”“是啊，我?guī)缀趺總€月都要添置一款新包，每次逛街出門前都告誡自己不要沖動，結(jié)果還是忍不住要買，恨不得一天換一個包?！?/p>

聽到兩人的對話，高雅不禁思索起來：包對女孩子來說永遠如影隨形，而且女孩子買包的頻率是買衣服的好幾倍，但一個普通的包少說也得兩三百元，品牌包更貴。對多數(shù)女孩來說，買包是一筆不小的開支。如果能想到一個花少量的錢就能用上更多包的辦法就好了。

這年“五一”，喜歡武俠的小侄子來上海玩，高雅打算給他買一套《金庸全集》，懂事的小侄子卻說： “太浪費了，在老家我用買1本書的錢可以租到 20本書看。 ”

聽到小侄子的話，高雅突然想到，包不是也可以像書一樣拿來租嗎？

經(jīng)過一番打探，高雅發(fā)現(xiàn)市面上沒有一家經(jīng)營租包生意的店鋪。興奮之余，她又在思考，這個生意是因為沒人想到，還是根本就不可眾多，而且靠近地鐵 8號線站，位置非常好。

店面裝修好后，高雅很快便進了 200只新款女包，其中包括瑞麗、威豹、悄悄熊等大眾品牌。在租金的定價上，高雅根據(jù)進價的不同將其分為“淑女”、“麗人”、“貴人”三個檔次，每天的租金分別為 5元、10元、20元，押金分別為 100元、200元、400元。

2006年 9月 3日，高雅的時尚租包店正式開張了！

變賣為租，愛美女孩“一天一包”成現(xiàn)實高雅的店門口立了一塊廣告牌，上面寫著誘人的話語：“你是否還在為找不到最合適的包來搭配不同的衣服而犯愁呢？你是否還在為感覺包永遠不夠而不斷搜尋下一個目標(biāo)呢？你是否還在為剛買的上一個包被潮流打入‘冷宮’而感到可惜呢？現(xiàn)在，時尚租包店的出現(xiàn)，將這一切問題與煩惱都統(tǒng)統(tǒng)為你化解……數(shù)百款新品任你挑選，每天最低只需 5元便可滿足您不斷貪‘新’的追求。 ”

高雅還將這段廣告詞連同“尋店地圖路線”印在精致的小卡片上，通過送報員將宣傳卡片夾帶在報紙里的方式發(fā)進了寫字樓。

租包店很快引起了周圍一些白領(lǐng)的注意。開業(yè)的第一個周末，小店就迎來了租包的小高峰，共租出了 80多個。沒過多久便迎來了國慶長假，店里所有的挎包、手提包都被租光了，這讓高雅心里美滋滋的。隨著租包店被越來越多的年輕人知曉，附近上班的白領(lǐng)們成為了租包店的?？?。既為店里增添了人氣，也增加了高雅的收入。

然而，到了 2006年底，租包店的生意不僅沒有繼續(xù)上升，反而持續(xù)下降。一位顧客說：“我來你店里 10多次了，最初還覺得挺新、挺多，但后來發(fā)現(xiàn)，怎么每次都是這些眼熟的包啊。 ”高雅心中一驚，自己原打算 4個月更換一次新品，沒想到不到 3個月便遭到了顧客的挑剔。

高雅立即買來幾本時尚雜志搜集最近流行的女包款式，不惜以平均每只高出10元的進貨成本從廣州批發(fā)商手中進了近 100只新品，另外又從上海本地進了 200余款新品。這批新款上架后，店里的生意果然立即有了好轉(zhuǎn)，尤其是剛補貨的前幾天，甚至出現(xiàn)了搶租的場面。

2007年 7月，通過對第一、二季度的租量分析，高雅得出了一個結(jié)論：換貨越勤，生意越好。于是她在店內(nèi)掛出醒目招牌，向顧客作出了“任何一款，50天內(nèi)將在本店永久消失”的承諾，當(dāng)月店內(nèi)包的總量由最初的200只增加到近 400只，其中還有不少日韓風(fēng)格的新款，而平均每天的出租量也逐漸增至 120余只。由此一來，女孩們追逐潮流的愿望得到了極大的滿足，而高雅的月收入基本上保持在 2萬多元。

