扎利的五雙皮鞋

皮鞋店的老板扎利，歷經(jīng)磨難，終于獲得了一家大公司的代理權(quán)。

生意場(chǎng)上，憑的不僅僅是實(shí)力，有時(shí)候人性的善良能夠出奇制勝!

扎利是溫斯頓小城一家皮鞋店的老板，最近爆發(fā)的全球性金融危機(jī)，也殃及了他這個(gè)皮鞋店。貨賣不出去，資金周轉(zhuǎn)困難，他只好裁掉了所有的采購(gòu)員，自己親自承擔(dān)起這一職務(wù)。經(jīng)過市場(chǎng)調(diào)查。他發(fā)現(xiàn)新檬公司的產(chǎn)品物美價(jià)廉，銷路很好，并且在本地還沒有代理商，他決定親自到新檬公司去一趟，爭(zhēng)取當(dāng)上代理商。

坐了一夜的火車，第二天上午，扎利趕到了新檬公司所在的舊城。他沒想到舊城會(huì)這么冷，天寒地凍，滴水成冰。他穿的衣服太單薄了，剛一下火車，就打起了哆嗦。忙著跑到一家商場(chǎng)里去買了一件體面的皮衣，這才溫暖了些。他趕到新檬公司，跟前臺(tái)秘書說明了來意，前臺(tái)秘書給老板打過電話去，很快就對(duì)扎利說：“老板只有10分鐘的時(shí)間?！?/p>

扎利急匆匆地趕往老板的辦公室。這時(shí)，時(shí)間已經(jīng)過去3分鐘了。老板傲慢地看了他一眼，然后仍舊把目光盯在手中的文件上，不冷不熱地說道： “講一講你來找我的目的。”扎利把他一路上都在反復(fù)琢磨的演講詞說了出來。并一再?gòu)?qiáng)調(diào)由他的皮鞋店代理新檬的產(chǎn)品才會(huì)互利雙贏。老板不置可否地笑了笑，“時(shí)間到了，我現(xiàn)在馬上要出去了?！?/p>

扎利走出了新檬公司，心里雖然有些忐忑，但還是很高興。既然老板沒有明確拒絕自己，那就表明自己還有希望。他早就知道這個(gè)城市里有一個(gè)著名的雕塑公園。便決定去看一看。

嚴(yán)冬里的雕塑公園游人稀少，靜謐異常，但他卻更覺有了情境，饒有興味地觀賞著一尊尊雕塑，沉浸在藝術(shù)的享受里。忽然，他聽到遠(yuǎn)處傳來一聲喊： “救命啊!”循聲望去，這才發(fā)現(xiàn)有個(gè)老人掉進(jìn)了湖中的冰窟窿里。正在奮力地掙扎著。幾個(gè)游人聽到喊聲，跑到了湖邊。但都停住了腳步。那個(gè)人掉落的地方離岸邊太遠(yuǎn)了，而冰面已經(jīng)出現(xiàn)了裂縫，隨時(shí)都有破碎的危險(xiǎn)，大家都怕自己會(huì)墜入冰水中。但扎利卻絲毫也沒有猶豫，他在冰面上快速地奔跑著，一直跑到了那個(gè)冰窟窿的邊兒上，這才伏下身子，沖著那老人伸出手去，“快抓住我的手!”

老人聽到這救命的聲音，一下子清醒過來，忙抬起頭來，向扎利伸出了手。但就在扎利抓住老人手的時(shí)候，卻聽到“喀嚓”一聲脆響，身子下面的冰也碎裂了，他也掉到了冰水里。他慌忙憋住了氣，把老人托出水面。剛要爬上來，被他扒著的冰塊又碎裂了，他和老人又都落進(jìn)了水里。他只好奮力地把老人再托到冰上，為了不讓冰層再碎裂，他游到了冰窟窿的另一端，艱難地爬上去。還好，冰層再?zèng)]有碎裂。他緩了緩力氣，這才繞到老人那一側(cè)，又把老人拖到了岸邊。

