網(wǎng)絡(luò)白刃戰(zhàn)

十年時(shí)間，惠普ProCurve從普通的網(wǎng)絡(luò)交換市場的“參與者”蛻變?yōu)榈男袠I(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，并咄咄逼人地向排名第一的思科發(fā)起挑戰(zhàn)。市場調(diào)查公司Dell’Oro Group報(bào)告顯示，2008年第三季度HP ProCurve的全球收入和端口增長率達(dá)到25.8％，遠(yuǎn)超過行業(yè)平均增長率6.6％；與2007年同期相比收入增長14.1％，而行業(yè)平均增長率僅為4.5％。與此相對(duì)應(yīng)的，是長期占據(jù)市場頭把交椅的思科，在市場收入及市場份額上的雙雙減退。

生態(tài)競爭

“你們可能聽說過在服務(wù)器上配置交換機(jī)，但可能沒聽說過在交換機(jī)上配置服務(wù)器。Pro Curve所有產(chǎn)品中沒有一項(xiàng)非開放協(xié)議，這一點(diǎn)我非常自豪?！睂?duì)于日前推出的開放網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)(ProCurve ONE)，惠普ProCurve亞太及日本地區(qū)市場總監(jiān)Amol Mitra絲毫不掩蓋自己的得意。

作為一個(gè)多廠商的聯(lián)盟合作戰(zhàn)略，惠普將現(xiàn)有的Procurve 5400zl及8200zl交換機(jī)與惠普刀片服務(wù)器相配置，形成“Pro Curve ONE服務(wù)zl模塊”，并支持合作伙伴在該模塊上開發(fā)各種應(yīng)用。首批加入Pro CurveONE計(jì)劃的有微軟、Avaya、F5、McAfee、Riverbed、Aastra、AirTight Networks、Ekahau、InMOn、vantronix、VBrick 6等十幾家合作伙伴。這意味著，在ProCurve ONE架構(gòu)下，惠普的“開放網(wǎng)絡(luò)生態(tài)系統(tǒng)”已經(jīng)組成了包含統(tǒng)一通信、安全、廣域網(wǎng)優(yōu)化等應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在內(nèi)的全面解決方案。以Avaya為例，其IP通信軟件——Avaya通信管理器(Avaya CommunicationManager)通過了與HP ProCurve產(chǎn)品線互操作的測試和認(rèn)證后，美國佛羅里達(dá)州公立學(xué)校中的55所學(xué)?？梢灾苯釉诨萜諗?shù)據(jù)網(wǎng)絡(luò)上部署Avaya IP電話，而不再需要事先進(jìn)行測試。

這很容易讓人想到思科在2008年年中推出的Cisco AXP(ApplicationeXtension Platform)生態(tài)圈。CiscoAXP召集了包括Avocent(IT基礎(chǔ)設(shè)施管理)、InterComponentWare(醫(yī)療解決方案)、NI cE(VoIP)、OSISoft(實(shí)用基礎(chǔ)設(shè)施監(jiān)控)、Verint(VolP)和Workbrain(勞動(dòng)力管理)在內(nèi)的合作伙伴，支持開發(fā)者在其上為行業(yè)客戶創(chuàng)建特定解決方案，包含統(tǒng)一通信、網(wǎng)絡(luò)管理，基礎(chǔ)安全、廣域網(wǎng)優(yōu)化等內(nèi)容。

同樣的開放路由器平臺(tái)，同樣的合作伙伴開發(fā)，作為市場老二的惠普無疑尋找到了更加強(qiáng)大而全面的合作伙伴支持，如微軟、Avaya、McAfee和F5，內(nèi)容也涵蓋客戶最在意的安全、網(wǎng)絡(luò)管理、VoIP服務(wù)、性能管理等方面。

針鋒相對(duì)的同樣包括數(shù)據(jù)中心戰(zhàn)場。雖然沒有明確時(shí)間表，思科將在今年推出刀片服務(wù)器的消息已經(jīng)呼之欲出，這款號(hào)稱基于英特爾片和Linux系統(tǒng)的服務(wù)器將為近兩年?duì)帄Z異常激烈的數(shù)據(jù)中心市場再添一把柴。

