我們倡導(dǎo)快樂的個(gè)高青應(yīng)用

隨著高清時(shí)代對(duì)于行業(yè)的不斷細(xì)分，更貼近更具有針對(duì)性的高清產(chǎn)品層出不窮，針對(duì)教育和企宣領(lǐng)域不斷研發(fā)和推廣高清設(shè)備的洋銘公司就是其中的典范。他們不但提供了功能強(qiáng)大的高清產(chǎn)品，而且還是快樂高清應(yīng)用的倡導(dǎo)者。最近洋銘公司在北京設(shè)立了分公司，這更進(jìn)一步擴(kuò)大了它的服務(wù)版圖，這也讓用戶可以更好地體會(huì)洋銘“關(guān)心、公平及耐心”的精神。

《大眾DV》：面對(duì)現(xiàn)在國際金融海嘯的種種困難。很多公司都采取了收縮市場的策略，洋銘為什么反而在這個(gè)時(shí)候設(shè)立北京分公司。這是洋銘一貫勇于挑戰(zhàn)困境的精神表現(xiàn)嗎?

韓宇：洋銘在中國的事業(yè)是從2004年4月成立上海洋銘科技總公司開始的。林先生(洋銘科技董事長林鴻銘)看準(zhǔn)了中國市場針對(duì)視頻制作，包括移動(dòng)演播室這一概念的應(yīng)用，決定在中國成立公司。北京是中國的首都，全國的經(jīng)濟(jì)文化中心，對(duì)于服務(wù)所覆蓋的面積更會(huì)大一些。所以在上?？偣境闪⒅蹙陀性诒本┰O(shè)立分公司的想法。

從2004年開始到現(xiàn)在，洋銘在中國的業(yè)務(wù)不斷擴(kuò)大，用戶對(duì)洋銘的認(rèn)可也在慢慢提升。從洋銘的客戶市場來看，以北京和華北地區(qū)為主的北方地區(qū)占洋銘總銷售的40％-50％，這樣，我們?cè)诒本┏闪⒎止緦?duì)客戶的服務(wù)、對(duì)代理商的培訓(xùn)和支持都會(huì)更有效率。于是我們?cè)?008年10月24日成立了北京分公司。

金融危機(jī)對(duì)企業(yè)都有影響。但是洋銘感覺自己還是在一個(gè)成長階段。產(chǎn)品定位的準(zhǔn)確性和我們的優(yōu)良的性價(jià)比，使得洋銘在行業(yè)市場上還是有一定的競爭力。在這樣的大環(huán)境下，我們還是希望有一個(gè)分公司能為用戶提供一些更到位的服務(wù)。即便金融海嘯給我們帶來了種種困難，但是洋銘還是毅然決然地設(shè)立了北京分公司。當(dāng)然了，規(guī)模比當(dāng)初的設(shè)想的會(huì)小一些。但作為一個(gè)服務(wù)平臺(tái)的措建，是必要的。

《大眾DV》：請(qǐng)韓總簡單地介紹一下洋銘北京分公司的主要業(yè)務(wù)范圍?

韓宇：北京分公司的業(yè)務(wù)以服務(wù)為主。首先針對(duì)用戶對(duì)設(shè)備的了解、觀摩、試用等提供售前服務(wù)，以及針對(duì)北方代理商的培訓(xùn)和支援。售后包括一些使用方面的問題、方案設(shè)計(jì)的處理，我們都可以上門去幫助用戶調(diào)試。其次我們可以為客戶的故障機(jī)器調(diào)動(dòng)備用機(jī)。如果用戶的機(jī)器故障了，臨時(shí)又有急用，那么我們就可以為故障機(jī)型做個(gè)備案，及時(shí)提供公司的備用機(jī)方便客戶使用。其次，北京分公司也涵蓋了對(duì)東北三省、山東、新疆、內(nèi)蒙等地銷售推動(dòng)的功能。

《大眾DV》：請(qǐng)韓總分析一下洋銘在北京以及華北地區(qū)未來的發(fā)展?還有主要的客戶分布?