坐地收租年賺百萬

雖然生意不錯，但高雅注意到，出租率最高的是租金為 5元和 10元的包，而針對收入偏高的白領(lǐng)群體準(zhǔn)備的租金在 20元的高檔包則一直處于“低位運行”。事實上，這部分白領(lǐng)大多愛追逐名牌，而且往往看中哪款買哪款，并不習(xí)慣租包。因此要想使生意再上一個臺階，就必須改變這部分白領(lǐng)的消費習(xí)慣。

經(jīng)過思考，高雅向高檔寫字樓里的白領(lǐng)拋出“誘惑”：本店有多個知名品牌的新款女包，為了避免買后不喜歡而造成浪費，您可以先試用一段時間，再決定要不要購買。如不購買，僅按每天20元的價格收取租金；如需購買，價格與專柜完全一致。

此舉一出，果然吸引來一大批高收入人群光顧，她們問高雅的第一個問題大都是：“先租再買，有這樣的美事？到底是不是真的呀？”當(dāng)天，便有 30多款“貴人區(qū)”的新包被領(lǐng)走了。沒等幾天，新鮮勁兒一過，她們果真將包還了回來，30歲左右的李小姐稱：“租包實在太劃算了，以前我花八九百元買一個包，使用不超過 10天就厭倦了，而租用 10天才 200元！”像李小姐一樣，

不少高級白領(lǐng)加入到了租包的行列。因為這部分人租包的頻率更高，租金與進貨成本的性價比也高于“淑女區(qū)”、“麗人區(qū)”，因此高雅當(dāng)月的收入一下子便漲到了 3萬多元。

良好的經(jīng)營并沒有讓高雅固步自封，為了直接從顧客那里收集一手信息，2008年初，她在店內(nèi)顯著位置設(shè)置了“顧客意見箱”。果然，很快便有一位落款為“趙雪”的顧客通過意見箱道出了自己的心聲：“我是一位剛參加工作不久的上班族，對于目前月薪只有一千多元的我來說，盡管租包比買包實惠多了，但畢竟還是一筆不小的開支，如果你能以更優(yōu)惠的價格實行會員包月制度就好了。 ”高雅由此想到，上海每年從大學(xué)走上工作崗位的女孩高達數(shù)十萬，她們又何嘗不想像身邊人一樣時尚一把呢！于是，高雅采納了趙小姐的建議，從 3月起推出了會員包月制度，對有意包月的顧客免費辦理會員卡，會員每月只需花 90元，便可租用店內(nèi)任意一款包，而且每天可以換兩次。也就說，平均每天只需花 3元錢便可天天用上新包！

高雅將生意經(jīng)營得風(fēng)生水起，吸引了《上海星期三》等生活資訊類報紙的關(guān)注。在徐家匯上班的羅小姐看到報道后，立即給高雅打來電話，希望高雅能在徐家匯開一家分店。通過實地觀察，高雅發(fā)現(xiàn)，徐家匯一帶的寫字樓十分密集，而且還是年輕人經(jīng)常逛街購物的地方，擁有巨大的潛在市場。經(jīng)過三個月的試營業(yè)及顧客的口碑宣傳，高雅在徐家匯分店的月收入居然“后來居上”。

嘗到開分店的甜頭后，高雅又快馬加鞭，在嘉定、虹口等區(qū)將成功模式復(fù)制開來，短短一年內(nèi)便新開了 6家分店。為了進一步方便顧客，高雅將每家租包分店的信息發(fā)布在網(wǎng)上，各店業(yè)務(wù)聯(lián)網(wǎng)，顧客就近租借，使用完畢之后，可以還給任何一家分店，十分便捷。而8家店的連鎖效益也發(fā)揮出巨大的盈利威力，除去各項成本，月盈利累計高達 10多萬元！

2009年伊始，高雅在推出電話預(yù)約新服務(wù)的同時，還特意在大連西路店嘗試著聘請了一位專業(yè)形象顧問，專門為顧客免費提供個人著裝、職業(yè)、性格與包搭配的指導(dǎo)意見，這些獨到的服務(wù)在拉動生意的同時，也獲得了年輕女孩的交口稱贊。目前，擁有百萬財富的高雅擁有了更大的目標(biāo)：“接下來，我準(zhǔn)備帶著成功經(jīng)驗向其他一線城市進軍，爭取早日將‘一天一包’的享受帶給更多的年輕女孩！”

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