我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)由初創(chuàng)時(shí)期向二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化初探

[摘要] 我國(guó)很多中小民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的創(chuàng)業(yè)初期后趨于一種停滯不前狀態(tài)。為幫助改善此狀態(tài)，本文提出創(chuàng)業(yè)者是否有追求成長(zhǎng)的意識(shí)、決心和具備企業(yè)家精神對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)非常重要的觀點(diǎn)，并強(qiáng)調(diào)中小民營(yíng)企業(yè)在創(chuàng)業(yè)初期就應(yīng)為企業(yè)成長(zhǎng)做好定位和準(zhǔn)備工作。

[關(guān)鍵詞] 中小民營(yíng)企業(yè) 創(chuàng)業(yè) 二次創(chuàng)業(yè)

我國(guó)很多中小民營(yíng)企業(yè)經(jīng)過(guò)一定的創(chuàng)業(yè)初期后趨于一種“小兒腦癱”狀態(tài)而停滯不前，探究如何促進(jìn)我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)由初創(chuàng)時(shí)期向二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化，以便幫助我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)得以進(jìn)一步發(fā)展有一定的現(xiàn)實(shí)意義。所謂中小民營(yíng)企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)時(shí)期是指中小民營(yíng)企業(yè)在原始積累的初創(chuàng)后趨向成長(zhǎng)成熟的時(shí)期。二次創(chuàng)業(yè)是中小民營(yíng)企業(yè)在經(jīng)過(guò)一定時(shí)期的原始積累的初創(chuàng)期以后面臨著進(jìn)一步發(fā)展的必定選擇，由于發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的原故，我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)越來(lái)越感到不發(fā)展就面臨著消亡的危機(jī)和壓力。

一、追求成長(zhǎng)，中小民營(yíng)企業(yè)決定和準(zhǔn)備好了嗎

企業(yè)的發(fā)展如同人的成長(zhǎng)有著其自然規(guī)律，其經(jīng)過(guò)為初創(chuàng)時(shí)期、成長(zhǎng)期、成熟期和衰退期。也即說(shuō)一個(gè)企業(yè)的良性發(fā)展的第一道轉(zhuǎn)折點(diǎn)既是從初創(chuàng)時(shí)期向成長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化。然而，并不是所有的新創(chuàng)企業(yè)都會(huì)進(jìn)入成長(zhǎng)期，很多企業(yè)尤其是中小民營(yíng)企業(yè)會(huì)滿足或迫于停留在小規(guī)模和維持生計(jì)的較小利潤(rùn)的階段，成長(zhǎng)的決策有賴于創(chuàng)業(yè)者的偏好及市場(chǎng)對(duì)企業(yè)和服務(wù)的反應(yīng)。而創(chuàng)業(yè)者對(duì)企業(yè)成長(zhǎng)的偏好，對(duì)企業(yè)規(guī)劃和管理的把控及識(shí)別和開(kāi)發(fā)后續(xù)新產(chǎn)品及新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力都決定了企業(yè)成長(zhǎng)的能力。

