越危機(jī)，越游戲

意外“受益”于經(jīng)濟(jì)放緩影響的中國網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)，正迎來一個新的蛻變時刻。

作為重慶市區(qū)一家中型網(wǎng)吧的主人，李齊以另一種方式感覺到了經(jīng)濟(jì)衰退。

他的網(wǎng)吧離重慶火車站不過數(shù)里之遙。受金融危機(jī)的沖擊，僅在2008年12月內(nèi)，重慶就有+多萬外出打工的人因為企業(yè)倒閉而不得不返回家鄉(xiāng)，這導(dǎo)致重慶火車站人滿為患，氣氛卻頗為沉悶。

但這種金融危機(jī)的寒意卻未影響到李齊，相反，他的網(wǎng)吧相當(dāng)火爆：一百多臺機(jī)器已經(jīng)都被占滿，剛剛進(jìn)去的幾個少年不得不在旁邊等著?！艾F(xiàn)在有時候一天能有3000多元的收入，比平時多了將近一倍?！崩罡嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。這些沉浸在網(wǎng)絡(luò)世界中的人們包括放假回家的學(xué)生、春節(jié)返鄉(xiāng)的民工，以及那些因為失業(yè)而到這里尋求寄托的人，他們大部分人都是鐵打不動的網(wǎng)游玩家。

但是，一些細(xì)微的變化也在發(fā)生。“以前一個月總會遇到幾個給游戲賬戶充上幾千元甚至幾萬元的玩家，現(xiàn)在很難遇到了”山東濟(jì)南一位經(jīng)營著6家連鎖網(wǎng)吧的網(wǎng)吧老板說，“現(xiàn)在每個月花一兩百元的玩家占到絕大多數(shù)，可能是以前做股票、期貨的來錢快，現(xiàn)在沒見誰再這么玩兒了?！?/p>

顯然，經(jīng)濟(jì)不景氣的確抑制了網(wǎng)游行業(yè)中少數(shù)一擲千金的“沖動型消費者”，但中低層次的網(wǎng)游用戶消費卻大幅增加?！?008年網(wǎng)游市場調(diào)查報告》表明，在2008年，每月游戲消費在500到1000元之間的高消費玩家數(shù)量同比降低了近2％，但每月消費在200到500元的中低消費玩家數(shù)量卻同比增加了12％——在經(jīng)濟(jì)不景氣的環(huán)境下，有了大量閑置時間的人，大多會選擇網(wǎng)游這種低消費的娛樂來排解郁悶情緒。

“我們有一個說法，叫‘量小利大利不大，量大利小利不小’?！彼{(lán)港在線副總裁廖明香告訴《環(huán)球企業(yè)家》。她表示，那部分減少的高消費并不對網(wǎng)游公司的核心收入構(gòu)成影響。

正因為如此，在EA、暴雪等國外重量級游戲廠商爆出巨虧消息的同時，國內(nèi)游戲行業(yè)顯得欣欣向榮。在搜狐、網(wǎng)易、盛大等國內(nèi)重要游戲廠商剛剛公布的2008年第四季度財報中，網(wǎng)絡(luò)游戲收入分別比去年同期增長了340％、42.4％、42.1％，勢頭頗為強(qiáng)勁。

“這個產(chǎn)業(yè)的抵抗性比較強(qiáng)?！痹?008年中國游戲產(chǎn)業(yè)年會上，主管網(wǎng)游的新聞出版總署科技與數(shù)字出版司副司長寇曉偉說。年會上發(fā)布的數(shù)據(jù)為他的樂觀提供了依據(jù)：2008年中國網(wǎng)游市場銷售收入比2007年增長了76.6％。

風(fēng)險投資商的看法同樣樂觀，“金融危機(jī)之后，網(wǎng)游、餐飲和教育是我們首先考慮的三個行業(yè)，它們都有充足的現(xiàn)金流保障?！睗h能投資副總裁李華兵告訴《環(huán)球企業(yè)家》。

看上去，游戲依舊，但規(guī)則已悄然改變。

洗牌進(jìn)行時

事實上，并非所有的網(wǎng)游企業(yè)都能逆市上升。2008年12月10日，上海世紀(jì)天成公司大約30％員工接到一封裁員的內(nèi)部郵件。在中國130多家網(wǎng)游企業(yè)中，這家以運營“跑跑卡丁車”聞名的公司在業(yè)內(nèi)排名接近前十，卻不得不做出裁員、關(guān)閉《天關(guān)戰(zhàn)紀(jì)》和《新天翼之鏈》兩款網(wǎng)游的決定。據(jù)世紀(jì)天成內(nèi)部員工透露，原因在于新游戲開發(fā)消耗了公司大量現(xiàn)金流，但是《天關(guān)戰(zhàn)紀(jì)》等游戲的市場表現(xiàn)并不如人意，只能“瘦身”以節(jié)約成本。

這意味著，在資本流動性減弱的市場上，借貸和融資都無法實現(xiàn)，一款游戲的成功對于網(wǎng)游公司更為重要。正如網(wǎng)易CEO丁磊在游戲產(chǎn)業(yè)年會上警告的那樣，“要吸取華爾街的教訓(xùn)，應(yīng)該更多地鉆研自己的產(chǎn)品而非其它。”

廖明香也表示了與丁磊類似的觀點，“金融危機(jī)給我們創(chuàng)業(yè)公司最大的警示就是關(guān)注產(chǎn)品和現(xiàn)金流，一定不能燒錢燒得太快!”