這時(shí)，已有好心人叫來了救護(hù)車，把老人拉走了。

扎利跑出了公園，打了一輛出租車，匆忙回到了旅館。

扎利竟給凍病了，躺了3天，又打針又吃藥，這才算好了些。到了第4天上午，他硬撐著爬了起來，趕到新檬公司。

剛走進(jìn)大堂，那位前臺(tái)秘書就驚愕地睜大眼睛看著他，然后小跑過來。驚異地問： “你怎么好幾天都不來啊?”扎利只好說他病了。前臺(tái)秘書上上下下打量著他，好奇地問：“怎么病的?”扎利隨口說或許是水土不服吧。前臺(tái)秘書沒再說什么，馬上給老板打了電話，老板還是那話：他只有10分鐘的時(shí)間。扎利匆忙跑過去。

扎利趕到老板的辦公室門口，仍然是用了3分鐘。

扎利剛一走進(jìn)老板的辦公室，老板就沒好氣地說：“你應(yīng)該搞清楚，我們是搞皮鞋銷售的，顧客在看到你銷售的皮鞋之前，首先看到的就是你，就是你腳上穿的皮鞋。就連你自己穿的皮鞋都不成個(gè)樣子，還有哪個(gè)顧客肯相信你銷售的皮鞋呢?我看你不適合做皮鞋銷售?！?/p>

扎利愕然地聽他說完，再低頭一看自己的鞋子，不禁滿臉羞愧。原來，他只穿了一雙皮鞋出來，經(jīng)過了幾天的奔波，那雙鞋子早就沒個(gè)模樣了。偏巧前幾天他跳下湖里救人時(shí)，一時(shí)著急，沒來得及脫掉鞋子，結(jié)果鞋子上沾了許多泥。他又沒錢再買新鞋子，回到旅館只好用清水刷了刷，晾了晾了事，誰(shuí)知現(xiàn)在一干，鞋子上竟生出許多白堿，要多難看有多難看，怪不得老板一看就生氣了呢，看來這趟生意也泡湯了。

扎利訕訕地告辭出來，前臺(tái)秘書卻熱情地迎上來，先給他鞠了一躬，然后萬(wàn)分感激地說道：“謝謝你救了我父親。我請(qǐng)你吃飯?！痹@才搞明白，原來落水的老人是前臺(tái)秘書的父親。老人跟女兒描述了恩人的體貌特征，特別是他穿著一件皮衣。因?yàn)榕f城的人更喜歡穿羽絨服，只有外地人怕冷才會(huì)穿皮衣。剛才，前臺(tái)小姐見到了他，一下子就想起了父親的救命恩人。但又不敢確定，馬上打電話跟父親核實(shí)了一遍，確認(rèn)就是他了，這才來表達(dá)感激的。

扎利重重地嘆了一口氣，生意做不成了，他哪還有心思吃飯呢?前臺(tái)秘書看到他愁眉不展的樣子，抿嘴一笑，把他叫到一旁，悄聲問： “知道老板不喜歡你的原因了嗎?”扎利困惑地?fù)u了搖頭。前臺(tái)秘書又是一笑，悄悄告訴扎利一個(gè)秘密：他們老板要選定代理商。先要對(duì)人家進(jìn)行一周的觀察，只有對(duì)方在這一周里符合了要求，他才會(huì)同意簽合同。扎利一驚，“觀察一周?他都要觀察什么呀?”

前臺(tái)秘書湊近了他的耳朵，小聲說：“鞋子?！?/p>

扎利驚得要跳起來了，“鞋子?”

