奧運(yùn)特許專營，出路在何方

象征著人類友誼與和平的奧運(yùn)會(huì)以及殘奧會(huì)結(jié)束了，人們對(duì)于奧運(yùn)的熱情也稍稍減退了下來。往日人頭攢動(dòng)的出售奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品的奧運(yùn)特許專營店，一下子少了很多駐足者。

當(dāng)然，這種現(xiàn)象并不奇怪，只是長此以往，這些專營店勢必面臨著尋找出路的問題。那么，這些商家是如何考慮出路問題的呢？

大多數(shù)商家目前的做法

大多數(shù)商家對(duì)于奧運(yùn)后特許經(jīng)營所將面臨的困難很清楚，當(dāng)記者問起對(duì)于這種情況有什么感想時(shí)，一位年輕店主的話很有代表性。

“在奧運(yùn)會(huì)前，還有舉辦的時(shí)候賣這些東西（紀(jì)念品），一方面銷量很好，另一方面利潤也是比較高的。像紀(jì)念章，紀(jì)念幣、郵票、文化衫，都是熱賣的商品。奧運(yùn)會(huì)如今結(jié)束了，很好的生意逐漸會(huì)變得冷淡，心里多少有些舍不得或者不痛快。不過生意就是這樣，你高興也要做，不高興也要做。既然這個(gè)不行了，那就轉(zhuǎn)行去賣別的唄，總有流行的商品?！?/p>

正如這位店主所說，接受了采訪的多數(shù)商家的想法都是再繼續(xù)經(jīng)營一段之后開始轉(zhuǎn)行。因?yàn)殡S著奧運(yùn)離日常的生活漸漸遠(yuǎn)去，如果沒有其他項(xiàng)目的支持，單獨(dú)進(jìn)行奧運(yùn)商品的經(jīng)營很容易出現(xiàn)入不敷出的情形，有一定的風(fēng)險(xiǎn)。很多商家決定將奧運(yùn)專營經(jīng)營到2008年年底，在這過程中不會(huì)再購進(jìn)新款商品，對(duì)于已有款式的商品的購進(jìn)也是小心翼翼的，主要以清空存貨為主。

后奧運(yùn)現(xiàn)象對(duì)于各奧運(yùn)主辦國來說都是無可避免的，因?yàn)樵趭W運(yùn)前以及舉辦期間，奧運(yùn)會(huì)對(duì)于經(jīng)濟(jì)的影響力是其他事情無法比擬的。為了奧運(yùn)會(huì)而新增的投資，為了奧運(yùn)會(huì)而新增的產(chǎn)業(yè)，都會(huì)在奧運(yùn)會(huì)期間蓬勃發(fā)展。但是在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束之后，在沒有新的經(jīng)濟(jì)熱點(diǎn)的情況下，奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)由熱變冷不可避免。因而，奧運(yùn)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)，包括運(yùn)輸、旅游、服務(wù)等一些周邊產(chǎn)業(yè)都會(huì)逐漸回到奧運(yùn)會(huì)前的正常狀態(tài)，并不是實(shí)質(zhì)性的衰退。而奧運(yùn)特許經(jīng)營作為應(yīng)奧運(yùn)會(huì)舉辦而生的新生項(xiàng)目來說，遇到困難不足為奇。

面對(duì)這種困難，作為零售商的一些個(gè)體經(jīng)營者轉(zhuǎn)變經(jīng)營方向是明智的選擇，因?yàn)殡S著時(shí)間推移，奧運(yùn)紀(jì)念品以及相關(guān)商品的需求逐漸減少。作為個(gè)體經(jīng)營者來說，這種風(fēng)險(xiǎn)，能避免則盡量避免，轉(zhuǎn)投其他流行貨品經(jīng)營才是上策。

特許經(jīng)營，一時(shí)風(fēng)光

2001年北京申辦2008年奧運(yùn)會(huì)一開始，就有許多商家意識(shí)到，奧運(yùn)將帶來了巨大商機(jī)，于是早已開始了奧運(yùn)市場的“沒有硝煙的戰(zhàn)爭”。大到數(shù)百品牌花巨資爭當(dāng)奧運(yùn)合作伙伴的地位，小到各地開始紛紛招標(biāo)奧運(yùn)特許專營店，奧運(yùn)在中國商業(yè)的市場上，無疑畫下了濃重的一筆。

