臺灣啤酒發(fā)力糖酒會

和往年相比，今年的春季糖酒會，多了幾家臺灣酒企業(yè)的身影。

臺灣新品引追捧

馬拉桑小米酒是臺灣南投縣信義鄉(xiāng)農(nóng)會去年開發(fā)的一款新品，借助《海角七號》在大陸的熱映，已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)掀起了一定的波瀾。其負(fù)責(zé)人接受媒體采訪時表示，今年是他們第一次參加糖酒會，通過在成都幾天的觀察，發(fā)現(xiàn)內(nèi)地的消費能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出她的想象，內(nèi)地的市場空間令她非常興奮。為了滿足馬拉桑在大陸市場的銷售，目前他們在臺灣已經(jīng)另外增加了兩條生產(chǎn)線。

而馬拉桑小米酒的大陸代理商，廈門愷勝貿(mào)易公司總經(jīng)理金君則表示，自己在糖酒會期間收獲很大，也進(jìn)一步增強了自己做大馬拉桑小米酒的決心。

除了馬拉桑小米酒外，剛剛拿到商標(biāo)權(quán)的臺灣啤酒更加引人關(guān)注。

由于大陸啤酒行業(yè)巨頭集體缺席糖酒會，臺灣啤酒顯得頗為搶眼。24日上午，記者在現(xiàn)場看到，臺灣煙酒股份公司展廳前熱鬧非凡，不少經(jīng)銷商都在很仔細(xì)地和工作人員進(jìn)行交流，以了解更多臺灣啤酒的詳細(xì)信息。而除了臺灣啤酒這一知名品牌外，臺灣煙酒股份公司帶來了兩款高粱酒。河南一家經(jīng)銷商向記者表示，自己春節(jié)時就通過媒體看到過臺灣啤酒的消息，沒想到這次在糖酒會上看到了:“希望自己有機(jī)會嘗試一下。”

記者在展會現(xiàn)場遇到了臺灣煙酒股份公司董事長韋伯韜，韋董事長告訴記者，臺灣啤酒這次借助糖酒會來宣傳自己的品牌，是臺灣啤酒進(jìn)入大陸在銷售渠道方面的一個嘗試。幾天下來，韋伯韜感覺收獲很大：“大陸不少經(jīng)銷商都對代理我們旗下的產(chǎn)品感興趣，尤其是臺灣啤酒，很多內(nèi)地經(jīng)銷商都聽說過，這讓我很驚訝，也更有信心。”

但韋伯韜同時也表示了自己的擔(dān)憂，他認(rèn)為，大陸市場非常廣闊，但銷售渠道相對復(fù)雜，必須有合理的規(guī)劃才能更有利于自己公司旗下品牌在大陸的成長。

5月臺灣啤酒入東莞

據(jù)臺灣煙酒股份公司總經(jīng)理徐安旋介紹，“臺灣啤酒”登陸將分3個階段，初期采取直接產(chǎn)品出口銷售，以罐裝啤酒為主力，口味將適應(yīng)與臺灣相近的福建、廣東兩省。中長期的計劃將針對華南、華中、華北等內(nèi)地不同地域，研發(fā)適合當(dāng)?shù)乜谖兜钠【?。而長期則將以就地貼牌加工及策略結(jié)盟合資設(shè)廠的方式，做全方位營銷。

業(yè)界人士分析認(rèn)為，臺灣啤酒在初期進(jìn)入大陸，可能會將先期目標(biāo)鎖定在大陸工作的臺灣人。按照這個思路和臺灣啤酒的戰(zhàn)略部署判斷，臺灣啤酒第一個目標(biāo)應(yīng)該是東莞——徐經(jīng)理證實了這一猜想并表示，臺啤5月將進(jìn)入東莞市場。

東莞啤酒業(yè)界相關(guān)人士則表示，臺灣啤酒入莞并不會構(gòu)成太大競爭，并建議臺啤若能在東莞設(shè)廠，將可降低成本。該知名啤酒企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，東莞目前已是廣東除廣州以外的第二大啤酒消費市場?！安贿^，臺啤對我們并不構(gòu)成太大競爭。臺啤的銷售價格大概會是6元—10元，并且從口味和工藝與大陸啤酒差距并不大?！痹撠?fù)責(zé)人稱，在同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，本土啤酒的價格優(yōu)勢將成為制勝關(guān)鍵，臺啤入莞對他們并不構(gòu)成威脅。