不做老板的一次性杯子

主動(dòng)出擊，泡茶之中有學(xué)問(wèn)

金融危機(jī)剛剛開(kāi)始的時(shí)候，魯小蔭應(yīng)聘到一家外企營(yíng)銷部做助理。剛上班的第一天，總監(jiān)姜文彩就把她喊進(jìn)了辦公室：“是小魯吧，歡迎加盟我們公司，按照規(guī)定，你有三個(gè)月的試用期，如果不能通過(guò)最后的考試，就只能卷包走人。 ”姜總打量了一下她時(shí)髦的裝扮，慢條斯里地說(shuō)，“現(xiàn)在你的任務(wù)是給我泡杯茶。 ”魯小蔭沒(méi)作聲，入職前，她早就聽(tīng)說(shuō)很多領(lǐng)導(dǎo)有特殊的嗜好，為此她專門到表哥的茶店培訓(xùn)了一陣子。

魯小蔭手腳麻利地把茶泡好端給姜總，然后恭恭敬敬地說(shuō)：“姜總，慢用，有什么吩咐盡管喊我。 ”

每天給老總泡杯茶，別無(wú)他事。這樣的局面持續(xù)了一周，魯小蔭終于耐不住了，她可是堂堂營(yíng)銷科班出身，之所以加盟這家外企，就是希望能用自己所長(zhǎng)大展拳腳，想不到卻落到泡茶打雜的境地。憑著初生牛犢不怕虎的沖勁，魯小蔭走進(jìn)了姜總辦公室。

姜總仔細(xì)聽(tīng)完了她的傾訴后，忽然笑了。

“來(lái)我這里的人每個(gè)人都很想有所作為，但事實(shí)上能留下人的少之又少。你知道這是為什么嗎？”魯小蔭搖頭，其實(shí)她心里也在想，要么是能力不夠，要么就是得罪了上司。

姜總說(shuō)：“商場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，講究的是‘生死博弈’，你要想上司帶你‘沖鋒陷陣’，就得要有留下來(lái)的本事，說(shuō)白了就是要有利用的價(jià)值。但是，目前我還只看到你有把茶泡好的這個(gè)價(jià)值，所以我一直在等待機(jī)會(huì)?！?/p>

魯小蔭心想，自己的這招主動(dòng)請(qǐng)纓算是走對(duì)了，真要是被動(dòng)地等待，說(shuō)不定哪天走人都不知道原因。

接著，姜文彩講了一個(gè)故事：“十年前，我剛大學(xué)畢業(yè)，雄心勃勃想干一番大事業(yè)。正好有一家企業(yè)招文員，我毫不猶豫地去了。到了那之后，我表現(xiàn)得非常勤奮，連拖地倒茶買便當(dāng)這些事兒我都包了，但是不到一個(gè)月我便被公司炒了。 ”

魯小蔭眼睛一眨不眨地看著他，很想知道老總年輕時(shí)第一次打工失敗的原因是什么。姜文彩拿出一只一次性杯子，慢慢地說(shuō)：“很久以后我才知道，自己離開(kāi)的真正原因就是公司并不需要一個(gè)打雜工，我對(duì)公司來(lái)說(shuō)，利用價(jià)值并不高，就像這個(gè)杯子一樣，僅僅一次而已。所以，我告誡這里進(jìn)來(lái)的每一個(gè)新人，希望他們不要重蹈我的覆轍，但實(shí)際情況并不理想，你能明白我的用意嗎？”

魯小蔭點(diǎn)點(diǎn)頭，心里卻想，老總原來(lái)并不是一個(gè)不可親近的人啊。她笑著走出了辦公室。堅(jiān)守準(zhǔn)則，不成為上司的心腹

魯小蔭接到的第一個(gè)案子，是對(duì)公司新年度的營(yíng)銷方案進(jìn)行評(píng)估。由于對(duì)公司情況還不太熟悉，魯小蔭特意到市場(chǎng)部調(diào)閱了大量材料。徹頭徹尾地忙了一周。

魯小蔭把報(bào)表交給姜總的時(shí)候，姜總只是掃了一眼，說(shuō)：“去市場(chǎng)調(diào)研了沒(méi)有？”魯小蔭的臉一下子低下了。姜總冷著臉說(shuō)：“缺少市場(chǎng)調(diào)研的數(shù)據(jù)是不準(zhǔn)確的。去吧，給你一周的時(shí)間重做。 ”