惠普此次特別推出的HPProCurve 6600系列交換機(jī)為惠普數(shù)據(jù)中心產(chǎn)品組合增添了5款架頂式服務(wù)器邊緣交換機(jī)，通過關(guān)閉閑置的端口，并部署從前到后的可逆氣流系統(tǒng)，降低HP ProCurve 6600交換機(jī)的能耗，讓客戶可以有效管理數(shù)據(jù)中心的散熱分布情況。另外，HP ProCurve更是針對(duì)數(shù)據(jù)中心客戶與F5聯(lián)手提供應(yīng)用交付技術(shù)，與Riverbed共同提供廣域網(wǎng)加速和優(yōu)化技術(shù)。

結(jié)伴過冬

雖然以太交換機(jī)全球市場在2008年依然保持了5％的增長，達(dá)到182億美元規(guī)模，但全球經(jīng)濟(jì)的衰退最終還是波及了，這一市場：2008年第四季度，全球市場出貨量不僅比三季度下降7％，與去年同期相比也下降了2％。

毫無疑問，在未來黯淡的市場前景下，誰能召集到更多的合作伙伴 “結(jié)伴過冬”，也就擁有了更強(qiáng)的抗寒體能。10年前，當(dāng)HP ProCurve提出適應(yīng)性邊緣架構(gòu)(AEA)之時(shí)，贊同者寥寥。當(dāng)時(shí)人們主張把網(wǎng)絡(luò)建設(shè)費(fèi)用的80％投入到網(wǎng)絡(luò)核心，核心設(shè)備的高參數(shù)似乎是網(wǎng)絡(luò)的全部。在越來越多應(yīng)用必須依賴網(wǎng)絡(luò)時(shí)，這樣的網(wǎng)絡(luò)影響了效率。另外，為了保證多應(yīng)用的高效運(yùn)行，安全、移動(dòng)、融合成為網(wǎng)絡(luò)必需，足夠強(qiáng)大的“邊緣”能夠發(fā)揮重要作用。正是因?yàn)槿绱?，AEA逐漸得到越來越多用戶的認(rèn)可，HP ProCurve在網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域的市場份額持續(xù)攀升，同時(shí)形成了以自身為核心的生態(tài)系統(tǒng)。

業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)型網(wǎng)絡(luò)是下一代網(wǎng)絡(luò)的特征，這就對(duì)每個(gè)用戶、設(shè)備和應(yīng)用有著不同角色的要求；同時(shí)，為了支撐多種業(yè)務(wù)應(yīng)用的需要，安全、移動(dòng)、融合成為網(wǎng)絡(luò)必需，足夠強(qiáng)大的邊緣不可少。2008年8月，惠普收購了無線網(wǎng)絡(luò)解決方案供應(yīng)商ColubrlsNetworks，Colubris Networks，將Colubris產(chǎn)品集成到ProCurve的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品組合中，拓展餐飲、運(yùn)輸、醫(yī)療、制造、教育等行業(yè)的垂直市場。除了正確的技術(shù)理念，ProCurve在業(yè)界首次提出的終身保修承諾對(duì)許多客戶來說是一個(gè)很強(qiáng)的購買驅(qū)動(dòng)。

正如HP ProCurvc全球產(chǎn)品營銷總監(jiān)Amol Mitra所說，“開放標(biāo)準(zhǔn)、高可靠、高安全、易于使用以及突出的性價(jià)比”是HP ProCurve產(chǎn)品的5大價(jià)值觀，而終身保修、終身軟件升級(jí)和相當(dāng)于競爭對(duì)手一半的價(jià)格，讓ProCurve的市場份額飛速擴(kuò)展。

在去年的網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)上，惠普高級(jí)副總裁兼ProCurveNetworking業(yè)務(wù)部總經(jīng)理MariusHaas表示，ProCurv在產(chǎn)品廣度和深度上的全面覆蓋，讓惠普可以在網(wǎng)絡(luò)世界“真正替代競爭對(duì)手的產(chǎn)品”。

經(jīng)過10年創(chuàng)新，HP ProCurve的市場排名由原來的11名上升到現(xiàn)在的第2名，是十年中網(wǎng)絡(luò)交換市場增長最快的公司。無論這一市場中的成員如何運(yùn)用各自的生態(tài)系統(tǒng)進(jìn)行競爭，也無論他們的價(jià)格戰(zhàn)如何亦步亦趨的持續(xù)下去，ProCurve的未來愿景都代表了下一代網(wǎng)絡(luò)的未來）——構(gòu)建“可靈活滿足用戶、應(yīng)用程序和企業(yè)需求的適應(yīng)性網(wǎng)絡(luò)”。