下崗女工學“催乳”，催生一條新財路

催乳師效益分析

1．成本：宣傳資料費100元/月、交通費250元/月、按摩油50元/月，其他費用100元/月，合計500元。

2．月毛利：一個催乳師按每天接待兩位產婦的保守計算，一天是150元×2次，等于300元。一個月是30乘300元，一個月的毛利在9000元左右。

3．月凈利潤就是9000元，減去500元成本，等于8500元。

4．年凈利潤是8500元×12個月=102000元。

朱素芬女士是湖南長沙的一位小有名氣的職業(yè)催乳師，當筆者問及這個職業(yè)的“錢”景時，她說：“很忙，平均一天能接兩三份活，最多接五份。 ”“那每個月能有多少收入？”她說“不是很多，一般每個月有五六千元吧。 ”

做月嫂時，就想到了人工催乳的事情

她的命運與當今大多數女工一樣，在 2004年也沒跳過下崗的坎兒。當她得知市婦聯要為下崗女工開個月嫂培訓班時，她覺得自己這個年齡挺合適做月嫂的，于是毫不猶豫地參加了這期月嫂培訓班。

在做月嫂并很有成就感的時候，她又選擇了做催乳師，這不是偶然的決定，更不是一種心血來潮。“說實在話，我當時很滿意這份做月嫂的工作，雖然整天讓雇主呼前叫后的，但月薪卻有 2000多元，這個數目可以說是從前上班工資的兩倍多。 ”她笑道：“錢并不是個壞東西呀！但我不完全是沖著鈔票而改行的，因為我在做月嫂的日子里，時?？吹讲簧倌贻p的產婦因為乳脹而疼痛難受。 ”看到別人大人哭、小孩叫，朱素芬心里很不是滋味。她想：“要是有一個好辦法幫助年輕的母親們催乳就好了。 ”

學成歸來，好事多磨艱難邁出第一步

朱素芬產生了學催乳的念頭，一邊做月嫂一邊查閱大量的資料，同時咨詢了相關部門。誰知一打聽下去她的心涼了半截，當時作為省城的長沙居然還沒有專業(yè)的催乳師培訓班。但細想后她心中又竊喜起來，這個空白也是一個好信息，因為“催乳”市場需求甚大是不爭的事實，倘若自己捷足先登，在這個行當中就必定會有所作為。

去年夏天，她懷揣一個夢，只身去了黑龍江，自費學習如何給乳房按摩出乳。其間，她還向著名的中醫(yī)學習了推拿手法治療急性乳腺炎，后來她又加以整合，取眾家之長，總結出了一套行之有效的無痛催乳方法。

一個月后，當她滿懷信心跑回長沙要大干一番時，不想遇到了新的困境。當時長沙還沒有幾個人知道催乳這項服務。有的產婦一聽到“按摩乳房”四個字就害羞得臉都紅了，有些男人則對這項服務持懷疑態(tài)度。萬事開頭難，何況這個行當是個新生事物。朱素芬覺得，人們接納新觀念是需要一個過程的，于是她開始親自去醫(yī)院發(fā)放傳單，把那些好奇的目光拋到腦后，只要醫(yī)院有產科，她就去發(fā)傳單。但事情并沒她想象的那么美好，大多數人不買她的賬，還有人說她是騙子……

“既然有市場空間，我就一定能把這項服務推廣起來。 ”面對發(fā)了三天傳單也沒接到要求提供服務電話之窘境，她開始冷靜地琢磨起來，難道這種宣傳方式不對路？于是她改變了策略?！拔蚁冉o你提供免費服務，如果沒什么效果，我分文不收。我們都給彼此一個機會，好嗎？”她這樣嘗試著對一位產婦說。面對她的執(zhí)著與誠懇，這位姓韓的產婦終于動了心，抱著試一試的態(tài)度接受了她的服務。

她這個有持證資格的職業(yè)催奶師，也就這樣邁出了艱難的第一步。

特殊職業(yè)，必須亮出特殊服務招牌

這位韓姓產婦生了個大胖小子，自己的奶水少得可憐。“效果挺好，現在兒子也夠吃了，我的乳房也不脹得難受了。 ”韓姓產婦表示，朱女士是通過按摩的方式幫助她下奶的，“每次大約按摩一小時，現在一共做了3次，每次120元，我覺得也不算貴?！?/p>

一個“試客”成功后，朱素芬就很快迎來了她忙不贏的日子。一個個客戶給她介紹新客戶，就這樣她的客戶由每個星期兩三個發(fā)展到現在每天有兩三個。她的小本子上已記了 60多個客戶的電話與地址。朱素芬說，做這個特殊服務是不能有時間概念的，半夜里出門為雇家服務對她來說是常有的事，因此她對客戶的承諾是“24小時服務”。

為見證她這項工作的特殊性和緊張性，筆者決定第二天下午跟隨她跑半天。下午 2點，她從劉姓客戶家出來，又匆匆趕往李女士家，一個半小時后從李女士家出來，她又馬不停蹄地走向陳女士家……她說，這一個月來，她每天都要往返于這三戶人家，為剛生完寶寶的產婦催乳。

朱素芬說，有一點必須注意，一些產婦因為不出奶水，讓家人隨意按摩乳房，結果不但沒催出奶來，反而損壞了乳腺組織。如果按摩手法不對，嚴重的還有可能導致腺體發(fā)炎等后果。

目前這種催乳師已逐漸從民間走向職業(yè)化。朱素芬說，做這個職業(yè)雖然感覺很累，但收入太誘人了。她從前做月嫂一個月雖說也有兩千多元，但如今干催乳師這個行當，她一次就能掙一百多，月薪可達到了五六千元，現在收入是原來“五星級月薪”的兩倍多。