１ＷＡ：讓我們一起開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面

5月16日上午，意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)(Italia Wine Alliance簡(jiǎn)稱1WA)在北京中國(guó)大飯店舉行了新聞發(fā)布會(huì)。宣布從即日起1WA的中國(guó)代表辦事處在北京成立，并在5月底的上海SIAL展會(huì)上首次亮相，隨后，中國(guó)陸續(xù)推出一系列展覽、品酒會(huì)以及培訓(xùn)活動(dòng)，以便更好地進(jìn)行意大利葡萄酒的文化宣傳。發(fā)布會(huì)由國(guó)內(nèi)知名葡萄酒專家趙凡(Frianke)主持，另一位中國(guó)知名葡萄酒專家、北京農(nóng)學(xué)院教授李德美先生作為顧問(wèn)應(yīng)邀出席。

會(huì)上，意大利貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)主席賴世平先生對(duì)意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)的成立表示了祝賀，并用了“全力支持”這樣的詞匯表達(dá)了意大利貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)的態(tài)度。

使意大利葡萄酒成為主流

盡管意大利葡萄酒同樣擁有很高的聲譽(yù)和悠久的歷史，但對(duì)目前中國(guó)市場(chǎng)上的大多數(shù)消費(fèi)者而言，相比于意大利的足球聯(lián)賽，意大利葡萄酒其實(shí)是陌生的。除了法國(guó)酒，現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)上勢(shì)頭最迅猛的是澳大利亞、智利等新世界國(guó)家。

而實(shí)際上，意大利是全球第一的葡萄酒生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，每年的生產(chǎn)量約在50億升。協(xié)會(huì)主席芭芭拉(MarilenaBarbera)女士在發(fā)布會(huì)現(xiàn)場(chǎng)表示，在過(guò)去的幾年中，向中國(guó)出口葡萄酒成了意大利酒商出口的主要利潤(rùn)來(lái)源。芭芭拉女士坦然承認(rèn)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)使得意大利葡萄酒產(chǎn)品的出口受阻，以前意大利的主要出口國(guó)面臨著很嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，才使得意大利的酒商開(kāi)始轉(zhuǎn)向中國(guó)市場(chǎng)。

芭芭拉認(rèn)為，中國(guó)雖然是目前意大利酒商出口的最大利潤(rùn)國(guó)，但意大利酒商對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有明顯不足，他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的模式傳統(tǒng)而僵化，沒(méi)有意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的特殊性和真正的潛力。芭芭拉說(shuō)，意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)(IWA)成立的目的就是幫助意大利酒商盡快融入中國(guó)市場(chǎng)，使意大利的葡萄酒在短時(shí)期內(nèi)成為中國(guó)市場(chǎng)的主流。

據(jù)介紹，意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)(IWA)成立于2008年12月15日，是在意大利政府和歐盟的支持下，由9家來(lái)自最重要的意大利葡萄酒產(chǎn)區(qū)(皮埃蒙特、維尼托、弗留利、威尼斯、朱利亞、托斯卡納、普利亞、西西里和撒丁島)的酒廠組成，旨在向全世界推廣意大利葡萄酒的形象和他們的產(chǎn)品。IWA受意大利政府和歐盟的支持，享有部分經(jīng)費(fèi)資助。芭芭拉(MarilenaBarbera)女士認(rèn)為，IWA和其他意大利的一些組織不同，IWA是跨產(chǎn)區(qū)的協(xié)會(huì)，代表了意大利整體的葡萄酒形象。

欲開(kāi)創(chuàng)大場(chǎng)面

毫無(wú)疑問(wèn)，1WA在中國(guó)的目標(biāo)不僅僅是要躋身中國(guó)進(jìn)口葡萄酒的“主流階層”，作為世界葡萄酒第一生產(chǎn)國(guó)，他們的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)顯然是要在中國(guó)當(dāng)“老大”，芭芭拉女士介紹說(shuō)，1WA的推廣目標(biāo)不僅是使中國(guó)的消費(fèi)者了解一種或幾種葡萄酒，而是使消費(fèi)者從根本上認(rèn)可意大利的葡萄酒，她相信，意大利的古老文化會(huì)是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有力推動(dòng)武器。