創(chuàng)業(yè)者是否有追求成長(zhǎng)的意識(shí)、決心和具備企業(yè)家精神對(duì)新創(chuàng)企業(yè)的成長(zhǎng)是非常重要的，人們的意識(shí)往往決定其行為的力度和方向。一個(gè)企業(yè)尤其是中小民營(yíng)企業(yè)，無(wú)論她的從無(wú)到有的存在是基于什么原因，她的存在都具有偉大性。因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的存在的背后是創(chuàng)業(yè)者偉大的創(chuàng)業(yè)精神在做支撐。然而我們也無(wú)可置否，在我國(guó)，很多中小民營(yíng)企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)辦一個(gè)企業(yè)僅僅是把他視為一種生存方式；很多創(chuàng)業(yè)者的企業(yè)家精神還處于一種潛質(zhì)狀態(tài)而需要進(jìn)一步挖掘和培植；很多創(chuàng)業(yè)者會(huì)基于各種原因和局限性而處于無(wú)追求成長(zhǎng)的意識(shí)。同時(shí)我們還要說(shuō)明的是：對(duì)于追求成長(zhǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，其行為的力度是指在企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期和成長(zhǎng)期對(duì)企業(yè)都有相應(yīng)的行為方向、行為規(guī)范甚至行為調(diào)適性的要求。能否達(dá)到這些要求正是一個(gè)追求成長(zhǎng)成功的企業(yè)所應(yīng)該具備的能力。這些能力的具備則需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在追求成長(zhǎng)的意識(shí)、決心和具備的企業(yè)家精神的驅(qū)使下通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和改變而獲得。至于追求成長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的追求成長(zhǎng)的決心，我們不妨用一些經(jīng)營(yíng)得比較好的夢(mèng)想公司的經(jīng)典愿景管理話語(yǔ)來(lái)幫助我們理解：你是“想”要還是“真的”要？！我們能夠體會(huì)到“真的”要和“想”要者的意識(shí)強(qiáng)度和行為強(qiáng)度是不一樣的，前者有志在必得之勢(shì)，并能為之付諸科學(xué)的行動(dòng)。

二、我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期現(xiàn)狀分析及做好企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期完善的工作

1.企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)期應(yīng)該做好的工作

(1)做好基礎(chǔ)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作?，F(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作是企業(yè)的基礎(chǔ)，能否做好基礎(chǔ)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作關(guān)乎企業(yè)的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本、員工的行為習(xí)慣及員工激勵(lì)、產(chǎn)品的各項(xiàng)指標(biāo)能否滿足市場(chǎng)要求和企業(yè)形象等，可見(jiàn)想盡辦法和投入精力做好現(xiàn)場(chǎng)運(yùn)作是非常必要和值得的。創(chuàng)業(yè)者可以通過(guò)工作分析、科學(xué)管理和精細(xì)管理的掌握和應(yīng)用來(lái)幫助自己做好現(xiàn)場(chǎng)管理工作。

(2)資料保存工作。資料保存工作即是簡(jiǎn)單的信息化管理工作，它是有效管理的前提。資料保存工作和信息管理不僅為創(chuàng)業(yè)者提供納稅信息，更重要的是完美的資料保存工作是企業(yè)規(guī)范化管理的體現(xiàn)，能幫助創(chuàng)業(yè)者了解企業(yè)的運(yùn)行狀況，幫助企業(yè)更有效地管理利潤(rùn)和現(xiàn)金流等收入和支出項(xiàng)目。一個(gè)好的資料保存系統(tǒng)有效地簡(jiǎn)化現(xiàn)金、支出、存貨及財(cái)產(chǎn)的管理，并能協(xié)助做好企業(yè)溝通和搞好市場(chǎng)銷售工作。

（3)做好招聘、培訓(xùn)、激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作。在初創(chuàng)時(shí)期企業(yè)就應(yīng)該做好招聘、激勵(lì)和團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作，以便為以后的企業(yè)發(fā)展做好鋪墊。特別是重視員工培訓(xùn)和激勵(lì)，培植現(xiàn)代企業(yè)規(guī)范管理和運(yùn)行的意識(shí)和能力，激發(fā)員工形成關(guān)注和重視企業(yè)發(fā)展與成長(zhǎng)的需求意識(shí)，逐步形成優(yōu)秀的企業(yè)文化，打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)工作。

（4)做好財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)管理工作?，F(xiàn)金流量表、損益表、資產(chǎn)負(fù)債表是需要認(rèn)真管理的重要財(cái)務(wù)報(bào)表。同時(shí)必須對(duì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流量最大化和資金有效管理有關(guān)的其他資產(chǎn)項(xiàng)目，如:應(yīng)收賬款、庫(kù)存、日用品等進(jìn)行規(guī)范管理。

