小泳池“漂”來(lái)大財(cái)富

一說(shuō)起游泳池，人們下意識(shí)地便會(huì)想到這是城市人的“專利”。農(nóng)村為什么不可以建游泳池？河南有個(gè)叫丁嫻的女孩就突發(fā)奇想，在農(nóng)村老家建了一個(gè)城市里才有的游泳池賣票賺錢！如今，這個(gè)打工妹的鄉(xiāng)村泳池開(kāi)張后，生意好得不得了，短短1年多就賺了70萬(wàn)元！

將城里的泳池“搬”到農(nóng)村

丁嫻今年24歲，是河南省商丘市梁園區(qū)李集鄉(xiāng)丁樓村人，她從小就十分喜愛(ài)游泳。2004年，她高中畢業(yè)后就去了廣州闖蕩，在一家廣告公司做了一名噴繪工。

廣州的天氣很熱，人們經(jīng)常去游泳館游泳消暑。可游泳館門(mén)票10元一張，丁嫻消費(fèi)不起。好在她從小就喜歡在家鄉(xiāng)的河塘里游泳，水性相當(dāng)不錯(cuò)，所以很多不會(huì)游泳的同事經(jīng)常會(huì)多買一張票，請(qǐng)她當(dāng)教練。

2007年6月初，丁嫻請(qǐng)假回家看望父母。老家天氣很熱，她一回家便犯了想游泳的癮?？墒撬齺?lái)到小時(shí)候經(jīng)常玩水的那條河邊時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)從前清澈見(jiàn)底的河水，現(xiàn)在卻泛著團(tuán)團(tuán)渾濁的泡沫，還散發(fā)出難聞的臭味。母親告訴她，這幾年，河上游陸續(xù)建了幾家化工廠，污水都排進(jìn)河里。母親嘆息道：“以前農(nóng)村娃都是河里長(zhǎng)大的，哪個(gè)不會(huì)游泳！現(xiàn)在會(huì)游泳的反而是城里娃了。”聽(tīng)了母親的話，丁嫻腦海中突然閃過(guò)一個(gè)念頭：游泳池的水干凈衛(wèi)生，而且比河塘安全，如果自己回到家鄉(xiāng)建個(gè)這樣的游泳池，收費(fèi)營(yíng)業(yè)，豈不是一件兩全其美的好事……

可是，當(dāng)她向工友們征求意見(jiàn)時(shí)，大多數(shù)人卻對(duì)她的想法持懷疑態(tài)度：“農(nóng)村人誰(shuí)愿意花錢去游泳呀！再說(shuō)城里人觀念開(kāi)放，男男女女穿著泳裝很自然，你一個(gè)女孩子要在農(nóng)村建泳池，恐怕會(huì)被唾沫淹死！”盡管如此，丁嫻還是堅(jiān)持自己的想法，并于2006年6月13日向公司遞交了辭職信，帶著幾年來(lái)打工攢下的5萬(wàn)元錢，回到了家鄉(xiāng)。

一番考察后，丁嫻看中了自家附近一塊約2畝的平整空地。她因地制宜設(shè)計(jì)了一個(gè)長(zhǎng)25米、寬10米的“半標(biāo)準(zhǔn)”游泳池，然后到相關(guān)部門(mén)辦理了用地手續(xù)。隨后，她雇來(lái)了挖掘機(jī)，在那塊地上很快推出了一個(gè)大坑。鄰居們起初以為她要養(yǎng)甲魚(yú)，當(dāng)明白她想建個(gè)像城里一樣的“游泳池”后，沒(méi)有一個(gè)人不譏笑她想錢想瘋了。鄰居們對(duì)丁嫻的老爹說(shuō)：“你女兒在城里打幾年工，都學(xué)上洋玩意兒啦！興許再過(guò)兩年還要在家門(mén)口開(kāi)洗腳城呢！”丁嫻的老爹被臊得滿臉通紅，不知說(shuō)什么才好。