而為了這個(gè)目標(biāo)，1WA做了充分的準(zhǔn)備。

此次1WA的9個(gè)成員企業(yè)，其負(fù)責(zé)人均為酒莊的第二或者第三代繼承人，這些人相對(duì)比較年輕、思想開(kāi)放、視野更加開(kāi)闊，當(dāng)然他們本身對(duì)酒和市場(chǎng)的理解都非常深刻。除了美女主席芭芭拉，1WA此次推出的協(xié)會(huì)主任RobertoFabris先生有超過(guò)20年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾任維尼托地區(qū)頂級(jí)酒莊的總經(jīng)理，而且在外貿(mào)方面有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。

當(dāng)然，要在中國(guó)市場(chǎng)占據(jù)老大地位，還需要更熟悉中國(guó)的消費(fèi)者。1WA選擇了和北京典藏陽(yáng)光文化傳播公司合作，并吸引了包括趙凡在內(nèi)的國(guó)內(nèi)葡萄酒專家加盟，北京農(nóng)學(xué)院教授、國(guó)內(nèi)最具知名度的葡萄酒專家之一的李德美被聘為IWA的顧問(wèn)，李德美在接受《酒世界》記者采訪時(shí)給與意大利酒非常高的評(píng)價(jià)，他認(rèn)為意大利酒不是用來(lái)炫耀的，整體而言，意大利酒性價(jià)比非常高，非常適合中國(guó)的葡萄酒愛(ài)好者。

記者了解到，1WA中國(guó)代表處將通過(guò)多種形式向中國(guó)推廣意大利葡萄酒，比如通過(guò)組織意大利酒商參加商業(yè)展會(huì)，品酒會(huì)和市場(chǎng)推廣，在餐飲業(yè)和超市商店進(jìn)行促銷以及媒體公關(guān)活動(dòng)，以及致力于提高意大利葡萄酒的市場(chǎng)知名度和出口量，內(nèi)部數(shù)據(jù)收集(銷售跟蹤數(shù)據(jù))和其他數(shù)據(jù)收集(比如出口數(shù)據(jù)，葡萄收獲數(shù)據(jù)等等)。還包括對(duì)于特定人群的調(diào)查問(wèn)卷取得的數(shù)據(jù)或者其他特定的調(diào)查(包括對(duì)葡萄酒消費(fèi)、分銷情況、意大利葡萄酒形象和聲望的調(diào)查)。

2009年是1WA進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)和開(kāi)展宣傳活動(dòng)的第一年。意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)將以新鮮面孔亮相于中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)，并以北京、上海、廣州和深圳為中心城市開(kāi)展一系列地宣傳和推廣工作。將在中國(guó)開(kāi)始一系列培訓(xùn)和教育活動(dòng)，幫助餐飲機(jī)構(gòu)和葡萄酒進(jìn)口商更多地了解意大利葡萄酒，并具有更多的信心來(lái)經(jīng)銷意大利葡萄酒。

未來(lái)“錢(qián)途”幾何?

1WA并不避諱其成立的目的就是為了更快速地在中國(guó)市場(chǎng)上獲取利潤(rùn)，那么意大利葡萄酒在中國(guó)的“錢(qián)途”究竟如何?

雖然沒(méi)有法國(guó)酒進(jìn)入中國(guó)早，但相比于澳大利亞和智利這些在中國(guó)發(fā)展勢(shì)頭不錯(cuò)的新世界國(guó)家，意大利葡萄酒和中國(guó)的交流相對(duì)較早而且非常頻繁，自1998年開(kāi)始的中意葡萄酒展覽會(huì)，至今已經(jīng)成功舉辦了10屆，期間，意大利旅游局等政府部門(mén)也不斷組織類似的交流活動(dòng)，只是意大利的葡萄酒商在早些年沒(méi)有真正認(rèn)識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展速度和潛力，才導(dǎo)致意大利酒今天的格局。此番再次發(fā)力，意大利貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)主席賴世平先生坦言，最主要的困難是渠道。實(shí)際上，在過(guò)去的兩年中，各國(guó)葡萄酒商對(duì)中國(guó)渠道商的爭(zhēng)奪已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)非常激烈的階段，IWA要想真正取得更大的成就，必須要付出更多的努力。

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意大利葡萄酒生產(chǎn)協(xié)會(huì)(1WA)代表了意大利7個(gè)重要產(chǎn)區(qū)的30多個(gè)著名原產(chǎn)地命名、包括紅、白、甜、起泡100多種不同類型的葡萄酒。該組織可提供不同價(jià)位、從大型酒廠到小型的葡萄種植者，瓶裝酒總產(chǎn)量達(dá)到500萬(wàn)瓶、散裝酒產(chǎn)量達(dá)到400萬(wàn)升的葡萄酒，旨在提供性價(jià)比最高、品種最多的產(chǎn)品。