（5)做好市場(chǎng)和銷售工作。主要對(duì)企業(yè)在年度市場(chǎng)計(jì)劃中反映企業(yè)效益的關(guān)鍵變量：市場(chǎng)份額、分銷、促銷、定價(jià)、顧客滿意度和銷售額等加以管理。

（6）提高新創(chuàng)企業(yè)的知名度。初創(chuàng)時(shí)期企業(yè)就應(yīng)該注重產(chǎn)品和服務(wù)的知名度和美譽(yù)度，并有著手提升產(chǎn)品和服務(wù)的知名度和美譽(yù)度的動(dòng)作。這些應(yīng)該體現(xiàn)在企業(yè)日常的規(guī)范運(yùn)作之中和相應(yīng)的廣告和公共關(guān)系作為中。

2.我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期現(xiàn)狀分析

（1)基礎(chǔ)的現(xiàn)場(chǎng)管理工作缺乏規(guī)范性和科學(xué)性而引發(fā)很多后續(xù)問(wèn)題，如產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)成本、員工工作效率和狀態(tài)、企業(yè)形象等等。

（2)資料保存工作缺乏長(zhǎng)期發(fā)展和理性認(rèn)識(shí)，工作不規(guī)范不到位，難以為有效管理和協(xié)助搞好溝通和市場(chǎng)銷售工作服務(wù)。

（3)招聘工作陷于由現(xiàn)實(shí)的招工難和應(yīng)聘者水平低下控制的被動(dòng)局面，且隨意性和短視性強(qiáng)，缺乏后續(xù)的培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)工作和文化建設(shè)，激勵(lì)工作缺乏長(zhǎng)期性和科學(xué)的需求分析。

（4)財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)管理工作的不規(guī)范導(dǎo)致其難以為企業(yè)科學(xué)的發(fā)展經(jīng)營(yíng)決策服務(wù)，難以保證流暢的現(xiàn)金流量、現(xiàn)金流量最大化和資金有效管理。

（5)市場(chǎng)和銷售工作缺乏主動(dòng)性和系統(tǒng)性，這和不規(guī)范的資料保存工作、招聘和團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作以及財(cái)務(wù)管理和資產(chǎn)管理工作息息相關(guān)。

三、中小民營(yíng)企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)分析和企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)中應(yīng)注意的問(wèn)題

1.企業(yè)二次創(chuàng)業(yè)分析

一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程分為早期成長(zhǎng)期和快速成長(zhǎng)期。一般對(duì)一個(gè)追求成長(zhǎng)的新創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)在最初幾年的成長(zhǎng)過(guò)程中利潤(rùn)較少，增長(zhǎng)較慢，5年～7年后，進(jìn)入下一個(gè)快速成長(zhǎng)階段，利潤(rùn)迅速上升，大約能夠維持5年時(shí)間。隨后企業(yè)利潤(rùn)和增長(zhǎng)開(kāi)始趨于穩(wěn)定進(jìn)入成熟期。此后的企業(yè)情況有賴于企業(yè)維持銷售水平的能力，并開(kāi)始新一輪的循環(huán)。區(qū)分新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程的早期成長(zhǎng)期和快速成長(zhǎng)期有一定的意義。創(chuàng)業(yè)者在做成長(zhǎng)規(guī)劃時(shí)可根據(jù)企業(yè)自身和市場(chǎng)環(huán)境來(lái)界定這兩個(gè)時(shí)期任務(wù)、進(jìn)程和關(guān)鍵要注意的問(wèn)題。比如早期成長(zhǎng)期應(yīng)注重自身建設(shè)的問(wèn)題就常常被企業(yè)疏忽，這個(gè)疏忽往往影響企業(yè)的快速成長(zhǎng)；而進(jìn)入快速成長(zhǎng)期的企業(yè)，企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)速問(wèn)題常是應(yīng)該要注意的問(wèn)題，同時(shí)企業(yè)是否是成長(zhǎng)過(guò)速，很大程度上是以早期成長(zhǎng)期組織建設(shè)基礎(chǔ)打得如何為前提來(lái)下結(jié)論的。我們還應(yīng)好好分析和把控決定企業(yè)成長(zhǎng)的因素，包括與市場(chǎng)有關(guān)的因素、創(chuàng)業(yè)者的偏好和把控市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的能力、企業(yè)擁有組織資源的種類和數(shù)量等。