經(jīng)過(guò)半個(gè)多月的緊張施工，游泳池終于砌好，兩眼深30米的機(jī)井也按照計(jì)劃如期打好了。為了保證池水的衛(wèi)生，丁嫻在機(jī)井壁上砌了磚，每口機(jī)井還配備了兩臺(tái)水泵?？墒堑诙欤咕桶l(fā)現(xiàn)池水竟降下去了近一半：池子漏水！她連忙去找一個(gè)曾做過(guò)工程監(jiān)理的親戚。經(jīng)過(guò)咨詢，丁嫻才明白瓷磚和水泥池壁在建筑過(guò)程中存在許多伸縮縫、施工縫和結(jié)構(gòu)縫，由于游泳池沒(méi)有經(jīng)過(guò)專門(mén)處理，當(dāng)然會(huì)漏水。那位親戚建議丁嫻拆掉現(xiàn)有的池子，重新澆筑水泥，每30厘米混凝土中間填埋一層防水層，達(dá)到一米厚，才能保證不再漏水。

花光了積蓄，重建了池子后，為了保證池水的清潔，她向姑姑借了5萬(wàn)元錢，購(gòu)買安裝了一套循環(huán)過(guò)濾供水系統(tǒng)，新的游泳池總算完工了。丁嫻放水一試，果然再也沒(méi)有滲漏。接著，她把泳池周圍用灰磚鋪滿，又把緊挨泳池的自家的兩間房子騰出來(lái)，當(dāng)做男女更衣室。

在農(nóng)村上演“泳裝秀”

2007年7月18日，丁嫻的游泳池正式營(yíng)業(yè)了。泳池全天開(kāi)放，每?jī)尚r(shí)為一個(gè)時(shí)間段，考慮到農(nóng)村的消費(fèi)水平，丁嫻把票價(jià)定為大人5元、兒童2元。鞭炮聲一響，來(lái)看熱鬧的人立刻圍了一大群，很快就有10多個(gè)小男孩跳進(jìn)去興高采烈地玩起水來(lái)。開(kāi)張當(dāng)天，丁嫻收入了300多元錢。雖然錢不多，但她相信在這樣炎熱的季節(jié)，來(lái)游泳的人會(huì)越來(lái)越多。

沒(méi)想到過(guò)了幾天，泳客不但沒(méi)增加，就連前幾天來(lái)的孩子中也有好幾個(gè)不再來(lái)了。她一問(wèn)，才知道是家長(zhǎng)怕孩子游泳出事。丁嫻一拍腦袋：對(duì)呀，自己怎么把最重要的安全問(wèn)題給忘了呢？

當(dāng)天，她就請(qǐng)人在泳池的兩端各制作了一個(gè)高3米的“跳臺(tái)”，請(qǐng)了一個(gè)水性很好的堂哥與自己一起充當(dāng)救生員。家長(zhǎng)們看到她采取了安全措施，比較放心了，很快游泳池里的孩子又多了起來(lái)。因?yàn)楹枚嗪⒆硬粫?huì)游泳，丁嫻又和堂哥當(dāng)起了教練。在他們的訓(xùn)練下，越來(lái)越多的孩子喜歡上了游泳?？墒嵌拱l(fā)現(xiàn)，盡管游泳池人氣很旺，但來(lái)游泳的還是以孩子為主，尤其是男孩居多。十幾天下來(lái)，純利潤(rùn)只有3000元不到，照這樣下去，何時(shí)才能收回投資？

她想起在深圳，年輕男女才是游泳池的主要顧客群——身材窈窕的年輕女孩借著游泳的機(jī)會(huì)盡情展示自己身體的曲線美，而男孩們則趁此機(jī)會(huì)大飽眼福；年輕的戀人，則更喜歡一起嬉水，享受近距離的接觸。游泳池不僅是運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，而且還是一種社交場(chǎng)所。丁嫻明白了，自己的游泳池只有吸引成年人，尤其是年輕男女來(lái)游泳，才能贏得更多的利潤(rùn)。

讓小伙子來(lái)游泳倒不難，可是如何才能讓村里的姑娘們也來(lái)游呢？丁嫻琢磨，姑娘們其實(shí)并不是不想游泳，多半是因?yàn)椴缓靡馑?。如何把她們“吸引”到游泳池?lái)呢？思來(lái)想去，她有了主意：請(qǐng)幾個(gè)城里的男女同學(xué)到自己家來(lái)玩。聽(tīng)說(shuō)老同學(xué)相邀，而且還能游泳，幾個(gè)同學(xué)興奮極了，紛紛帶上自己的泳衣，在丁嫻的游泳池里好好過(guò)了一把癮。他們的到來(lái)，使游泳池頓時(shí)熱鬧起來(lái)，特別是幾個(gè)身穿泳衣的女同學(xué)，更是吸引了許多看熱鬧的人。