想到忙了一周的成績(jī)就這樣被打入冷宮，魯小蔭生氣地想甩頭就走，但她還是冷靜地克制自己，照例給老總泡了一杯上等云霧茶：“姜總，慢用，有什么吩咐盡管喊我?！?/p>

魯小蔭奔波于各大超市之間，還制作了一千人的調(diào)查問(wèn)卷。一周后，魯小蔭帶著新的方案剛到公司，就聽(tīng)見(jiàn)姜文彩著急的聲音：“魯小蔭，趕快給我泡杯茶來(lái)，下次你要是有事，得提前把你泡茶的這門絕活教給其他同事才行。 ”魯小蔭笑了，把茶端來(lái)，她說(shuō)：“姜總，我可不愿意只做你的一次性杯子啊?！?/p>

營(yíng)銷部召開(kāi)年度總結(jié)大會(huì)?？偣舅懈邔宇I(lǐng)導(dǎo)都出席了會(huì)議?？偨?jīng)理批評(píng)了公司上年度的營(yíng)銷方案沒(méi)有充分預(yù)測(cè)到市場(chǎng)的變化，導(dǎo)致公司去年的銷售成績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)幅度不大。

魯小蔭就坐在姜文彩的對(duì)面，她看見(jiàn)姜總突然給自己示意，立刻心領(lǐng)神會(huì)地站起來(lái)，把早準(zhǔn)備好的新的營(yíng)銷方案發(fā)給了在場(chǎng)眾人。

一陣熱烈的討論之后，魯小蔭發(fā)現(xiàn)，大家對(duì)自己方案里的很多細(xì)節(jié)都有爭(zhēng)議。這時(shí)，總經(jīng)理忽然指著魯小蔭說(shuō)：“我很想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?/p>

魯小蔭站起來(lái)說(shuō)：“雖然金融危機(jī)確實(shí)是對(duì)我們國(guó)家造成了一定的破壞力，但目前的調(diào)查顯示，國(guó)人的消費(fèi)欲望不但沒(méi)有降低，相較去年反而有了百分之十的提高，所以我完全相信，只要采取合理的營(yíng)銷措施，2009年將是我們新產(chǎn)品迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額的絕好時(shí)機(jī)?！?/p>

總經(jīng)理看了看大家，又看了看魯小蔭，滿意地點(diǎn)點(diǎn)頭。會(huì)議結(jié)束時(shí)，他扔給魯小蔭一句話：一周后，你交一份新產(chǎn)品的營(yíng)銷方案給我。

等忙完這一切的時(shí)候，三個(gè)月的試用期也很快到了尾聲。魯小蔭很想知道，公司最終確定她去留的是場(chǎng)什么考試，她幾次問(wèn)姜總，姜總都笑而不答。兩天后，采購(gòu)部的楊志明經(jīng)理突然找到她，說(shuō)因?yàn)槿比耸?，公司安排她和他一起出差上海?/p>

這楊志明是董事長(zhǎng)的紅人，為人精明干練，想巴結(jié)他的大有人在。

來(lái)到上海的第二天，楊志明便帶著魯小蔭和一位姓申的老板在餐館見(jiàn)面，雙方邊吃邊談，魯小蔭在生活中本來(lái)就是砍價(jià)高手，再加上對(duì)對(duì)方的底細(xì)非常清楚，這價(jià)壓得申老板面色一度變白。其間，楊志明去了一趟洗手間，申老板便把一個(gè)早準(zhǔn)備好的大信封迅速塞到魯小蔭的手里。魯小蔭吃了一驚，在進(jìn)入職場(chǎng)前，她倒是聽(tīng)說(shuō)很多人在外購(gòu)時(shí)都拿回扣，只是沒(méi)想到也會(huì)輪到自己身上。

魯小蔭說(shuō)：“申老板，你這是什么意思?。俊鄙昀习逡馕渡铋L(zhǎng)地笑了：“大家都是明白人，希望你多關(guān)照。 ”魯小蔭忙不迭地把信封推了回去，進(jìn)入職場(chǎng)前她就給自己定了一條準(zhǔn)則：絕不損公肥私。正好楊志明回來(lái)了，申老板只好尷尬地收起了信封。