前臺(tái)秘書點(diǎn)了點(diǎn)頭，“是的，鞋子?！?/p>

扎利忽然明白了，老板那幾句話不是簡(jiǎn)單對(duì)他說的，而是人家的經(jīng)營(yíng)理念。他低頭看了看自己的鞋子，不好意思地把腳縮了回去，讓褲腿把它遮住。扎利回去就買了一雙新皮鞋。

第二天，他穿著新皮鞋來找老板，老板對(duì)他的臉色緩和了許多。

第三天，他又穿著一雙新皮鞋來找老板，老板對(duì)他微笑了。

第四天，他穿著新皮鞋來找老板，老板聽了他的經(jīng)營(yíng)構(gòu)想。

第五天，他穿著新皮鞋來找老板，是應(yīng)老板之約。來跟老板簽合同的。

簽合同之前。老板把公司的高層領(lǐng)導(dǎo)全都叫到了辦公室，然后放映了一段錄像，那是扎利每次進(jìn)門時(shí)錄下的，主鏡頭就是他的鞋子。大家都看得很清楚。扎利第一次來。穿著那雙很普通的黑皮鞋；第二次來，穿的皮鞋上泛起了白堿；第三次來。穿了一雙式樣新穎的白皮鞋；第四次穿著一雙米黃的皮鞋：第五次像穿了一雙棕色的皮鞋；第六次穿著一雙黑色的新皮鞋。放完了錄像，老板問在場(chǎng)的各位： “你們誰(shuí)看透了這些皮鞋的奧秘?”

搖頭，都是搖頭。

老板淡淡一笑，“后面那四雙皮鞋其實(shí)是一雙啊!”

老板一提醒，大家再仔細(xì)一看，這才發(fā)現(xiàn)那幾雙鞋果然都是同一個(gè)款式，只是顏色不一樣。大家都驚奇地看著扎利，扎利紅著臉，囁嚅著說： “對(duì)不起，我不是想欺騙大家，只是因?yàn)槲覜]想到要住這么多天，沒帶這么多錢。這里這么冷，我又買了一件皮衣，花掉不少錢。只好買了一雙白皮鞋，在每次來貴公司的前一天晚上，用油漆涂色，從淺到深……”

高管們一陣驚呼。

老板從懷里掏出一個(gè)黑色的錢包， “你也沒想到它會(huì)丟失吧?”就在扎利和大家投來驚異的目光中，老板輕輕地嘆了一口氣，這才說道：那天，他本來是和前臺(tái)秘書的父親，也是他的一位老同學(xué)約好了到雕塑公園里去拍冬景的。那位老同學(xué)早到了。發(fā)現(xiàn)從冰面上能拍到雕塑公園的一個(gè)雪景，就一路走下去，最后掉到了冰窟窿里。他趕到的時(shí)候，正看到老同學(xué)在冰窟窿里掙扎，但那一刻他猶豫了。當(dāng)他看到扎利跳下湖去救人的時(shí)候，怕被扎利看到，竟躲了起來。只是打電話叫了一部救護(hù)車。等人們都散盡了，他才發(fā)現(xiàn)湖邊有一個(gè)黑色錢包，那是扎利脫掉皮衣跳下冰窟窿時(shí)從衣兜里甩出來的。他幾次想把錢包還給扎利。但怕扎利問到錢包的來歷，就一次又一次地退縮了。就在昨天下午。他難以再面對(duì)熱情率真的扎利，才決定要說出這一切。

大家靜默了片刻。然后熱烈地鼓起掌來。

老板擦了擦眼角的淚水，說話也有些發(fā)哽：“讓我更沒有想到的是，我們的前臺(tái)小姐認(rèn)出了這個(gè)大恩人。要給他錢財(cái)做感謝，他雖然已經(jīng)丟了錢包，手頭很緊，但卻婉言謝絕了。我徹底地相信了，他是個(gè)善良的人，是個(gè)不貪圖不義之財(cái)?shù)娜耍莻€(gè)可以信賴的人，把我們的產(chǎn)品交給他去代理，我們還有什么不放心的嗎?”

大家異口同聲地喊道： “放心!”

熱烈的掌聲響成了一片……

(圖／武銀貴)