同學(xué)走后，丁嫻不失時(shí)機(jī)地把早已買好的幾十件漂亮的泳衣泳褲掛了出來(lái)。果然，幾個(gè)膽大的姑娘便走過(guò)來(lái)一番討價(jià)還價(jià)之后，每人都興高采烈地買了一件漂亮的泳衣下水了。泳池里有了年輕姑娘，小伙子們自然也就紛紛“撲通撲通”跳了進(jìn)去。自從享受到了親水的樂(lè)趣后，這些姑娘小伙子便再也沒(méi)了顧忌，每天都要來(lái)光顧。一時(shí)間，到丁嫻的游泳池游泳竟成了李集鄉(xiāng)青年男女最時(shí)尚的休閑方式。鄰近幾個(gè)村鎮(zhèn)的青年知道后也紛紛前來(lái)，丁嫻游泳池的生意很快就紅火起來(lái)。

水上“漂”來(lái)滾滾財(cái)富

終于能夠名正言順地掙錢了，丁嫻又“乘勝追擊”，開(kāi)始爭(zhēng)取“家庭游客”。她的辦法是：兒童免費(fèi)游泳。這樣一來(lái)，父母擔(dān)心孩子安全，至少會(huì)有一個(gè)人跟著陪護(hù)，于是，丁嫻的泳池里經(jīng)常可以見(jiàn)到一家三口一起嬉水的溫馨場(chǎng)面。

可這時(shí)又出現(xiàn)了新的問(wèn)題：有的村民從地里干活回來(lái)，滿身灰塵汗垢，到游泳池游泳純粹是為了搓澡。丁嫻意識(shí)到，池水的衛(wèi)生消毒問(wèn)題刻不容緩了。她查閱了大量游泳池水處理的資料，發(fā)現(xiàn)氯氣消毒是最簡(jiǎn)便、最徹底，也最便宜的消毒方式，于是便另砌了一個(gè)較小的水池，里面的水不斷循環(huán)流動(dòng)，并用氯氣消毒。同時(shí)規(guī)定：凡是到泳池來(lái)的人，都要先在小池里沖洗后才允許到游泳池里游泳。

在積累了一定的資金和經(jīng)驗(yàn)后，丁嫻又在泳池西側(cè)辟出一塊空地，鋪上雪白的砂石，安放了躺椅和茶幾，買了若干浴巾，種了幾棵香樟樹(shù)，還請(qǐng)人在大樹(shù)下雕塑了幾只小鹿和鋼琴。有了陽(yáng)光、“沙灘”、綠樹(shù)和清風(fēng)，丁嫻的游泳池儼然成了個(gè)小小的“北方夏威夷”。

2008年夏初，丁嫻除了繼續(xù)提供與游泳相關(guān)的用品和服務(wù)外，還及時(shí)推出了“寶寶游”項(xiàng)目。她另筑了一個(gè)水深只有0.6米的淺水池，專供嬰兒親水。寶寶游的收費(fèi)是5元錢1小時(shí)，但是年輕的爸爸媽媽仍然蜂擁而至，從不吝惜花費(fèi)。至此，丁嫻的游泳池經(jīng)營(yíng)狀況一直穩(wěn)中有升，每天都要接待200人次以上。

2008年夏天，丁嫻的泳池每天光門(mén)票收入就在2500元左右，而附加消費(fèi)的收入可以達(dá)到3000元。因此，僅6、7、8、9這4個(gè)月，她就賺了30萬(wàn)元。經(jīng)營(yíng)泳池的1年多時(shí)間里，丁嫻已經(jīng)整整賺了70萬(wàn)元。不久前，她購(gòu)買了一輛價(jià)值19萬(wàn)元的本田轎車代步，還在商丘市區(qū)購(gòu)買了一套136平方米的商品房。

采訪中，丁嫻告訴筆者說(shuō)，她打算2009年再建一個(gè)更大的室內(nèi)恒溫標(biāo)準(zhǔn)游泳館，并把自己的泳池開(kāi)發(fā)成集娛樂(lè)和休閑為一體的“親水樂(lè)園”。