相比之下，那些羽翼未豐的中小網(wǎng)游公司的日子則更加艱難。

眾所周知，對于依靠投資支撐的中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊來說，網(wǎng)游產(chǎn)品研發(fā)的頭兩年是最危險的時間——投入巨大，但游戲未上線沒有收入。一旦遭受投資商“斷供”，只有兩種出路：選擇失敗或者更改策略。

廣東一家網(wǎng)游創(chuàng)業(yè)公司的負(fù)責(zé)人對本刊說，他的團(tuán)隊在金融危機(jī)之前確定了一筆1000萬的風(fēng)險投資，但至今資金并未到賬。雖然公司并不會因此倒閉，但他不得不放棄原來的項目，轉(zhuǎn)而研發(fā)規(guī)模相對較小的游戲或網(wǎng)頁游戲，以縮短研發(fā)運營周期，快速實現(xiàn)盈利。

另一部分“盤子做得太大”的公司就只能選擇低價“賣產(chǎn)品、賣團(tuán)隊、賣公司”的道路了。如果不賣，前期巨大的開發(fā)投入、服務(wù)器硬件投入只能血本無歸。

小公司的殘酷境遇卻成全了大公司“淘金”的好機(jī)會。千橡集團(tuán)和巨人公司近期分別推出了“v計劃”和“贏在巨人”投資計劃。和盛大之前的“18基金”天使投資類似，這些投資計劃都旨在投資有潛力的中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊。比如，巨人預(yù)計投入的1億資金將通過小比例投資、項目投資、收購、控股等方式與中小創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊展開合作，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊可以獲得最多20％的利潤分成。

“與其說是投資，不如說是為行業(yè)洗牌推波助瀾”。艾瑞分析師趙旭楓說。事實上，中國網(wǎng)游企業(yè)之間的差距并不明顯——中國網(wǎng)游市場規(guī)模超過100億元人民幣，但最大的網(wǎng)游企業(yè)所占的市場份額卻不超過16％。在這個高度依靠創(chuàng)意制勝的產(chǎn)業(yè)，即使大公司也難以保證開發(fā)的游戲一定比小公司的受歡迎，人才和產(chǎn)品的競爭就顯得格外重要。業(yè)內(nèi)人士分析，大公司收購一些頗具潛力的中小團(tuán)隊，就算不能帶來盈利，也能消滅一個競爭對手。而據(jù)網(wǎng)易科技對十家重要網(wǎng)游企業(yè)的CEO調(diào)查顯示，有8位CEO明確表示在2009年會考慮進(jìn)行企業(yè)并購。

新規(guī)則

即便對于那些并未處在危機(jī)邊緣的公司，也到時候做出些改變了。

最近幾年，“游戲免費、道具收費”的收費模式已經(jīng)成為網(wǎng)游行業(yè)的主流。這個看起來“不會走回頭路”的規(guī)則，卻因金融危機(jī)的到來出現(xiàn)了松動。眾所周知，道具收費模式是建立在約70％的免費玩家不做任何“貢獻(xiàn)”的基礎(chǔ)上的。而那30％玩家的消費能力很可能有所下滑，加上道具收費模式帶來的游戲后期“沒錢很難玩好”的情況，按時間收費的模式重新回到人們視野。

“那些消費高的、買道具的人可能會有所減少，很多人可能就包月散散心。賣道具的一些游戲仍然會很火，但點卡等方式會反彈，增加收益比例?！笨軙詡ケ硎?。

比如，去年9月，將道具收費模式演繹到極致的巨人網(wǎng)絡(luò)就發(fā)布了《征途懷舊版》，將按時間收費和道具收費同步運營，重新獲得一大批失去的玩家。這樣同一款游戲有針對性地分不同版本運營，既讓大部分不消費的玩家“適當(dāng)”做出自己的貢獻(xiàn)，又讓打算縮減開支的玩家可以選擇通過增加游戲時間獲得升級，不失為一計良策。

同時，面對動輒投人一兩千萬元制作費用的一款游戲，網(wǎng)游公司也希望它能拓展更多的市場。2008年，完美時空在游戲輸出日本、東南亞等市場的基礎(chǔ)上，也在北美建立了分公司，運營國內(nèi)開發(fā)的游戲并收集市場反饋，這些策略讓它迅速成為中國網(wǎng)游企業(yè)中國際化最強(qiáng)的一員。在2008年第三季度財報中，完美時空的海外游戲收入已經(jīng)達(dá)到總收入的15％，即5730萬人民幣。

雖然在線人數(shù)遠(yuǎn)比中國要低，但海外市場的ARPU值(每用戶平均收入)要高得多。業(yè)內(nèi)流傳的一個故事是，完美時空高級副總裁竺琦在第一次拿到日本公司的財報時，誤以為小數(shù)點位數(shù)錯了——ARPU值比他之前期望的高出10倍。而在其中，北美市場更是出眾。“我們內(nèi)部一致認(rèn)為，北美市場和中國市場一樣，可能是全球規(guī)模最大、發(fā)展最快的網(wǎng)絡(luò)游戲市場?！斌苗嬖V《環(huán)球企業(yè)家》。他還表示，完美時空愿意開放已有的海外渠道和資源與其它國內(nèi)企業(yè)共享，組成一股力量，影響海外市場法規(guī)朝著有利于中國游戲出口的方向發(fā)展。

這種合作心態(tài)顯示出，拜危機(jī)所賜，網(wǎng)游企業(yè)的競爭策略正逐漸發(fā)生變化——人才上相互挖角、終端市場上打架曾經(jīng)是很長一段時間里網(wǎng)游企業(yè)間的競爭方式，但今年1月份，金山和盛大已經(jīng)形成合作，金山將把旗下的《劍俠世界》、《劍網(wǎng)2》分別與盛大游戲和盛大在線進(jìn)行不同方式的運營推廣合作。其它各個游戲廠商也紛紛表態(tài)希望尋求合適的合作伙伴以“抱團(tuán)取暖”。

畢竟，游戲不僅僅只有一科一玩法。