卡斯特中國之路：按下葫蘆又起瓢

10大經(jīng)銷商集體亮相表明了卡斯特的代理權之爭已經(jīng)宣告平息，但這并不意味著卡斯特從此在中國會“過上幸福生活”——比代理權更令人頭疼的“商標權之爭”才剛剛開始。

3月25日，北京飯店萊佛士宴會廳。

充滿法式風情的擊劍表演、巴黎紅磨坊的康康舞，輕歌曼舞中，法國卡斯特兄弟股份公司60周年中國站慶典華麗上演。法國卡斯特兄弟公司現(xiàn)任總經(jīng)理阿蘭·卡斯特、法國卡斯特集團國際部總裁杜憲·阿朵夫和中國首席代表畢杜維同時亮相，超過40多家中外新聞媒體，部分行業(yè)領導和法國駐華使館的官員參加了此次盛典。

而就在當天，在大洋彼岸的法國，由于金融危機造成的經(jīng)濟衰退，進而導致的工人罷工事件達到了一個高潮。盡管卡斯特公司在2008年全球的財務數(shù)據(jù)顯示出了良好的增長勢頭，但中國地區(qū)的迅猛發(fā)展才是這次卡斯特公司高調慶祝的真正原因——在全球金融危機的大環(huán)境下，這個理由很充分。

60年增速迅猛：已成歐洲老大

2001年8月，卡斯特在北京嘉里中心高調聯(lián)姻張裕時，卡斯特是歐洲第二大、全球第五大葡萄酒集團，而在3月25日晚宴前的新聞發(fā)布會上，總經(jīng)理阿蘭·卡斯特先生給出的排名是法國第一、歐洲第一、全球第三。

1949年由皮埃爾·卡斯特先生及其8個兄弟姐妹創(chuàng)建的卡斯特公司，經(jīng)過60年的辛勤耕耘和拓展經(jīng)營，公司現(xiàn)在擁有19座酒莊、上百個葡萄酒品牌，產(chǎn)品遍及全世界80多個國家和地區(qū)，公司在英國、德國、俄羅斯和中國等10個國家設立分支機構。阿蘭·卡斯特先生介紹，2007年，公司成品酒在全球的銷量超過5億瓶。其國際業(yè)務占整個業(yè)務的35%。

自上世紀90年代伊始，尤其是進入21世紀以來，受到新世界國家的不斷沖擊，歐洲的葡萄酒企業(yè)或多或少地出現(xiàn)了滑坡。而卡斯特則保持了較高的發(fā)展速度，并最終在歐洲稱雄。這其中，除了不斷地利用資本的力量收購酒莊外，卡斯特在1998年收購法國著名葡萄酒連鎖店Nicolas事后被證明是一個決定性的舉措。當天的發(fā)布會上，記者問到阿蘭·卡斯特會不會在中國也會考慮收購一個終端連鎖店的時候，阿蘭·卡斯特給出了中國式的回答:“目前我們和中國的十大代理商合作很好，我們也在對中國的終端連鎖進行考察，不排除在中國收購終端連鎖店的可能?！?/p>

顯然，總經(jīng)理阿蘭·卡斯特對現(xiàn)在中國市場的現(xiàn)狀和前景非常滿意，因為卡斯特找到了目前最適合中國市場的經(jīng)營模式，而為了這一天，卡斯特用了10年。

中國10年三級跳:代理權之爭平息

1998年開始試探性進入中國的卡斯特，第一個合作伙伴是國內葡萄酒老大煙臺張裕。選擇和生產(chǎn)廠家合作，或許是卡斯特當時的最佳選擇——因為中國市場“水太深”。2003年卡斯特在上海設立代表處，開始全方位研究中國市場。

2006年，法國卡斯特轉而和中國經(jīng)銷商合作，開始了進口法國原裝的葡萄酒的經(jīng)銷模式。在這種情況下，和張裕如何分手也成了媒體關注的焦點。25日的新聞發(fā)布會上，阿蘭·卡斯特先生對卡斯特和張裕的關系做了澄清:“我們和張裕的合作還在繼續(xù)，卡斯特兄弟集團依然持有煙臺張?！たㄋ固鼐魄f30%的股份?！?/p>