隨著各個(gè)奧運(yùn)商品專營店的成立，奧運(yùn)商品的售賣無處不在。紅色的“京”，紅色的“BEIJING2008”，紅色的“祥云”圖案蔓延到各地，五個(gè)形態(tài)各異的“福娃”，已經(jīng)越來越多地出現(xiàn)在人們的生活之中。最高興的當(dāng)然就是那些特許經(jīng)營的店主了。試想，根據(jù)調(diào)查，國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)于奧運(yùn)相關(guān)產(chǎn)品可以接受的心理底線是129元，在最高峰的奧運(yùn)會(huì)期間，每天有千名游客光臨，日進(jìn)萬元并不是夢。而這個(gè)計(jì)算并沒有把不在少數(shù)外國游客計(jì)算在內(nèi)，對(duì)于小型的零售業(yè)的店鋪來說，利潤空間可見一斑。由于奧運(yùn)會(huì)剛剛結(jié)束，奧運(yùn)特許經(jīng)營的總收入并沒有統(tǒng)計(jì)出來，但是按照專家的預(yù)計(jì)，本屆奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營的收入將達(dá)到14億美元，這個(gè)數(shù)字不得不讓人驚嘆。

盡管各位接受采訪的商家并沒有正面回答利潤有多少這個(gè)問題，不過，從他們透露的只言片語來看，特許經(jīng)營店都大賺了一筆。

前途漫漫

在采訪中，許多特許專營店主人表示再等等看。

一位店主說：“繼續(xù)進(jìn)行奧運(yùn)商品的經(jīng)營是有風(fēng)險(xiǎn)的。不過，剛才你也講到其他人跳出這個(gè)圈子，不再做這一行了。我認(rèn)為，這個(gè)圈子還是有些潛力，等等看吧?！?/p>

調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者希望在舉辦前購買的商品種類有“體育休閑服飾及配飾”和“宣傳品”兩項(xiàng)；舉辦中購買的商品種類有“時(shí)尚品”及“節(jié)日專用品”；舉辦后購買的有“玩具”及“文具用品”，還有工藝品、家居用品、音像制品、書籍等。后奧運(yùn)的到來，使得本屆奧運(yùn)會(huì)的紀(jì)念品、紀(jì)念畫冊(cè)、紀(jì)念光碟之類的紀(jì)念品，以及一些標(biāo)有奧運(yùn)會(huì)圖案的日常用品應(yīng)運(yùn)而生。尤其本屆奧運(yùn)會(huì)上中國運(yùn)動(dòng)員成績斐然，這些紀(jì)念品對(duì)于國人的吸引力大大增加。此外，隨著奧運(yùn)會(huì)的結(jié)束，奧運(yùn)會(huì)的紀(jì)念幣、紀(jì)念章、紀(jì)念郵票這些產(chǎn)品都會(huì)越來越具有收藏價(jià)值，如果能夠頂住客流減少的壓力繼續(xù)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營，并非完全無利可圖。

作為歷屆奧運(yùn)會(huì)收入之一的奧運(yùn)特許經(jīng)營，向來為各主辦國重視。就選取最近的一屆，2004年希臘奧運(yùn)會(huì)來說，奧運(yùn)會(huì)后的特許經(jīng)營仍然是紅紅火火。

雖然希臘奧組委在賽前的籌辦工作為人詬病，但是對(duì)于商業(yè)運(yùn)作還是很有想法的。首先在奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后，奧運(yùn)的熱潮驟減，希臘的特許專營無論是國內(nèi)還是國外市場立刻開始“少而精”的運(yùn)作，由于從開始就只有19家接到許可的供應(yīng)商來分門別類地生產(chǎn)紀(jì)念品，因而在奧運(yùn)會(huì)后只是各供應(yīng)商的生產(chǎn)減少了一些，并沒有影響到更多的企業(yè)，同時(shí)紀(jì)念品的質(zhì)量非但沒有下滑，反而有小幅提高，這樣使得具有收藏取向的購買者對(duì)這些紀(jì)念品熱情不減，保證了銷量；其次，靈活的價(jià)格策略使得希臘奧運(yùn)會(huì)特許經(jīng)營能夠經(jīng)營得游刃有余，對(duì)于熱賣的商品適當(dāng)提升價(jià)格，對(duì)于冷門商品降價(jià)促銷，依然使得奧運(yùn)特許經(jīng)營在一段時(shí)間內(nèi)銷量可觀；最后是加大打擊假冒偽劣商品的力度，為奧運(yùn)特許經(jīng)營商品的經(jīng)營鋪設(shè)一條安全通道，使得奧運(yùn)會(huì)后本來有些脆弱的奧運(yùn)特許經(jīng)營“結(jié)實(shí)”了許多。

這些例子對(duì)于我們的奧運(yùn)特許經(jīng)營來說，是可以借鑒的。只是最影響我國特許經(jīng)營店的店主心理的是，前面提到的“等待”，需要多久？一個(gè)月，兩個(gè)月？一年，兩年？還是更久？這些沒有人可以回答。

對(duì)于已經(jīng)結(jié)束的奧運(yùn)會(huì)、殘奧會(huì)來說，結(jié)局是圓滿的；而對(duì)于那些在奧運(yùn)后面臨抉擇的店主們，卻不知下一步該怎樣辦，他們期盼著國家出臺(tái)一些鼓勵(lì)的新政策。