韓宇：我們?cè)?009年還是針對(duì)學(xué)校。特別是普教，中小學(xué)的教育。我們倡導(dǎo)了一個(gè)主題叫綠色校園電視臺(tái)的活動(dòng)。希望洋銘箱載式的這樣一個(gè)移動(dòng)演播室可以更廣泛地應(yīng)用到普教的領(lǐng)域?，F(xiàn)在孩子們接受視頻的來源多種多樣，難免會(huì)充斥一些暴利、色情，這些渠道你沒辦法杜絕。那就只有更好地引導(dǎo)它向一個(gè)良性的環(huán)境去發(fā)展。這應(yīng)該是我們未來發(fā)展的重點(diǎn)。學(xué)校、還有地縣市電視臺(tái)，包括一些行業(yè)用戶也都是我們的主要客戶。

針對(duì)目前這個(gè)市場，今年洋銘還計(jì)劃組織30場地面活動(dòng)，以方便用戶更多的了解洋銘。我們也希望通過這些活動(dòng)和一些地區(qū)的用戶建立更直接更密切的聯(lián)系。請(qǐng)大家隨時(shí)關(guān)注洋銘網(wǎng)站的發(fā)布。

《大眾DV》：洋銘在2009年有哪些針對(duì)這些客戶的產(chǎn)品推出?

韓宇：洋銘的產(chǎn)品設(shè)計(jì)一直貫穿了一個(gè)理念，那就是滿足客戶的應(yīng)用。一些大品牌可能更注重的是廠商的需求或者市場的牽動(dòng)。目前從洋銘已有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上看，除了切換臺(tái)、監(jiān)視器、硬盤錄像機(jī)、現(xiàn)場通話提示系統(tǒng)等，還有一些小附件，比如線、轉(zhuǎn)換接口、數(shù)模轉(zhuǎn)換器等，更多的是為了服務(wù)客戶。

在這樣一個(gè)思路的指引下，2009年我們還會(huì)不斷地推出新品。包括針對(duì)高清的一個(gè)SE-2000的切換臺(tái)，HDMI轉(zhuǎn)成SDI這樣的轉(zhuǎn)換盒也會(huì)設(shè)計(jì)進(jìn)來。以及針對(duì)高清應(yīng)用的硬盤錄像機(jī)。另外，從客戶低成本應(yīng)用的考慮出發(fā)，洋銘設(shè)計(jì)并推出了像DVK-100摳像機(jī)，CPL-200摳像幕布，包括sE900也具備了雙核心摳像的功能。通過這些產(chǎn)品就可以幫助用戶搭建一個(gè)低成本的虛擬演播室。更多的新產(chǎn)品陸陸續(xù)續(xù)都會(huì)有，只要客戶有需求洋銘就會(huì)做。

《大眾DV》：剛才您介紹了這么多的產(chǎn)品，那么在客戶需求中洋銘的優(yōu)勢(shì)是什么?

韓字：洋銘的優(yōu)勢(shì)就是它的to—taksolution，一個(gè)全方位的系統(tǒng)解決方案。其他廠家可能只做切換臺(tái)或監(jiān)視器，但如果要集成一個(gè)完整系統(tǒng)的話，可能還要加入另一些廠商的通話系統(tǒng)、提示系統(tǒng)等等。大家看，在洋銘箱載里面的，都是Data-video，是洋銘自己的品牌。只要你演播室里需要的東西，洋銘都有。這是洋銘一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。除此之外，我們還會(huì)根據(jù)客戶所要求的，再做一些細(xì)節(jié)的東西。有針對(duì)性地進(jìn)行一些改造。這樣的一些改造更好地滿足了客戶，達(dá)到了真正個(gè)性化產(chǎn)品的需求。

《大眾DV》：有哪些想對(duì)《大眾DV》讀者說的話?

韓宇：2009年是一個(gè)危機(jī)之年，對(duì)每個(gè)行業(yè)都會(huì)有一定影響。洋銘逆勢(shì)而上在北京成立了分公司，我們秉承洋銘“關(guān)心、公平及耐心”的精神，希望通過洋銘的產(chǎn)品給大家提供一個(gè)快樂的應(yīng)用。感受洋銘全方位的服務(wù)，感受這種快樂的文化。希望大家對(duì)洋銘多支持，多提建議和意見，幫助洋銘一步一步成長壯大起來。謝謝大家。