剛吃完飯，魯小蔭借口肚子疼，回到了飯店。晚上，楊志明一臉醉醺醺地敲開(kāi)她的門，遞過(guò)來(lái)一個(gè)紅包：“申老板給的，多少都是點(diǎn)意思，收下。收下了我們好說(shuō)話。 ”見(jiàn)魯小蔭仍然無(wú)動(dòng)于衷，楊志明接著說(shuō)：“跟你直說(shuō)吧。以我在公司的地位，你只要跟我干，我保證不會(huì)虧待你的。否則……再說(shuō)了，你就是不拿回扣，申老板也絕不會(huì)少價(jià)的，這是行規(guī)。你自己考慮清楚吧！”

話已經(jīng)挑得很明，自己要是拒收，無(wú)疑是與楊志明為敵，很難再在公司立足下去。魯小蔭當(dāng)然明白這個(gè)道理，但她也有自己的底線，她故意說(shuō)：“楊經(jīng)理，你是喝醉了吧。 ”說(shuō)著便把他扶進(jìn)了另一間客房。

第二天簽約的時(shí)候，魯小蔭看到兩個(gè)人都不太高興。但她也管不了那么多，合約一簽，她就回到了公司。

姜文彩在桌子上擺了三個(gè)杯子，一個(gè)是茶，一個(gè)是酒，一個(gè)是茶和酒的混合，見(jiàn)魯小蔭回來(lái)，他連忙招呼她進(jìn)來(lái)，問(wèn)她要哪杯。魯小蔭毫不猶豫地端起了茶。姜文彩耐人尋味地說(shuō)：“算我沒(méi)看走眼，小蔭，要想在一個(gè)公司長(zhǎng)久呆下去，一定要記住要堅(jiān)守準(zhǔn)則，保持自己的獨(dú)立性，不與人同流合污。 ”

開(kāi)辟新局，玩轉(zhuǎn)職場(chǎng)

魯小蔭本來(lái)以為自己是肯定要被踢出局的，卻沒(méi)料到姜文彩卻興高采烈地告訴她，她通過(guò)了公司的考試，能留下來(lái)了。消息是在一周后得知的。那次，魯小蔭到現(xiàn)場(chǎng)觀看偶像劉德華的巡回演唱，卻意外發(fā)現(xiàn)了姜文彩的身影。

魯小蔭跑過(guò)去打招呼：“原來(lái)姜總也是華仔的鐵桿粉絲哦?！苯牟实膬芍谎劬Χ剂亮?，似是教誨，又像解釋：“上司也是人，也有自己的興趣和愛(ài)好，只要你稍加注意，就能找到彼此的共同興奮點(diǎn)，從而開(kāi)拓職場(chǎng)新局面：既是工作上的搭檔，又是生活中無(wú)話不談的朋友。”

魯小蔭笑了，散場(chǎng)的時(shí)候，姜文彩特意邀請(qǐng)她一起喝茶。姜文彩告訴她，那次出差正是公司安排的一次考試，如果她收取了那些回扣，恐怕早就卷包走人了。魯小蔭恍然大悟，至此才真正明白姜文彩擺那三只杯子的真正用意。

父親很早之前也跟她說(shuō)過(guò)一個(gè)故事，父親年輕的時(shí)候，進(jìn)了一個(gè)公司做采購(gòu)，有次跟領(lǐng)導(dǎo)出差，也遇到收回扣的事情，父親為了能待在這個(gè)公司就收取了回扣。后來(lái)，領(lǐng)導(dǎo)上調(diào)，父親就替代了領(lǐng)導(dǎo)的職務(wù)。但一年后公司改組裁員，父親卻成了第一個(gè)出局的人。父親最后告誡魯小蔭：“如果你與領(lǐng)導(dǎo)同流合污，在一定程度上，你將成為他的心腹，但你遲早會(huì)出局，因?yàn)槟愕拇嬖?，同時(shí)也是他的心患。

”

接下來(lái)的時(shí)間，姜文彩帶著魯小蔭見(jiàn)客戶，酒局是免不了的，姜文彩告訴魯小蔭幾招喝假酒的方式。魯小蔭也充分發(fā)揮了自己的營(yíng)銷專長(zhǎng)，彼此齊心協(xié)力，為公司拿回了不少訂單。

三個(gè)月后，魯小蔭因?yàn)闃I(yè)績(jī)突出，被公司評(píng)為第一季度優(yōu)秀員工，獲得了一個(gè)大大的紅包。初入職場(chǎng)，魯小蔭有不少感觸，她希望用自己的事例，告誡那些剛進(jìn)入職場(chǎng)或者正準(zhǔn)備進(jìn)入職場(chǎng)的新人們，以免他們誤入歧途。