與市場(chǎng)相關(guān)的因素包括競(jìng)爭(zhēng)與其他環(huán)境，目標(biāo)細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模，產(chǎn)品周期狀態(tài)等。這些因素和條件決定企業(yè)成長(zhǎng)的上限，而創(chuàng)業(yè)者的偏好和把控市場(chǎng)發(fā)展規(guī)律的能力決定了企業(yè)成長(zhǎng)開(kāi)始與否以及成長(zhǎng)過(guò)程中的良性運(yùn)轉(zhuǎn)和企業(yè)在一定時(shí)期后能否開(kāi)始新一輪的循環(huán)。對(duì)于企業(yè)擁有組織資源的種類和數(shù)量應(yīng)該在企業(yè)成長(zhǎng)和發(fā)展的過(guò)程中注重積累和培植，它們包括具備學(xué)習(xí)力、具有忠誠(chéng)度和規(guī)范化工作能力的員工，穩(wěn)定的資金鏈，好的企業(yè)形象等無(wú)形資產(chǎn)，相應(yīng)的固定資產(chǎn)與設(shè)備，技術(shù)能力與水平以及區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)者的核心競(jìng)爭(zhēng)力等。

2.中小民營(yíng)企業(yè)做好二次創(chuàng)業(yè)轉(zhuǎn)化工作應(yīng)注意的問(wèn)題

（1)培植追求成長(zhǎng)的意識(shí)，并在創(chuàng)業(yè)初期就做好定位和規(guī)范管理工作為成長(zhǎng)打好良好的基礎(chǔ)。

（2)做好財(cái)務(wù)資源管理工作，如穩(wěn)定的現(xiàn)金流和借款能力，這些涉及自身的規(guī)范管理，也涉及和政府、金融機(jī)構(gòu)、客戶及供應(yīng)商等建立良好的關(guān)系。

（3)做好組織調(diào)適工作。企業(yè)成長(zhǎng)過(guò)程中的變化，如增加的因素和活動(dòng)等都需要組織的形態(tài)、內(nèi)部過(guò)程和員工行為相應(yīng)有所變化來(lái)適應(yīng)企業(yè)的成長(zhǎng)。企業(yè)組織不能適應(yīng)企業(yè)成長(zhǎng)而導(dǎo)致企業(yè)失敗是常見(jiàn)的現(xiàn)象。

（4)注意培植核心員工，做好對(duì)核心員工的培訓(xùn)、激勵(lì)和分權(quán)工作，做好團(tuán)隊(duì)管理工作，并有目的地建立智囊團(tuán)，在作出重大決策時(shí)向他們咨詢。以上工作往往是我國(guó)中小民營(yíng)企業(yè)無(wú)暇顧及的，但卻是非常有必要的為成長(zhǎng)要做好的鋪墊性工作。

（5）新創(chuàng)企業(yè)成長(zhǎng)期是企業(yè)生命周期中最難經(jīng)營(yíng)的一個(gè)階段。這一時(shí)期中的管理決策顯得非常重要。目標(biāo)設(shè)定、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷策劃、雇員招聘等是這一階段始終需要注意的重要管理活動(dòng)。創(chuàng)業(yè)者不僅必須重視這些工作，而且要求學(xué)會(huì)善于科學(xué)管理。

（6)注意以上工作的系統(tǒng)性、權(quán)變性和行動(dòng)力。

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