今天看來，2006年的卡斯特還是沒有摸清中國市場的底牌，選擇了總代理的經(jīng)銷模式——這一模式為以后的紛爭埋下了禍根。隨后的情節(jié)發(fā)展更像連續(xù)?。簭暮蜄|海鑫業(yè)的糾纏不清到深圳卡斯特公司的成立，不久深圳卡斯特也被宣布關閉，卡斯特在恢復上海代表處，直接和中國區(qū)的大經(jīng)銷商接觸，全面接管中國區(qū)的業(yè)務。

事實上，就在這種不斷的紛爭和從未停息的口水戰(zhàn)中，法國卡斯特兄弟公司近年來在中國的發(fā)展突飛猛進，已經(jīng)成為在中國市場上銷售第一的外國酒商。繼2007年完成出口銷售260萬瓶的驚人業(yè)績后，2008年出口到中國的銷量更一路飆升到540萬瓶。

2009年，卡斯特完成了最后的布局，圈定了東海鑫業(yè)、上海建發(fā)、卡聶高、德龍寶真、山東新寶真、深圳商宇、賀蘭山思城酒業(yè)、寧波沙侖聯(lián)合酒業(yè)、天津裕隆達商貿(mào)、江蘇元豐商貿(mào)10家經(jīng)銷商作為自己的合作伙伴——至此，紛紛擾擾的卡斯特代理權之爭宣告結束。“卡斯特的目標是和這些合作伙伴一起，力爭在2009年完成1200萬瓶的目標。”記者了解到，卡斯特的這10大合作伙伴擁有超過1500個分銷商，而且分別代理的是卡斯特集團旗下的不同品牌：瑪茜、卡圖爾、卡柏萊、金伯爵系列等近20個品牌，要完成1200萬瓶的任務似乎并不太難。

找到合適的經(jīng)銷模式和有實力的經(jīng)銷商，平息了所謂的代理權之爭，就在卡斯特覺得可以暫時松一口氣的時候，按下葫蘆瓢又起，“卡斯特”的中文商標權之爭又起波瀾，再次讓卡斯特感慨“水太深”。

未來之路不平坦:商標權之爭又起

2008年12月15日，就在法國卡斯特兄弟集團宣布恢復上海辦事處不久，“上?？ㄋ固鼐茦I(yè)公司”宣布成立，新成立的上海卡斯特酒業(yè)公司董事長李道之宣稱自己擁有卡斯特的中文商標權，而總裁潘汝顯則是“卡斯特的舊部”。雖然當天的發(fā)布會上，沒有看到卡斯特兄弟公司在中國的合作伙伴、曾被任命為深圳卡斯特總裁的陳光先生，但潘汝顯的出現(xiàn)還是讓很多媒體記者私下里認為這事和陳光應該會有聯(lián)系。

上?？ㄋ固鼐茦I(yè)公司宣布自己和法國GCF釀酒集團結成戰(zhàn)略合作伙伴，廣泛招商，而上海卡斯特的殺手锏就是“卡斯特”的中文商標權，因為對目前的中國市場而言，卡斯特和“CASTEL”的影響力還是有非常大的差別。

“凡未經(jīng)‘卡斯特’商標注冊人授權或許可，擅自在葡萄酒等酒類商品上和有關商業(yè)活動中使用‘卡斯特’或與該商標近似的標識，均構成侵權?！边@是上?？ㄋ固鼐茦I(yè)公司對“卡斯特”商標權的態(tài)度。而據(jù)記者了解，上?？ㄋ固鼐茦I(yè)公司今年3月的時候，已經(jīng)在浙江地方工商部門的配合下，查抄了當?shù)亟?jīng)銷商的一批“未經(jīng)授權而使用中文卡斯特字樣標識的產(chǎn)品”，記者從知情人士口中了解到，上?？ㄋ固鼐茦I(yè)對這件事情的態(tài)度是希望當?shù)毓ど滩块T“只沒收酒，不罰款”——上?？ㄋ固乜雌饋聿⒉幌氚咽虑轸[得不可收拾。

或許是因為不想給卡斯特60周年慶典添堵，當天的新聞發(fā)布會上，關于卡斯特商標權的問題最后一刻才被提出。阿蘭·卡斯特給出的回答冠冕堂皇:“我們會依法來保護卡斯特品牌以及卡斯特的合作伙伴的利益，消除所謂山寨版的產(chǎn)品?！?/p>

10家代理商，20個主打品牌，1200萬瓶的銷售目標，卡斯特的中國之路總算理清了眉目，這對法國卡斯特而言才是最重要的，至于商標權，法國卡斯特或許可以不用顧慮太多——中國的市場空間足夠大，能取得成功的肯定不止一家企業(yè)。